中职《市场营销》案例分析方法

中职《市场营销》案例分析方法

作为一名新教师,我来到竹职中近一年了,担任三个高考班的《市场营销》课程教学已有快一学期的时间。在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候，我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生，课堂上无非是教师讲解、学生听课，然后学生背书和做相应的课后练习。结果在实际教学过程中，我发现学生的学习效果并不乐观。单纯的理论讲解这种教学方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。《市场营销》是一门实用性很强的学科，它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用，因此在市场营销教学过程中，必须以理论教学和案例分析为指导，挖掘学生潜力，提高学生的社会适应能力。在后来的教学中我都会以案例导入新课，给出几个问题，然后在完新课后，请学生利用学到的新知识回答课程开始时的问题，并且在每一章节结束之后，布置一道案例分析题让学生做，以案例贯穿整个教学过程。通过对教学方法的改进，我发现学生学习兴趣大有提高，而有些学生，课堂上也能跟着老师的思维走，理论知识可以掌握得不错，却在课后作业和考试中独自面对案例分析题时无法下手，因此，掌握科学的案例分析的方法也是必要的。进行案例分析的前提是扎实地掌握市场营销学的基本理论，再运用所学知识解决实际问题。在此我为本专业学生总结了案例分析的方法如下：

一、阅读案例之前查看案例分析题后所问，初步判断考查方向。

二、带着问题通篇阅读，大抵感知文章大意，做到心里有数。重视文中所给的提示，将其

作为思考问题的切入点。

三、逐句或逐段阅读。阅读时凭感觉划出自认为重点的词和词组、句子，抓住关键语句，

在阅读过程中进行归纳与提炼。当案例较长或关系较复杂时，可以在阅读过程中归纳出各句或者各段落的中心观点，利用一句话或几个词来概括。案例分析必须设身处地，站到案例中的主要角色的立场上去观察和思考问题，这样才具有真实感，更容易找出关键点。

四、回读原文，理清要点，找出本案例所涉及的知识点，结合所学理论知识以及个人理解

认真答题。

答题步骤：

1、以简明扼要的文字，记述案例中时间、地点、人物及重要状况。

2、找出案例中所涉及的知识点，做出系统、深入的分析和评价。

五、学好市场营销这门学科不仅要将案例深入分析，还要进行熟记，今后遇到类似案例才

能举一反三，灵活掌握。

通过讲解本方法和学生一段时间的运用，普遍感觉面对到案例分析这类题并不是那么吃力了。美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识，他提出了教师成长的公式：成长＝经验＋反思。因此我们最需要反思的就是自己教学行为，在平常的教学过程中处处留心，时时注意，从教材、课堂等各层面去反思，不断总结适合学生的教法，为学生总结适合他们学习的方法，发展他们的创新精神和实际解决问题的能力，在帮助学生成长同时提升自己。