保险公司营销策划方案.doc
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保险公司营销策划方案
篇一:保险营销策划书
策划机构:金保1032班七开得胜组
组长:莫秋华
组员:凌阳梅朱巧玲
韦丽琼何雪丹
赵姣刘希
策划日期:2012年12月11日策划适用时间段:2012年12月11—2012年12月31日
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
(一)市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
(一)政策改变带来的消费消费群
(二)目标市场细分、锁定
(三)消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
(一)产品特点把握
(二)竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
(一)产品组合策略
(二)渠道策略
(三)广告策略
(四)公共关系策略
八、方案执行及费用预算
(一)方案执行
(二)费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。
一、摘要:随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。
二、市场状况分析