手工坊创业计划书.doc

科技文化节

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馨意手工坊有限责任公司企业策划书

目录

1执行总结 (5)

1.1 公司 (5)

1.2 市场 (5)

1.3 投资与财务 (5)

1.4组织人力资源 (6)

2项目背景 (6)

2.1产业背景 (6)

2.2主要DIY手工品制作概述 (7)

2.2.1制陶 (7)

2.2.2 布艺编织 (9)

2.2.3 公仔 (10)

2.2.4 剪纸 (12)

2.3 手工坊市场前景评估 (13)

3市场调查和分析 (14)

3.1宏观营销环境 (14)

3.2市场特征 (14)

3.2.1 概述 (14)

3.2.2 购买决策过程 (14)

3.3市场细分 (15)

3.3.1消费群体定位及分析 (15)

3.4竞争分析 (15)

3.5市场容量 (17)

3.6趋势分析与预测 (18)

4公司战略 (18)

4.1公司概述 (18)

4.2总体战略 (18)

4.3 发展战略 (19)

4.3.1初期( 第1 — 2 年) (19)

4.3.2中期（第3 — 4年） (19)

4.3.3长期（第5 年以后） (19)

5市场营销 (20)

5.1目标市场(Target Market) (20)

5.2产品组合（Product） (20)

5.2.1产品 (20)

5.2.2品牌 (20)

5.3 价格组合（Price） (21)

5.4 销售渠道（Place）： (21)

5.5 推广策略（Promotion） (21)

5.5.1试玩促销 (21)

5.5.2有奖促销 (22)

6初期营销管理 (22)

6.1厂址选择 (22)

6.2店面平面布局 (23)

6.3企业经济状况 (23)

6.3.1公司资金管理 (23)

6.3.2资本运营计划 (24)

7.投资分析 (24)

7.1投资收益与风险 (24)

7.2资金来源分析 (24)

7.3总体的资金需求 (26)

7.4如何使用这些资金 (27)

7.5投资人可以得到的回报 (27)

8.财务分析 (27)

8.1主要财务假设 (27)

8.2损益表 (28)

9管理体系 (29)

9.1公司性质 (29)

9.2组织形式 (29)

10.风险分析 (31)

10.1外部风险应变策略 (31)

10.2内部风险应变策略 (32)

11.风险资本退出 (34)

11.1撤出方式 (34)

1执行总结

1.1 公司

馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。

目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。

1.2 市场

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。

就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。

1.3 投资与财务

通过相关计算以及预测，可以得出：

第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。

但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。

1.4组织人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。

2项目背景

2.1产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

自18世纪的杂志、咖啡馆和音乐厅，延续至19世纪的职业体育和假日旅游，现代人的休闲观几乎是和各类休闲产业同时产生的。很难准确地算出人们在休闲上究竟花了多少钱。

在欧美国家，休闲产业十分发达，据有关数据表明，美国的休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。