伊利春节促销活动方案

推广组
12月9日
推广组/销售行销组
12月10日
推广组/产品组
12月9日-12月25 日
营销区域
12月15日
推广组/销售行销组
12月20日-2011年 推广组/销售行销组
1月15日
/供应部
2011年1月7日前 营销区域
执行标准—执行关键点
货源充足
活动告知
终端生动化
管控环节
1、内部宣导保证各
区域经理对活动
2、常规陈列堆要保证 活动各广宣物料的 齐全与充分露出、
2、强化对广宣品和赠品 使用时间的要求
使用
3、强化对礼品存放发放
3、各用按到区各标活域广准动要宣使告充资用知分源，最利，达大化3、各品用司通陈需规路列严范、及格标终广遵准端宣循执产使行公
的环节
4、执行活动报表的按期 准确提报
执行标准—广宣使用要求
换换新装。 宣告阶段：2月底-3月投放30秒TVC，传播品牌核心诉求“滋养生命活
力”。 深入阶段：3月-4月投放30TVC，深入传播牛奶带来的营养。
春节： 新年，辞旧迎新，过年送礼。 品牌年度传播主题：2011年品牌传播主题“滋养生命活力”，年初将结合 健康话题展开传播。
活动策略目标
借势： 品牌重生时期恰逢一年一度春节促销，借品牌线上传播之势，传递春节
2011年春节促销 活动方案&执行标准
2010年12月 市场部
1 活动背景 2 活动策略目标 3 活动主题 4 活动方案 5 物料说明 6 活动排期 7 活动执行标准
目录
活动背景
伊利品牌重生： 2011年伊利品牌LOGO、包装全线升级，品牌管理部分三个阶段进行传播
告知。 预热阶段（待定）：12月底-2月20日投放30秒TVC造势，预热告知LOGO更
促销信息，同时线下 。 配合传播主题落地。
销量拉动： 使用赠品、手提袋拉动高端奶销量。利用春节消费高峰，实现月均销量
15%-20%的成长，完成1-2月份销售目标。
活动主题
活动时间：终端生动化造势 高端买赠
1月1日-2月20日 1月22日-2月10日
活动方案
活动区域：全国 现代通路 KA/A/B类可控终端
活动赠品—手提袋
高端产品手提袋
儿童奶手提袋
项目 活动方案拟订并提报签呈 签呈批复 制作活动工具箱 下发活动沟通函 活动启动布达会 区域执行卖场洽谈 区域活动执行细案申请批复 物料、赠品到货追踪、核对 卖场主题堆头的改装
工作排期
关键时间点 10月20日 11月22日
负责部门 推广组 推广组
11月26日
A、插卡堆头：1m*1m小堆，使用插卡和围板进行改装 B、龙门架堆头：1m*2m以上，使用龙门架和围板进行改装 C、大位异型堆头：3m*4m200个网点大位异型堆陈列 在20个重点城市（北京\沈阳\大连\济南\青岛\成都\重庆\郑州\杭州 \合肥\广州\深圳\上海\石家庄\呼市 \太原\西安\武汉\长沙\福州） 规划200个网点，堆头面积可根据卖场情况调整，最小不少于2m*3m,区 域可视费用节余情况增加堆头制作数量。
大位堆头（ 3m X 4m ） ——效果图
1.6m
0.8m
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m）—— 插卡
规格： 0.8x0.65m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（ 2m X 2m ）——围版
规格： 2x0.8m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m） —— 效果图
活动品项：全产品
活动告知：
媒体告知：集团品牌重生预热篇30秒TVC (集团投放)
10秒促销信息卖场LCD 重点城市候车亭\报纸投放
终端POSM广宣告知：市场部统一制作主题海报、DM、堆头围贴、堆头插 卡、手提袋、吊旗 、箱贴 、三角立牌、爆炸贴、空白海报。
箱贴:用于现代通路高端奶产品，包括金典、舒化、谷物、果优、儿童成长 奶，由导购负责张贴。请参考附件4《2011年春节主题促销活动箱贴张贴标 准》
广宣品必须在1月25日前全部投放终端使用，2月20日活动结束时不 得在经销商、分仓有春促广宣品库存。
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促工字堆头效果图 •规格：1x0.2m(W*H)
工字堆效果图
活动主视觉
活动POSM—广宣品1
主题海报（普通版）
主题海报（年历版）
促销海报
围贴
规格： 100x80cm（W x H）
活动POSM—广宣品2
三角立牌
规格： 77x30cm （W x H）
活动方案
活动形式： 活动品项：金典、舒化、谷物、果优、儿童（成长奶）红黑谷 买赠促销：金典、舒化、谷物、果优买两箱凭购物小票送米桶一个；儿童 成长奶买两箱送哆啦A梦饭盒一个。 礼品手提袋的支持：购买双提产品送精美手提袋一个，以促进双提购买量 的提升。
主题地堆+大位陈列
产品堆头陈列：
1月1日-2月20日双节主题堆头陈列1.2万个
0.65m
0.8m
2m
2m
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——效果图
0.65m
0.8m
1m
1m
Biblioteka Baidu
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促小插卡（正面） •规格：800x800mm(W*H)
主题堆头（插卡堆）
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——堆头效果图
主题堆头（插卡堆）
正面
背面
吊旗
规格：25.5x18cm
吊旗为常规，四个一串，上图仅作设计示意
活动POSM—广宣品2
箱贴
规格： 8cmx6cm（宽x高）
DM正/反面
规格： 10.5cm x 14.5cm （W x H）
爆炸贴
规格： 20cmx15cm（宽x高）
金典封箱带
活动赠品
高端双提赠品—米桶
儿童奶双提赠品—哆啦A梦饭盒
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ） ——围板
规格： 400x80cm（W x H）
规格： 300x80cm（W x H）
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ）——龙门
规格： 400x160cm（W x H）
400cm 规格： 300x160cm（W x H）
160cm
300cm
大位异型堆
1、活动期间，产品 充足，不得出现
执行要素与流程 环节完全清晰
1、大位异型堆，务 必保证按照公司 规范标准执行， 保证气势
1、提前开始与各大卖 场谈判，洽谈 落实 相关工作（如：堆头 占位）
断货情况
2、各终端产品陈列 要饱满、整齐， 有气势
2、各区域要同经销 商充分沟通，做 好经销商的活动 传达与宣导工作