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1
众筹概念
2
房产众筹模式
3
众筹方案
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第一章 众筹概念
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众筹即大众筹资。当代众筹指通过互联网和社交网络传播的 特性，让中小微企业、创新者和个人对公众展示他们的公司、 创意或项目，获得所需要的资金完成融资目标。
众筹特点： 低门槛 多样性 依靠大众力量 注重创意
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定向类众筹一般以较大的房价折扣作为投资者的收益保障，但要求 投资者需在拿地前支付基本全部购房款，开发商在这一过程中仅获 得管理收益。由于政策、合作单位选择等风险，现阶段除众美集团 外，少有开发商使用。
案例：石家庄众美城110万平方米建筑面积中，有33万平方米属于定 制项目，且项目总额6.33亿元的土地款全部来自定制项目部分。众 美在拿地前便与多家单位确定合作关系，并约定2300元/㎡的销售价 格（当时周边房价为3200元/㎡），投资者在拿地前即缴纳全部购房 款，众美将这笔资金用于拿地、开发建设等各个阶段。
IndieGogo 国内：点名时间、天使汇、众筹网、人人投等）
众筹平台
发起人
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支持人
筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。 未达成：没有达到目标的项目，投资款项将全额退回给所有投资者。 达成：投资者将得到发起人预先承诺的回报。 众筹网站仅作为项目发起平台，不承担回报发放、项目执行等责任，
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"营销型开发类"众筹一般在项目建设期进行，虽然众筹期处于项目预 售前、募集金额也用于项目建设，但相对于整个项目建设成本及后 期价值，营销型开发类众筹的募集资金额度通常不算太高。对融资 环节的支持作用不明显。
但由于众筹发起时间在建设期，有利于项目的前期宣传，并能为项 目提前锁定一批有购房意向的客户。因此，"营销型开发类"众筹的营 销推广意义大于融资意义。
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通过拿出部分房源作为标的，以低于市场的销售价格及"基本理财收 益+高额浮动收益"吸引客户，设定固定期限，由投资者共同享有标 的物产权。在退出时，投资者享有优惠购房权或将标的物销售后退 出获得增值收益；开发商则牺牲部分利润获取大量现金流，提升项 目知名度。
“购买型+理财型众筹”参与门槛较高、基本在10万以上，开发商一 般会承诺参与者"基本收益率（3%-5%）+购来自百度文库优惠价格"的收益模式， 众筹期间基本上均会设置一定时间的锁定期，锁定期内参与者不得 申请退出。
仅仅负责项目审核，筹款发放的责任。
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类型
介绍
代表网站
股权众筹
投资者对项目或公司进行投资，获得其 一定比例的股权。
拍拍贷、人人投
债权众筹
投资者对项目或公司进行投资，获得其 一定比例的债权，未来获取利息收益并 天使汇、大家投 收回本金。
产品众筹
投资者对项目或公司进行投资，获得产 品或服务。
2.项目的优先选房权和优 惠购房权（给与购房补 贴，三档的补贴金额分 别为493元/㎡、1245元 /㎡和2453元/㎡）
退出
1.项目不设封锁期，在认 筹期结束后（即建设期至 选房期），投资者均可随 时退出。
2.选择退出的投资者，可 获得按活期存款利率计算 的投资收益。
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定向类众筹通常是在立项或者拿地之前进行，为减少拿地及后期销 售的不确定性，开发商对合作单位一般有较为苛刻的筛选条件，要 求合作单位须对定向拿地具有一定影响力，且有一定数量的员工有 购房需求。
案例：2015年4月29日，碧桂园以6.08亿元竞得上海市嘉定区徐行镇02-05地块。 项目以"一平方米"作为众筹单位，由平安好房将众筹项目包装为保险、债券、 好房宝等金融产品，向特定对象（平安好房注册用户）进行认筹。
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众筹过程：
条件
结果
收益
通过金融产品设 计，避免投资者 与开发商直接接 触，规避集资建 房的法律风险
案例：2015年1月，当代北辰通过无忧我房发布COCO MOMA工银瑞 信一期众筹项目以COCO MOMA384套公寓商品房为标的，共计筹得 资金1340万元。
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众筹过程：
条件
1. 众筹项目以COCO MOMA384套公寓商品 房为标的
2. 88份众筹份额于2小时 内认购完毕
收益
1. 最终认购的投资者将获 得5%的工银瑞信产品 现金收益
融资完成后，投资 者将以微开发商的 身份，参与到项目 的设计、社区配套 等过程，一定程度 上实现产品"定制 化"
投资者可以选择 众筹权利转为产 权、直接拥有该 套住房，或者是 委托开发商卖房 后转成收益权
➢ 投资者收益：前期众筹的标的价格远低于楼盘的销售价格，获利价差； ➢ 开发商收益：通过众筹降低融资、销售等环节的成本，提前锁定客户； ➢ 众筹平台收益：向开发商收取的平台管理费用。
点名时间、众筹网、追梦网
公益众筹 投资者对项目或公司进行无偿捐赠。 微公益、国外众筹网
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第二章 房产众筹模式
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通过在项目拿地后、建设前进行众筹，为项目建设阶段提供低成本资金，达到 降低项目负债率的目的，同时也利于提前锁定一批购房意向人群。
融资开发类众筹的参与门槛一般较高，并需要投资者在预售前支付所有房款； 且房价折扣一般基本保持在年化收益率10%左右。已有代表是平安好房众筹建 房模式。
2015年7月19日：中国人民银行等十部委联合发布《关于促进互联网金融健 康发展的指导意见》，明确对“股权众筹融资”等业务进行分类指导，表明 股权众筹融资必须通过股权众筹融资中介机构平台（互联网网站或其他类似 的电子媒介）进行，股权众筹融资方应为小微企业等。
2015年7月9日：在北京发起成立“中关村股权众筹联盟”，包括京东众筹、 牛投众筹、众筹网、中关村股权交易服务集团、大河创投等80家股权众筹 机构开始探索“行业自律的技术标准”。
2014年12月18日：《股权众筹融资管理办法（试行）》（征求意见稿）》， 对股权众筹融资的发行方式、投资者、融资者等作出规定。
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通常需要有项目发起人（筹资人）、支持人（投资人）和众筹平台三 部分组成。
发起人：有创造能力但缺乏资金的人。 支持人：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。 众筹平台：连接发起人和支持者的互联网终端（国外：Kick starter、
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房产众筹模式
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第一章 众筹概念
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众筹即大众筹资。当代众筹指通过互联网和社交网络传播的 特性，让中小微企业、创新者和个人对公众展示他们的公司、 创意或项目，获得所需要的资金完成融资目标。
众筹特点： 低门槛 多样性 依靠大众力量 注重创意
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定向类众筹一般以较大的房价折扣作为投资者的收益保障，但要求 投资者需在拿地前支付基本全部购房款，开发商在这一过程中仅获 得管理收益。由于政策、合作单位选择等风险，现阶段除众美集团 外，少有开发商使用。
案例：石家庄众美城110万平方米建筑面积中，有33万平方米属于定 制项目，且项目总额6.33亿元的土地款全部来自定制项目部分。众 美在拿地前便与多家单位确定合作关系，并约定2300元/㎡的销售价 格（当时周边房价为3200元/㎡），投资者在拿地前即缴纳全部购房 款，众美将这笔资金用于拿地、开发建设等各个阶段。
IndieGogo 国内：点名时间、天使汇、众筹网、人人投等）
众筹平台
发起人
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支持人
筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。 未达成：没有达到目标的项目，投资款项将全额退回给所有投资者。 达成：投资者将得到发起人预先承诺的回报。 众筹网站仅作为项目发起平台，不承担回报发放、项目执行等责任，
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"营销型开发类"众筹一般在项目建设期进行，虽然众筹期处于项目预 售前、募集金额也用于项目建设，但相对于整个项目建设成本及后 期价值，营销型开发类众筹的募集资金额度通常不算太高。对融资 环节的支持作用不明显。
但由于众筹发起时间在建设期，有利于项目的前期宣传，并能为项 目提前锁定一批有购房意向的客户。因此，"营销型开发类"众筹的营 销推广意义大于融资意义。
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通过拿出部分房源作为标的，以低于市场的销售价格及"基本理财收 益+高额浮动收益"吸引客户，设定固定期限，由投资者共同享有标 的物产权。在退出时，投资者享有优惠购房权或将标的物销售后退 出获得增值收益；开发商则牺牲部分利润获取大量现金流，提升项 目知名度。
“购买型+理财型众筹”参与门槛较高、基本在10万以上，开发商一 般会承诺参与者"基本收益率（3%-5%）+购来自百度文库优惠价格"的收益模式， 众筹期间基本上均会设置一定时间的锁定期，锁定期内参与者不得 申请退出。
仅仅负责项目审核，筹款发放的责任。
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类型
介绍
代表网站
股权众筹
投资者对项目或公司进行投资，获得其 一定比例的股权。
拍拍贷、人人投
债权众筹
投资者对项目或公司进行投资，获得其 一定比例的债权，未来获取利息收益并 天使汇、大家投 收回本金。
产品众筹
投资者对项目或公司进行投资，获得产 品或服务。
2.项目的优先选房权和优 惠购房权（给与购房补 贴，三档的补贴金额分 别为493元/㎡、1245元 /㎡和2453元/㎡）
退出
1.项目不设封锁期，在认 筹期结束后（即建设期至 选房期），投资者均可随 时退出。
2.选择退出的投资者，可 获得按活期存款利率计算 的投资收益。
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定向类众筹通常是在立项或者拿地之前进行，为减少拿地及后期销 售的不确定性，开发商对合作单位一般有较为苛刻的筛选条件，要 求合作单位须对定向拿地具有一定影响力，且有一定数量的员工有 购房需求。
案例：2015年4月29日，碧桂园以6.08亿元竞得上海市嘉定区徐行镇02-05地块。 项目以"一平方米"作为众筹单位，由平安好房将众筹项目包装为保险、债券、 好房宝等金融产品，向特定对象（平安好房注册用户）进行认筹。
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众筹过程：
条件
结果
收益
通过金融产品设 计，避免投资者 与开发商直接接 触，规避集资建 房的法律风险
案例：2015年1月，当代北辰通过无忧我房发布COCO MOMA工银瑞 信一期众筹项目以COCO MOMA384套公寓商品房为标的，共计筹得 资金1340万元。
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众筹过程：
条件
1. 众筹项目以COCO MOMA384套公寓商品 房为标的
2. 88份众筹份额于2小时 内认购完毕
收益
1. 最终认购的投资者将获 得5%的工银瑞信产品 现金收益
融资完成后，投资 者将以微开发商的 身份，参与到项目 的设计、社区配套 等过程，一定程度 上实现产品"定制 化"
投资者可以选择 众筹权利转为产 权、直接拥有该 套住房，或者是 委托开发商卖房 后转成收益权
➢ 投资者收益：前期众筹的标的价格远低于楼盘的销售价格，获利价差； ➢ 开发商收益：通过众筹降低融资、销售等环节的成本，提前锁定客户； ➢ 众筹平台收益：向开发商收取的平台管理费用。
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公益众筹 投资者对项目或公司进行无偿捐赠。 微公益、国外众筹网
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第二章 房产众筹模式
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通过在项目拿地后、建设前进行众筹，为项目建设阶段提供低成本资金，达到 降低项目负债率的目的，同时也利于提前锁定一批购房意向人群。
融资开发类众筹的参与门槛一般较高，并需要投资者在预售前支付所有房款； 且房价折扣一般基本保持在年化收益率10%左右。已有代表是平安好房众筹建 房模式。
2015年7月19日：中国人民银行等十部委联合发布《关于促进互联网金融健 康发展的指导意见》，明确对“股权众筹融资”等业务进行分类指导，表明 股权众筹融资必须通过股权众筹融资中介机构平台（互联网网站或其他类似 的电子媒介）进行，股权众筹融资方应为小微企业等。
2015年7月9日：在北京发起成立“中关村股权众筹联盟”，包括京东众筹、 牛投众筹、众筹网、中关村股权交易服务集团、大河创投等80家股权众筹 机构开始探索“行业自律的技术标准”。
2014年12月18日：《股权众筹融资管理办法（试行）》（征求意见稿）》， 对股权众筹融资的发行方式、投资者、融资者等作出规定。
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通常需要有项目发起人（筹资人）、支持人（投资人）和众筹平台三 部分组成。
发起人：有创造能力但缺乏资金的人。 支持人：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。 众筹平台：连接发起人和支持者的互联网终端（国外：Kick starter、