百度竞价推广数据分析实用手册

百度竞价推广数据分析实用手册

先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：展现——点击——消费——对话——资源——成交

百度竞价推广数据解释：

展现：推广广告的展现量。

点击：广告被点击的数量。

消费：百度竞价推广的花费。

对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径1、利用网上聊天沟通工具，2、直接拨打网络电话，3、网上留言等等。

资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。

成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。

百度竞价推广数据分析要点：

展现：体现关键词排名

展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力

点击——消费：体现单价

点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当

对话——资源：体现客服的网络沟通技巧

资源——成交：体现客服的语音沟通技巧

百度竞价推广数据分析转化率：

点击量转化率=点击/展现

对话量转化率=对话/点击

资源量转化率=资源/对话

成交量转化率=成交/资源

百度竞价推广数据分析成本计算：

对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱

资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱

成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。

百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区：

点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。

这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。

百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。

1、对已有的5类关键词（品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词）进行拓展

可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。

可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。

百度知道型拓展：哪里有，哪里买，哪里可以，怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等

2、关键词推荐工具

关键词推荐工具提供了两种选词的方法：

根据指定关键词推荐相关关键词

当商户输入某一指定关键词后，系统就将自动为商户推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。

根据网站内容提炼关键词

选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站的页面，列出一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站，来获取关键词推荐列表。多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。

3、搜索框联想词、底部相关搜索、百度指数推荐

4、SEO辅助工具，例如追词网、莫大数据等工具；

5、搜索词报告拓展

百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词。

医院百度竞价是医院网络营销不可或缺的手段，通过研究百度竞价对医院业绩提升有着

非常大的帮助。今天血液健康网为大家介绍一下百度竞价中关键词匹配的几种方式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

一、关键词匹配方式的组成

1、精确匹配：当搜索关键词和推广关键词二者字面一模一样时才触发的匹配条件，用于最精确、最严格的匹配限制。当采用精确匹配时，如果搜索词中包含其他词语，或是搜索词与推广关键词的词语顺序不一致时，都不会展现对应的创意。

例如：选用精确匹配时，推广关键词“妇科”和搜索词“妇科医院”或“妇科炎症”不匹配，只有在搜索“妇科”时推广信息才能被触发，这样对展现条件可以完全控制。

2、短语匹配：当搜索关键词完全包含推广关键词时，并且包含的部分与推广关键词字面一模一样时（顺序不变，无间隔）才可以得到触发，用于相对比较精确的匹配限制。短语匹配可以锁定只有患者搜索那些仅在字面上与推广关键词高度相关的搜索词时才可以展现推广信息。

3、广泛匹配：当搜索关键词完全包含推广关键词时，允许搜索词包含的部分字面顺序颠倒或存在间隔，是匹配方式中匹配最宽泛，也是系统默认的匹配方式。系统有时候会对匹配条件进行宽泛性延伸，扩展到关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

例如：在选择广泛匹配情况下，推广关键词“妇科医院”可以和搜索词“闵行区医院妇科”匹配。

4、否定匹配：通常结合短语匹配和广泛匹配一起使用，对一些可能会被匹配但和推广目的不相符合的关键词，可以采用添加到否定匹配关键词表中从而来防止对应推广信息的触发。可以选择推广词反面或非经营业务类的词加入作为否定关键词。每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以当作是对一组词的选定，而且都可以采用否定匹配进行校正。

二、各种匹配模式的优劣势

1、精确匹配

精确匹配优势：可以通过精确匹配的设置获得最具针对性的点击访问，目标明确且转化率较高。

精确匹配劣势：精确匹配将会降低创意的展示次数，能给得到的潜在客户范围相对较窄。

2、短语匹配

短语匹配优势：短语匹配与精确匹配相比更加灵活，而且能得到更多的潜在客户访问，短语匹配对比广泛匹配会有更强的针对性，而且可能有更高的转化率。

短语匹配劣势：短语匹配能给得到的展示次数在广泛匹配与精确匹配之间，转化率不会有精确匹配那么高。

3、广泛匹配

广泛匹配优势：广泛匹配是一种既可以高针对性的投放、又可以广泛匹配客户的有效方法，可以为医院带来更多潜在客户访问。

广泛匹配劣势：广泛匹配带来的点击访问的针对性和转化率都没有精确匹配和短语匹配高。广泛匹配会带来大量点击，造成较多的点击消费。

4、否定匹配

否定匹配优势：使医院在通过设置广泛匹配和短语匹配得到更多潜在用户访问的同时，通过否定匹配设置过滤不能为医院带来潜在客户访问的不必要展现，如此降低转化成本，提高医院的投资回报率。

否定匹配劣势：设置否定关键词匹配后，将会降低关键词的展现概率，如此得到的潜在客户关注的可能性降低。