沃尔玛战略分析
沃尔玛战略分析
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二、微观环境分析（五力模型分析）
1、供应商议价能力 零售行业中，像沃尔玛这样的大零售商，是渠道的支配者，所以生产商的议 价能力是很低的；零售行业的发展所需要的专业管理人才竞争越来越明显，市场 服务水平的提高，无论是人才数量或人才质量的需求都随之提高，从而使行业中 优秀人才的议价能力明显增强。 2、买方议价能力 虽然买方的集中程度是比较低的，但由于消费者选择的机会越来越多，且消 费者转换产品成本很低，甚至是零成本，所以零售商的品牌效应越来越差，买方 的议价能力也越来越大。 3、行业现有竞争 行业增长速度快，且固定成本高，传统零售业所用的卖场、人员等都是一个 不小的固定成本；竞争对手多，且公司规模大，像沃尔玛、家乐福、西尔斯等公 司之间的竞争是非常激烈的。
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4、替代品的威胁 传统零售业的替代品主要有网络零售店和专卖店等，特别是网络零售的，因 为它有着绝对的费用优势，所以它的威胁是很大的。 5、行业新加入者威胁 零售业是广大消费者进行面对面接触的行业，其利润也是相当可观的。因此 ，许多的中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分一份羹，譬如各类大型鞋 业公司开设自己的专卖店，直接与超市形成竞争：不仅是从事本行业产品的销售 ，而且很多企业还会扩大产品领域发展成为综合性大卖场，这些企业就是零售业 ，也就是沃尔玛的潜在竞争者。
自有车队
运输成本下降
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成本领先战略
3、市场推广成本
广告费用 沃尔玛———占零售额1.5% 竞争对手——占零售额2.1%
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3、社会文化环境
在在国际化的浪潮中文化是非常重要的且不可以被忽视的因素。因此企业的发展 一定要适应当地国家的文化，文化的不同影响消费者的价值观的不同进而影响到 他们的消费习惯和购买习惯。举个例子，如中国的文化和欧美的文化是要很大的 区别的，在欧美国家可以执行的战略也许在中国就很难实施，所以企业在制定战 略时要因地制宜。 （1）教育水平 改革开放以来，中国的思想教育得到了很大的提升，教育水平也越来越高， 逐渐从古板单一的教育方式转变为灵活创新的教育方式。而随着教育水平的提高 ，我们购买商品的选择原则和方式也有了很大的不同。随着教育水品的提高，消 费者对商品的鉴别力强，容易接受广告宣传和接受新产品，购买的理性程度也更 高。 （2）价值观念和消费观念 由于每个人的性格不同，所以价值观也各有不同，从而消费观念也各异。消 费者对商品的需求和购买行为深深地受到其价值观念的影响。对于不同的价值观 念，企业营销人员应该采取不同的策略。 PPT DESIGN
沃尔玛的竞争战略及优势分析
沃尔玛的竞争战略及优势运用分析沃尔玛竞争战略是什么？沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。
下面就一起看一下沃尔玛竞争战略分析。
一、沃尔玛竞争战略之竞争环境折扣零售业是一个竞争激烈的行业。
沃尔玛的两个最近的竞争者是凯马特和西尔斯，三家公司都有着相似的战略，并有相似的成长过程，但是在整个20世纪80年代，沃尔玛的增长速度远比凯马特和西尔斯要快。
在1989年，西尔斯由于增长太慢而落后了，沃尔玛升到了行业老大的地位。
沃尔玛由此开始推行天天低价的战略，并将各种名牌商品贯以其自身的商标推向市场。
此后几乎所有的折扣商都采用了某种形式的天天低价的战略。
折扣零售商竞争的中心主要围绕定价、商店位置、商店布局的交换、商品组合、商店规模、购物环境以及商店形象。
在前10家最大的折扣零售商中，沃尔玛是唯一的一家将其大部分商店设立于乡村市场的。
将沃尔玛与凯马特和塔吉特作比较的家庭调查表明，沃尔玛具有很强的竞争优势。
《折扣商店新闻》的资料揭示：当被要求对沃尔玛和凯马特及塔吉特作比较时，各个家庭比较一致的意见是沃尔玛更好或至少一样的好。
例如，在有沃尔玛的地方，59%的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更好，33%的家庭认为一样好，只有4%的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更差……当被问到沃尔玛为什么更好时，在他们所在的地区开设有沃尔玛的商店的被访问者中，55%的人认为是沃尔玛更低或更优的价格……当被问到沃尔玛为什么更好时，多样化的商品或广泛的选择范围和优质的产品质量是被顾客引用的另外几个主要原因。
30%的人认为是产品的丰富多样，18%的人认为是产品的高质量。
沃尔玛的声誉传到了他还没有开商店的地区，从而降低了它进入新的地理区域的推广成本。
在各种媒体中，有着关于萨姆.沃尔顿和沃尔玛的市场营销的超凡能力或超凡技术的大量报告，这使得公司在顾客心目中树立了极佳的形象和品牌认知度。
目标和战略分析——苹果沃尔玛爱马仕
目标和战略分析三家公司之所以拥有不同的目标，采取不同的战略，是因为三家公司的内部优劣势以及苹果：由于苹果公司具有新产品开发的优势，重视研发，有强大的创新能力，同时具备杰出的特色营销，因此苹果公司有能力也有资格将自己的公司目标定位为引领数码生活新潮流，推动数码系列产品的繁荣。
在这样的目标导向下，苹果将自己的战略选择为差异化。
差异化战略由于使客户忠诚于公司的品牌，从而能降低行业内对手的竞争，并抵御替代品的威胁。
然而，成功的差异化要求公司开展一些花费高昂的活动，如产品研究和设计、高强度的广告宣传等。
追求此战略的公司需要有较强的营销能力，还要求有创造力的员工花费时间和资源区寻求创新。
而苹果公司的内部优势恰好为强大的研发能力以及营销能力，因此苹果采取了这样一种战略来实现自己的目标。
然而，通过观察苹果的劣势以及面临的威胁，我们发现，面对激烈三星、htc等品牌的竞争，苹果的占有率依然很低，而其自身的管理和售后仍需要进一步提升以应对激烈的竞争。
为此，苹果可以略微调整自己的战略以增强自己的竞争力，取得更高的市场份额。
例如，利用自己的品牌知名度，进一步占领中低端市场，不断扩大自己的目标客户群，以获取更高的市场份额；加强内部管理，保证产品质量和售后服务；加强与运营商的合作以确保产品的有效使用等等。
沃尔玛：由以上分析看出，沃尔玛拥有先进的物流体系以及店铺开发能力，从而能利用规模经济实现低成本，从而采取成本领先战略并将目标定位为将沃尔玛的企业文化和理念传递给全世界。
成本领先战略就是试图通过依靠比竞争对手更低的成本来增加市场份额。
沃尔玛能利用自己高效的运营、低廉的成本来使其生产效率高于竞争对手，从而有助于抵御当前的竞争者。
此外，如果有替代品或潜在的新竞争者加入到竞争行列中，低成本的生产商也有较强的实力去抵御市场份额的丢失。
同时，通过以上分析，我们发现，沃尔玛需要及时应对市场环境的变化，对其战略进行部分调整以抓住外部机会，避免外部威胁。
沃尔玛在中国的战略分析与计划方案分析
沃尔玛在中国的战略分析与计划方案分析沃尔玛是全球最大的零售公司之一，也是中国市场上的重要零售企业之一。
自1996年进入中国市场以来，沃尔玛已经发展成为中国市场上最大的外资零售商之一。
本文将从沃尔玛在中国的战略分析以及计划方案分析两个方面进行阐述。
一、沃尔玛在中国的战略分析1.多元化战略沃尔玛一直实行多元化发展战略，在中国市场同样如此。
除了零售业务，沃尔玛还拥有物流、批发和电子商务等业务。
不仅如此，沃尔玛还加强了自身品牌的建设，逐渐扩大了品牌细分市场。
此外，与中国本土企业合资成立“沃美达”，在中国将沃尔玛超市与沃尔玛亲子广场结合起来，并将打造成为一个全新的购物中心和休闲娱乐场所，最终实现更加均衡和广泛的经营。
2.地域化战略中国不同地区的消费习惯和购物需求不同，沃尔玛也针对不同地区推出不同的策略。
比如，在南方，人们更喜欢进食海鲜，沃尔玛会瞄准这一市场，推出海鲜品牌，增加客源；在北方，人们更注重蔬菜的食用，沃尔玛会在对当地特色蔬菜进行品牌化打造，以满足消费者需求。
3.特色化战略沃尔玛重视特色化产品的开发和推广，通过不断地创新和研究，凭借自身的优势，迎合中国市场不同地域、不同受众的消费习惯和需求，并以此带动整个中国市场的发展。
比如，在中国很受欢迎的“小龙虾”这一产品，沃尔玛通过自身优势，逐步打造自家品牌，现已成为中国市场上销售量很大的美食之一。
二、沃尔玛在中国的计划方案分析1.积极扩大线上业务沃尔玛在中国市场上拥有一定的线上业务，但仍需加强。
未来，沃尔玛将全面发展其线上业务，加快电子商务布局，逐步实现店铺和线上业务的有机结合，满足中国消费市场的需求。
2.加强品牌形象建设随着消费者购买力的提升，消费者对产品质量、品牌形象等方面的需求也日益提高。
因此，沃尔玛需要在品牌形象建设上做出更多努力。
比如在人力、物力和财力的投入上，针对社会、环境等问题，积极参与公益事业等等，来树立沃尔玛形象，增强品牌价值。
3.加强供应链与物流建设沃尔玛的成功不能离开供应链和物流等的支持，因为良好的供应链和物流建设可以为企业的业务扩张提供有力的保障。
沃尔玛营销战略与策略分析
通过线上线下融合，实现线上订单线下取货、线下订单线上配送等 模式，提高消费者满意度和服务体验。
04
沃尔玛营销策略的效果与 挑战
营销效果
市场份额
沃尔玛的营销策略使其在零售市场中占据了重要 地位，成为全球最大的零售商。
客户满意度
通过有效的营销策略，沃尔玛成功吸引了大量消 费者，提高了客户满意度和忠诚度。
建议与展望
沃尔玛应该继续关注消费者需求的变化，并调整其商品和服务组合以适应这些变化。例如，随着健 康意识的提高，沃尔玛可以增加更多健康和有机食品的选择。
沃尔玛应该加强其电子商务和移动商务平台的建设，以便更好地满足消费者的在线购物需求。这可以 通过与第三方物流公司合作，提高配送速度和效率，以及优化网站界面和用户体验来实现。
品牌知名度
沃尔玛的营销策略使其成为家喻户晓的品牌，消 费者对其产品和服务产生了高度信任。
面临的挑战
竞争压力
随着零售市场的不断变化，沃尔玛面临着来自其他零售商和在 线零售商的激烈竞争。
成本控制
由于沃尔玛的规模巨大，其营销策略需要精细的运营和物流支持 ，控制成本成为了一个挑战。
消费者需求变化
随着消费者需求的变化，沃尔玛需要不断调整其营销策略以适应 新的需求。
发展历程
1962年，第一家沃尔玛折扣 店在美国密苏里州开业。
1970年代，沃尔玛开始实施 多元化战略，涉足金融、房地 产等领域。
1980年代，沃尔玛开始进军 国际市场，目前在全世界拥有 超过11000家门店。
现状与规模
沃尔玛是全球最大的零售商，2019年销售额达到5240亿美 元。
沃尔玛在多个国家拥有门店，涉及多种业态，如折扣店、 超级中心、山姆会员店等。
沃尔玛竞争战略案例分析
沃尔玛竞争战略案例分析一、本文概述本文旨在对沃尔玛（Walmart）的竞争战略进行深入分析，揭示其成功背后的关键因素。
作为全球最大的零售企业，沃尔玛凭借其独特的竞争战略，在全球范围内取得了显著的商业成就。
本文将首先介绍沃尔玛的基本情况，包括公司的发展历程、市场地位以及主要业务。
随后，本文将重点分析沃尔玛的竞争战略，包括其成本领先战略、差异化战略以及集中化战略。
本文还将探讨沃尔玛如何通过供应链管理、店铺运营以及技术创新等手段，实施这些竞争战略。
本文将总结沃尔玛竞争战略的成功经验，并探讨其对中国零售业的启示和影响。
通过本文的分析，读者可以更深入地了解沃尔玛的竞争战略，并从中汲取有价值的商业智慧。
二、沃尔玛的竞争战略分析沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其成功在很大程度上源于其独特的竞争战略。
沃尔玛的竞争战略主要可以归结为以下几个关键方面。
首先是成本领先战略。
沃尔玛通过大规模采购和高效的供应链管理，实现了成本的显著降低。
它采用集中采购的方式，与供应商建立长期合作关系，并通过先进的物流系统确保商品快速、准确地送达各个门店。
沃尔玛还通过精细化的库存管理，减少库存成本，提高库存周转率。
这些措施使得沃尔玛在商品价格上具有显著优势，吸引了大量消费者。
其次是差异化战略。
沃尔玛注重提供多样化的商品选择和个性化的购物体验。
它不断根据市场需求调整商品结构，引入新品牌、新产品，满足消费者日益多样化的需求。
同时，沃尔玛还通过改善购物环境、提供便捷的服务等措施，提升消费者的购物体验。
这些差异化策略使得沃尔玛在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后是聚焦战略。
沃尔玛始终坚持以顾客为中心的经营理念，将主要资源聚焦于满足顾客需求。
它通过对消费者行为的深入研究，了解消费者的偏好和需求变化，从而针对性地调整商品结构、优化购物流程。
这种聚焦战略使得沃尔玛能够更好地满足消费者需求，提高顾客满意度和忠诚度。
沃尔玛的竞争战略主要体现在成本领先、差异化和聚焦三个方面。
沃尔玛成本领先战略案例分析
成本领先战略是通过采取一整套行动，品或服务， 这种特性是被消费者所接受的。 成本领先战略也称低成本战略。 当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、 它的低成本地位就会转化为高收益。 成本领先并不等同于价格最低。
沃尔玛公司（Wal-Mart
Stores, Inc.）（NYSE： WMT）是一家美国的 世界性连锁企业，以营 业额计算为全球最大的 公司，其控股人为沃尔 顿家族。总部位于美国 阿肯色州的本顿维尔。 沃尔玛主要涉足零售业， 是世界上雇员最多的企 业，连续三年在美国 《财富》杂志全球500 强企业中居首。
案沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，
我们来做个对比，看一下北京华联，这是商务
部重点扶持的15家全国大型零售企业之一，在 全国算是数一数二的中资零售企业了。可是跟 沃尔玛相比如何呢？华联在全国1万平米以上的 大型综合超市才不过80家。这还是重点扶持的 结果，要是没有政府扶持那结果应该是很可怕 的。 很简单，拿餐饮业来说，肯德基在中国有2100 多家分店，麦当劳也不相上下，而小肥羊在全 国只有130家自营餐厅以及246家特许经营餐厅。 更不要说绝大部分的中国企业还做不到小肥羊 的水平。
在1996年进入中国之后，沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛
购物广场和山姆士会员店。经过13年的发展，沃尔玛在全国 89个城市开了146家商店，其中沃尔玛购物广场138家·山姆 士会员店3家，社区店2家，同时拥有好又多35%的股权和好 友多102家门店。这一数字超越了比沃尔玛早一年进入中国 市场的家乐福136家店面的的数量。2008年，沃尔玛明显加 快了在国内二三线城市开店布点的步伐。2009年，5月27日， 沃尔玛在福建长乐开了中国第148家分店。
沃尔玛战略分析
沃尔玛战略分析沃尔玛是全球最大的零售连锁公司之一，在全球范围内拥有11000多家门店，并在中国、印度、英国等多个国家和地区拥有业务。
沃尔玛是一个成功的零售商，其成功的原因在于其长期以来的战略规划和运营模式。
沃尔玛的企业愿景是“使更多的人获得更好的生活”，这个愿景是公司战略的核心，也是公司的最终目标。
为了实现这个目标，沃尔玛将“低价格、高服务”作为其核心战略。
沃尔玛的低价策略吸引了大量的客户，同时公司通过高效率的供应链管理、优秀的营销策略和舒适的购物环境来提供高品质的服务。
沃尔玛采取的战略是低成本战略，这一战略的实现需要有高效率的业务运营。
因此，沃尔玛成功的关键之一是其高效的供应链系统。
供应链的主要目标是为客户提供具有低成本、高质量和高可靠性的产品。
沃尔玛的供应链系统包括了采购、仓储、配送和物流等环节，从原材料采购到产品销售，多个环节的业务流程高度自动化和集成化，能够自动处理和跟踪订单，大大提高了供应链的效率和质量。
沃尔玛的市场定位是低价策略，在零售市场中占据低价领域的主导地位，成为消费者选择的首选零售商之一。
对于沃尔玛来说，维持低价战略的核心是通过最大限度地优化成本结构，降低管理费用，并且利用规模经济优势降低产品生产成本。
沃尔玛的产品线涵盖了从日用消费品到高档家居用品，但无论是在产品品质还是价格方面，沃尔玛都保持了高性价比。
沃尔玛采取的模式是大型超市模式，这种模式的优点是集中采购，大数量订货，低和高质量产品同步销售，同时，这种模式还减少了客户交易成本。
沃尔玛与传统的百货商店相比，其巨型超级市场的面积更大，种类更齐全，价格更低，同时沃尔玛还非常注重营销策略，通过大量的广告宣传、拉动促销以及延长营业时间来吸引顾客，提高顾客的忠诚度。
在中国市场，沃尔玛依然将低价作为其核心竞争优势，但是公司也意识到中国市场与美国市场的差异，因此针对不同的市场和消费者群体推出了差异化的产品和服务。
沃尔玛在中国市场持续扩大业务，通过大量的海外并购以及内部重组，进一步提高了供应链效率，降低游客成本，并开发了多分销渠道，提高了市场占有率。
沃尔玛国际市场营销战略
沃尔玛国际市场营销战略沃尔玛进入中国十几年来，虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国的市场营销策略，又是什么。
以下是店铺为大家整理的关于沃尔玛国际市场营销战略，欢迎阅读!沃尔玛国际市场营销战略篇一沃尔玛中国SWOT分析(一)、优势1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术(它运用的是国内资本)，沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。
他始终在竭力扮演一个有益的形象。
2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物…3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等…4、管理人性化，企业文化: 重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。
沃尔顿总是把事业的成功归功于公司的同仁, 把员工看作是公司成功的最重要因素。
他倡导团队精神, 鼓励员工与领导者以及员工之间的沟通。
5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互动。
以上几点可以看出，沃尔玛的政府公关比较到位。
7、强大的物流系统：规模经济、永远低价、产品多样化及强大的物流系统。
沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队, 这是其供货系统的一个无可比拟的优势。
沃尔玛一直坚持有自己的车队和自己的司机, 以保持为一线商店提供最好的服务。
8、拥有世界范围内最优秀的供应商, 并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
沃尔玛的采购需求量非常大, 这增长了供应商的生产, 因而其供应商都具有一定的实力。
沃尔玛案例分析
沃尔玛案例分析沃尔玛，全球最大的零售公司之一，总部位于美国阿肯色州。
自1962年成立以来，沃尔玛以其低价战略和高效运营，迅速崛起成为全球领先的零售巨头。
本文将对沃尔玛的成功因素进行分析，并探讨其所面临的挑战。
一、低价战略的成功沃尔玛以低价战略著称，通过规模经济效应和供应链优化，实现了产品的低价销售。
首先，沃尔玛的巨大规模使其能够与供应商谈判并获得更低的采购价格，同时合理控制库存和成本，进一步降低商品的销售价格。
其次，沃尔玛优化了供应链管理，减少了中间环节和物流成本，进一步降低了产品的价格。
这种低价战略吸引了大量消费者，使沃尔玛能够在竞争激烈的零售市场中占据优势地位。
二、战略布局的灵活性沃尔玛不仅在低价方面具备竞争力，还通过不断的战略布局保持了业务的灵活性。
沃尔玛在美国和全球范围内开设了大量门店，并不断寻求创新和扩展。
例如，沃尔玛将超市与百货店相结合，提供多元化的购物体验；同时，沃尔玛积极发展电子商务，拓宽了销售渠道。
沃尔玛还投资于物流和技术，以提高供应链效率和顾客满意度。
这种灵活性使得沃尔玛能够适应市场变化，提供多样化的产品和服务。
三、社会责任的履行沃尔玛在营销策略中注重社会责任的履行，这也是其成功的重要因素之一。
沃尔玛通过推动可持续发展、环保和社区责任等方式，树立了良好的企业形象。
沃尔玛关注员工的福利，提供良好的工作环境和发展机会；同时，沃尔玛积极参与慈善事业，回馈社会。
这种社会责任的履行赢得了消费者的好感和忠诚度，并为沃尔玛带来了良好的口碑和品牌形象。
然而，沃尔玛也面临着一些挑战。
首先，随着电子商务的崛起，线上零售对传统实体店的冲击越来越大。
沃尔玛需要在电子商务领域加强竞争力，提升其在线销售能力。
其次，沃尔玛在一些国际市场的扩张受到了局部文化和法规的限制。
沃尔玛需要根据当地市场情况进行灵活调整，以适应各个国家和地区的需求。
综上所述，沃尔玛凭借低价战略、灵活的战略布局和社会责任的履行，取得了巨大的成功。
沃尔玛在华本土化战略分析
沃尔玛在华本土化战略分析一.案例背景沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立，它美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
经过十多年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态。
沃尔玛希望将其在美国乃至欧洲的市场形成标准完全复制到中国市场上。
10年来, 它坚持郊区化的发展战略,以强大、高效的物流配送系统为支撑,交叉发展三种业态。
沃尔玛曾经预言：“中国是沃尔玛在地球上唯一可以再单独创造1000亿美元销售额的国家。
”二.现状分析然而，在美国式的沃尔玛经验和强大的中国消费文化博弈中，实现再单独创造1000亿美元销售额的目标正变得异常困难。
主要问题出在以下几个方面：1、高效的物流系统中国失效高效的信息系统与自动化的物流系统的协同效应使沃尔玛最大限度地降低了商品库存和在途时间, 有效压缩了营运成本,支撑这两个体系的是沃尔玛在美国3000多家门店和布局合理的配送中心以及美国四通八达的高速公路。
而在中国,中国的高速公路要到2035 年才能达到美国1950 年初的8. 9 万公里的水平, 对物流体系起到关键作用的高速公路体系在中国无法达到沃尔玛的运营要求。
中国地理面积广阔，长途运输成本昂贵，只能采取就近配送无法完全依靠自身的配送中心覆盖全国。
2、不同的消费习惯确定了不同的购物方式中国人的购物习惯不同于美国人, 美国人因工作紧张, 交通便利,周边购物条件不完善,习惯一次性在周末开车到卖场,采购一至两周的食品和用品,而中国消费者更多是冲动性购物而并非目标式购物，一次性购买量少但对商品的生鲜度要求高。
不仅如此，中国消费者口味千差万别，统一采购的沃尔玛适应不了3、以山姆会员店为代表的零售模式受到挑战山姆会员店曾经是沃尔玛风靡欧美的零售业态。
沃尔玛的企业战略分析
沃尔玛的企业战略分析1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
下面是小编分享给大家的沃尔玛的企业战略分析。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。
1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1983年，第一家山姆俱乐部建立。
1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。
遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
让我们看一下沃尔玛是怎样打造这一奇迹的。
沃尔玛swot战略分析图文
2、 供应商关系管理 建立战略性的合作伙伴关系 ：一方面供应商的产品只要能卖
到沃尔玛，就不需要进场费和保证金，而且程序简单，承 诺一致；另一方面沃尔玛为关键供应商在店内安排适当空 间，让供应商自行设计布置自己商品的展示区，旨在店内 造成更吸引、更专业化的购物环境；另外沃尔玛还会免费 为供应商提供信息管理系统的软件支持。在为供应商提供 应有帮助和支持的同时，沃尔玛也对供应商制订一系列规 范并督促他们遵守，包括沃尔玛对供应商自身的报酬、工 作时间、歧视权利、工作环境、环境问题和机密性等方面 的标准和要求。
经营战略
“薄利多销”，为顾客节省每一分钱。 服务理念。“顾客永远是对的”，“顾客才是
真正的老板”，“顾客是上帝” “日落原则”
竞争战略
既然沃尔玛向顾客承诺“天天平价”，那么 就必须降低成本，比竞争对手更加节约成本， 控制开销，控制损耗。
沃尔玛的核心能力：
良好的经营理念和企业文化。
主要体现在： 薄利多销； 顾客满意； 不断创新，追求卓越； 尊重个人； 注重长远利益 ；
和Amazon,AOL等网络公司合作；
在美国的网上购物者中，有30%到 网站购过物，而到网站购过物的只 有11.7%。
和马士基、集美、德国辛刻等跨国物流公司 合作，开展国际物流；
例：外经贸部日前发出通知，允许外资尝试 在京沪粤等8省市投资物流业。 进一步树立良好的公众形象；
沃尔玛swot战略分析
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战略部分
战略分析
成本领先战略 人才管理战略 经营战略 竞争战略
成本领先
1、购货环节采取向工厂直接购货、统一 购货和辅助供应商减少成本等方式来降 低购货成本
战略分析(沃尔玛中国)
总计
1.00
----
3.40
沃尔玛EFE矩阵因素
关键外部因素（KEF)
机会
1、中国加入WTO，对外资企业政策放宽 0.05 4 0.20
权重
评分
ห้องสมุดไป่ตู้
加权分数
2、中国人口多，市场潜力大，
3、劳动力便宜 4、国民收入水平逐渐提高 4、零售业全球化趋势，重组、收购、合并步伐加快 5、大型连锁零售企业进入壁垒高 6、科学技术发展，提高工作效率
战略管理案件分析（沃尔玛中国为例）
-----基于IE矩阵
小组成员： 王成 盛俊 张华鑫 汪彦 佳佳 唐波
IE矩阵简介
IE 矩阵是在原来由 GE 公司提出的 GE 矩阵基础上发展起来 的。IFE/EFE都分为强、中、弱三个档次，从而分成可得到 三个不同战略意义区域：
1、增长型和建立型业务。所以应采取加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发） 或一体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）或投资／扩展战略。 2、适合采用坚持和保持型战略，或选择／盈利战略。如市场渗透和产品开发战略等。 3、适合采取收获型和剥离型战略或收获／放弃战略。
沃尔玛中国现有业态
购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店 惠选店、山姆网上商店（测试）
沃尔玛战略
国际化战略 中国本土化（完全的美国式模式行不通） 在中国本土增加投资，快速扩展
快速开店来抢占中国市场，用美国的利润来填补中国 的亏损
沃尔玛IFE矩阵因素
内部优势/内部关键因素 优势
1、世界最在的零售企业，良好的企业形象 0.10 4 0.40
IE 矩阵不仅可以用于现有业务的分析，也可 对预期发展业务进行评价，以确定企业未来 的业务组合。
沃尔玛的SWOT分析
沃尔玛的SWOT分析沃尔玛的SWOT分析S：1、无形资产优势：沃尔玛是著名的零售业品牌,有优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化,它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名;以人为本,真诚至上的企业文化2、有形资产优势：有充足的资金和完备的资料信息,沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张,财务状况有所好转;3、竞争能力优势：沃尔玛有完善的信息管理系统,忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络;它与供应商关系良好,占市场份额的领导地位4、技术技能优势：沃尔玛有丰富的营销经验,上乘的客户服务;同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握;信息技术同时也加强了高效的采购过程5、人力资源优势：沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理;优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度;强有力的管理团队;6、规模经济W:1、虽然沃尔玛拥有领先的技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强;2、该公司是全球化的,但是目前只开拓了少数几个国家的市场;3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门,它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势,在一些关键领域里的竞争能力正在丧失4、在中国物流系统难降成本,信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来压力,与供应商的关系紧张;O：1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、中国政策鼓励居民消费,扩大内需;5、中国加入WTO,中国开发市场,提供有利的政策和良好的发展环境;6、中国经济持续发展,人均收入提高,可支配收入提高,购买力增强;T：1、沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标,竞争对手中不乏有实力雄厚的,如家乐福2、制造成本降低使得消费品的成本趋向下降;而目前制造成本的恶性价格;3、中国支持和扶持中小零售业,地方政府实行保护主义4、消费信心下降,同时CPI不断上升5、沃尔玛的模式与中国人消费习惯和生活方式不符,不利于市场销售6、市场网络化,电子商务平台的迅速发展。
沃尔玛公司市场定位战略的分析
沃尔玛公司市场定位战略的分析沃尔玛Wal-Mart是一家成立于1962 年的美国跨国零售集团。
从2001 年至今，沃尔玛连续占居世界500 强第一的位置，2003 年销售额达到2587 亿美元，利润为90.5 亿美元，主要经营折扣商店、仓储商店、购物广场和社区商店等四种零售业态。
截至2004 年5 月14 日，店铺总数达到5085 家，在美国拥有1428 家折扣商店，1553 家购物广场，538 家山姆会员店，以及67 家社区商店，并已经将业务拓展到墨西哥643巴西144、阿根廷11、德国92、波多黎哥53英国267、韩国15、加拿大236、中国39和日本拥有西友36股份等国家括号内为店铺数。
沃尔玛1996 年进人中国大陆，2004 年实现销售额76.35 亿元人民币，排在中国连锁零售业的第20 位。
我们在资料搜集和问卷调查的基础上，运用零售公司定位战略的钻石模型，得出沃尔玛公司相应的定位战略实际选择模型见下图。
1.找位——确定目标顾客沃尔玛经营的每一种零售业态都有自己的目标顾客群。
目前，沃尔玛在中国经营着购物广场、仓储商店和社区商店三种零售业态，并以前两种为主。
这三种零售业态的目标顾客虽有一定的差异，但都有一个共同的消费特征:注重节俭。
2.选位——确定市场定位点1沃尔玛公司的定位点决策沃尔玛公司对自身的定位点的认知在于价格属性，即每日低价EDLP:Everydayislowpriceo 在沃尔玛开业的第一家店铺的牌匾两旁就分别写有“每天低价”和“满意服务”的标语。
长期以来，他们一直倡导“每日低价”和“为顾客节省每一分钱”的经营理念。
每天低价定位点的选择有三大好处:一是通过薄利多销控制供应商；二是通过稳定价格而非频繁的促销获得可观的利润；三是通过诚实价格赢得顾客的信任。
，我们用定位钻石模型对沃尔玛公司的定位点进行具体分析就会发现沃尔玛店铺的属性定位是天天低价，利益定位是为顾客节省每一分钱，价值定位是做家庭好管家（但这是隐性的，沃尔玛的广告诉求没有强调这一价值定位）。
沃尔玛企业分析报告
沃尔玛企业分析报告1. 概况沃尔玛（Wal-Mart）是一家全球领先的零售企业，总部位于美国阿肯色州。
自1962年首家门店开业以来，沃尔玛已迅速发展成为全球最大的零售商之一，拥有超过11,000家门店遍布世界各地。
沃尔玛的商业模式主要基于提供高质量低价的商品和服务，致力于为消费者创造更便宜、更方便的购物体验。
2. 产业链分析沃尔玛的产业链主要包括供应链、零售门店和电子商务部门。
供应链是沃尔玛成功的关键因素之一，通过与供应商建立长期合作关系，并且采取高效的物流管理，沃尔玛能够获得更低的采购成本和更高的库存周转率。
在全球贸易不断增加的背景下，沃尔玛通过在全球范围内采购商品，进一步降低成本并提供更多选择。
沃尔玛的零售门店是其主要的销售渠道，门店遍布世界各地，以低价和高质量的商品吸引了大量消费者。
沃尔玛门店以超市和大型商场为主，提供从食品、日用品到家电、家具等丰富的商品选择。
随着电子商务的快速发展，沃尔玛也积极发展线上业务。
通过沃尔玛的官方网站和移动应用程序，消费者可以随时随地购买商品，并享受到灵活的配送服务。
沃尔玛还与其他电商平台合作，扩大其在线销售渠道。
3. SWOT分析3.1 优势沃尔玛具有以下几个明显的优势：- 规模经济效益：沃尔玛拥有庞大的门店网络和供应链系统，能够以大规模获得更低的采购成本，并通过高库存周转率提高利润率。
- 品牌知名度和信誉：沃尔玛作为全球零售业的领军企业，其品牌知名度和信誉在消费者中非常高。
- 全球化运营：沃尔玛在多个国家和地区都有门店，并且具备深入了解各地消费者需求的能力。
3.2 劣势沃尔玛也存在一些劣势：- 激烈的竞争：沃尔玛作为零售行业的巨头，面临着来自其他零售商和电商的激烈竞争，需要不断努力保持市场地位。
- 技术和数字化转型：沃尔玛在电子商务和数字化方面的投资相对较晚，需要加快技术升级和转型，以满足消费者日益增长的在线购物需求。
3.3 机会沃尔玛面临以下机会：- 中国市场的增长：中国是全球最大的消费市场之一，沃尔玛可以继续扩大在中国的业务，并与国内企业合作。
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企业战略管理作业
沃
尔
玛
战
略
分
析
一、沃尔玛的历史 (2)
二、沃尔玛的多元化发展战略 (3)
1、多元化业态 (3)
2、电子商务 (4)
3、关注女性领导力搭建多元文化平台 (5)
4、沃尔玛整合好又多悄然提速转型多元化 (5)
三、沃尔玛的竞争战略体系概述 (6)
1、成本领先战略 (6)
2、差异化战略 (7)
3、目标集聚战略 (8)
一、沃尔玛的历史
沃尔玛成立于1962年，创始人山姆·沃尔顿。
1962年7月2日，第一家沃尔玛折扣百货店在离本顿威尔不远的罗杰斯城开业，店名为Wal-Mart。
山姆在店名的两边分别刷上了“低价销售”和“保证满意”两条标语。
这第一家沃尔玛折扣店在第一年的营业额就达到70万美元。
随后，沃尔玛又开设了分店，分店的规模越来越大，并且坚定不移地贯彻他们的廉价销售方针。
当然，在沃尔玛的经营过程中，竞争是不可避免的，甚至可以说是万分激烈的。
较小的规模使它很难与大公司匹敌，出路只有一条——不断扩张。
而扩张的最大困难莫过于资金问题，依靠举债筹集资金是不会满足公司扩张的需求的。
所以，山姆想到了上市。
1970年10月1日，
公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。
从此以后，沃尔玛的扩张再也不需要向银行借钱，而只需依靠股票了。
沃尔玛之所以能以这么快的速度扩张，与当时美国的经济发展和同行业折扣店的经营状况相关。
60年代—70年代是百货业的顺苏发展时期。
1974年—1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨胀，这使消费者推迟了许多商品的购买，导致百货业销售额增长速度放慢，一些折扣百货公司破产。
而此时，只有沃尔玛的经营较为成功，并且加快了自己的扩张。
沃尔玛的一次大的扩张来自一次成功的收购行动。
比竞争对手——凯马特抢先在南部开分店，大有赶超之势。
山姆的步伐更快了。
90年代，沃尔玛成为全国性连锁公司，成为全美零售第一大公司。
1991年7月，沃尔玛的全球攻势开始了。
在《财富》杂志95年美国最大企业排行榜上名列第四。
二、沃尔玛的多元化发展战略
1、多元化业态
随着城市化、城镇化进程的加快，内需不断拉大，中国各阶层消费者的购买习惯和选择日趋多元化。
此外，一线城市与二、三线城市处于不同的发展阶段，城市消费需求也不尽相同，同一城市，也有不同的消费需求群体。
因此，发展多元化的业态，对于适应当前的消费模式，满足消费者的需要，就显得十分重要。
沃尔玛抓住这一趋势，在中国各线城市经营包括购物广场、山姆会员商店、社区店在内的多种业态模式。
沃尔玛购物广场是主要业态，为顾客提供“一站式购物”体验、以及种类丰富又有价格竞争力的商品，目前有200多家门店。
会员制仓储式经营的山姆会员商店，面积较小、为顾客提供更便捷服务的社区店。
并且特别在新兴城市及二三线城市推出全新的中型超市，此类超市营业面积一般为3000—5000平方米，比购物市场更灵活，更容易深入社区，可以为消费者提供更便捷的购物体验。
同沃尔玛购物广场相比，中型超市面积较小，更灵活，更容易深入社区，为消费者提供更便捷的购物体验。
店面装修比较简单，采用LED照明灯节能措施，将节省的开支转化成更低廉的价格回报给消费者。
2、电子商务
全球最大零售企业沃尔玛终于出手，现身中国电子商务市场的乱战中。
2010年11月19日，沃尔玛深圳山姆会员网上商店悄悄上线，虽然仍然在测试阶段，但沃尔玛这个重量级角色的进入，无异为本已如火如荼的中国电子商务市场又添加了助燃剂。
截至今年8月5日，沃尔玛已经在中国20个省的101个城市开设了189家商场，但是另一个不容忽视的事实却是，中国零售市场异常复杂，几乎在每个区域市场，都存在地方性龙头企业，他们在店面位置、本地供应链等领域制造门槛，抵御新的进入者。
而且，中国广阔的二三线甚至四六级市
场，也让沃尔玛很难依靠地面点做到全面覆盖，而电子商务在中国市场的作用之一，就是成为沃尔玛实体店的补充，通过互联网上的覆盖，开辟第二战场，打入这些沃尔玛地面店无法占领的疆域。
2011年6月27日，与上海市商务委员会签署了《关于推进沃尔玛在沪发展电子商务合作框架备忘录》，正式宣布在上海设立沃尔玛全球电子商务中国总部。
这标志着沃尔玛正式启动了在中国市场的电子商务之旅。
3、关注女性领导力搭建多元文化平台
沃尔玛女性领导力论坛已成功地召开了三届,长期注重多元化女性领导力发展，为女性在沃尔玛的成长创造良好的职业发展平台。
沃尔玛中国人力资源、行政及资产保护高级副总裁王渝佳说，“沃尔玛中国致力于发展女性领导力，并一向注重人员发展。
‘女性领导力发展’作为公司关注的重要项目，致力于为女性梦想打造绚烂的舞台，发掘优秀女性典范，我们鼓励女性员工在人生的不同舞台上不断创造奇迹。
”2011年沃尔玛女性领导力从星星之火发展成为多元化的项目，形式更加多样化、内容更具包容性。
4、沃尔玛整合好又多悄然提速转型多元化
沃尔玛低调整合好又多的背后是其借道好又多实现多元化发展的战略规划。
好又多在全国约有100家门店，主要是综合超市。
而沃尔玛在华170多家门店中，除4家山姆会员店和深圳的两家社区店、
两家折扣店外，沃尔玛购物广场（大卖场业态）门店达160余家。
一旦沃尔玛完成收购好又多，沃尔玛将在综超业态获得大举突破。
其中，北京沃尔玛凭借好又多位于海淀区、朝阳区的4家旺市百利综超，一方面将沃尔玛在京门店数量从现有的8家增至12家，更重要的是，沃尔玛在北京市场将拥有大卖场、山姆会员店和综合超市三种业态。
三、沃尔玛的竞争战略体系概述
沃尔玛的竞争战略体系由成本领先战略，差异化战略和目标集聚战略组成。
其核心战略为总成本领先战略。
1、成本领先战略
沃尔玛之所以能领先世界，创造行业标准，主要是其彻底实现了总成本领先的战略，它之所以能使其总成本低于其竞争对手，这又与其拥有自己的物流配送系统和先进的电子信息系统分不开。
物流配送系统：
（一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本
（二）存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货（三）在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，有效地降低了运输成本（四）日常经费管理环节进行严格控制
电子信息系统：
（一）计算机系统用于存货控制、货物发放、财务记录、分析各商店
部门运行情况的统计数据
（二）为各商店配置了与中心数据系统相连的电子扫描收款机（三）利用计算机网络来处理工资发放、顾客信息和整个供货送货系统，并达成了公司总部与各分店及配送中心之间的快速直接通
信
（四）利用电子数据交换系统与供应商建立自动订货系统沃尔玛拥有最先进的配送和电脑网络系统，这使得它可以降低成本，提高效率，领先于其他公司。
正因为这种高速的信息处理与沟通系统，为沃尔玛的整个公司运营带来了高效。
2、差异化战略
沃尔玛的差异化体现在四个方面：零售价格、销售服务、企业文化、商业科技
（一）差异化战略之零售价格：
天天低价：为顾客节省每一分钱
让利销售：折价销售、会员制销售
特惠商品：力求吸引尽可能多的顾客来商场购物
（二）差异化战略之销售服务
顾客第一：顾客至上，顾客永远是对的
太阳下山：店员必须在当天太阳下山之前满足顾客要求，干
完当天的事情，方算达到标准
三米笑迎：沃尔玛要求员工无论何时，只要顾客出现在三米
距离范围内，员工必须微笑着迎上去，看看顾客
的眼睛，主动打招呼，鼓励他们咨询和求助超值期望：沃尔玛要求员工的服务要使顾客在购物过程中自
始至终地感到愉快，服务要超过顾客的期望值无条件退款：沃尔玛对顾客“百依百顺”，坚持毫不犹豫地
实行“无条件退款”原则，确保每个顾客永无后
顾之忧
（三）差异化战略之企业文化
沃尔玛企业文化的精髓是公司创始人萨姆·沃尔顿为公司制
定的三项基本信条：“顾客是上帝”、“尊重员工”、“追求卓
越”
（四）差异化战略之商业科技
沃尔玛建立了专门的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调
度系统，拥有世界第一流的先进技术
3、目标集聚战略
沃尔玛根据顾客的需求不同，将顾客群体划分为四个主力消费群体，并据此设定了四个经营业态：山姆会员店、超级购物广场、百货折扣商店和社区商店。
山姆会员店是针对白领一族、中小批发业户、机关企业单位、征服集团采购等。
超级购物广场的顾客群体为上班一族。
百货折扣商店是沃尔玛早期的主要经营业态，至今仍是沃尔玛在全美乃至北美地区的主力军。
不过随着沃尔玛经营战略的调整，百货
折扣商店会逐渐向超级购物广场过渡，直至最终被替代。
沃尔玛的社区商店是沃尔玛近几年来最新推出的业态，多建在居民聚集区，常常主要服务于一个大的居民社区。
其目标客户群体为社区的居民，无暇去购物的上班一族和老年人。