煤炭贸易行业浅谈

煤炭贸易行业浅谈

夏勇

2009-11-2 尊敬的天津湘大公司领导，以下内容是我个人对煤炭行业的分析和认识，如有不当之处，请各位领导见谅。我以此见解作为应聘煤炭部经理这一职位的个人能力自荐吧。

一提到“做煤炭的”，人们普遍认为那是一种“暴利行业”，可是为什么“暴利行业”也有做赔本或者倒闭的呢？我个人认为是由于以下几个主要原因造成的：

第一，对煤炭贸易认识不足。在我所接触和见过的上百家煤炭企业中，我感觉有90%的煤炭贸易商目前只停留在单一的买卖关系上，当价格

一旦发生变动，很有可能造成在自身现有上下游客户关系中，找不

出合适的搭配关系，所以这些煤炭贸易商在经营上总是时好时坏，

贸易订单带有很大的随机性。而实际上煤炭贸易和其他行业贸易是

一样的，也有很明显的产业链条，我以图例说明如下：

从这个图例上，可以明显的看出煤炭贸易的产业链，我们煤炭贸易商可

以充当任何一个单链条的中间纽带，而这些链条之间是有很大联系的，

只要合理利用，单一的买卖关系就可以带动整个产业链的运转，同一笔

资金可以做出多个订单的贸易，这样不但提高了资金的利用率，而且加

快了资金的流动速度。说白了就是“用了一万元钱做了一个十万元的生意”，其实这就是煤炭“暴利”的根本原因。

第二，由于对煤炭产业链的认识不足，造成运营方式和方向错误。市场是受价格影响的，而价格是由供求关系决定的，很多煤炭贸易商更多

的只考虑利润空间有多大，而忽视了煤炭行业受供求关系的影响，

反映非常敏感，但是在我国由于运输方面的制度不完善，造成煤炭

贸易的滞后期相对比较长，使得很多订单在还没有完全履行完就停

止了，给企业带来很大的麻烦或巨大的亏损。所以在什么情况下采

用什么样的经营策略以及对未来发展方向的判断是控制风险的重要

环节。

第三，管理不严格。煤炭这种商品与其他商品有个很大的区别，煤炭从煤矿里挖出来，它的质量有很大的随机性，谁都无法预料下一分钟挖

出来的煤炭质量有什么样的变化，这就要求在煤炭检验上有非常严

格的要求，对于煤炭企业来说，对员工的管理要求就相对比较苛刻，

如果管理上稍有疏忽，很有可能会给企业造成巨大损失。

综合以上的因素，结合天津湘大的自身优势，我个人认为，煤炭贸易在天津湘大公司有很大的发展前途，其原因有：

1、成熟的公司管理制度；

2、资金优势；

3、湘大是钢厂的销售商，而钢厂正好是煤炭产业链的终端客户，可以掌

控整个煤炭贸易链；