邀请话术

三分钟法则邀约话术

C 您好,是小明妈妈吗？

S 是的。

C 您好，小明妈妈，我是清华优才的刘老师。非常感谢您之前协助我们的市场调研活动，为了感谢您对我们工作的配合，现在清华优才将赠送您一次免费的课程体验，请问您明天哪个时间段方便？下午还是晚上?(如果学员有时间，马上约好时间让学员到访。）

（学员家长说我考虑考虑）

C 您好，小明妈妈，我们这个体验课程是由我们的专家老师主讲，主要是针对小明这个年纪如何快乐学习，提高成绩，机会挺难得的，对小明的帮助非常大，课程结束后我们还会有一个专家的免费测评，机会真的挺难得的，您看您明天晚上7点带着小明准时到访吧。（再一次的邀约），好的，赶紧记下时间。

（学员继续说考虑一下）

您好，小明妈妈，这个机会真的是挺难得，上回我们举办的时间小明那个学校的同学也来听了，觉得帮助特别的大，您看您明天几点有时间我帮小明申请一个测试名额吧，上回参加活动见到小明觉得他是个特别聪明的孩子，我特别想帮助他，您看您那边的明天时间?

温馨提示：（全国校长和园长的话语摘录）

1.比如测试，专业老师的点评，目的并是单纯的知道孩子英语

是什么的，而是通过英语测试，孩子的反映，给家长一些孩子心理的内容；

2.其实你把家长当朋友，你就随便和他谈孩子的教育问题，他

想咨询什么，其实不难理解，你就当你是家长，你会问那些问题，如果有人给你解释，你希望得到什么答案，你想知道什么，你想了解什么，你对什么不放心，你对教材那些环节不理解，对老师的教法有什么要求等等，其实这些都是你作为家长需要了解，也是需要能得到充分的解答的，这些你都弄明白了，什么家长你应付不了呢。你能遇到多么难缠的家长呢，一年能遇到几次？

3.您的电话礼仪，您的邀约电话的语调，直接能够让家长感觉

到您是否真诚；

4.其次，家长确定来的时候，当天一定要给家长打确认电话，

让家长知道这个事情是非常重要的；

5.家长会问你从哪里搞到我的电话？

6.您可以说我们是随机抽取的。比如138号段。。随机抽取

7.不要让家长带着我们走，我们说的话都是引动家长的。

8.您的孩子特别优秀经各方推荐被我们清华优才作为重点培优

对象请您明天....点到我们学校参加优秀生测评您看时间上方便吗这次我们的名额特别有限。

9.一般对于拿到名单，我们不能用三分钟法则

10.不能说，说了他就不会来了，所以电话邀约我们一般采用模

糊概念讲电话；

11.对的，学校要是有资源的话，您可以让学校的班主任给您招

生，然后给班主任老师提成就可以了。

12.打出去10个一半至少会来另一半不来的我至少让他知道

在孩子教育上需要帮助的第一时间想到我。

13.对的，就是不停的大，我之前电话的时候，打来报名的有2007

年的。

14.资源有限就要重复使用，不要觉得家长会烦。

15.因为每个人的水平不一样，也许有些名单会被老师浪费掉。

16.所以存好资源反复打，同时每天要给老师规定电话量。

17.恩，是的，所以练手的新老师，您可以让他们打一些已经打

过N遍的电话

18.因为他们打这样的电话会很容易遭到拒绝。

19.并且大家每天都要分享，总结和分析。

新概念是很好的提升孩子读写的教材

1.第一册讲单词

2.第二册讲英语所有语法都包括了

3.第三册讲段落写作

4.第四册为专业内容

家长就会觉得您很专业，然后再说她孩子的不足，只有我们才是最适合他们的；我们首先知道家长要什么那，有老师告诉我吗？

家长要成绩、要学习效果。

1.我们的课程源于新课标高于新课标；

2.在课本原有的基础上的一个提高

3.这个就是我们对客户的欲望没有控制好

4.那您就要在课程上有针对性的加入和应试有关的内容了

5.这个就是课程设计问题那

6.死讲我们的课程好象是不行。

7.我们第一期就是这样，现在每次融入学校的课程后感觉效果

不错。

贵宾：偷偷的说我从小到大都是临阵磨枪考的也不是很

差因为家长看的就是比较只要在外面学了分数搞

了高1分也会很高兴但是再公立小学教师不会照顾的那么细原则永远坚持大部队所以孩子的关注点就会降低很多8.

我们培训学校全年2300多，打折后，1950.但我们不宣传我们植入学校内容

1.对呀，这个就很好呀；

2.哦？不宣传植入学校内容实际上已经植入了是么？

3.尤其是学校考试前课程安排上要抽出时间左针对性辅导；

4.是的，目的就是成绩考的好。上了我们学校就是成绩提高的

好。学不好可以退钱，家长就不会在说什么了。

关于打折

1.我们是做教育的，不是卖白菜的市场；

2.我们不要轻易就给学生打折

关于家长要后续攻破

1.大家一定要有唐僧的精神；

2.多和家长念；

3.多和家长联系；

4.要上完公开课当天转化所有名单；

5.要给家长打电话，单约测试或者老师点评；

五、清华少儿英语的价格为什么比其他科目的贵那么多？

回答：首先，我们学校是背靠清华大学，而清华少儿英语就是清华大学推出的一项培训项目，我们服务中心加盟了这所学校，当

然加盟费是非常昂贵的，而我们的老师全都是从各所高校挑选出来并且派送到清华大学进行培训，持证上岗的专职老师，而其他科目的则是兼职老师，再一个就是我们清华少儿英语的课时多，一学期有68节课时，划开来算的话，想当于一节课6块钱的价格，6块钱就能享受到一个品牌学校的教育学习，这个价格一点都不贵，再说平时我们服务中心还会对学生进行的全方位学习跟踪服务，清华总部对学员们的跟踪服务以及总部对服务中心统一管理的经营模式，这是其他英语机构和其他学科不能做到的，所以，清华少儿英语的价格不贵。

总部的孩子程度好，老师的把握力也好，所以课时订的低，对于我们这边，老师如果按北京的课时就会存在讲不完的情况。比如预备级一本书定的是50课时，一级一本书就是70课时。我们每次上二个小时，但分成三小节课来上。我们一小节最低收15。所以家长感觉贵。没法拆开了来宣传课时。

期末展示课结束以后家长不报名了怎么挽回？如果是老师的原因，怎么去和家长沟通

1.恩，对的，如果遇到特别算计的家长，我们就要算给她们；

2.老师是我们的一个道具，我们要挽回就要从我们的课程体系

上来讲；