淘宝内容营销2018年规划

（1）手淘问大家将作为大部分类目今年或2018年主 要的一个版块进行引流及活动展现。 （2）淘宝头条改版成以产品评测为方向的频道后转 化产生了大幅度提升。 （3）直播将作为千人千面打标签及内容立体化的主 要渠道之一，并且在活动期会导入更多的流量。 （4）淘宝从2017年4月底已经开始将会主推创意视 频及短视频，并且所有内容端都会植入视频模块，
有视频模块的被降权。
（5）所有产品将推出达人打标模式，有达人标签的 将被加权，而达人将会进一步机构化。 虽未考证，但已成必然~
内容趋势一：淘宝将会一直加大内容投入
（京东也在不断加大内容投入）
3万块钱
=
3万浏览
双十一内容扑街的原因
1. 池子内容变多，今年太多商家开始做内容了 2.有好货，必买清单之前说有内容会场，但是实际上并没有什么好的位子展示 3.内容适合种草，大促期间，大家开始直接买，加购收藏，种草效果就没有那么好了，反而根据数
据直接推送的利益点的banner效果会更好，
电商品牌有一个很奇怪的现象，盲目的追求短期的ROI，双十一大促的时候大家都有预算然后一窝蜂去做 内容，结果内容就都多了
内容营销：是指将你的广告与好的内容结合起来，通过内容传达相关信息来给客户，从而促进销售
VR/AP 采访 纯文字 视频 语音 直播 图文 形 式 场 景 溯源
教程 活动大促
IP资源
用户互动
买家秀 服务宣传 测评
电商内容营销的重要性
试想，我要向你推荐一款酷炫的跑鞋，以下哪种方式更吸引你的注意，让你产生购买冲动？
虽然内容营销在
本次双十一大促的时候表现并不好， 但并不表示内容营销不该做！！！
只能表示本次大促内容做的不好
商家需要做内容!分享几个数据
75%
30%
整个内容的流量已经占 手淘的30%以上了 17%
60%
目前手淘内容板块已经占 据手淘首页75%的位置
2018年年后手淘将改版 将会60%流量导入内容
2018手淘其他改变的几大重点板块有（预）
粉丝趴 ……
淘宝内容营销具体指其淘内公域营销和店铺的私域内容营销
PART TWO
到底有没有 必要做内容营销
负责人的告诉你
就短暂的ROI而言，所谓的内容营销就是个“幌子”
最深刻的印象就是双十一的内容营销，基本上所有的商家的内容都扑街，ROI出奇的低，双十一内容 ROI做到1：2就算不错，如果你超过这个，那么恭喜你领悟到了内容营销的精髓。
品牌街
搜索
社交
视频
直播
直 播 传 单 户 外
电视、广播、报纸 杂志、电影 DM单，包装箱 机场，铁路，公路，码 头，地铁，公交，路标， 悬挂，电梯…… 短信 邮件
淘宝头条 有好货 爱逛街 必买清单 粉丝趴
资讯
垂直
APP 信 息 自 建
全球时尚 天猫换新，每日新品， 淘宝试用，中国质造， 达人聚，极有家……
淘宝直播
品牌商城，线下门店
淘宝的内容营销具体指什么
内容营销，其本质就是通过内容去引导客户购买；目前淘宝的内容营销流量主要入口在于：淘宝头条， 有好货，必买清单，爱逛街，位于手淘首页首屏。在日常及特殊促销节点都表现出了非常可观的流量， 并为品牌及店铺带来了大量的曝光和转化。
微淘
品牌号
公域
私域
直播间
群聊
强活跃度 淘宝最大限
费使淘宝变得 更有趣， 更有温度， 创造更高的 用户粘性
大规模 淘宝卖家人数 高流量 Alexa流量查询
网站 位列电商网站流量 第一
达到 千万级，且买手 遍 及全世界
度地满足 了各类长尾卖家需 求， 活跃卖家数不断增加
公域社区化 内容消
容为卖家打 造了一个 更完善的 CRM平台
私域个性化 私域内
彻底搞定淘宝 内容营销
不知道内容营销，那你可能是个假电商人
从2016年3月的源自文库候，淘宝一夜之间把所有的手淘入口大改，以产品为基础维度的入口全部变成内容为维度 的入口；到2017年双11、双12等大促的各种内容会场，内容营销无疑已经涉及到电商的每个链路。
纯电商平台 成立于2003年， 作为阿里电商生态的原 点与底 层基础
采用电视购物般排山倒海式的推销模式， 每天给你介绍鞋子的精美外型、做工精良、 材质一流、某某明星爱不释手，最后告诉 你这款鞋要998。
你刚加入一个马拉松俱乐部，正在烦恼如 何选一款合适的跑鞋，于是有篇《马拉松 装备大全》文章，告诉你，跑马该选择透 气轻盈、带有减震效果的跑鞋，并且告诉 你，这个品牌正好有适合的款型。
你是个流行音乐迷，于是有一支视频故事， 主人公是一名资深音乐人，他也是一个拥 有16年历史的吉他品牌的创立者。故事 展现他在吉他制作中的匠心精神，同时表 现他在音乐创作中的执着和严谨，然后将 这种精神延伸到跑鞋
电商内容营销的构成
线上 线下
淘内
手机淘宝 微淘
问大家 全球时尚
淘外
手机天猫 关注 范儿 天猫直 播
微信内容营销
关闭微信 打开淘宝
阅读内容-查看商品-下单
阅读内容-查看商品-关掉微信-打开淘宝-打开口令-下单
套路比想象的还要长
1
淘宝内容营销
什么是淘宝内容营销
2
淘宝内容趋势
到底有没有必要做内容营销
3
淘宝公域渠道
店铺到底怎么如何投放内容
目录
ontent
4
淘宝私域渠道
店铺到底需要一个什么样的私域
什么是内容营销
电商
内容
零售即服务，内容即商品
截止目前淘宝应该是第一个真正意义上实现“内容即商品”的平台（相比其他大流量平台而言，比如微博微 信），淘宝内容通过阿里亿级流量精准分发、连接阿里全系100+内容消费频道、充分挖掘了内容能量。
内容即商品
资料来源：公开资料整理
淘宝内容营销极大的缩短内容营销链路
在淘宝的电商内容使得消费者决策时间变短，产品放在内容里，从兴趣到购买仅仅需要几秒的时间，产 生更多的“冲动型”消费。阅读内容-查看商品-下单变成了一个在电商平台内的连贯过程，很大的减少 了跳转流失，直接促进销售。 淘宝内容营销 VS
PC端的成长与发展
2004年-2012年 最大的内容依旧是商品 和商家
超级APP手淘
2013年-2016年， 注重用户体验，优化商 家运营， 形成流量分化， 体现个性价值
内容电商平台
2017年起， 引导生活消费， 社区化，内容化，媒体升级
淘宝用独特的优势，打造电商+内容的全新模式
淘宝用十多年来累积的电商领先优势，不断地关注着消费升级，关注个性化、场景化的消费，使内容消费深入 人心。