如何做好中间商

中间商，出路在哪里？向死而生，老马聊聊中间商

马慧最后编辑时间: 2014年06月18日 08:23 评论:184浏览:8249

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最近很多人问我说，老马呀，你说我不是工厂也没有什么价格优势，我到底应该如何做好阿里，做好网络？线下受气，线上卖不动。做了网销宝排名在前面也没用，你说我应该怎么办？很多专家在说，网络的未来就是消灭中间商，你说到底应该怎么办。

这个事情吗，老马首先是要说下，中间商模式必死，这个是无可争辩的事实。但是大家注意看哈，我说的是中间商模式必死，我可没有说中间商必死。什么叫中间商模式呢？就是工厂给你一个低价，利用市场的不平衡不透明，你卖给下家一个高价。然后你赚中间的差价，这个就叫中间商模式。但是随着网络的不断发展，尤其是特别多的工厂开始重视电商走向网络，中间商的依赖的这个不透明信息部分越来越难以维系。阿里上搜一下，就越来越多的工厂在上面出现，价格一下子就变透明了。那中间商应该怎么办呢？是不是就没市场了？答案是否定的，这也是我们今天的重点内容，叫做向死而生。

首先呢，我们第一步要自己灭掉自己，这个就叫向死了。就是我们自己首先把自己目前的模式，给他直接否定和灭掉。我们不再做这种靠上游给个低价，下游给个高价这种模式了。那我们怎么做呢？看官别急，还是老马最擅长的，我们先来分析。

一、中间商和工厂优势各在哪里？

我们先来看看中间商和工厂的优势和劣势各自在哪里。只有知己知彼，我们才能看的清楚。

工厂的优势：价格便宜，货源稳定，质量可把控。

工厂劣势：新品开发风险大，对市场的反应相对较慢，小量一般无法开机定做生产。产品相对单一，目前我没有看到过任何一家工厂有几千个产品或者几百个产品在同时生产。

中间商的优势：起批数量灵活，因为直接接触市场的时间比较久，所以对市场的反应非常灵活。货源可以多元化，可以让很多个工厂同时给自己供货。

中间商劣势：价格优势不大，如果批量进货，有压库存的危险。

好了各自的优势劣势我们分析完了，不知你看出点什么来没有？如果没看出来，我们再继续往下看。

二、顾客的需求

我们面对中间商面对的是下游的小的零售商或者礼品类产品采购企业等，讲白了我们面对的就是直接接触消费者的人。那么他们关心什么呢？根据老马的了

解按照重要顺序如下：

（1）产品是不是新颖，是不是好卖，是不是我的顾客能够喜欢。（2）价格是

否合理（3）品质是不是能够把控，如果有质量问题，是不是可以给我们马上处理。（4）服务怎么样，是不是有问题马上就给我解决。

从这里我们可以看出什么来呢？工厂最擅长的价格，居然是排在第二位的。那第一位是什么呢？就是产品是不是好卖，最近两天老马做了大批的市场调查。

发现对于下游直接针对消费者的企业来说，产品是不是好卖，是最重要的，少

赚点钱没事，但是不要有库存，不要拿过来货卖不动或者自己的顾客非常不喜欢。现在你看出点什么来没有？如果我们解决了不好卖的问题，我们给他的货

保证都是好卖的货，那么是不是工厂所谓的价格优势就轰然倒塌了呢？

这就是老马的观点了，我们中间商，要摒弃之前的中间商模式，而转向对流行的研究。我们要做的不再是追求中间商式的利润，而是追求对时尚的和流行的

把握。只要我们抓住了，流行的风尚，为下游企业提供的不再是一个简单的货，而是对未来流行趋势的一种预测和把控。说简单点吧，比如你是服装的，你买

不买我的货没关系，我自己搞一个电子版的小杂志送你，上面充满我对未来流

行趋势的一个介绍。我网页上也是充满了某款服装为什么会热卖，他热卖的理

由在哪里，如果不热卖怎么办。再比如你是小商品的，你针对的是礼品商。网

页上不再是对产品的介绍，而是对你的这款产品的一个设计和外形的一个深度

的理解和剖析，以及他能够给终端客户带来的感受和方便。这样做的话，会是

什么结果呢？

呵呵。。。。。也许你还没看明白，那就继续期待老马明天的文章，向死而生——做专家式的中间商。