一米阳光创业设计

一米阳光沈阳理工大学 1 创业设计大赛参赛作品沈阳市一米阳光有限责任公司团队名称：一米阳光团队人数：5人团队成员：1403030212 李奇亮1403030134 李垒 1403030205 李莹1403030206杨娇 1502030204 张萌一米阳光目录 2 1.执行纲要1.1 市场需求 1.2 公司简介1.3 服务理念 1.4 市场竞争1.5 市场描述 2.市场考察 2.1 营销策略 2.2 盈利方针2.3 消费人群 2.4 经营方式

2.5 服务点规划

3.市场分析

3.1 国内行业状况3.2市场容量及项目市场的可接受容量

3.3 目标市场

4.总体进度安排

4.1 总体安排

5.发展战略 5.1

公司潜力

一米阳光 5.2 回收策略 3 6.人事管理 6.1 人力资源政策6.2 组织结构 6.3 人员的学习培训 6.4 人力资源管理宗旨6.5公司福利制度7.资金运作与财务预测 7.1 风险分析与规避1) 市场风险分析与规避2) 管理风险分析与规避3) 财富风险分析与规避4) 团队风险分析与规避5) 竞争风险分析与规避 8.远景规划 8.1 市场初期阶段 8.2 市场发展阶段 8.3 市场成熟阶段

一米阳光 1.执行纲要市场需求根据现在青年人群的生活模式，可以分为两种类型：学生和上班人群。学生的时间基本都是在校内度过，学习是主要节奏，日常生活是食堂寝室教室三点一线。上班人群也是这样，早上带着一脸疲惫前往公司，晚上加班，生活节奏快，时间利用紧张。在这种快节奏，高压力的生活状态中，人的身体负荷过大，但是因为时间紧张而没有时间去健身房使用专业器械来进行锻炼，这就形成了恶性循环。所以，人们需要一种随时可用的健身房。公司简介企业名称：一米阳光健身馆创业团队：一米阳光创业团队“一米阳光”是一家具有两种模式的健身馆，其一便是传统的健身馆经营模式，由用户办理会员卡打卡登记健身；其二，便是移动式家居健身馆，通过租赁关系将健身器材安置于用户家中，由健身馆提供维护及搬运，用户提供经费。服务理念“一米阳光”是一家服务型公司，服务行业的宗旨便是：服务你的每一个客人，帮助他们解决问题，将

一切制度以客人为中心。要做到服务周到，才能够了解细节的重要性，才能够尽最

一米阳光大可能为客人提供便利从而吸引客户。要充分了解客人，对于 5 常来的客人，要对他们进行了解，多聊聊天，健身馆不是专门的盈利企业，要对客人表现出关怀，客人感受到温暖，便是企业最大的成功。员工要有专业的素质，服务人员的素质往往会影响到客人的心情，所以要求员工要有耐心，语气和蔼，使用礼貌用语，并且服务要快，主动积极。市场竞争健身馆并不是新兴的企业，而且，健身馆的选址往往容易造成辐射区间相互重合，简单来讲就是在同一片潜在客户中却有多个健身馆，这是最基本的竞争缘由。而且，健身馆的营业没有淡季与旺季之分，因为健身就是日常生活中的一部分，一个喜爱健身的人，健身也会成为其生活旋律的一部分。市场描述随着当今社会的迅速发展，人们的生活节奏越来越快，生活压力越来越大，这就造成了人们的身体状况日益下降。而不需要工作的周末，则基本上用来睡眠与聚餐，所以用于运动的

时间少之又少。长此以往，则形成了恶性循环，身体状况越来越差。沈阳市是东北的中心城市，经济发展迅速，而且沈阳的高校比较多，工作人群也相对较大，对于学生和上班群体来说，他们肯定都了解运动对于健康的重要性，而且也肯定知道自己的健

一米阳光康状况日益下滑，而渴望健身的心情也就更加强烈。尤其是在 6 冬季东北地区寒冷的气候下，这种渴望愈加明显。传统模式的健身房成为想去而无时间可去的奢侈品，所以在这种情形下，新模式的健身房应

运而生。2.市场调查营销策略考虑到一米阳光在沈阳市内只是起步阶段，因此，营销需要从宣传，服务，环境和优惠这四个部分来着手。从宣传上，虽然大部分人群都有健身的观念，但是碍于生活节奏紧张而没有时间健身，这就从潜意识里面给客人找到了拒绝健身的理由。所以，要打破这种错误的观念，是实现宣传的第一步。因此宣传需要突出的重点便是“新模式”，让客人在家就能享受健身。从服务上，健身房的基

本服务是提供健身器材，但是人性化的健身房则会为客人提供专业的健身指导，初期目标是在客户少的情况下能够实现一个教练针对二至三人进行指导，在后期拥有大群体客人的时候则实现一个教练针对五至八人进行指导。从环境上，简单来讲，健身房的环境整洁与否优雅与否会直接影响到健身房的经营。所以，让健身房在适合客人健身的时候还要能够具有让客人喜欢的环境特点。从优惠上，没有什么比优惠活动更能吸引消费人群了。在拉拢客人的阶段，需要用低价格来吸引客人的加入。

一米阳光盈利方针 7 1. 会员制套餐：按照传统健身房模式，实行月卡，季卡，年卡等会员卡收费模式，这是基本的盈利来源。 2. 租赁制服务：是与传统健身房区别开的标志，通过将健身器材租用给客人，提供器材搬运、安装、维护、维修，实行月租制方式以此盈利。 3. 运动器材销售：既然健身器材可以租用，那么也就不排除完全销售的可能。对于健身器材，客人会有这样一种尝试的心理，先租用几天尝试下是否适合自己

使用，是否有效果，等到觉得完全适合自己的时候再购买器械，这也是一种盈利的方式。

消费人群上班人群作为第一消费人群，尤其是二十岁至四十岁的中青年人，他们更加能够感受到身体状态的下滑，更能够感受到一个好身体对于生活对于工作的重要程度。而且，在这一阶段的人群消费更具理性化，对于有益身体的花费能够大量投入。大学生作为第二人群。很多大学生心目中的大学总是包含学习与健身两个部分，而且大学生正值花样年华，他们是活跃在健身房里面的多数人群。经营方式第一阶段，拉取赞助，吸引资金，做足宣传，以沈阳市为主要市场发展，然后通过设立分店，聚拢资金进行融资。

一米阳光第二阶段，以沈阳市为总中心，辐射整个辽宁省，选取繁 8 华居民区附近作为店址，引进各种不同功能的健身器械，引入专业教练，吸引其他商家加盟投资，向银行申请贷款，为进一步发展做足准备。第三阶段，立足辽宁省为营业市场，向邻近省市蔓延发展，当资金累积到适当程度，申请上