建设工程监理的招投标工作内容和策略分析

投标考虑因素：总监理工 程师能力、团队配置、技 术水平、合同支付条件、 同类工程经验、可支配的 资源条件、竞争对手数量 和实力、项目利润等
? 建设工程百度文库理投标决策
? 投标决策定量分析法
（2）决策树法 适用范围：多项目多方案的选择 基本原理： 决策点————方案枝————概率分枝 方案枝分出的各概率分枝的分叉点及概率分枝的分叉点，称为自然状
态点；概率分枝的终点称为损益值点。 决策点
自然状态点
终点
? 建设工程监理投标决策
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决策树的决策过程
? 决策树示例
某工程监理单位拥有资源有限，只能在A和B两项大工程中 选择一个进行投标，或均不参加投标。若投标，根据过去投 标经验，对两项工程各有高低报价两种策略。投高价标，中 标机会为30%；投低价标，中标机会为50%。
? 把握和深刻理解招标文件精神
详细研究招标文件 吃透其精神和要点
招标文件的修改也是招标文件的组成部分
? 选择有针对性的监理投标策略
1.以信誉口碑取胜
适用于特大、代表性或有重大影响力的工程
2.以缩短工期等承若取胜
适用于建设单位对工期等因素比较敏感的工程
3.以附加服务取胜
适用于工程项目前期建设较为复杂，招标人组织结构不完善， 专业人才和经验不足的工程
4.适应长远发展的策略
为了开拓市场，争取将来的优势
? 充分重视项目监理机构的合理设置
工程监理单位必须选派与工程要求相适应的总监 理工程师，配备专业齐全、机构合理的现场监理人 员。
对总监理工程师及其他监理人员的能力和经验介 绍要做到翔实，重点说明现有人员配备对完成建设 工程监理任务的适应性和针对性。
建设工程监理投标工作内容和策略
? 建设工程监理投标工作内容 ? 建设工程监理投标策略
建设工程监理投标工作内容
? 建设工程监理投标决策 ? 建设工程监理投标策划 ? 建设工程监理投标文件编制 ? 参加开标及答辩 ? 投标后评估
赫伯特·西蒙（Herbert Alexander Simon ） 经济组织决策管理大师，1978年的诺贝 尔经济学奖获得者。
管理就是决策
? 建设工程监理投标决策
? 投标决策定量分析法
（1）综合评价法：决策者决定是否参加某建设工程监理投标时，将影 响其投标决策的主客观因素用某些具体指标表示出来，并定量地进行综 合评价，以此作为投标决策依据。
操作步骤：
A. 确定影响投标的评价指标 B. 确定各评价指标权重 C. 各项评价指标评分 D. 计算综合评价总分 E. 决定是否投标
? 深入分析影响监理投标的因素 ? 把握和深刻理解招标文件精神 ? 选择有针对性的监理投标策略 ? 充分重视项目监理机构的合理设置 ? 重视提出合理化建议 ? 有效地组织项目监理团队答辩
? 深入分析影响监理投标的因素
1.分析建设单位 （1）分析建设单位对中标人的要求和建设单位提出的条件。 （2）分析建设单位对于工程建设资金的落实和筹措情况。 （3）分析建设单位领导层核心人物及下层管理人员资质、能力、水平、
素质等。 （4）建设单位与施工单位的关系。
2.分析投标人自身 （1）选取投标策略 （2）量力而行 （3）寻找合作伙伴
? 深入分析影响监理投标的因素
3.分析竞争对手 （1）分析竞争对手的数量和实际竞争对手 （2）分析竞争对手的投标积极性 （3）了解竞争对手决策者情况
4.分析环境和条件 （1）分析施工单位 （2）分析工程难易程度 （3）分析自然条件和工作环境 （4）分析设计单位 （5）分析社会文化环境，政府和当地群众 （6）分析工程条件和环境风险
这样，该工程监理单位共有（A高、A低、不投标、B高、 B低）五种方案。工程监理单位根据过去类似工程经验，得 到每种方案的利润和出现概率。如果投标未中，损失50万元 的投标准备费。
如何决策？
建设工程监理投标策略
建设工程监理投标策略的合理制定和成功实施关键在于对 影响投标因素的深入分析、招标文件的把握和深刻理解、投 标策略的针对性选择、项目监理机构的合理设置、合理化建 议的重视以及答辩的有效组织等环节。
? 重视提出合理化建议
能够提出合理化建议，代表了监理单位拥有的专 业技术能力、管理水平及投标人对工程的熟悉程度 和关注程度。
? 有效组织项目监理团队答辩
技术能力和表现 能力的集中体现
讨论：
投标时，你认为能够成功中 标的因素或者可以采取的策 略还有哪些？
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