增员沙龙组织运作培训课程ppt课件
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•结论：我们发现业务伙伴关注的问题正是我们关注的问题， 增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数。
17
事前准备
3、人员分工和工具准备
序号 内
人员分工表
容
责任人 备 注
1 总调度 2 讲师组－主持人
3
－主讲人
4 会务组
5 现场设备组 6 礼仪组
现场整体组织协调
1、主持词准备 2、自身精神状态 3、调动现场
负责人
备注
礼仪组 会务组 现场设备
组
物品摆放、设备安装调试必须在 会前30分钟准备完毕
18:30: －
19:00
礼仪引导 嘉宾陆续进场
增员人陪同交流
现场设备 组
要求反复播放，音量适中。
19:00 主持人开场白
19:05
19:15 19:35 19:55 20:15
主持人引导嘉 宾自我介绍
仪准备、调试、播放
身披绶 带， 着职 业装 、司 徽； 迎宾 （2人 ） 、签
到（1人 ） ；按 照座 位引 导代 理人 和增 员对 象入
座（2人）
18
邀请柬登记签到表
邀请柬登记签到表 序号 代理人 部 门 嘉宾姓名 嘉宾联系方式
备注
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
19
易拉保示例
20
事前准备
4、增员沙龙内容的准备
•寿险的意义与功用 •行业的介绍 •公司的介绍
提供：青岛分公司胶州支公司“增员沙龙”投影片、录音文件和录音文字资料供参考。
21
事中安排
时间
内容
1Baidu Nhomakorabea:30
所有工作人员 提前30分钟到 现场开始做准 备工作。
相关配合
5名礼仪到位。 物品摆放到位 设备安装调试到位
（增才奖：当月增才两人并通过新人培训）
•表彰每次增员沙龙增才最多的部门、营业组 和个人
（面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）
8
增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
由营业区倾力打造、 由重量级人物担纲、 专门针对高素质人员 举办的增员沙龙。
宣导实例
11
宣导实例
沙龙主题：
《领跑成功，打造精品人生》
沙龙流程：
•暖场游戏、嘉宾自我介绍
•《走进太平》 陈瑛经理
•《领跑成功，打造精品人生》
吴洪总监
陈瑛经理
•与行业精英的座谈
温馨的环境、激励人心的专题、更高的交流平台、
我们还期待着您积极、热情的参与！
流程：事前、事中、事后
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增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
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事前准备
1、成立增员沙龙功能小组 • 营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及
一位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。 • 增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙 • 组训室设专门负责增员的岗位 • 每月沙龙之前功能小组要通过例会确认每周沙龙
• 通过增员夕会或主管例会，要经常对各部门、 小组的组织架构进行分析，结合基本法通过 对组织发展非常好的部门和小组的情况和收 入进行分析形成良性的学习和竞争；
• 与重点主管一对一进行单独沟通和规划，重 点帮扶；
5
2.狠抓主管增员意愿和技能
通过组织专题培训，来强化增员意愿、增员习惯 及增员技能技巧的培养从中坚力量开始抓起。
的针对性（针对那一类别、职业的增员对象）、 主持人、主讲人、分享人及相关安排。 • 每次沙龙前三天要组织相关人员本次沙龙的碰头会， 并落实到会人员人数，分析可能到会人员基本情况。
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事前准备
2、在早会上通知和宣导
• 提前三天播报增员沙龙的通知 • 精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心 • 及时总结反馈每次沙龙活动信息
新近入司辅导专员培训
增员沙龙组织运作
1
刘伟涛
1994年毕业于黑龙江大学财会专业 1994—1998年山东三联家电集团销售经理 1998年9月平安保险从试用业务代表到高级行销主任 2003年4月加盟太平人寿任高级经理 2005年8月青岛分公司支公司督导室
2
增员沙龙
目的：
1、更好的展示公司和从业人员的形象。 2、克服不同增员市场增员标准的不统一，
提高增员质量和留存率。
3
增员沙龙的5个关键步骤
一、层级带动，奠定团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
4
1.统一思想 充分沟通
• 在每周一次的高级经理会议上反复强调增员 的重要性并将每次参加招聘、沙龙和面试的 各部门的人数和状况及时进行反馈；
•主管季度培训 •主管月度培训 •部门主管会 •增员夕会培训 •月度经营分析会（目标与节奏规划）
6
3.制式化的主题晨会
•每周三的新人展示晨会
（新人才艺展示；新人成长心路分享）
•新人部门的PK赛
（“闪亮新主播”新人主持人PK赛；“我是新人我怕谁” 爱
寿险、爱太平的主题PK赛）
7
4.设置增员奖项
•营业区、营业部、营业组在月度表彰奖项中 设置增才奖
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增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
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《领跑成功、打造精品人生》
增员沙龙流程
时间：每周一晚上19：00－21：00 地点：营业区职场
参加人员：高级经理、业务经理、有增员意愿的 保险代理人
9
增员沙龙的5个关键步骤
1.包装
引导员工的注意力，树立员工对增员沙龙的信心。 •强调沙龙定位：专为高素质增员对象提供的活动 •确定创业沙龙主题－《领跑成功，打造精品人生》 •圈定讲师，强化讲师阵容 •包装沙龙的形式和氛围
10
喜讯
营业区增员推动活动
活动时间： 5月16日（下周二）晚 活动地点： 分公司六楼培训教室 活动内容：
气氛方面准备
1、 需 提 前 熟 悉 投 影 片 内 容
2、需提前了解到场增员对象的基本资料
1、负责相关物品采购、保管 及会后的善后工作
2、座次安排； 3、水果、矿泉水、纸巾、鲜
花；4、 公 司介 绍彩 页、 媒体 看太 平； 笔、 纸、
桌牌、白板、白板笔、易拉保的准备；
音响（麦克、电池、插座）、照相，电脑、投影
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事前准备
3、人员分工和工具准备
序号 内
人员分工表
容
责任人 备 注
1 总调度 2 讲师组－主持人
3
－主讲人
4 会务组
5 现场设备组 6 礼仪组
现场整体组织协调
1、主持词准备 2、自身精神状态 3、调动现场
负责人
备注
礼仪组 会务组 现场设备
组
物品摆放、设备安装调试必须在 会前30分钟准备完毕
18:30: －
19:00
礼仪引导 嘉宾陆续进场
增员人陪同交流
现场设备 组
要求反复播放，音量适中。
19:00 主持人开场白
19:05
19:15 19:35 19:55 20:15
主持人引导嘉 宾自我介绍
仪准备、调试、播放
身披绶 带， 着职 业装 、司 徽； 迎宾 （2人 ） 、签
到（1人 ） ；按 照座 位引 导代 理人 和增 员对 象入
座（2人）
18
邀请柬登记签到表
邀请柬登记签到表 序号 代理人 部 门 嘉宾姓名 嘉宾联系方式
备注
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
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易拉保示例
20
事前准备
4、增员沙龙内容的准备
•寿险的意义与功用 •行业的介绍 •公司的介绍
提供：青岛分公司胶州支公司“增员沙龙”投影片、录音文件和录音文字资料供参考。
21
事中安排
时间
内容
1Baidu Nhomakorabea:30
所有工作人员 提前30分钟到 现场开始做准 备工作。
相关配合
5名礼仪到位。 物品摆放到位 设备安装调试到位
（增才奖：当月增才两人并通过新人培训）
•表彰每次增员沙龙增才最多的部门、营业组 和个人
（面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）
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增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
由营业区倾力打造、 由重量级人物担纲、 专门针对高素质人员 举办的增员沙龙。
宣导实例
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宣导实例
沙龙主题：
《领跑成功，打造精品人生》
沙龙流程：
•暖场游戏、嘉宾自我介绍
•《走进太平》 陈瑛经理
•《领跑成功，打造精品人生》
吴洪总监
陈瑛经理
•与行业精英的座谈
温馨的环境、激励人心的专题、更高的交流平台、
我们还期待着您积极、热情的参与！
流程：事前、事中、事后
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增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
15
事前准备
1、成立增员沙龙功能小组 • 营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及
一位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。 • 增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙 • 组训室设专门负责增员的岗位 • 每月沙龙之前功能小组要通过例会确认每周沙龙
• 通过增员夕会或主管例会，要经常对各部门、 小组的组织架构进行分析，结合基本法通过 对组织发展非常好的部门和小组的情况和收 入进行分析形成良性的学习和竞争；
• 与重点主管一对一进行单独沟通和规划，重 点帮扶；
5
2.狠抓主管增员意愿和技能
通过组织专题培训，来强化增员意愿、增员习惯 及增员技能技巧的培养从中坚力量开始抓起。
的针对性（针对那一类别、职业的增员对象）、 主持人、主讲人、分享人及相关安排。 • 每次沙龙前三天要组织相关人员本次沙龙的碰头会， 并落实到会人员人数，分析可能到会人员基本情况。
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事前准备
2、在早会上通知和宣导
• 提前三天播报增员沙龙的通知 • 精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心 • 及时总结反馈每次沙龙活动信息
新近入司辅导专员培训
增员沙龙组织运作
1
刘伟涛
1994年毕业于黑龙江大学财会专业 1994—1998年山东三联家电集团销售经理 1998年9月平安保险从试用业务代表到高级行销主任 2003年4月加盟太平人寿任高级经理 2005年8月青岛分公司支公司督导室
2
增员沙龙
目的：
1、更好的展示公司和从业人员的形象。 2、克服不同增员市场增员标准的不统一，
提高增员质量和留存率。
3
增员沙龙的5个关键步骤
一、层级带动，奠定团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
4
1.统一思想 充分沟通
• 在每周一次的高级经理会议上反复强调增员 的重要性并将每次参加招聘、沙龙和面试的 各部门的人数和状况及时进行反馈；
•主管季度培训 •主管月度培训 •部门主管会 •增员夕会培训 •月度经营分析会（目标与节奏规划）
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3.制式化的主题晨会
•每周三的新人展示晨会
（新人才艺展示；新人成长心路分享）
•新人部门的PK赛
（“闪亮新主播”新人主持人PK赛；“我是新人我怕谁” 爱
寿险、爱太平的主题PK赛）
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4.设置增员奖项
•营业区、营业部、营业组在月度表彰奖项中 设置增才奖
12
增员沙龙的5个关键步骤
一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善
13
《领跑成功、打造精品人生》
增员沙龙流程
时间：每周一晚上19：00－21：00 地点：营业区职场
参加人员：高级经理、业务经理、有增员意愿的 保险代理人
9
增员沙龙的5个关键步骤
1.包装
引导员工的注意力，树立员工对增员沙龙的信心。 •强调沙龙定位：专为高素质增员对象提供的活动 •确定创业沙龙主题－《领跑成功，打造精品人生》 •圈定讲师，强化讲师阵容 •包装沙龙的形式和氛围
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喜讯
营业区增员推动活动
活动时间： 5月16日（下周二）晚 活动地点： 分公司六楼培训教室 活动内容：
气氛方面准备
1、 需 提 前 熟 悉 投 影 片 内 容
2、需提前了解到场增员对象的基本资料
1、负责相关物品采购、保管 及会后的善后工作
2、座次安排； 3、水果、矿泉水、纸巾、鲜
花；4、 公 司介 绍彩 页、 媒体 看太 平； 笔、 纸、
桌牌、白板、白板笔、易拉保的准备；
音响（麦克、电池、插座）、照相，电脑、投影