中海项目-终期汇报材料-附件(沟通交流意见汇总)
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2. 在确定专业序列时，要考虑行 业的普遍习惯，而且要考虑 专业序列的适用职员人数规 模，对于个别专业职位不需 要单独设立一套序列，可以 套用通用序列和相关的专业 系列。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
8
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（九）
部门之间序列关系是如何界定的？ 对部门进行排序会不会影响部 门的积极性
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
9
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（十）
如何避免由于考核者个人偏好带 来的考核结果不公正？
新华信答复
1. 考核者作为管理者，在行使考 核权时要有高度的责任感， 要进行客观考核而尽量避免 个人情感因素。
2. 考核的根本目的在于通过考核 提高绩效，一个称职的管理 者只有对下属的工作绩效作 出客观评价，才能帮助下属 不断提高工作绩效。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
4
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（五）
根据方案，总部职能部门对地区 公司存在支持和服务的职能， 这种说法是不是对中海传统文 化的否认？
新华信答复
1. 总部职能部门与地区公司之间， 既有支持和服务的职能，也 有管理和监督的职能，只有 同时履行这些职能，才能很 好实现总部和地区公司成为 共同利益体的目标。
中海地产股份有限公司
绩效考核和薪酬激励咨询项目 终期汇报材料附件
（沟通讨论意见汇总）
新华信管理咨询项目组 中国 ·深圳 2003年01月
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（一） 项目的目标净利润如何确定？
新华信答复
1.确定项目的目标净利润的基本 依据包括：公司发展战略目 标、历史数据、行业平均投 资收益率、项目规模、项目 盈利能力等
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
7
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（八）
专业序列没有函盖报建员等职员， 财务管理人员不能仅仅以会计 师序列，内部专业和国家职称 如何对应？
新华信答复
1. 专业系列是企业内部为合理评 价专业人员职位价值而设立 的职位序列，是由企业内部 进行评定，与国家职称没有 必然的对应关系，当然在评 定过程中，是否具备国家职 称是一个考虑因素。
新华信答复
1. 考核指标权重不是一成不变的， 需要在今后实施过程中进行 不断调整和完善的。
2. 财务指标固然非常重要，在现 行的方案中，财务指标权重 已经得到充分的重视。但是 并不意味着只要财务指标而 不需要考虑其他指标，而要 根据不同阶段公司的特征确 定合理的指标权重。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
3
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（四）
对于某些地区公司或者某些项目， 为了考虑税收等原因，其报表 利润和实际利润不相符，这个 问题在考核中如何解决？
新华信答复
1. 对地区公司考核时，其考核信 息都要求是真实的数据，而 公开财Baidu Nhomakorabea报表中利润核算， 属于财务核算的技术处理问 题，与考核没有直接关系。
问题（二）
当外部市场环境发生明显变化时 如何考核？
新华信答复
1.考核标准是需要不断完善的， 当外部环境发生变化时要进 行相应的调整。
2.建议公司在每年的年度经营会 上要对外部经营环境发生明 显变化的项目和地区公司的 目标值进行再评估，并根据 再评估结果对考核目标进行 相应的调整。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
2. 任何一种管理创新都可能会对 公司现有的企业文化带来一 定的冲击，这是企业文化创 新的基本动力之一。本次管 理咨询项目方案充分考虑了 中海文化特点，不是否认中 海文化，而是希望能不断完 善中海文化。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
5
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（六）
指标权重不太合理，应该突出财 务指标？
2.根据我国房地产行业上市公司 最新统计数据表明：
（1）不同公司的净资产收益率 差距很大，最高为44％，最 低为负值
（2）净资产收益率中位数为6％
3.确定目标净利润的过程是总部 和地区之间的一个谈判过程， 只有经过谈判后的目标才是 双方认可的目标
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
1
绩效考核和薪酬激励咨询项目
3. 对于管理者，可以设立“考核 态度”这个指标来促使其考 核过程尽量客观。
4.人力资源部对考核结果进行审 核，必要时可以适当对考核 结果进行修正。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
10
新华信答复
1. 一套完整的职位序列应该函盖 所有的部门，不同部门的相 对价值也必然要在职位序列 中得到体现。
2. 在进行部门序列排序时，一方 面我们基于内部部门重要度 系数调查，另一方面我们考 虑了房地产行业的普遍情况。
3.部门相对价值是客观存在差异 的，正如职位存在差异一样， 各部门应该客观认识这种差 异，要追求相对公平，而不 是绝对平均主义。
2
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（三）
对地区考核指标太多会不会导致 地区公司经理层工作重点不明 确？
新华信答复
1. 对于中海这样一个立志成为房 地产行业领先者的公司来讲， 保持持续、稳定、健康发展 就显得非常重要，建立一套 综合考核指标体系就是为了 从制度上满足中海长期发展 的需要。
2. 我们建议中海要综合考核财务、 市场、内部管理、创新成长4 方面内容，各方面的指标都 是有内在关系的，详细见 《项目成果（沟通讨论材 料）》中第14页内容。
6
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（七）
以超额净利润作为奖金核算基准 会不会导致工程质量的下降？
新华信答复
1. 奖金虽然是以超额净利润作为 核算基准，但是同时也取决 于奖金分配系数和相关的考 核系数，其中考核系数就综 合考虑了财务、市场、内部 管理和创新成长4方面的因素。
2. 实现超额净利润的途径很多， 地区公司经理层应该通过提 高管理效率、合理控制成本 等措施来实现超额净利润， 而不能靠偷工减料来实现超 额净利润。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（九）
部门之间序列关系是如何界定的？ 对部门进行排序会不会影响部 门的积极性
2019/5/23
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（十）
如何避免由于考核者个人偏好带 来的考核结果不公正？
新华信答复
1. 考核者作为管理者，在行使考 核权时要有高度的责任感， 要进行客观考核而尽量避免 个人情感因素。
2. 考核的根本目的在于通过考核 提高绩效，一个称职的管理 者只有对下属的工作绩效作 出客观评价，才能帮助下属 不断提高工作绩效。
2019/5/23
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（五）
根据方案，总部职能部门对地区 公司存在支持和服务的职能， 这种说法是不是对中海传统文 化的否认？
新华信答复
1. 总部职能部门与地区公司之间， 既有支持和服务的职能，也 有管理和监督的职能，只有 同时履行这些职能，才能很 好实现总部和地区公司成为 共同利益体的目标。
中海地产股份有限公司
绩效考核和薪酬激励咨询项目 终期汇报材料附件
（沟通讨论意见汇总）
新华信管理咨询项目组 中国 ·深圳 2003年01月
绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（一） 项目的目标净利润如何确定？
新华信答复
1.确定项目的目标净利润的基本 依据包括：公司发展战略目 标、历史数据、行业平均投 资收益率、项目规模、项目 盈利能力等
2019/5/23
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（八）
专业序列没有函盖报建员等职员， 财务管理人员不能仅仅以会计 师序列，内部专业和国家职称 如何对应？
新华信答复
1. 专业系列是企业内部为合理评 价专业人员职位价值而设立 的职位序列，是由企业内部 进行评定，与国家职称没有 必然的对应关系，当然在评 定过程中，是否具备国家职 称是一个考虑因素。
新华信答复
1. 考核指标权重不是一成不变的， 需要在今后实施过程中进行 不断调整和完善的。
2. 财务指标固然非常重要，在现 行的方案中，财务指标权重 已经得到充分的重视。但是 并不意味着只要财务指标而 不需要考虑其他指标，而要 根据不同阶段公司的特征确 定合理的指标权重。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（四）
对于某些地区公司或者某些项目， 为了考虑税收等原因，其报表 利润和实际利润不相符，这个 问题在考核中如何解决？
新华信答复
1. 对地区公司考核时，其考核信 息都要求是真实的数据，而 公开财Baidu Nhomakorabea报表中利润核算， 属于财务核算的技术处理问 题，与考核没有直接关系。
问题（二）
当外部市场环境发生明显变化时 如何考核？
新华信答复
1.考核标准是需要不断完善的， 当外部环境发生变化时要进 行相应的调整。
2.建议公司在每年的年度经营会 上要对外部经营环境发生明 显变化的项目和地区公司的 目标值进行再评估，并根据 再评估结果对考核目标进行 相应的调整。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
2. 任何一种管理创新都可能会对 公司现有的企业文化带来一 定的冲击，这是企业文化创 新的基本动力之一。本次管 理咨询项目方案充分考虑了 中海文化特点，不是否认中 海文化，而是希望能不断完 善中海文化。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（六）
指标权重不太合理，应该突出财 务指标？
2.根据我国房地产行业上市公司 最新统计数据表明：
（1）不同公司的净资产收益率 差距很大，最高为44％，最 低为负值
（2）净资产收益率中位数为6％
3.确定目标净利润的过程是总部 和地区之间的一个谈判过程， 只有经过谈判后的目标才是 双方认可的目标
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
1
绩效考核和薪酬激励咨询项目
3. 对于管理者，可以设立“考核 态度”这个指标来促使其考 核过程尽量客观。
4.人力资源部对考核结果进行审 核，必要时可以适当对考核 结果进行修正。
2019/5/23
沟通讨论意见汇总
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新华信答复
1. 一套完整的职位序列应该函盖 所有的部门，不同部门的相 对价值也必然要在职位序列 中得到体现。
2. 在进行部门序列排序时，一方 面我们基于内部部门重要度 系数调查，另一方面我们考 虑了房地产行业的普遍情况。
3.部门相对价值是客观存在差异 的，正如职位存在差异一样， 各部门应该客观认识这种差 异，要追求相对公平，而不 是绝对平均主义。
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（三）
对地区考核指标太多会不会导致 地区公司经理层工作重点不明 确？
新华信答复
1. 对于中海这样一个立志成为房 地产行业领先者的公司来讲， 保持持续、稳定、健康发展 就显得非常重要，建立一套 综合考核指标体系就是为了 从制度上满足中海长期发展 的需要。
2. 我们建议中海要综合考核财务、 市场、内部管理、创新成长4 方面内容，各方面的指标都 是有内在关系的，详细见 《项目成果（沟通讨论材 料）》中第14页内容。
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绩效考核和薪酬激励咨询项目
问题（七）
以超额净利润作为奖金核算基准 会不会导致工程质量的下降？
新华信答复
1. 奖金虽然是以超额净利润作为 核算基准，但是同时也取决 于奖金分配系数和相关的考 核系数，其中考核系数就综 合考虑了财务、市场、内部 管理和创新成长4方面的因素。
2. 实现超额净利润的途径很多， 地区公司经理层应该通过提 高管理效率、合理控制成本 等措施来实现超额净利润， 而不能靠偷工减料来实现超 额净利润。