西风酒策划方案

西风酒策划方案

西风酒.华山论剑十年上市策划方案

目前，陕西市场中高档白酒市场商家云集，竞争异常激烈，各主要商家资金实力雄厚，品牌知名度高，消费群稳固，华山论剑.十年利剑作为一支新品，面对各主要品牌的激烈竞争，如何快速切入市场，杀出一片天空，一炮打响，需要解决以下几个问题:

问题一:新品上市如何一炮打响,

问题二:新品上市如何吸引经销商的首批进货,

问题三:新品上市如何解决消费者首次尝试性消费,

问题四:如何通过广告刺激消费者喝“华山论剑”,

问题五:“华山论剑”的品牌如何整合传播,

一、产品定位:

1、品牌定位:精品商务用酒

2、价格定位:168元左右 / 瓶

3、广告语:华山论剑王者智慧

第一: 华山论剑中的武林英雄、论剑比武、争夺天下第一，其实就是商界和政界中的一次智慧的较量; 第二:华山论剑武林英雄就是一群充满智慧、豪情、义气、讲信誉、情义深、广交天下朋友、事业成功、有品位、在商场叱咤风云的一群商界英雄，英雄者必为王者，所以:“华山论剑王者智慧”正可体现和表达华山论剑的目标消费群个性和形象。

二、目标消费群分析:

1、30--50岁的企业管理人员、机关事业单位人员、军队领导等。

2、他们是社会精英，有成功事业成就、较高的社会身份和地位、较高的格调品位，其优越心理意识强

烈。他们追求创新，是新一代的非富即贵的社会名流。

3、他们的生活形态:

工作繁忙，交际广泛，应酬频繁，品位高雅，追求新事物。

4、他们的消费习惯:

频繁出入酒店消费;消费高，讲究档次和面子不图实惠。

三、营销策略:

(一)整合营销策略:通过广告、公关、促销、终端、事件营销，迅速打响“华山论剑酒“的品牌知名度。

华山论剑“的品牌个性。 (二)采取品牌差异营销，树立“

(三)加强终端展示包装:营造“华山论剑”特有文化氛围，通过终端个性包装展示刺激和引导消费。

(四)加强终端促销力度:通过形式多样、新颖的促销吸引消费者参与。

(五)前期通过暗促加大终端消费推荐和拦截。

四、广告策略

空中立体造势地面步步为营

“华山论剑十年“作为新品，面对竞争激烈的西安市场，只有借力打力才能有效的缩短产品的认知导入期。这对于”华山论剑十年“作为新品入市特点，确定的策略是突出品牌的广泛认知，造势突进，抢夺心里占位。在这方面我们的主题是坚决地贯彻执行三个阶段，强推反拉的销售思路。

第一阶段酒未上市，事件预热万人品酒强势出击――第一波

(一)、“华山论剑十年酒”市场启动，核心策略是以隐性传播结合新闻性公益活动造势，为产品铺市奠定人气基础，借助新闻公益性活动造势，树立品牌形象，吸引目标消费人群的关注，为后期的品牌宣传和

主题活动宣传打下基础。缩短了新产品上市的消费认知期限。联系西安慈善协会，协商共同举办万人品酒、捐助希望工程等活动，弱化商业气息，借助公益活动，吸引公众关注，营造上市契机。 (二)、召开“华山论剑十年酒新品上市推荐新闻发布会” 吸引经销商进货启动市场第二阶段主题活动强势促销品牌广告拉动消费

如何获得市场和消费者的认可，才是“华山论剑十年酒”立足根本所在。酒好也要喝了才知道，白酒的首

华山论剑，获得消费者的认可。次尝试性消费至关重要，怎么样刺激消费者

喝

第一步:“第一次论剑，你消费我买单”，

凡在终端消费“华山论剑十年酒”一瓶，均有机会参加幸运刮奖，刮中的消费者将获得0——9折不同程度的餐费打折。与终端消费者达成互动，满足其让利求廉的心理需要，刺激尝试消费欲望; 第二步:“以华山论剑王者智慧”为主题活动，进行平面媒体立体配合，吸引更多消费者参与，加强互动，扩大品牌知名度;

第三步:中秋佳节“买华山论剑十年送米旗，中秋礼上礼”促销;

第四步:针对升学“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”;

第五步:针对教师节的“百年育才恩，酒坊美酒情”;

第六步:针对老干部的“美酒一杯敬功臣”等一系列活动。

风风火火炒热市场，强力推动品牌的知名度和美誉度，重磅刺激消费者对华山论剑十年酒的首次尝试，大力拉动通路、商超、酒店的销量，拦截终端。同时在媒体上大肆造势，使“华山论剑十年酒”品牌不断冲

击消费者眼球，扩大接触率和影响力。

第三阶段主题活动升温操作品牌广告反拉销量

经过前两个阶段宣传造势，“华山论剑十年酒”上市的一鼓作气式狂轰乱炸，初步在消费者和经销商眼里形成了一定品牌认知。在第三阶段，主要强调进行品牌再认知的强制性记忆，扩大地面广告投入力度，加大商场，超市，批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网络的运行，加大主题活动奖项的投放力度促使终端消费者的消费欲望升温，媒体宣传趋向稳定。

五、促销策略:

考虑到白酒瓶外促销的执行难度大、可控性、有效性的减弱，促销策略必须“由外转内”，对于“华山论剑十年”的促销策略思路上也将以瓶内营销为上策。从现有白酒瓶内赠品来看多以打火机、香烟、香烟滤嘴、扑克、笔为主流礼品，从实施效果来看除西凤酒六年的“好猫香烟策略”比较成功以外，其他品牌都销售平平，可以看出除酒本身品质以外，赠品的价值、共鸣、形象也尤为重要。

整体策略为“一个中心、两个基本点”，

即:以一个活动为中心，两种礼品为促销拉动点。

活动目的:让“华山论剑酒”传递朋友友谊、情感，体现培养“华山论剑酒”礼品市场。两种礼品分别选择白金项链和吉列剃须刀，以高于同类产品的奖品价值刺激消费频率，为消费增值、制造惊喜，以白金品质形象提升华山论剑品质、形象，辅以符合男性特征的消费品奖品为产品附加值，体现华山论剑品质。

五、媒体策略

要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。