网店策划书 (500字)

hot winter时尚服饰晓店

服装网店运营策划书

学院：人文学院

班级： 09级广告班小组成员：张宝（12009241936）

指导老师：傅强

日期： 2011年11月20日

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。

目前中国的internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

前言…………………………………………………………………第一部分：网店概述与市场分析………………………………...

一、营销环境分析…………………………………………………………

二、消费者分析……………………………………………………………

三、产品分析……………………………………………………………….

四、企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………………..

五、企业与竞争对手的广告分析………………………………………..

第二部分：营销策略………………………………………………

一、推广的的目标………………………………………………………..

二、目标市场策略………………………………………………………..

三、产品定位策略…………………………………………………………

四、推广诉求策略………………………………………………………..

五、推广表现策略……………………………………………………….

六、推广媒介策略…………………………………………………………

第三部分：营销计划………………………………………………

一、推广目标……………………………………………………………..

二、推广时间……………………………………………………………

三、推广的目标市场………………………………………....................

四、推广的诉求对象………………………………………...................

五、推广的诉求重点…………………………………………………..

六、推广表现……………………………………………………………..

七、推广发布计划………………………………………………………..

八、其他活动计划…………………………………………………………

九、整体费用预算………………………………………………………..

第四部分：总结

一、网店概要

二、市场分析

一、营销环境分析

1.营销环节中宏观的制约因素

（1）21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

(2) 随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，服装购买比例明显增高，购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

（3）网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

2.影响市场营销的微观因素

（1）我们的供应商：我们在全国有30家品牌服饰供应商，其中较大的有：枫之玲：杭州枫之玲服饰创建于2002年，经过多年发展，代理遍布全国。同时积极推行网络销售模式，形成完整的市场营销、网络格局。正是凭借开拓进取，不断创新的拼搏精神，先后获得“最佳杭产女装”“中国服装第一街优秀品牌”等奖项。随着时代发展，我们将坚持开拓“品牌代理”和“网络经营”的非常之路来实现杭产女装“第一品牌”的目标。以“形象第一、质量第一”为发展宗旨。以诺：杭州最大网上服装批发商城。

8090fs：中国最大网上服装批发商城,杭州品牌女装代理货源.

广州韩版女装：有专业的生产团队，以最低的出厂价，高利润，高品质为各大网商提供韩版女装。

综上所述，我们的供货商都是在全国比较有名气，有信誉的商家，可以为我们提供物美价廉的货源，而且，由于有30家供货商，我们可以为广大客户提供各种各样的高品质服饰。再次，我们货源的稳定性完全可以保证。

（2）由于hot winter时尚服饰晓店刚刚初建，还未进行广告促销等各种活动，因此，我们的规模与知名度都还有待于继续发展。

3.市场概括

（1）市场的规模

(中国电子商务研究中心讯)10月20日，中国电子商务研究中心发布了《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》，报告称，2011年第2季度服装类电子商务商品销量达到445亿元。

据该报告显示，2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越关注。

同时，报告称，传统品牌服装企业加速了电子商务的步伐，目前仅淘宝上就有超过5000家传统服装企业通过不同形式开展网上直销。另据中国电子商务研究中心数据监测，有超过75%的品牌服装企业“触网”。