沃尔玛败走德国案例分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
的21家自助店,并正式进入德国。
◎2.1998年,以8.5亿欧元的价格收购了Interspar的74家连
锁超市。
◎3.1999年,在多特蒙德开设首家大型购物广场。
◎4.2002年,经营不利被迫关闭六家分店。 ◎5.2006年,亏损10亿美元,不得不宣布全面退出德国市场。
4 .
沃尔玛在德国失败的
原因
占全欧洲的15%,国民
生产总值达2万亿欧元,
拥有8千万消费者,是
欧洲最大的零售市场。
4.2 德国消费者状况
沃尔玛没有详细的了解德国消费者,如德国消费者并 不喜欢员工必须向顾客微笑,也不喜欢员工主动为顾客 将商品装入购物袋。 D德国员工喜欢一周多次购买,并在各专卖店买各类 商品。比如,沃尔玛习惯于出售包装好的冻肉,但德国 消费者则更习惯于去鲜肉档买鲜肉。
年,在全球30家最大的零
售企业中,德国独占六家。
在德国碰上了价格比它更低的阿迪,这个”全
球最低价格”的称号顿时灰飞烟灭。
4.4 企业战略管理理念:
沃尔玛进入国际市场的主要战略是收购,但在德国沃尔玛收 购Wertkauf和Interpar连锁店,却是一个绝大的错误。沃尔玛 通过收购先后覆盖了德国的西南部地区和整个德国市场。这两 家在德国并不是很受欢迎,直接导致了沃尔玛在德国一开始就
有一个很差的品牌效应。
虽然沃尔玛对收购的店铺进行了很大的改革,但仍然很难达 到一体化的管理,达到沃尔玛的营运标准,因而沃尔玛在德国 销售额逐年下降。
败走中的启示:
消费者 喜好 政策 环境
市场
管理
环境
战略
大不一定就意味着强。要做到入乡随俗,本土化。
5 .
沃尔玛VS泰国
The explantion of Thailand:
2 .
沃尔玛进军德国
市场的模式
沃尔玛进军德国市场的模式:
出口打入模式 间接出口+直接出口 投资打入模式
独资+合资
契约经营模式 许可证经营+特许经 营+管理合同
并购 直接并购中小零售 企业
3 .
沃尔玛在德国的
始末
1997-2006
沃尔玛在德国的始末:
◎1.1997年,沃尔玛以12亿欧元的价格收购Wertkauf旗下
售业,是世界上雇员最多的企业,连续四年居
美国《财富》杂志全球500强企业之首。
沃尔玛进入德国的原因:
The reason:
1.德国是当时第三大经济体;
2.德国可为沃尔玛提供一个中 央基地,可以从这里向整个欧 洲扩展;
3.沃尔玛天天低价的哲学迎合 了德国人节俭省钱的天性; 4.沃尔玛以顾客为本的商业文 化给严谨的德国人带来一些宽 慰。
Wal-Mart defeated Germany
小组成员 :柳叶 胡志林 黄艺璇 张炽钰来自1沃尔玛公司简介
1.Walt-Mart公司简介
沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业
,以营业额计算为全球最大的公司,其控股人
为沃尔顿家族。总部位于沃尔玛公司是一家美 国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最 大的公司,其控股人为沃尔顿家族。总部位于 美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零
沃尔玛在德国失败的原因:
战略管理
未注重文 化差异
市场环境
漠视工会
市场竞争
4.1德国市场环境方面:
由于欧洲整体经济的不景气,在 德国零售业年销售额 2002-2003年,被认为是零售业的低 谷年份。 因沃尔玛拒绝与德国服务业工会 集体协议,2002年7月,爆发了 1000多员工的罢工,忽视法律环境 导致的劳工矛盾使沃尔玛陷入危机。
4.3 市场竞争状况
沃尔玛天天平价的策略在 Aldi:规模小,员工少,价格低,商品种类少。
其他国家曾经确实无情的挤
垮了无数竞争对手,但在德 国却是行不通的。德国的零 售市场竞争异常激烈,本土 零售企业优势明显。2005
剧毕马威统计,阿迪的物品单价比一般超
市低20%-30%,但相对以折扣促销著名的沃 尔玛,阿迪货品的价格比它还低,在节约型社 会的德国显然更受欢迎。 这个一直标榜“全球最低价格”的沃尔玛,
1.城市化进程加快, 交通日趋便利 2.零售业增速惊 人,但市场尚未 饱和,发展空间 大
3.人口基数大,分布密 集,国内外客流量大
4。政局稳定,总体 经济形势持续走好。 5.消费者购买能力提高。
Thanks
Add up anything what you like or what you need like company name. 与梦偕行寻找更好的自己
◎2.1998年,以8.5亿欧元的价格收购了Interspar的74家连
锁超市。
◎3.1999年,在多特蒙德开设首家大型购物广场。
◎4.2002年,经营不利被迫关闭六家分店。 ◎5.2006年,亏损10亿美元,不得不宣布全面退出德国市场。
4 .
沃尔玛在德国失败的
原因
占全欧洲的15%,国民
生产总值达2万亿欧元,
拥有8千万消费者,是
欧洲最大的零售市场。
4.2 德国消费者状况
沃尔玛没有详细的了解德国消费者,如德国消费者并 不喜欢员工必须向顾客微笑,也不喜欢员工主动为顾客 将商品装入购物袋。 D德国员工喜欢一周多次购买,并在各专卖店买各类 商品。比如,沃尔玛习惯于出售包装好的冻肉,但德国 消费者则更习惯于去鲜肉档买鲜肉。
年,在全球30家最大的零
售企业中,德国独占六家。
在德国碰上了价格比它更低的阿迪,这个”全
球最低价格”的称号顿时灰飞烟灭。
4.4 企业战略管理理念:
沃尔玛进入国际市场的主要战略是收购,但在德国沃尔玛收 购Wertkauf和Interpar连锁店,却是一个绝大的错误。沃尔玛 通过收购先后覆盖了德国的西南部地区和整个德国市场。这两 家在德国并不是很受欢迎,直接导致了沃尔玛在德国一开始就
有一个很差的品牌效应。
虽然沃尔玛对收购的店铺进行了很大的改革,但仍然很难达 到一体化的管理,达到沃尔玛的营运标准,因而沃尔玛在德国 销售额逐年下降。
败走中的启示:
消费者 喜好 政策 环境
市场
管理
环境
战略
大不一定就意味着强。要做到入乡随俗,本土化。
5 .
沃尔玛VS泰国
The explantion of Thailand:
2 .
沃尔玛进军德国
市场的模式
沃尔玛进军德国市场的模式:
出口打入模式 间接出口+直接出口 投资打入模式
独资+合资
契约经营模式 许可证经营+特许经 营+管理合同
并购 直接并购中小零售 企业
3 .
沃尔玛在德国的
始末
1997-2006
沃尔玛在德国的始末:
◎1.1997年,沃尔玛以12亿欧元的价格收购Wertkauf旗下
售业,是世界上雇员最多的企业,连续四年居
美国《财富》杂志全球500强企业之首。
沃尔玛进入德国的原因:
The reason:
1.德国是当时第三大经济体;
2.德国可为沃尔玛提供一个中 央基地,可以从这里向整个欧 洲扩展;
3.沃尔玛天天低价的哲学迎合 了德国人节俭省钱的天性; 4.沃尔玛以顾客为本的商业文 化给严谨的德国人带来一些宽 慰。
Wal-Mart defeated Germany
小组成员 :柳叶 胡志林 黄艺璇 张炽钰来自1沃尔玛公司简介
1.Walt-Mart公司简介
沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业
,以营业额计算为全球最大的公司,其控股人
为沃尔顿家族。总部位于沃尔玛公司是一家美 国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最 大的公司,其控股人为沃尔顿家族。总部位于 美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零
沃尔玛在德国失败的原因:
战略管理
未注重文 化差异
市场环境
漠视工会
市场竞争
4.1德国市场环境方面:
由于欧洲整体经济的不景气,在 德国零售业年销售额 2002-2003年,被认为是零售业的低 谷年份。 因沃尔玛拒绝与德国服务业工会 集体协议,2002年7月,爆发了 1000多员工的罢工,忽视法律环境 导致的劳工矛盾使沃尔玛陷入危机。
4.3 市场竞争状况
沃尔玛天天平价的策略在 Aldi:规模小,员工少,价格低,商品种类少。
其他国家曾经确实无情的挤
垮了无数竞争对手,但在德 国却是行不通的。德国的零 售市场竞争异常激烈,本土 零售企业优势明显。2005
剧毕马威统计,阿迪的物品单价比一般超
市低20%-30%,但相对以折扣促销著名的沃 尔玛,阿迪货品的价格比它还低,在节约型社 会的德国显然更受欢迎。 这个一直标榜“全球最低价格”的沃尔玛,
1.城市化进程加快, 交通日趋便利 2.零售业增速惊 人,但市场尚未 饱和,发展空间 大
3.人口基数大,分布密 集,国内外客流量大
4。政局稳定,总体 经济形势持续走好。 5.消费者购买能力提高。
Thanks
Add up anything what you like or what you need like company name. 与梦偕行寻找更好的自己