新品牌电商运营策划规划书
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXXXXX有限公司
2 0 1 8 X X X 电 商 规 划
2 0 1 8 年 4 月
目录
CONTENTS
01
02 03
官方媒体建设 数据分析
推广预算 运营规划
04
05
团队建设
01
官方媒体建设
一、官方网站
1、阳光露是品牌，百度搜索“阳光露”如下：
• 通过搜索结果，根本找不到官方网站，品牌词都搜索不到官方网站，这个 对品牌的宣传和招商极为不利。
1、此组数据：走量价格区间在20-50；提高销售额价格区间50-100； 2、此组数据：提供衣物清洁剂类产品线上定价依据；
衣物清洁剂类目品牌排行分析
衣物清洁剂类目净含量分析
1、通过净含量分析：根据我们目前的规格，店铺必须上量贩装链接产品。 2、数据分析：销量好的，都是大规格产品。
家庭环境清洁剂类目价格区间分析
1、此组数据：走量价格区间在20-50；提高销售额价格区间50-100； 2、此组数据：提供家庭环境清洁剂类产品线上定价依据；
家庭环境清洁剂类目品牌排行分析
1、通过品牌分析：此类目下的新品牌多些。 2、数据分析：新品牌还是有很大的机会加入。
家庭环境清洁剂类目净含量分析
家私或皮具护理类目价格区间分析
2、搜索“天喜达”搜索结果如下：
• 结果一样，找不到我们官方网站，是一个卖包的官网，所以天喜达我们可 以蹭流量，但是不是我们主推关键词。 3、搜索“湖北天喜达”结果如下：
• 这回找到官方网站，但是不是我们的品牌词找到的，官方网站的关键词必 须改为“阳光露” 4、官方网站标题和关键词更改，添加企业宣传视频。
类目趋势分析
1、通过类目趋势数据（我们产品类目）：衣物清洁/护理剂>家庭环境清洁剂 >家私/皮具护理品 2、此数据说明：线上能快速打造引流款的是衣物清洁类产品。 3、此数据做为爆款产品选择依据：店铺爆款必须在前面两个子类目选择。家 私皮具护理品做为店铺的常规款。 4、洗发沐浴/个人清洁、纸品/湿巾、口腔护理市场份额巨大，也是我们今后 研发新品的方向。
1、此组数据：走量价格区间在20-50；提高销售额价格区间50-100； 2、此组数据：提供家私或皮具护理类产品线上定价依据；
家私或皮具护理类目品牌排行分析
家私或皮具护理类目净含量分析
1、打品牌，宣传品牌，我们也需要产品质量不错的衣物清洁/护理剂类目的 产品，用此产品打开市场，价格比大牌低。 2、出一款性价比好的此类目产品，打入市场。
开通各大网站论坛、百科、问问、知道更新内容，视频发布。 品牌营销 官方微博、官方公众平台、今日头条上线运营。
时间
行动分类
具体内容
分销系统
线上分销客户开发。
天猫、京东、苏宁、微信旗舰店各类官方活动策划。 平台运营 第三阶段 发展阶段 2018.8-2018.10 淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城日常小二沟通策划。 天猫、京东、拼多多等平台规划启动双11准备工作。
产品定位 1、先看其他品牌定位： 纳爱斯：
宝洁：
1、阳光露品牌定位：（需讨论） 阳光露，与你共享清洁生活 高新技术 产品定位
2、产品核心目标：如何解决我们目标客户的问题（需讨论）
产品定价（需讨论）
03 01
推广预算
2018年销售额分解
04 01
运营规划
运营阶段纲要
时间
行动分类
具体内容
二、官方微博
1、阳光露新浪官方微博已经开通，如下：
Baidu Nhomakorabea
• 几乎是没有进行运营，微博是品牌对外宣传的开放窗口，必须抓住。 2、微博重点推广“阳光露”关键词，品牌宣传视频，产品宣传视频（介绍 产品使用）。
三、今日头条
1、阳光露今日头条官方开通，例如：
• 今日头条品牌词已经被抢注册了，如下：
四、微信公众号
类目销售排行
1、衣物清洁剂14.6%；家庭环境清洁剂9.54%；家私/皮具护理品3.67%。 2、数据同样说明：衣物清洁剂将来占店铺销量50%以上。
洗护清洁剂大类目品牌销售分析
威露士：1、月销近20000单，主要来自聚划算。
蓝月亮：1、月销近10000单，主要是聚划算。
衣物清洁剂类目价格区间分析
产品图片及视频拍摄
02 01
数据分析
阳光露产品类目
洗护清洁剂
衣物清洁剂或护 理剂
家私或皮具护理
家庭环境清洁剂
洗护清洁剂大类目分析
1、从此组数据看出，洗护清洁剂销量在2015、2016、2017年增长很迅速，达到35亿。 2、从近三年数据看，此类目2018年是爆发阶段。 3、从数据看，2018年是我们的机会，必须动作快，今年在线上站住脚跟。
时间
行动分类
具体内容
视觉系统
产品图片重新拍照、视频拍摄全部上线
天猫、京东、苏宁、微信旗舰店618大型活动。 平台运营 第二阶段 完善阶段 2018.6-2018.7 淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城做好618活动策划。 天猫、京东、拼多多等平台规划启动双11准备工作。
官方网站
网站功能全线上线，百度竞价，为天猫等平台导流。
1、阳光露微信公众号已经开通，是订阅号。 2、阳光露微信公众号服务号必须开通。
五、400电话开通
1、阳光露品牌客服电话：400电话必须开通。 2、400电话必须在百度认证，例如：
六、阳光露产品拍摄
1、阳光露品牌故事视频拍摄。 2、阳光露产品图片拍摄。 3、阳光露产品视频拍摄。 4、阳光露产品使用说明。
视觉系统
产品图片重新拍照、视频拍摄。
入驻天猫、苏宁、微信旗舰店（待定） 平台运营 第一阶段 准备阶段 2018.4-2018.5 入驻淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城。 装修京东、拼多多旗舰店。
官方网站
网站功能调整完善、BUG修订等程序和设计层面的修订，产品 展示等优化。
开通各大网站论坛、百科、问问、知道等 品牌营销 官方微博媒体建立、官方公众平台媒体建立、今日头条
官方网站
网站功能全线上线，百度竞价，为天猫等平台导流。
开通各大网站论坛、百科、问问、知道更新内容，视频发布。 品牌营销 官方微博、官方公众平台、今日头条上线运营。
时间
行动分类
具体内容
分销系统
线上分销客户发力卖货，旗舰店做价格标杆。
天猫、京东、苏宁、微信旗舰店各类官方活动双11、双12、年 货节活动策划。 平台运营 第四阶段 爆发阶段 2018.11-2019.1 淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城大型活动资源争取。 天猫、京东、拼多多等平台做好基础量，为2019年做好准备。
2 0 1 8 X X X 电 商 规 划
2 0 1 8 年 4 月
目录
CONTENTS
01
02 03
官方媒体建设 数据分析
推广预算 运营规划
04
05
团队建设
01
官方媒体建设
一、官方网站
1、阳光露是品牌，百度搜索“阳光露”如下：
• 通过搜索结果，根本找不到官方网站，品牌词都搜索不到官方网站，这个 对品牌的宣传和招商极为不利。
1、此组数据：走量价格区间在20-50；提高销售额价格区间50-100； 2、此组数据：提供衣物清洁剂类产品线上定价依据；
衣物清洁剂类目品牌排行分析
衣物清洁剂类目净含量分析
1、通过净含量分析：根据我们目前的规格，店铺必须上量贩装链接产品。 2、数据分析：销量好的，都是大规格产品。
家庭环境清洁剂类目价格区间分析
1、此组数据：走量价格区间在20-50；提高销售额价格区间50-100； 2、此组数据：提供家庭环境清洁剂类产品线上定价依据；
家庭环境清洁剂类目品牌排行分析
1、通过品牌分析：此类目下的新品牌多些。 2、数据分析：新品牌还是有很大的机会加入。
家庭环境清洁剂类目净含量分析
家私或皮具护理类目价格区间分析
2、搜索“天喜达”搜索结果如下：
• 结果一样，找不到我们官方网站，是一个卖包的官网，所以天喜达我们可 以蹭流量，但是不是我们主推关键词。 3、搜索“湖北天喜达”结果如下：
• 这回找到官方网站，但是不是我们的品牌词找到的，官方网站的关键词必 须改为“阳光露” 4、官方网站标题和关键词更改，添加企业宣传视频。
类目趋势分析
1、通过类目趋势数据（我们产品类目）：衣物清洁/护理剂>家庭环境清洁剂 >家私/皮具护理品 2、此数据说明：线上能快速打造引流款的是衣物清洁类产品。 3、此数据做为爆款产品选择依据：店铺爆款必须在前面两个子类目选择。家 私皮具护理品做为店铺的常规款。 4、洗发沐浴/个人清洁、纸品/湿巾、口腔护理市场份额巨大，也是我们今后 研发新品的方向。
1、此组数据：走量价格区间在20-50；提高销售额价格区间50-100； 2、此组数据：提供家私或皮具护理类产品线上定价依据；
家私或皮具护理类目品牌排行分析
家私或皮具护理类目净含量分析
1、打品牌，宣传品牌，我们也需要产品质量不错的衣物清洁/护理剂类目的 产品，用此产品打开市场，价格比大牌低。 2、出一款性价比好的此类目产品，打入市场。
开通各大网站论坛、百科、问问、知道更新内容，视频发布。 品牌营销 官方微博、官方公众平台、今日头条上线运营。
时间
行动分类
具体内容
分销系统
线上分销客户开发。
天猫、京东、苏宁、微信旗舰店各类官方活动策划。 平台运营 第三阶段 发展阶段 2018.8-2018.10 淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城日常小二沟通策划。 天猫、京东、拼多多等平台规划启动双11准备工作。
产品定位 1、先看其他品牌定位： 纳爱斯：
宝洁：
1、阳光露品牌定位：（需讨论） 阳光露，与你共享清洁生活 高新技术 产品定位
2、产品核心目标：如何解决我们目标客户的问题（需讨论）
产品定价（需讨论）
03 01
推广预算
2018年销售额分解
04 01
运营规划
运营阶段纲要
时间
行动分类
具体内容
二、官方微博
1、阳光露新浪官方微博已经开通，如下：
Baidu Nhomakorabea
• 几乎是没有进行运营，微博是品牌对外宣传的开放窗口，必须抓住。 2、微博重点推广“阳光露”关键词，品牌宣传视频，产品宣传视频（介绍 产品使用）。
三、今日头条
1、阳光露今日头条官方开通，例如：
• 今日头条品牌词已经被抢注册了，如下：
四、微信公众号
类目销售排行
1、衣物清洁剂14.6%；家庭环境清洁剂9.54%；家私/皮具护理品3.67%。 2、数据同样说明：衣物清洁剂将来占店铺销量50%以上。
洗护清洁剂大类目品牌销售分析
威露士：1、月销近20000单，主要来自聚划算。
蓝月亮：1、月销近10000单，主要是聚划算。
衣物清洁剂类目价格区间分析
产品图片及视频拍摄
02 01
数据分析
阳光露产品类目
洗护清洁剂
衣物清洁剂或护 理剂
家私或皮具护理
家庭环境清洁剂
洗护清洁剂大类目分析
1、从此组数据看出，洗护清洁剂销量在2015、2016、2017年增长很迅速，达到35亿。 2、从近三年数据看，此类目2018年是爆发阶段。 3、从数据看，2018年是我们的机会，必须动作快，今年在线上站住脚跟。
时间
行动分类
具体内容
视觉系统
产品图片重新拍照、视频拍摄全部上线
天猫、京东、苏宁、微信旗舰店618大型活动。 平台运营 第二阶段 完善阶段 2018.6-2018.7 淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城做好618活动策划。 天猫、京东、拼多多等平台规划启动双11准备工作。
官方网站
网站功能全线上线，百度竞价，为天猫等平台导流。
1、阳光露微信公众号已经开通，是订阅号。 2、阳光露微信公众号服务号必须开通。
五、400电话开通
1、阳光露品牌客服电话：400电话必须开通。 2、400电话必须在百度认证，例如：
六、阳光露产品拍摄
1、阳光露品牌故事视频拍摄。 2、阳光露产品图片拍摄。 3、阳光露产品视频拍摄。 4、阳光露产品使用说明。
视觉系统
产品图片重新拍照、视频拍摄。
入驻天猫、苏宁、微信旗舰店（待定） 平台运营 第一阶段 准备阶段 2018.4-2018.5 入驻淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城。 装修京东、拼多多旗舰店。
官方网站
网站功能调整完善、BUG修订等程序和设计层面的修订，产品 展示等优化。
开通各大网站论坛、百科、问问、知道等 品牌营销 官方微博媒体建立、官方公众平台媒体建立、今日头条
官方网站
网站功能全线上线，百度竞价，为天猫等平台导流。
开通各大网站论坛、百科、问问、知道更新内容，视频发布。 品牌营销 官方微博、官方公众平台、今日头条上线运营。
时间
行动分类
具体内容
分销系统
线上分销客户发力卖货，旗舰店做价格标杆。
天猫、京东、苏宁、微信旗舰店各类官方活动双11、双12、年 货节活动策划。 平台运营 第四阶段 爆发阶段 2018.11-2019.1 淘宝店2个企业店铺、建行、工商商城大型活动资源争取。 天猫、京东、拼多多等平台做好基础量，为2019年做好准备。