连锁企业门店促销活动策划

任务一、连锁企业促销实务概述
一、连锁企业的促销作用
1.促销可以提升商品销量 2.促销既可以保持现有市场份额又可以打
击竞争对手 3.促销可以建立顾客对连锁企业品牌的忠
来自百度文库诚度
二、连锁企业的促销方式
任务二、连锁企业促销活动策划流程制定
一、确定促销目标
1.提高营业额 2.促进商品周转
连锁企业门店营运与管理
下篇 门店促销服务
项目六、连锁企业门店促销活动策划 项目七、连锁门店的商品管理与陈列方法 项目八、连锁企业门店的促销方式 项目九、门店促销活动的组织与实施管理 项目十、连锁企业门店的顾客服务
项目六、连锁企业门店促销活动策划
连锁企业促销是指连锁企业运用现代沟通 手段，如广告媒体和开展各种活动或宣传 报道，向顾客传递商品信息和企业信息， 刺激和诱导消费者购买的活动。虽然连锁 企业的促销活动多是短期的商品宣传推广 活动，但是这对于连锁企业聚集人气、吸 引客流、提高销售额有着深远的意义。
二、选择促销时机
1.促销活动延续时间 2.促销活动所处时机
三、确定促销主题
1.开业促销活动 2.年庆促销活动 3.例行性促销活动 4.竞争性促销活动
四、选定促销商品
1.季节性商品。 2.敏感性商品。 3.大众性商品。 4.特殊性商品。
五、选择促销方式
促销方式应该以促销目标、促销主题及促 销商品的特点为依据，再根据促销效果和 门店在不同时期的需要来选择合适的促销 方式。促销方式从市场营销学的角度来划 分，大体有营业推广（特种促销）、人员 促销、广告促销、公共关系促销四种。
六、确定促销预算
1.确定促销预算常用方法 2. 促销费用来源
七、拟定促销方案
任务三、连锁门店促销策划书的编制
一、促销活动策划书编写原则
1.程序思维原则 2.简洁朴实原则 3.形象化原则 4.可操作原则
二、促销活动策划书正文主要项目
1.封面 2.目录 3.前言 4.主题内容 5．策划进度表 6．促销组织 7．策划活动所需的物品及场地 8．策划的相关资料
◇案例精讲
**电讯手机促销活动策划方案
◆本章小结
连锁企业爆发式快速发展，企业之间的竞 争也更为激烈，促销策划就是竞争的有力 武器。促销策划的实质在于创意新颖，这 至少需要三个方面因素的配合。
◆主要知识点 ◆基础训练 ◆实训项目
课后习题参考答案
[项目六] 一、选择题 1. B 2. A 3. B 二、判断题 ×××√