2、广告环境分析

珍爱网广告环境分析

（一）珍爱网所在行业发展总况分析

在中国有多少人在为择偶而忙碌、烦恼？2.6亿。从前，它只是一个社会现象。现在，它还是一个钱景美好的新兴市场。全国妇联和婚恋网站百合网联合发布的《2010年全国婚恋调查报告》显示，我国现有1.8亿单身人士，其中，23.8%的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象。这就意味着，全国约2.6亿人正在为择偶而忙碌着。微博上，有单身网友这样调侃自己的“忙碌”状态：“不在相亲，就在去相亲的路上。”

1.8亿单身者中，有人在托媒婆，有人低调潜入婚介所，有人在大街上搭讪，有人玩网游邂逅……但更大一批人则“潜伏”在婚恋网站上。

庞大的婚恋需求和网络的结合迸发出巨大的能量。各婚恋网站如同一个24小时不歇业的门店，自动聚集会员，收集并出售会员信息。每年数亿元的营收、200%的增速，让许多人艳羡不已。

据百合网CEO田范江介绍，在中国，每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户。据初步统计，2010年，已经为“找对象”在婚恋网站付费的人数就达到了300多万，哪怕仅按看信费用的中间值计算，2010年便有近10亿元花在了在婚恋网站“找对象”上。

珍爱网表示，“迄今，已帮助200多万会员找到了爱人”。世纪佳缘网CEO龚海燕告诉记者，在佳缘网的后台监测中，客服人员也可以监测到会员的状态变化，每天都有很多会员将“征友进行”改为“正在约会中”或是“找到意中人”。

由这些数据我们就可以看出来，婚恋网站的发展前景是非常可观的，越来越多的人通过婚恋网站找到了自己的另一半。然而婚恋网站的竞争也是非常激烈的。迄今统计，世纪佳缘、珍爱网、百合网成为了婚恋网站在中国的三大龙头。并且有很大的发展空间。

（二）珍爱网行业的行业标准

（1）国家规范：进入21世纪，国家的政治环境越来越民主，各项法律、制度逐步健全，人文性社会更加得以体现。而随着互联网的深入发展，为了更好地保障网民上网和网络经营的安全和便利，我国关于互联网经营的各项法律法规也相继出炉，这为互联网的进一步发展提供了强有力的保障。

1994年以来，中国颁布了一系列与互联网管理相关的法律法规，主要包括《互联网信息服务管理办法》、

《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《信息网络传播权保护条例》、等。等法律的相关条款适用于互联网管理相关法律法规涉及互联网基础资源管理、信息传播规范、信息安全保障等主要方面。法

律保障公民的通信自由和通信秘密。2005年11月，制定了《国家信息化发展战略（2006-2020年）》，进一步明确了互联网发展的重点，提出围绕调整经济结构和转变经济增长方式，推进国民经济信息化；围绕提高治国理政能力，推行电子政务；围绕构建建和谐社会，推进社会信息化等

2001年5月，中国互联网协会成立，这是全国性互联网行业组织，其宗旨是服务于互联网行业发展、网民政府的决策。该协会先后制定并发布了《中国互联网行业自律公约》、《互联网站禁止传播淫秽色情等不良信息自律规范》、《中国互联网行业版权自律宣言》等一系列自律规范，促进了互联网的健康发展法打击网络犯罪但是在另一方面，中国网络婚恋市场的各项法律法规都不健全，网络欺诈，用户隐私保护等问题依然严重。网络婚介相关法律法规和监管系统内部组织及职能的建设还需要很长一段时间的完善。

（2）行业规则标准：匿名征婚，实名认证，诚信为本，保证个人隐私不被随意泄露，这是

最基本的行业规范和准则。

（3）企业规则标准：诚信认证是珍爱网一项比较重要的保障，包括了身份证验证、手机号码验证、视频验证、其他证件验证等多种方式，其中身份认证（通过国政通、全国公民身份信息系统（NCIIS）数据支持），为会员的婚恋交友行为作出了保障。此外，红娘还会通过人工电话对会员进行电话回访和咨询，进一步核实和了解诚信状况。

（三）竞争分析

1、（1）国际竞争者几乎不存在，婚恋网存在地域性，所以一般中国的婚恋网站大都在中国发展，进行跨国发展的婚恋网几乎不被看好。

（2）国内竞争者：以世纪佳缘，和百合网竞争尤为激烈。这也是珍爱网的主要竞争者。2、竞争者的优势：

（1）世纪佳缘

优势：它是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。

它有比较雄厚的经济实力，有足够的能力进行广告宣传和推广扩大宣传范围。

它的覆盖面比较广泛，建立时间比较广泛，有比较高的名誉度。且他的人群包括中国大陆、香港、澳门甚至还有其他国家和地区的单身人士。他的人群大概有1亿，有很高的知名度，人群多，能够提供更多游泳的信息。这也是它更胜珍爱网的一个最主要的方面。

劣势：会员人多，但信息量也杂乱，进入该网站的会员的门槛太低，缺少门槛控制。收费标准高。另外。中国婚恋网站的发展还处于探索发展阶段，那么世纪佳缘也是如此，还有待于更加成熟的规划与设计。在网站中页面内容不够丰富，过于简单。其中世纪佳缘的增值服务应该做好控制，部分费用较高。同时尽管该公司已经上市，但竞争力还不够强。

发展策略：经常与一些电视相亲节目联手举办，作为赞助商，从而提高品牌知名度的。（2）百合网：

优势：百合网具有顶级的专家团队。百合网服务中心团队，它是由一群具有高素质服务人员所组成。

劣势：交往费用比较高，资源的流动性比较差。

（四）消费者分析

1、消费者的总体消费态势

广大未婚的白领阶层中收入较高，且对爱情的追求越来越强烈，渴望自己有一个价，尤其是80后的未婚人士、

2、现有消费者的分析

（1）消费者构成

主要是25-45岁之间的未婚白领专业人士。

（2）现有消费者态度

随着互联网的快速发展以及婚恋网站的成功，越来越多的人接受了通过婚恋网站找到自己人生的另一半。

3、潜在消费者分析

潜在消费者包括未加入任何相亲网站的单身人士、加入其他相亲网站但未能相亲成功的单身男女。

4、消费者的特征性

（1）一些单身人士仍未转变观念，认为吴昂罗信息可靠性差。

（2）已有通过网络相亲经验的相关人士，更加容易接受网络相亲方式。

（3）在给亲网站相亲失败的单身男女，会有可能从新选择其他相亲网站或相亲方式。