行业分析要素

行业分析要素

一、整体发展状况

1、经济环境分析：世界/中国宏观经济发展状况

2、行业政策环境分析：行业相关政策、法规带来的机会

3、行业发展现状：发展过程（历史），产业现状

4、供应环境分析：上游供应现状

5、行业技术发展情况

6、行业特征分析

7、行业的区域性：上下游企业/相关企业的区域分布

8、行业的周期性与季节性

9、行业利润变动趋势

10、影响行业发展的有利因素与不利因素

二、整体市场规模及发展趋势

1.市场规模及发展趋势

2.行业现有产品的销售情况与趋势

三、竞争格局与标杆对手

1.关键成功要素：销售，技术，产品质量，成本，资金，品牌···

2.竞争格局及状况分析：竞争对手情况，企业职能与渠道分布对比

四、客户与机会分析

1、客户销售情况分析：客户量分布，客户销售贡献分析，老客户销售变动幅度

分析，销售变动的分类原因

2、厂商情况分析

3、TOP客户及需求分析：需求整体评估情况，客户机会分析

五、行业商业模式与趋势：行业内主流的商业模式情况

六、发展机会分析

1.产品的生命周期与成长性分析

2.产业链机会分析：产业的发展走向分析

3.技术发展机会分析：技术与创新分析

4.产品业务组合分析：组合战略选择原则/分析

5.行业SWOT及发展机会