2017 美肤宝 新媒体营销方案
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活动营销（对品牌活动或新品上市专门策划完整的营销事件并进行传播，费用按活动） • 利用代言人赵薇，策划出“卡通版小燕子”形象，并结合美肤宝产品做话题营销； • 针对4月15日即将上市的安心水，做话题营销及传播
先，知己知彼
美肤宝及同类品牌的百度指数表现
• 三个竞品自2012年持续网 络发声，尤其在春、夏两 季，及双十一电商大促时 段，声量升高
竞品现状：自然堂
• 时代在变，自然堂越发的年轻时尚起来，从以往的产品成分提升到情感沟通 • 结合热点制造营销话题，例如与国家跳水队合作推新品，2016年底与京东新年促合作创造贺睡礼
自然堂 网络营销案例
竞品现状：佰草集
• 将古典元素融入产品卖点进行到底，并借力故宫博物院十二美人，推广产品 • 在品牌周年庆推限量版包装，凸显晋身国际市场的优势
年龄分布
职业分布
51岁以
上, 1.56%
41-50, 10.42%
未知, 3.16%
18-25,
广东
公务员,
工人,
山东
医务人 4.08%
2.98%
员,
河南
公司职
36-40, 9.81%
35.81%
7.50% 教职工, 9.43%
员,
江苏
34.26%
浙江
安徽
31-35, 14.34%
学生,
湖北
17.91%
光均针水 泽、对感 。暗肌透
淡肤白 发问系 黄题列 、： 干肤 燥色 无不
题界修防养 。刺护晒肤
激，同防 引低时晒 起于注系 的因重列 皮日对 肤晒肌 问或肤
外的 润护带蚕 肌，给丝 肤还肌丝 。原肤滑
新高面 生倍膜 幼的系 滑营列 的养 水呵 大水针男 。、对士 油肌系 脂肤列 旺问 盛题 、： 毛干 孔燥 粗缺
Part. 2
安心水上市推广规划
Part. 3
美肤宝日常公关服务
Part. 4
小程序
Confidential, Tensyn China
CONTENTS
Part. 1
小燕子IP创意设计
给90后看的小燕子应该是怎样的？
小燕子形象设计思路
这是大家印象中的小燕子，活泼、开朗、有些调皮捣蛋，她是80后几乎无人不知的记忆。 那么，怎么让她飞进90后（尤其是95后）的生活中？
佰草集 网络营销案例
竞品现状：百雀羚
• 百雀羚风格百变，天然草本不变
东方美人志
草本物语
花young百出 三生花
百雀羚 网络营销案例
美肤宝2017年的网络传播点
做点有情感沟通的事儿
让网络声音不断，让品牌养出更多内外兼备的东方美
2017，要 掷地有声
目录 CONTENT
Part. 1
小燕子IP创意设计
可以说，小燕子形象本身就是个“有故事的形象”。 因此，我们的小燕子，就将沿用《还珠格格》中小燕子的个性： 活泼可爱中带着一点调皮，面对自己所爱也总有一点小害羞与小爱美。 用和原著相符的形象，唤醒年轻一代群体的回忆，更直接地打造爆款ip。
小燕子形象关键词
2. 具有唯美可爱的特点，贴近年轻女孩喜好
通过对现下年轻一代喜爱形象的调查，我们发现 唯美&萌趣兼具的形象更容易获得大众的喜爱，
• 美肤宝网络营销动作颇少
数据源：百度指数，时间维度：2011年1月-2017年2月
美肤宝及同类品牌的公关声量表现
• 相较于三个竞品的公关新 闻不断，美肤宝的网络公 关颇为低调
数据源：百度指数，时间维度：2015年1月-2017年1月
美肤宝使用人群以18-35岁的女性为主
• 根据年龄、职业与所在区域分布，可为媒体投放做参照，例如根据职业选择符合其喜好的网剧网 综做媒体投放，根据区域选择网络达人做口碑营销，根据年龄覆盖选择垂直媒体做公关投放
一套视频
一套视频 两套表情 三个专题
一系列 衍生品
一套病毒视频
动画病毒视频 ——《皇上！你还记得当年大明湖畔皮肤很好的小燕子吗！》
针对每次不同的产品上市，我们将运用小燕子的形象 植入各种产品特点，制成15s动画短视频
示例：（推广安心水时） 画面： 小燕子在满满一盆花瓣的水盆中沐浴。泡完花瓣澡变美的她决心去院子里走走。突然远方飞 来许多蜜蜂，密密麻麻地飞向了众人，大家脱下外衣披在脸上闷头逃窜……小燕子在房间里， 掀开脸上披着的衣服，皇上、永琪、一众人等都惊讶地看着她满是包的脸。照完镜子的小燕 子绝望地哭着大喊“皇上啊！你还记得当年大明湖畔皮肤很好的小燕子吗！”
美肤宝2017年
新媒体营销项目方案
Brief Recap
日常公关服务 （费用按月） • 美编、达人选题配合，公关拜访及日常关系维护，确保产品在美容时尚类平面、网络、双微、app中
露出； • 日常的口碑传播，如新品上市、活动报道等新闻撰稿，并在美容时尚类媒体中传播，在无品牌活动时
段主动制造话题新闻进行传播；
先看看90后喜欢的形象是怎样的
郭斯特
萌
大象ROV
萌
奇迹暖暖
美
阴阳师
美
90后喜欢的形象
“萌萌哒”与“唯美范”
已成为90后女生最喜欢的形象特征
作为品牌贴近年轻人的代言人 我们设计的小燕子形象应该是怎样的？
小燕子形象关键词
1. 贴合小燕子原著，唤醒群体回忆
《还珠格格》是80、90后一代几乎人人皆知的群体记忆， 载着多少人一整个假期的娱乐生活与回忆。
成为女孩们爱不释手的形象。 因此，我们的小燕子也应当贴合她们最喜欢的风格，
以唯美+可爱，作为小燕子的关键词。
小燕子形象
俏皮可爱 唯美靓丽
小燕子形象规划
我们将将小燕子形象作为品牌年轻化产品的代表，作为品牌代言人在如下几处发声， 协助品牌捕获年轻女生的心：
一套视频
两套表情
三个专题
一系列 衍生品
小燕子形象规划
河北
26-30, 24.89%
[类别名
四川
称], [值]
河南
地区分布
8.86% 8.17% 8.10% 7.32% 6.08% 5.11% 4.68% 4.60% 4.41% 3.69%
数据源：生意参谋，时间维度：2016年10月-12月
美肤宝在线产品系列
无弛针五 光、对珍 泽毛肌弹 。孔肤力
粗问保 大题湿 、：紧 无皱致 弹纹系 力松列
暗水针补 。、对水
毛肌舒 孔肤润 粗问系 糙题列 、： 干干 涩燥 晦缺
感水针金
痘盛针平
美肤宝不乏好产品， 。 、 对 钗 粗肌玉 糙肤露
。、对衡 毛肌芯 孔肤净
干问润
粗问系
纹题颜
大题列
Βιβλιοθήκη Baidu
缺少、脱：干的保湿 是产品与情感结合、暗： 油的营销话题
屑燥系
疮脂
敏缺列
痘旺
来度提花 。，升本
让肌玉 白肤润 由的弹 内白力 而皙美 外与白 透润系 出泽列
先，知己知彼
美肤宝及同类品牌的百度指数表现
• 三个竞品自2012年持续网 络发声，尤其在春、夏两 季，及双十一电商大促时 段，声量升高
竞品现状：自然堂
• 时代在变，自然堂越发的年轻时尚起来，从以往的产品成分提升到情感沟通 • 结合热点制造营销话题，例如与国家跳水队合作推新品，2016年底与京东新年促合作创造贺睡礼
自然堂 网络营销案例
竞品现状：佰草集
• 将古典元素融入产品卖点进行到底，并借力故宫博物院十二美人，推广产品 • 在品牌周年庆推限量版包装，凸显晋身国际市场的优势
年龄分布
职业分布
51岁以
上, 1.56%
41-50, 10.42%
未知, 3.16%
18-25,
广东
公务员,
工人,
山东
医务人 4.08%
2.98%
员,
河南
公司职
36-40, 9.81%
35.81%
7.50% 教职工, 9.43%
员,
江苏
34.26%
浙江
安徽
31-35, 14.34%
学生,
湖北
17.91%
光均针水 泽、对感 。暗肌透
淡肤白 发问系 黄题列 、： 干肤 燥色 无不
题界修防养 。刺护晒肤
激，同防 引低时晒 起于注系 的因重列 皮日对 肤晒肌 问或肤
外的 润护带蚕 肌，给丝 肤还肌丝 。原肤滑
新高面 生倍膜 幼的系 滑营列 的养 水呵 大水针男 。、对士 油肌系 脂肤列 旺问 盛题 、： 毛干 孔燥 粗缺
Part. 2
安心水上市推广规划
Part. 3
美肤宝日常公关服务
Part. 4
小程序
Confidential, Tensyn China
CONTENTS
Part. 1
小燕子IP创意设计
给90后看的小燕子应该是怎样的？
小燕子形象设计思路
这是大家印象中的小燕子，活泼、开朗、有些调皮捣蛋，她是80后几乎无人不知的记忆。 那么，怎么让她飞进90后（尤其是95后）的生活中？
佰草集 网络营销案例
竞品现状：百雀羚
• 百雀羚风格百变，天然草本不变
东方美人志
草本物语
花young百出 三生花
百雀羚 网络营销案例
美肤宝2017年的网络传播点
做点有情感沟通的事儿
让网络声音不断，让品牌养出更多内外兼备的东方美
2017，要 掷地有声
目录 CONTENT
Part. 1
小燕子IP创意设计
可以说，小燕子形象本身就是个“有故事的形象”。 因此，我们的小燕子，就将沿用《还珠格格》中小燕子的个性： 活泼可爱中带着一点调皮，面对自己所爱也总有一点小害羞与小爱美。 用和原著相符的形象，唤醒年轻一代群体的回忆，更直接地打造爆款ip。
小燕子形象关键词
2. 具有唯美可爱的特点，贴近年轻女孩喜好
通过对现下年轻一代喜爱形象的调查，我们发现 唯美&萌趣兼具的形象更容易获得大众的喜爱，
• 美肤宝网络营销动作颇少
数据源：百度指数，时间维度：2011年1月-2017年2月
美肤宝及同类品牌的公关声量表现
• 相较于三个竞品的公关新 闻不断，美肤宝的网络公 关颇为低调
数据源：百度指数，时间维度：2015年1月-2017年1月
美肤宝使用人群以18-35岁的女性为主
• 根据年龄、职业与所在区域分布，可为媒体投放做参照，例如根据职业选择符合其喜好的网剧网 综做媒体投放，根据区域选择网络达人做口碑营销，根据年龄覆盖选择垂直媒体做公关投放
一套视频
一套视频 两套表情 三个专题
一系列 衍生品
一套病毒视频
动画病毒视频 ——《皇上！你还记得当年大明湖畔皮肤很好的小燕子吗！》
针对每次不同的产品上市，我们将运用小燕子的形象 植入各种产品特点，制成15s动画短视频
示例：（推广安心水时） 画面： 小燕子在满满一盆花瓣的水盆中沐浴。泡完花瓣澡变美的她决心去院子里走走。突然远方飞 来许多蜜蜂，密密麻麻地飞向了众人，大家脱下外衣披在脸上闷头逃窜……小燕子在房间里， 掀开脸上披着的衣服，皇上、永琪、一众人等都惊讶地看着她满是包的脸。照完镜子的小燕 子绝望地哭着大喊“皇上啊！你还记得当年大明湖畔皮肤很好的小燕子吗！”
美肤宝2017年
新媒体营销项目方案
Brief Recap
日常公关服务 （费用按月） • 美编、达人选题配合，公关拜访及日常关系维护，确保产品在美容时尚类平面、网络、双微、app中
露出； • 日常的口碑传播，如新品上市、活动报道等新闻撰稿，并在美容时尚类媒体中传播，在无品牌活动时
段主动制造话题新闻进行传播；
先看看90后喜欢的形象是怎样的
郭斯特
萌
大象ROV
萌
奇迹暖暖
美
阴阳师
美
90后喜欢的形象
“萌萌哒”与“唯美范”
已成为90后女生最喜欢的形象特征
作为品牌贴近年轻人的代言人 我们设计的小燕子形象应该是怎样的？
小燕子形象关键词
1. 贴合小燕子原著，唤醒群体回忆
《还珠格格》是80、90后一代几乎人人皆知的群体记忆， 载着多少人一整个假期的娱乐生活与回忆。
成为女孩们爱不释手的形象。 因此，我们的小燕子也应当贴合她们最喜欢的风格，
以唯美+可爱，作为小燕子的关键词。
小燕子形象
俏皮可爱 唯美靓丽
小燕子形象规划
我们将将小燕子形象作为品牌年轻化产品的代表，作为品牌代言人在如下几处发声， 协助品牌捕获年轻女生的心：
一套视频
两套表情
三个专题
一系列 衍生品
小燕子形象规划
河北
26-30, 24.89%
[类别名
四川
称], [值]
河南
地区分布
8.86% 8.17% 8.10% 7.32% 6.08% 5.11% 4.68% 4.60% 4.41% 3.69%
数据源：生意参谋，时间维度：2016年10月-12月
美肤宝在线产品系列
无弛针五 光、对珍 泽毛肌弹 。孔肤力
粗问保 大题湿 、：紧 无皱致 弹纹系 力松列
暗水针补 。、对水
毛肌舒 孔肤润 粗问系 糙题列 、： 干干 涩燥 晦缺
感水针金
痘盛针平
美肤宝不乏好产品， 。 、 对 钗 粗肌玉 糙肤露
。、对衡 毛肌芯 孔肤净
干问润
粗问系
纹题颜
大题列
Βιβλιοθήκη Baidu
缺少、脱：干的保湿 是产品与情感结合、暗： 油的营销话题
屑燥系
疮脂
敏缺列
痘旺
来度提花 。，升本
让肌玉 白肤润 由的弹 内白力 而皙美 外与白 透润系 出泽列