伊利优酸乳整体营销策划共16页文档
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。
在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。
2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。
伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
二、营销环境分析◆外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。
酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。
而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-伊利酸奶营销策划方案小组成员：吴梦邵雪莹付红47伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。
在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。
2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。
伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
二、营销环境分析外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛。
酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。
酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
伊利酸奶营销策划活动方案
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
伊利优酸乳整体营销策划
4.市场潜量及表现
娱乐正在成为年轻消费人群中的最大推动力量，在伊利优酸乳与浙江卫视联手打 造的“我就是巨星”特别节目中，伊利优酸乳一开始便介入节目制作，将电视娱 乐营销的主动权掌握在自己手里，把娱乐元素、代言人、品牌信息充分融合在电 视节目中，改变了以往单纯给已出产的电视节目冠名的老套路。通过企业在大众 影响力平台——电视台定制并“共同出品”娱乐节目的新道路，打造了一个时尚、 个性的娱乐营销平台，将年轻人的娱乐消费习惯和企业品牌、产品精神做到了完 美结合。此外，跨媒体合作、整合营销也成为这个案例的一大亮点。在我国互联 网人口已经突破3.38亿的背景下，互联网也正在成为快速聚合精准人群的新“湿” 界。伊利优酸乳通过“线上+线下”、“互联网 +电视”的整合营销活动，结合了 两种媒介不同的传播优势，建立并强化了伊利优酸乳的品牌信仰、吸引更多年轻 “粉丝”，可以说是运用多种营销手段制造出品牌的最大“湿度”与粘性。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.SWOT分析
S优势： 产品品质优秀具有较高的品牌知名度在利乐包产品销售程度相对较高的地 区有一定的知名度优质的奶源。 W劣势： 品牌形象不够清晰视觉效果不鲜明，差异较小作为全国性品牌，大部分地 区的渠道建设不够完善，店内陈设较差尚未与消费者建立真正的联系。 O机会： 社会整体人群对牛奶需求量不断增大，几个较大的潜在市场处于竞争状态， 目前在宣传上各品牌没有很清晰地品牌特质区隔 T威胁： 各品牌在不断加强宣传力度光明以上海为基础的对外强势扩张蒙牛紧跟伊 利的策略影响了伊利的发展，并混淆了视听。消弱了伊利独有的品牌特质/ 奶源的争夺雀巢/帕玛拉特等外资品牌在利乐产品上加强了动作。
市场调查与分析
企业诊断
战略规划
营销策略
广告创意
伊利公司产品营销策划方案
伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。
根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。
然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。
在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。
1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。
在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。
第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。
液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。
所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。
2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。
- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。
- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。
- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。
乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。
3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。
伊利优酸乳策划
伊利优酸乳策划伊利乳业是中国著名的乳制品生产企业，以其优质的产品和深入人心的品牌形象闻名于世。
伊利优酸乳作为伊利乳业的明星产品之一，具有健康美味的特点，在市场上拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩，我们进行了一项全面的策划。
第一步：市场调研在策划伊利优酸乳的推广活动之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者对于酸奶类产品的认知和需求。
我们调查了不同年龄段、不同消费群体的消费习惯和购买决策因素。
通过市场调研，我们发现消费者对于健康的关注度日益增加，并且更加注重产品的品质和口感。
第二步：制定品牌定位根据市场调研的结果，我们制定了伊利优酸乳的品牌定位。
我们强调伊利优酸乳作为一款健康美味的酸奶产品，满足消费者对于高品质乳制品的需求。
我们将伊利优酸乳定位为适合全家人享用的健康饮品，强调其丰富的营养价值和独特的口感。
第三步：设计宣传活动为了提高伊利优酸乳的品牌知名度和销售量，我们设计了一系列的宣传活动。
首先，我们与知名健康专家合作，进行健康讲座和饮食指导，宣传伊利优酸乳的营养价值和健康益处。
其次，我们在大型商场和超市进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验伊利优酸乳的美味。
此外，我们还通过社交媒体和在线平台推广伊利优酸乳，与消费者进行互动。
第四步：建立销售渠道为了更好地满足消费者对于伊利优酸乳的购买需求，我们积极建立销售渠道。
我们与各大超市和便利店合作，将伊利优酸乳放置在易于购买的位置，提高产品的曝光度。
同时，我们也开展了线上销售，通过电商平台和手机应用程序向消费者提供方便的购买渠道。
第五步：持续监测和改进伊利优酸乳策划并不仅限于上述步骤，我们还将持续监测和改进策划效果。
我们通过消费者反馈和销售数据的分析，评估宣传活动的效果和销售业绩。
根据评估结果，我们不断改进策划方案，以提高伊利优酸乳的市场表现和顾客满意度。
总结：通过以上的策划步骤，我们致力于提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩。
伊利活动营销方案策划
伊利活动营销方案策划一、活动背景及目标1.1 活动背景伊利是中国知名的乳制品品牌，其产品种类丰富，品质良好且备受消费者的青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，伊利需要不断创新并加强自己在消费者心目中的形象和地位。
因此，通过举办一系列活动，伊利可以与消费者互动并增加品牌的知名度和好感度。
1.2 活动目标通过活动营销，伊利的目标如下：(1) 提升品牌知名度：通过举办各种活动，加强品牌形象和精神内涵的传播，提高消费者对伊利品牌的认知度和认同感；(2) 增加产品销量：利用活动营销手段，提高消费者对伊利产品的购买意愿，促进产品销量的增长；(3) 建立良好的品牌形象：通过活动营销，传播伊利品牌的核心价值观，树立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者的好感度和忠诚度。
二、活动策划内容2.1 活动内容(1) 产品推广活动：通过定期举办产品推广活动，展示伊利产品的特点和优势，吸引消费者参与，并提供优惠购买的机会。
(2) 品牌形象塑造活动：通过举办一系列以品牌形象为主题的活动，强化伊利品牌的形象塑造，如伊利奶源欢乐派对、伊利健康成长之旅等，让消费者更加了解和认同伊利品牌。
(3) 社会责任活动：借助伊利的社会责任形象，策划并参与各类公益活动，如伊利宣传品牌形象，展示企业的社会责任意识和行动，提升消费者的好感度。
(4) 体验活动：为消费者提供产品体验的机会，如参观伊利乳制品工厂、品尝新产品等，以增加消费者对伊利产品的认同感和购买意愿。
2.2 活动时间和地点根据活动类型和目标受众的需求不同，活动可以分散在不同的时间和地点进行。
一些定期的推广活动可以每月或每季度固定举办，而一些大型的品牌形象活动可以每年举办一次，地点可以选择在伊利产品的主要市场、购物中心、学校等。
2.3 活动营销渠道(1) 传统媒体渠道：如电视、广播、报纸等，通过传统媒体渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者关注。
(2) 社交媒体渠道：如微博、微信公众号、抖音等，通过社交媒体渠道传播活动信息，吸引年轻消费者参与。
伊利优酸乳宣传方案
伊利优酸乳宣传方案1. 引言伊利优酸乳是伊利集团推出的一款拥有丰富乳酸菌和营养成分的乳品产品。
其独特的酸奶口感和多样化的口味选择，深受消费者的喜爱。
本文档旨在向伊利集团提供一个优酸乳宣传方案，以进一步提高产品的市场知名度和销售额。
2. 目标受众我们的目标受众主要是以下两类人群：1.健康意识高的消费者：他们注重饮食的营养均衡性，喜欢通过健康的乳制品来满足身体的营养需求。
2.健身人士：他们在日常生活中进行大量的运动锻炼，需要高蛋白质、低脂肪的饮食来维持身体状态和增强肌肉力量。
3. 宣传方式为了将伊利优酸乳宣传到更多的人群中，我们提出以下几种宣传方式：3.1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，能够覆盖大量的观众群体。
我们建议在黄金时段购买电视广告，以吸引更多的目标受众。
广告内容应注重强调伊利优酸乳的新鲜口感、含有的乳酸菌和营养成分的优势，并结合健康形象和积极向上的场景进行拍摄。
3.2. 社交媒体营销社交媒体是现代人获取信息的重要途径之一。
我们建议在知名社交平台上开设伊利优酸乳的官方账号，并定期发布有关产品的优势、使用心得和健康生活小贴士等内容，吸引粉丝并塑造品牌形象。
3.3. KOL合作与影响力较大的健康领域的KOL合作，能够扩大产品的曝光率。
我们建议与健身达人、营养师等相关领域的KOL进行合作，让他们体验并分享自己对伊利优酸乳的看法和使用心得。
3.4. 举办体验活动举办伊利优酸乳的体验活动，能够拉近品牌和消费者之间的距离，同时加深消费者对产品的认知和好感度。
我们建议在健身房、健康展会等场所举办体验活动，让消费者亲自感受产品的口感和营养。
4. 宣传内容以下是我们的宣传内容建议：4.1. 产品特点介绍通过宣传材料和广告，详细介绍伊利优酸乳的营养组成和健康益处。
强调乳酸菌的作用、产品不含防腐剂和人工色素等方面的优势。
4.2. 健康生活方式在宣传中，我们可以强调伊利优酸乳作为健康生活方式的一部分。
通过营养师的建议和用户的心得分享，突出产品对于身体健康的积极影响。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份发展现状伊利实业集团股份成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业部优势与劣势分析1、伊利部优势（S）(1) 奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2) 管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
伊利酸奶商业计划书
03
竞争分析
主要竞争对手
蒙牛酸奶
蒙牛是中国最大的乳制品制造商之一，其酸奶产品在市场上与伊 利竞争激烈。
光明酸奶
光明乳业是中国乳制品行业的老牌企业，其酸奶产品在南方市场有 较高的市场份额。
达能酸奶
达能是全球知名的跨国食品企业，其酸奶产品在高端市场有一定竞 争力。
竞争优势
品牌影响力
01
伊利作为中国乳制品行业的知名品牌，具有较高的品牌影响力
促销活动
02
03
渠道拓展
在重要销售节点和节假日，开展 促销活动，吸引消费者购买伊利 酸奶。
拓展线上和线下销售渠道，增加 产品在超市、便利店等零售终端 的覆盖率。
投资需求与回报预测
投资需求
预计在未来三年内，需要投入 500万元用于新产品研发、品牌 营销和渠道拓展等方面。
回报预测
预计在投资后三年内，可实现销 售额增长20%，利润增长30%， 投资回收期为两年。
和美誉度。
创新能力
02
伊利在产品研发和创新方面具有较强的实力，能够不断推出新
品满足消费者需求。
渠道覆盖
03Βιβλιοθήκη 伊利在全国范围内拥有广泛的销售渠道和网络，能够覆盖各个
地区的消费者。
竞争策略
提升产品质量
伊利可以通过提高产品质量和口感，增强消费者对产品的信任和 忠诚度。
加强品牌营销
伊利可以加大品牌宣传和营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
基于消费者需求和市场趋势，不断研发新的 酸奶产品，丰富产品线，以满足不同消费者 的需求。
扩大市场份额
通过加强品牌营销和渠道拓展，提高市场占有率， 扩大公司在酸奶市场的份额。
提升品牌影响力
通过加强品牌建设和市场宣传，提高品牌知 名度和美誉度，吸引更多的消费者。
伊利优酸乳营销策划案
活动2规则: 在校园操场上，执行抢夺气球战活动，男女搭档
为一组，共五组。女生背后绑有五个不同颜色的气球。活动开始， 五组男生要背起各自女搭档从起点跑向终点，在此期间女生要抢 夺其他组员背后的气球，同时也要保护自己的气球不被其他组抢 去。到达终点，以手中持有气球最多者为获胜者。如果出现两组 人员手中的气球同样多，则以最先到达者为获胜者。
如女就O果欺生你是意K你你负里，，做不个放虐的文是的，你那一管性下“阳曾王火靖你成我切你，一。小嘛象哥可为就光的怎就切毕贤，座哥以我“愿李样是包竟、。谁一，随的意大，要袱我小在让样愿心火做仁就强只是我我的意、女被，喜势为书辣的就大做随你更欢。逗生王王是为性、愿被笑版国愿。”你的意”。
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蒙牛真果粒应加强品牌差 异化，进行市场细分，市 场集中于一二线城市，抢
占市场份额，逐步渗透 一线城市增强品牌忠诚度，
区域市场提高 知名度。
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——数据来源于中信 证券研究部
——数据来源于RET睿意德商业地产研究中心
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营销推广目标 营销定位
策略营销核心 营销主题 营销方式
活动规则3：在校园操场上，执行“相互猜猜猜”活动，男女搭档为一组，共五组。采用“两两对猜”
进行。首先，男女面对面站立，中间相隔3-5米的距离。主持人拿出题板，在题板写上带有“蒙”和“牛” 谐音的词语，比如“萌萌哒”，“牛脾气”，“牛气冲天”等。而后将题板只给男生看，男生不能说话， 通过肢体动作表演，让女搭档猜出题板上的词语，历时一分钟。然后，再换女生来表演，让男生来猜， 同样历时一分钟。五组搭档可按抛硬币的方式来决定先后顺序，依次进行。哪一组猜对的词语最多，即 为获胜者。
伊利优酸乳营销策划书
伊利优酸乳营销策划书伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4页三、产品分析。
第 5 页四、竞争者分析。
第6 页五、消费者分析。
第6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页五、广告策略。
第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
伊利酸奶活动策划方案
伊利酸奶活动策划方案活动策划方案：伊利酸奶宣传活动一、活动背景伊利是中国乳业领军企业，产品品质优异，在市场上享有良好声誉。
然而，市场竞争激烈，更多的竞争品牌进入市场，为了保持乳品市场的竞争力，需要定期开展宣传活动，提高品牌知名度，增加消费者的购买意愿。
因此，本次活动策划旨在通过一系列的宣传活动，提升伊利酸奶的品牌形象和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的广告宣传和媒体报道，使更多的人了解伊利酸奶品牌，以及其产品的卓越品质和健康的特点。
2. 增加产品销售量：通过宣传活动的影响力，提高消费者购买伊利酸奶的意愿和消费频率，增加产品销售量。
3. 增加用户忠诚度：通过互动活动和用户福利，在消费者中树立伊利酸奶忠诚度，使消费者成为长期使用者。
三、活动策略1. 主题策略：通过酸奶的健康特点和科学配方，打造“健康饮品，享受生活”的主题，突出伊利酸奶和健康生活的关联。
2. 宣传策略：通过多种媒体形式进行宣传，包括电视、电台、报纸、杂志、户外广告等，以覆盖更广泛的受众群体。
3. 互动策略：通过线上线下的互动活动，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
四、活动内容1. 广告宣传：1.1 电视广告：制作符合主题的创意电视广告，突出伊利酸奶的健康特点和高品质。
1.2 广播宣传：制作声音生动的广播广告，在电台播放，吸引听众关注伊利酸奶。
1.3 媒体报道：与相关媒体合作，发布新闻稿或邀请媒体报道伊利酸奶的产品特点、市场表现等。
1.4 网络宣传：通过各大社交媒体平台，推出酸奶知识、健康饮食等相关内容，增加用户互动和用户认知度。
2. 线下活动：2.1 产品体验活动：在商场或社区开展产品体验活动，邀请消费者品尝新品或参与游戏互动等，增加用户对产品的了解和购买意愿。
2.2 品牌活动：举办主题活动，吸引目标消费者群体参与其中，如酸奶美食大赛、健康讲座等，通过互动增加消费者忠诚度。
2.3 慈善活动：组织伊利酸奶慈善义卖活动，将义卖所得捐赠给需要帮助的群体，提高品牌形象和社会影响力。
伊利酸奶营销策划方案论文
伊利酸奶营销策划方案论文第一部分：市场分析和目标群体1.1 市场分析伊利酸奶作为中国最大的乳制品生产企业之一，一直以来都是酸奶市场的领导者。
然而，随着竞争的日益加剧和消费者需求的不断变化，伊利酸奶需要进一步完善其营销策略以保持其市场地位。
当前，中国的酸奶市场正经历着快速增长的阶段。
越来越多的消费者意识到高蛋白、低脂肪、高纤维以及其他营养成分的重要性，因此他们对酸奶等乳制品的需求不断增加。
此外，随着中国消费者收入水平的提高，他们对高品质、天然成分和健康的产品的需求也日益增加。
1.2 目标群体基于市场分析，我们认为以下目标群体是伊利酸奶的主要目标市场：- 儿童和孕妇：酸奶富含钙质和其他营养成分，对于儿童和孕妇的骨骼和身体发育非常重要。
- 老年人：酸奶能帮助老年人维持骨骼健康，增强免疫系统并改善消化功能。
- 健身人士：酸奶是一种理想的低脂肪、高蛋白质食物，对于健身人士来说是一种补充能量的很好选择。
- 健康意识较强的消费者：这个目标群体更注重健康生活方式，对于高品质、天然成分的产品有较高的需求。
第二部分：竞争分析和优势2.1 竞争分析伊利酸奶的主要竞争对手包括其他乳制品生产企业，如蒙牛、光明和三元等。
这些企业都有自己的品牌和产品线，并且在市场上拥有一定的市场份额。
在竞争环境中，伊利酸奶需要关注以下因素：- 价格竞争：酸奶市场竞争激烈，各个品牌都在不断降低价格以争夺市场份额。
- 品牌认知度：在酸奶市场中，伊利酸奶的品牌认知度较高，但与竞争对手相比仍存在差距。
- 产品品质和口味：消费者会根据酸奶的品质和口味来选择品牌，因此伊利酸奶需要保持高品质和口味的产品以吸引消费者。
2.2 优势尽管伊利酸奶面临着激烈的竞争，但它仍然有许多独特的优势，使其能够保持竞争优势，并吸引更多消费者选择其产品：- 品牌价值：伊利酸奶作为中国乳制品行业的领导者之一，其品牌价值较高，消费者对其品牌的认知度和信任度较高。
- 品质和安全：伊利酸奶的产品经过严格的质量控制和检测，确保产品的品质和安全性。
塑瓶伊利优酸乳传播策略及传播规划
塑瓶伊利优酸乳传播策略及传播规划伊利优酸乳塑瓶产品是一种方便携带、易于保存的乳制品，广受消费者的喜爱。
为了进一步提升该产品的知名度和销售量，我们制定了以下塑瓶伊利优酸乳的传播策略和传播规划。
传播策略：1. 品牌定位：将伊利优酸乳塑瓶产品定位为健康、方便、美味的乳制品。
传达产品的优势，让消费者认知到该产品与其他竞争对手的差异。
2. 重点传播：我们将通过媒体、社交媒体和线下渠道等多种方式进行传播。
重点传播的内容包括产品的特点、功效、生产流程和可持续发展等方面的信息，以及消费者的好评和推荐。
3. 增强品牌形象：通过与健康生活方式相关的合作伙伴进行合作，例如与健身房、健康杂志、健康饮食博主等合作，提升品牌形象和产品关联度。
4. 个性化传播：针对不同的目标消费群体，制定不同的传播策略。
对于年轻人群体，着重强调产品的方便性和时尚感；对于家庭主妇群体，强调产品的健康与营养。
传播规划：1. 媒体传播：与知名媒体合作，包括电视、报纸、杂志和广播等，通过广告、新闻报道和专访等形式传达产品的优势和特点。
2. 社交媒体传播：借助微博、微信、抖音和快手等热门社交媒体平台，通过发布有趣、吸引人的内容和互动活动，吸引用户关注和分享，提升产品的口碑和影响力。
3. 线下渠道传播：通过与超市、便利店和咖啡店等零售渠道合作，进行产品展示和促销活动，引导消费者尝试该产品，并提供优惠券和样品，以增加购买欲望。
4. 消费者参与传播：鼓励消费者参与产品的传播，例如通过线上分享活动、写评论、参与互动游戏等方式，增加消费者对产品的粘性，并形成良好的口碑效应。
5. KOL合作：与具有影响力的KOL（关键意见领袖）合作推广，借助其粉丝群体的影响力传播产品信息，增加产品的曝光度。
通过以上策略和规划，伊利优酸乳塑瓶产品可以得到更广泛的传播，并提高产品的知名度和销售量。
同时，也能够与消费者建立更紧密的联系，通过个性化传播满足不同消费者的需求和关注点。
继续写相关内容，1500字伊利优酸乳塑瓶产品的传播策略和传播规划不仅仅局限于宣传产品的优势和特点，还需要强调产品的品质和安全性。
伊利乳业酸奶产品营销策略
伊利乳业酸奶产品营销策略3国内乳品行业宏观环境和微观环境分析3.1宏观环境分析3.1.1政治与法律环境政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境规定了企业经营活动的行为准则，我国消费者对于安全、健康、高品质的产品要求越来越高，国家对于乳品行业所制定的法律法规不断的完善，对于乳品行业食品安全监管越来越严格和透明，对影响产品质量安全事件的处理力度逐渐加大。
在乳制品行业中，2013年5月发布的关于《乳制品工业产业政策》形成了我国第一部系统乳品产业政策，其中的主要内容和总体目标是“建立确保行业有序发展的乳品工业新机制，建设具有中国特色的现代乳品工业”，其中共有十二章节，六十四条，是未来乳品行业发展的规范和依据。
其中对我国乳品行业产业布局、行业准入原则、技术装备更新、奶源建设扶持、产品结构优化、质量安全提升、资源节约型社会等方面对我国乳品行业的发展做出了引导和规划。
3.1.2经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，我国的经济总量规模大，GDP经济总量全球排名第二，发展潜力巨大，在国家“稳增长、调结构、促改革”的经济指导方针的引领下，2015年，我国全年城镇居民人均总收入33734元，其中城镇居民人均可支配收入为30774元。
到2020年，我国要实现全面小康的生活水平，随着人们收入的提高，消费者可支配收入的增加，消费者对于乳品的需求总量成比扩大，乳品行业总产量、总需求量保持两位数的增长，在2012年乳品产量达到2800吨，目前全国人均乳品消费量有量达到34千克，只相当于日本人均消费量的二分之一，欧洲国家人均消费量的三分之一，意大利乳品人均消费量的八分之一，所以乳品行业的国内发展空间非常巨大，我国的乳品行业属于新兴的朝阳产业。
在国家经济稳步发展环境下，消费者收入逐渐增加，可支配的消费支出和消费结构发生进一步的变化，消费者对健康、安全、高品质的乳品需求不断增加，带动了乳品产业健康快速发展，同时，消费者需求结构的变化，促进了我国乳品行业产业整体结构的调整和优化，为乳品行业发展迎来了新的机遇。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案篇一：伊利牛奶营销策划书第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1)二、牛奶市场分析............................................................... (4)三、SWTO分析............................................................... . (9)四、促销方案............................................................... ..................................................................10五、预算方案............................................................... ..................................................................11六、进度安排............................................................... .................................. 错误！未定义书签。
伊利优酸乳品牌形象策划
伊利优酸乳品牌策划服务对象：伊利优酸乳提交者：刘晓鹏项目编号：3080014提交日期：2010.6.30内容提要一个品牌的建立不是一朝一夕的事，伊利优酸乳品牌形象的建立也同样经过了几年的积累与沉淀，逐步的得到完善。
它不像国内一些企业一样，运用机会战略，靠“借势造势”提升自身的知名度，却因此遗忘了如何与消费者建立持久的关系，为消费者创造真正的价值，以赢得持续竞争优势。
这样打造的品牌是“空心化”的，不能形成独属的品牌DNA，不能充实产品的内涵，不能为消费者带来持续的价值体验。
如此，也就失去了品牌长期发展的核心基础，昙花一现后继乏力。
伊利优酸乳的品牌发展之路应走的是一条“长线”品牌发展路线。
以消费者需求为基础，从消费者对伊利优酸乳产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚从理性诉求上升到情感利益的满足从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。
以此逐步建立独特的、有生命力的、属于伊利优酸乳自已的品牌形象。
目录第一部分市场分析 (7)一、销售环境分析 (7)（一）、市场背景 (7)（二）、市场状况 (7)（三）、市场发展趋势 (8)（四）、国家政策 (9)小结 (9)二、企业分析 (10)Swot分析 (10)1. 优势（Strength） (10)2. 劣势（Weakness） (11)3. 机会（Opportunity） (11)4. 威胁（Threats） (11)小结 (11)三、产品分析 (12)小结 (13)四、竞争对手研究 (13)（一）光明心爽酸酸乳 (14)（二）蒙牛酸酸乳 (14)（三）伊利与蒙牛的营销策略 (14)小结 (15)五、消费者分析 (15)（一）目标受众 (15)（二）目标定位 (16)（三）关于乳酸饮料消费者分析 (16)小结 (18)总结 (18)第二部分广告策略 (19)广告以及媒介策略 (19)（一）广告策略 (19)1、广告目标 (19)2、广告区域 (19)3、广告对象 (19)4、广告表现策划 (19)（二）媒介策划 (20)1、媒体目标 (20)2、媒介策略 (20)3、媒体选择 (20)第三部分活动策划 (21)1、活动目的 (21)2、活动对象 (21)3、宣传过程 (21)4、现场活动内容 (21)5、现场活动流程图 (22)6、活动预算（略） (22)7、效果评估 (略) (22)前言进入今年以来，中国乳制品行业的生产、销售恢复情况日渐好转,根据最新的2月份产量数据显示,无论是乳制品还是液体奶都已实现了全面增长。