物流业务员竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事

大家好！

非常感谢各位领导给我这次竞聘演讲的机会。为了使大家对我有一个全面的了解，首先做个自我介绍：我叫，毕业于，年月进入双汇工作，虽然工作时间不长，但双汇“优质、高效、拼搏、创新、诚信、敬业”的企业精神，早已在我心中生根发芽。每次走过一条条生产线，我仿佛看到了先辈艰苦奋斗的场景：漯河市冻仓的成立；第一支“双汇”牌火腿肠的问世；上市；世界最大的肉类加工企业等等，这些辉煌的业绩时刻激励着我，鼓舞着我。为了更好地为公司服务，为了把我所学更好地用到工作上，今天我竞聘的岗位是物流业务员。这对我来说既是机遇，也是挑战，希望通过这次竞聘，使大家对我的各个方面有个更深的了解，对我个人给予更多的鞭策和支持，为今后更好地为公司服务打下良好的基础。下面我将通过竞聘优势，工作认识，未来的工作思路三个方向进行陈述。

竞聘优势

1.我本科是市场营销专业，系统的学习了市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受过营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

2.在学习好本专业的同时我广泛涉猎了经济、管理、科技相关书籍，这不但培养综合了我的素质的同时也提高了自学能力。

3.在担任班委时能及时把学校及辅导员的思想和指示传达给同学；能及时切实地向老师提出同学们的建议、疑问，发挥积极带头作用，加强与同学和授课老师的沟通交流；能组织同学开展、参加各种社会实践活动；这些经历让我具备了组织、沟通和协调的能力，也让我养成了认真负责的工作态度。

4.在校期间参加过多种社会实践活动和兼职工作，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质。

5.性格上主动热情，能积极向领导请教学习；能和同事和睦相处；能和不同客户建立良好的关系。

工作认识

随着市场竞争日益加剧，销售人员在市场主体中起到的作用越来越明显。为了更好地开拓市场，业务员必须由简单的注重月度销售业绩、短期效益的销售模式向有层次、有深度的模式转变，在充分调研，深入了解不同渠道的基础上制定营销方案。

1.做好基础工作

业务人员要深入一线市场，做好市场调查，不仅要清楚顾客的需求，而且要清楚各品牌产品品类和价格。并要及时把市场上收集到的信息向领导反馈，便于领导作出决策。只有全面了解市场和竞争对手才能更好地发挥双汇的产品优势、品牌优势。

2.强化客户管理

做好与客户的沟通、协调，让他们在得到利益的同时提高他们对双汇的忠诚度。

3.培养责任感，强化执行力

业务人员要有强烈的责任感，时刻把对企业负责、对客户负责、对工作负责挂在心上；要强化执行力，认真贯彻落实公司的指导思想，积极开拓市场，构建多层次的销售渠道网络；要服务监督好客户，踏踏实实做好市场营销工作。

未来的工作思路

1.及时了解市场行情，做好基础工作

入职后快速融于新的团队，深入一线市场，全面了解雨润、金锣、众品等竞争对手的产品、价格及市场情况，并将信息及时反馈到领导手中，便于领导作出决策。详细调查所负责区域内哪些是双汇的销售网点，哪些是市场空白点。对于原有销售网点进行维护，对于市场空白点主动寻求合作，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。

2.严格落实公司的各项政策

我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其他事物，对自己的公司负责，对自己的客户负责。认真贯彻落实公司的指导思想，积极开拓市场，扩大双汇产品的销量和网点建设工作，服务监督好客户，踏踏实实做好市场营销工作。

3.强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作

深入市场做好与客户的沟通、协调，将公司的指导思想和经营方针传达给客户，让他们在得到利益的同时提高他们对双汇的忠诚度。认真执行公司下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导、帮助客户完成销售目标。

4.认清自我，接受监督，虚心学习

业务员要严格按照双汇的各项管制办事，严格遵守双汇的各项规章制度，将工作落实到每一天。要认识到自己的不足，虚心向领导和有经验的同事学习，遇到不懂得问他虚心求教，系统的学习业务流程、客户管理和沟通技巧，提升自己的综合能力。

雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。恳切希望各位领导能够给我一个机会，我一定会以百倍的热情迎接这份工作；我一定会以谦虚的态度和饱满的精神做好我的本职工作，为公司创造价值。

最后再次感谢各位领导给我这次竞聘机会，谢谢！