新福克斯六方位绕车竞赛方案
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推荐理由： 1.苏州有长安福特的大型优秀经销商，能为本次比赛提供一 定支持 2.交通便捷，与东区办公室及市场部所在地上海很近 3.风景秀丽，气候宜人。
参赛者遗漏该配置(F)或者阐述不正确
参赛者提及该配置(F)并且讲解正确 参赛者提及该配置(F)并阐明该配置对客户的好处(B) 参赛者使用完整的FBI技巧介绍该配置 参赛者结合客户需求，使用FBI介绍该配置， 并且设定的场景贴合实际
5分 比赛日期: ________________________________
414人
比赛第三阶段： 竞赛时间： 7月1日7月13日 比赛第四阶段： 竞赛时间： 7月17日
每个大区将分别进行大 区范围的比赛, 每个大区 获胜者将晋级决赛，共 晋级12位选手；
晋级的12位选手与六位区域经理将 进行最后一轮决赛，最终角逐出经 销商一、二、三名及区域经理名次
92人
18人
名额分配
销售顾问复赛名额分配
新福克斯全国销售顾问六方位绕车介绍竞赛
New Focus NATIONAL WALK-AROUND COMPETITION
活动目标
•巩固销售人员对产品的理解,加强营销技巧 To reinforce Sales Consultants' product knowledge and increase sales ability •充分展示新福克斯-产品亮点,传递福特"感受非凡"的品牌精髓,与顾客建立良好关 系 To well present New Focus products benefits and Ford "Feel the difference" Brand Essence to the customers, build up persistent & healthy relationship with customers. •提高经销商客户满意度和销售达成率 To increase customer satisfaction and closing ratio in the dealership •提升长安福特马自达的整体零售业务 To increase capability of CFMA retail business
主持宣布比赛启幕，介绍规则、注意事项
嘉宾致辞 一号选手比赛及评委评分 二号选手比赛及评委评分 三号选手比赛及评委评分 茶歇 四号选手比赛及评委评分 五号选手比赛及评委评分 六号选手比赛及评委评分 午餐
15分钟
10分钟 20分钟 20分钟 20分钟 15分钟 20分钟 20分钟 20分钟 120分钟
决赛详细日程
目录
1 2 3 4 5
总体规划 比赛名额分配
决赛流程
颁奖晚宴
附录1：决赛接待流程
6 7
附录2：物料制作
附录3：奖品及决赛场地推荐
总体规划
比赛第一阶段： 竞赛时间： 6月10日6月20日 比赛第二阶段： 竞赛时间： 6月20日6月30日
经销商自行组织评选，第 一名参与小区级别竞赛
414家经销商
区域经理负责组织小区 范围的比赛,共晋级92 位选手进入复赛
决赛流程
以1号嘉宾为例： 最后5分钟手举牌提醒选手；
2号选手就位
循环进行
其余选手由工作人员引领 休息区备赛
2号嘉宾参赛
评委评分 1号选手参赛
决赛流程
评分表
新福克斯-六方位绕车介绍竞赛
ห้องสมุดไป่ตู้
参赛者姓名: ______________________________ 评分指南（主要考察指标衡量）:
0分
经销商: __________________________________ 1分 2分 3分 参赛编号: ________________________________ 4分
–
– – – –
参赛选手：大区复赛胜出的12位晋级选手及经销商陪同人员 6位区域经理（每个大区一名） 长安福特人员：大区经理1人、销售部2位总监、2位工作人员、市场部总监及工作人员、长安 大学总监及工作人员 特邀裁判及嘉宾：5人 决赛形式：每个大区获胜晋级决赛的选手，将进行最后一个阶段的决赛，最终角逐出 一、二、三名。 由跨区域的区域经理扮演客户，根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。
决赛城市推荐
东区：杭州
杭州是浙江省省会，长江三角洲南翼中心 城市，“东南第一州”。
推荐理由： 1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需 场地。 2.交通便捷。 3.气候宜人。
决赛城市推荐
东区：苏州
苏州，物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天 堂”，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下， 有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美 称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而 有“东方威尼斯”的美誉。
15:35-15:55
15:55-16:15 16:15-17:00 17:00-18:00
十一号选手比赛及评委评分
十二号选手比赛及评委评分 赛后总结 休息
20分钟
20分钟 45分钟 60分钟
决赛流程
公平抽签决定比赛顺序: • 本着公平公正的原则，此次参赛选手出赛顺序 将通过公平抽签的形式决定。各选手还将抽取 模拟客户背景卡片。 • 1～6号选手参加上午组比赛，下午休息； • 7～12号选手参加下午组比赛，上午休息。 • 待赛选手休息区准备依次参加比赛。
评分标准
车内后排 - 高品质内饰材料（搪塑、环保） - LED风雅座舱环境灯 - 前后排灵活使用的烟灰缸及更多的储物空间 - NVH静肃工程 - 空腔填充技术（底盘空腔注蜡、多处空腔填充；防腐降噪、增加强度） - 先进的底盘系统 - 6层高密度聚乙烯防爆油箱 驾驶席 - 智能无钥匙进入系统、Ford Power动力启动按钮、P.A.T.S电子防盗系统 - My Ford人机智能交互界面 - Ford Eco Mode模式 - SONY音响系统和SYNC车载多媒体通讯娱乐系统 - SYNC操作方法及注意事项 - 多功能真皮方向盘、Z型飞航手刹、运动型座椅、双区独立控制自动恒温空调 - BLIS盲点信息系统 - TVC弯道扭力智能分配系统 - ACS低速行车安全系统 - EPAS电子动力辅助转向系统、定速巡航 - HAS坡道起步辅助 - EBA紧急制动辅助系统 - ESC车身稳定系统 - 新一代驾驶员安全气囊、防眩目车内后视镜 产品知识得分: 整体表现评分 (40分) 新福克斯 - 逻辑顺畅,客户接待有亲和力,大方自然 - 职业着装 - 建立和保持可信度，维护厂家利益和形象，正确的代表厂家的立场 - 产品知识表达准确详细，将产品的主要亮点与技术术语结合 - 适当的语音、语速、语调和肢体语言 - 抗拒处理技巧 - 准确找出与竞品配置相比较的优势，突出产品的亮点及价值 - 销售顾问的整体表现能否打动客户，激发客户购车欲望 讲解的结构和语言表达得分: 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 得 分 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
合计 100 东区 24 中区 14 南区 17 西区 18 东北区 7 北区 20
销售顾问决赛名额分配
合计 12 东区 3 中区 2 南区 2 西区 2 东北区 1 北区 2
区域经理决赛名额分配
合计 东区 中区 南区 西区 东北区 北区
6
1
1
1
1
1
1
决赛流程
• • • • 决赛日期： 7月17日-18日 决赛地点： 决赛： 参加人数：共约 40人
颁奖晚宴流程
时间
18:20-18:30 18:30-18:35 19:00-19:05 19:05-19:10 19:10-19:15 19:15-20:00
项目
来宾入场，暖场音乐响起 嘉宾致辞 为优胜者颁奖 季军、亚军、冠军公布及颁奖 合影留念 用餐时间（现场音乐伴餐）
颁奖晚宴主视觉图
附1:决赛接待流程
赛前准备：
• 赛前统计决赛选手信息
•
活动前两天短信提醒嘉宾活动地点、时间、入住酒店、 活动安排等事宜
附1:决赛接待流程
酒店签到：
• 签到人员组织嘉宾签到 ，领取活动相关物资 • 领取房卡入住休息
附1:决赛接待流程
提醒： •酒店内设置时间表提醒参赛嘉宾 活动安排和时间节点 •电话叫早 •公布各环节负责人的联系方式， 以帮助参赛嘉宾协调突发情况
不仅满足上述要求，并且I能够给客户足够的冲击， 激发购车欲望
评分标准
产品知识 (210分) 新福克斯 车侧前方 - 整体造型（流线型设计；后掠式前大灯、Z型车身线条、环绕式尾灯、低风阻等） - 进气格栅主动关闭系统AGS - H.I.D氙气前大灯 - LED车位行车灯 -“伴您回家”功能 - 前挡声学隔音玻璃（隔音、加热防雾） - 蝶型无骨雨刮 发动机舱 - 1.6 Ti-VCT双独立式凸轮轴可变正时发动机 - 2.0GDI汽油缸内直喷发动机 - Powershift6速双离合变速器 - DPS6同大众DSG的对比 - 强劲动力和超低油耗 车身侧面 - 自动折叠外后视镜（电动调节、自动折叠、除霜除雾、集成转向灯） - 硼钢材质车身 - TRB热成型B柱设计 - 超高强度门槛防撞踏板 - 动感轮毂造型 - 绿色轮胎 车尾后端 - 鲨鱼鳍组合式尾灯（LED运动尾灯） - 后刀锋式多连杆全独立悬挂和优化的前麦弗逊式独立悬挂 - 大容积后备箱 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 得 分
奖品推荐
优胜奖（9名）：价值2000元的奖品， 推荐：1、安卓智能手机(小米手机) 2、NIKON数码相机 复赛入围选手（92名）：1000元奖金或同等价值礼品
奖品推荐
媒体和客户礼品（18份）：1、苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板 电脑（16G WIFI版） 价值：3000元 2、科沃斯（Ecovacs）机器人吸尘器地宝
附2:物料制作（待更新）
刀旗
易拉宝
背景板
横幅
附2:物料制作（待更新）
证书：
奖品推荐
冠军(一名): 苹果（Apple）MacBook Pro MD313CH/A 13.3英寸宽屏笔记本电脑 价值：8500元 亚军(一名)：Iphone 4S 手机 价值：4800元 季军(一名)：苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板电脑 （16G WIFI版） 价值：3000元
日期
7月17日
上午
下午
报到
晚上
7月18日
比赛
比赛
颁奖晚宴
决赛详细日程
7月17日，星期二 全天报到 登记入住 晚上进行出场顺序的抽签 7月18日，星期三 上午
时间 8:00-8:30 9:00 项目 早餐 评委、嘉宾、参赛队员到场 时长 30分钟
9:00-9:15
9:15-9:20 9:20-9:40 9:40-10:00 10:00-10:20 10:20-10:35 10:35-10:55 10:55-11:15 11:15-11:35 11:45-13:45
7月18日，星期三 下午
时间 14:00-14:20 14:20-14:40 项目 七号选手比赛及评委评分 八号选手比赛及评委评分 时长 20分钟 20分钟
14:40-15:00
15:00-15:15 15:15-15:35
九号选手比赛及评委评分
茶歇 十号选手比赛及评委评分
20分钟
15分钟 20分钟
参赛者遗漏该配置(F)或者阐述不正确
参赛者提及该配置(F)并且讲解正确 参赛者提及该配置(F)并阐明该配置对客户的好处(B) 参赛者使用完整的FBI技巧介绍该配置 参赛者结合客户需求，使用FBI介绍该配置， 并且设定的场景贴合实际
5分 比赛日期: ________________________________
414人
比赛第三阶段： 竞赛时间： 7月1日7月13日 比赛第四阶段： 竞赛时间： 7月17日
每个大区将分别进行大 区范围的比赛, 每个大区 获胜者将晋级决赛，共 晋级12位选手；
晋级的12位选手与六位区域经理将 进行最后一轮决赛，最终角逐出经 销商一、二、三名及区域经理名次
92人
18人
名额分配
销售顾问复赛名额分配
新福克斯全国销售顾问六方位绕车介绍竞赛
New Focus NATIONAL WALK-AROUND COMPETITION
活动目标
•巩固销售人员对产品的理解,加强营销技巧 To reinforce Sales Consultants' product knowledge and increase sales ability •充分展示新福克斯-产品亮点,传递福特"感受非凡"的品牌精髓,与顾客建立良好关 系 To well present New Focus products benefits and Ford "Feel the difference" Brand Essence to the customers, build up persistent & healthy relationship with customers. •提高经销商客户满意度和销售达成率 To increase customer satisfaction and closing ratio in the dealership •提升长安福特马自达的整体零售业务 To increase capability of CFMA retail business
主持宣布比赛启幕，介绍规则、注意事项
嘉宾致辞 一号选手比赛及评委评分 二号选手比赛及评委评分 三号选手比赛及评委评分 茶歇 四号选手比赛及评委评分 五号选手比赛及评委评分 六号选手比赛及评委评分 午餐
15分钟
10分钟 20分钟 20分钟 20分钟 15分钟 20分钟 20分钟 20分钟 120分钟
决赛详细日程
目录
1 2 3 4 5
总体规划 比赛名额分配
决赛流程
颁奖晚宴
附录1：决赛接待流程
6 7
附录2：物料制作
附录3：奖品及决赛场地推荐
总体规划
比赛第一阶段： 竞赛时间： 6月10日6月20日 比赛第二阶段： 竞赛时间： 6月20日6月30日
经销商自行组织评选，第 一名参与小区级别竞赛
414家经销商
区域经理负责组织小区 范围的比赛,共晋级92 位选手进入复赛
决赛流程
以1号嘉宾为例： 最后5分钟手举牌提醒选手；
2号选手就位
循环进行
其余选手由工作人员引领 休息区备赛
2号嘉宾参赛
评委评分 1号选手参赛
决赛流程
评分表
新福克斯-六方位绕车介绍竞赛
ห้องสมุดไป่ตู้
参赛者姓名: ______________________________ 评分指南（主要考察指标衡量）:
0分
经销商: __________________________________ 1分 2分 3分 参赛编号: ________________________________ 4分
–
– – – –
参赛选手：大区复赛胜出的12位晋级选手及经销商陪同人员 6位区域经理（每个大区一名） 长安福特人员：大区经理1人、销售部2位总监、2位工作人员、市场部总监及工作人员、长安 大学总监及工作人员 特邀裁判及嘉宾：5人 决赛形式：每个大区获胜晋级决赛的选手，将进行最后一个阶段的决赛，最终角逐出 一、二、三名。 由跨区域的区域经理扮演客户，根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。
决赛城市推荐
东区：杭州
杭州是浙江省省会，长江三角洲南翼中心 城市，“东南第一州”。
推荐理由： 1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需 场地。 2.交通便捷。 3.气候宜人。
决赛城市推荐
东区：苏州
苏州，物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天 堂”，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下， 有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美 称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而 有“东方威尼斯”的美誉。
15:35-15:55
15:55-16:15 16:15-17:00 17:00-18:00
十一号选手比赛及评委评分
十二号选手比赛及评委评分 赛后总结 休息
20分钟
20分钟 45分钟 60分钟
决赛流程
公平抽签决定比赛顺序: • 本着公平公正的原则，此次参赛选手出赛顺序 将通过公平抽签的形式决定。各选手还将抽取 模拟客户背景卡片。 • 1～6号选手参加上午组比赛，下午休息； • 7～12号选手参加下午组比赛，上午休息。 • 待赛选手休息区准备依次参加比赛。
评分标准
车内后排 - 高品质内饰材料（搪塑、环保） - LED风雅座舱环境灯 - 前后排灵活使用的烟灰缸及更多的储物空间 - NVH静肃工程 - 空腔填充技术（底盘空腔注蜡、多处空腔填充；防腐降噪、增加强度） - 先进的底盘系统 - 6层高密度聚乙烯防爆油箱 驾驶席 - 智能无钥匙进入系统、Ford Power动力启动按钮、P.A.T.S电子防盗系统 - My Ford人机智能交互界面 - Ford Eco Mode模式 - SONY音响系统和SYNC车载多媒体通讯娱乐系统 - SYNC操作方法及注意事项 - 多功能真皮方向盘、Z型飞航手刹、运动型座椅、双区独立控制自动恒温空调 - BLIS盲点信息系统 - TVC弯道扭力智能分配系统 - ACS低速行车安全系统 - EPAS电子动力辅助转向系统、定速巡航 - HAS坡道起步辅助 - EBA紧急制动辅助系统 - ESC车身稳定系统 - 新一代驾驶员安全气囊、防眩目车内后视镜 产品知识得分: 整体表现评分 (40分) 新福克斯 - 逻辑顺畅,客户接待有亲和力,大方自然 - 职业着装 - 建立和保持可信度，维护厂家利益和形象，正确的代表厂家的立场 - 产品知识表达准确详细，将产品的主要亮点与技术术语结合 - 适当的语音、语速、语调和肢体语言 - 抗拒处理技巧 - 准确找出与竞品配置相比较的优势，突出产品的亮点及价值 - 销售顾问的整体表现能否打动客户，激发客户购车欲望 讲解的结构和语言表达得分: 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 得 分 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
合计 100 东区 24 中区 14 南区 17 西区 18 东北区 7 北区 20
销售顾问决赛名额分配
合计 12 东区 3 中区 2 南区 2 西区 2 东北区 1 北区 2
区域经理决赛名额分配
合计 东区 中区 南区 西区 东北区 北区
6
1
1
1
1
1
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决赛流程
• • • • 决赛日期： 7月17日-18日 决赛地点： 决赛： 参加人数：共约 40人
颁奖晚宴流程
时间
18:20-18:30 18:30-18:35 19:00-19:05 19:05-19:10 19:10-19:15 19:15-20:00
项目
来宾入场，暖场音乐响起 嘉宾致辞 为优胜者颁奖 季军、亚军、冠军公布及颁奖 合影留念 用餐时间（现场音乐伴餐）
颁奖晚宴主视觉图
附1:决赛接待流程
赛前准备：
• 赛前统计决赛选手信息
•
活动前两天短信提醒嘉宾活动地点、时间、入住酒店、 活动安排等事宜
附1:决赛接待流程
酒店签到：
• 签到人员组织嘉宾签到 ，领取活动相关物资 • 领取房卡入住休息
附1:决赛接待流程
提醒： •酒店内设置时间表提醒参赛嘉宾 活动安排和时间节点 •电话叫早 •公布各环节负责人的联系方式， 以帮助参赛嘉宾协调突发情况
不仅满足上述要求，并且I能够给客户足够的冲击， 激发购车欲望
评分标准
产品知识 (210分) 新福克斯 车侧前方 - 整体造型（流线型设计；后掠式前大灯、Z型车身线条、环绕式尾灯、低风阻等） - 进气格栅主动关闭系统AGS - H.I.D氙气前大灯 - LED车位行车灯 -“伴您回家”功能 - 前挡声学隔音玻璃（隔音、加热防雾） - 蝶型无骨雨刮 发动机舱 - 1.6 Ti-VCT双独立式凸轮轴可变正时发动机 - 2.0GDI汽油缸内直喷发动机 - Powershift6速双离合变速器 - DPS6同大众DSG的对比 - 强劲动力和超低油耗 车身侧面 - 自动折叠外后视镜（电动调节、自动折叠、除霜除雾、集成转向灯） - 硼钢材质车身 - TRB热成型B柱设计 - 超高强度门槛防撞踏板 - 动感轮毂造型 - 绿色轮胎 车尾后端 - 鲨鱼鳍组合式尾灯（LED运动尾灯） - 后刀锋式多连杆全独立悬挂和优化的前麦弗逊式独立悬挂 - 大容积后备箱 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 得 分
奖品推荐
优胜奖（9名）：价值2000元的奖品， 推荐：1、安卓智能手机(小米手机) 2、NIKON数码相机 复赛入围选手（92名）：1000元奖金或同等价值礼品
奖品推荐
媒体和客户礼品（18份）：1、苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板 电脑（16G WIFI版） 价值：3000元 2、科沃斯（Ecovacs）机器人吸尘器地宝
附2:物料制作（待更新）
刀旗
易拉宝
背景板
横幅
附2:物料制作（待更新）
证书：
奖品推荐
冠军(一名): 苹果（Apple）MacBook Pro MD313CH/A 13.3英寸宽屏笔记本电脑 价值：8500元 亚军(一名)：Iphone 4S 手机 价值：4800元 季军(一名)：苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板电脑 （16G WIFI版） 价值：3000元
日期
7月17日
上午
下午
报到
晚上
7月18日
比赛
比赛
颁奖晚宴
决赛详细日程
7月17日，星期二 全天报到 登记入住 晚上进行出场顺序的抽签 7月18日，星期三 上午
时间 8:00-8:30 9:00 项目 早餐 评委、嘉宾、参赛队员到场 时长 30分钟
9:00-9:15
9:15-9:20 9:20-9:40 9:40-10:00 10:00-10:20 10:20-10:35 10:35-10:55 10:55-11:15 11:15-11:35 11:45-13:45
7月18日，星期三 下午
时间 14:00-14:20 14:20-14:40 项目 七号选手比赛及评委评分 八号选手比赛及评委评分 时长 20分钟 20分钟
14:40-15:00
15:00-15:15 15:15-15:35
九号选手比赛及评委评分
茶歇 十号选手比赛及评委评分
20分钟
15分钟 20分钟