春节主题促销活动方案.pptx
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新年促销活动策划方案PPT
06
活动效果评估与总结
销售数据分析与反馈
销售数据
01
详细记录活动期间的销售额、销售量、客单价等数据，以便后
续分析。
销售渠道分析
02
了解不同销售渠道（如线上、线下、社交媒体等）的销售表现
，找出优势和劣势。
销售趋势分析
03
将销售数据与以往同期数据进行对比，分析活动对销售的拉动
效果。
活动效果评估方法与标准
根据收集到的反馈和数据，对活 动效果进行评估和总结。
04
人员职责分配与协调
活动负责人
负责整个活动的策划和组织，协调各方面资源。
宣传团队
负责活动的宣传方案设计、实施和监控。
物资筹备团队
负责活动所需物资的采购、租赁或借用。
活动现场组织团队
负责活动现场的布置、秩序维护和突发事件处理。
活动现场管理及应急预案
改进建议
根据经验和教训总结，提出针对性的改进建议，提高未来活动的成 功率。
THANKS
感谢观看
KPI指标评估
设定合理的KPI指标（如点击率、转化率等），评估活动对目标 的完成情况。
客户反馈
收集客户对活动的评价和建议，了解活动的满意度和改进空间。
竞品分析
了解竞争对手在同期活动的表现，找出自身的优势和不足。
经验教训总结与改进建议
经验总结
梳理活动成功和失败的经验，为未来活动提供参考。
教训总结
分析活动中出现的问题和不足，找出原因并制定改进措施。
新年期间，消费者对购物需求旺 盛，尤其是礼品和年货的购买。 通过促销活动，可满足消费者对 价格优惠和礼品赠送的需求。
品牌形象
通过新年促销活动，可以进一步展 示品牌特色和价值观，加强消费者 对品牌的认知和信任。
春节迎新年龙年活动营销策划PPT
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新年快乐
活/动/策/划
演讲人：
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目录
壹
贰பைடு நூலகம்
叁
肆
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单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减 文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综复杂，需要用更多的文字来表述；
但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。
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NEW
YEAR
新年启封·美好常在
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龙/年/大/吉/万/事/如/意
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活/动/策/划
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壹
贰பைடு நூலகம்
叁
肆
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但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。
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新年启封·美好常在
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精品推荐：春节促销活动策划方案PPT
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以质量保安全
以安全保进度，全面细致，人性 化的管理
以人为本，有制度、有落实，人 人重视安全质量，人人实施安全 质量。
春节促销活动策划方案 PPT
狗/年/大/吉 /万/事/如/意/
适用于活动策划/活动宣传/活动总结等
目 录/COMPANY
01 02 03 04
活 动 目 的 活 动 内 容
活 动 宣 传 活 动 准 备
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2018
PART 01 活 动 目 的
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04
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中国风春节促销活动策划PPT
20XX
春节促销活动策划通用
壹
贰
叁
肆
促
促
促
方
销
销
销
案
对
管
方
总
象
理
案
结
第一章
促销对象
促销对象
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贰
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即可不必
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第三章
促销方案
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春节促销活动策划通用
壹
贰
叁
肆
促
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销
销
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对
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总
象
理
案
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第一章
促销对象
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即可不必
肆
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请在此处添加具体 内容，文字尽量言 简意赅，简单说明
即可不必
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即可不必
第三章
促销方案
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喜庆中国风新年活动促销通用策划实施方案授课课件ppt
目 录
01 活动目的
02 策划方案
04 实施过程
03 预计成果
活动目的
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新 春 促 销
HAPPY NEW YERA
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01 活动目的
02 策划方案
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新 春 促 销
HAPPY NEW YERA
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春节活动促销方案
年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报
目录
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标题
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02
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前期准备 市场调研
活动介绍 预期展望
01
前期准备
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Curabitur elementum posuere pretium. Quisque nibh dolor, dignissim ac dignissim ut.
春节活动促销方案
年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报
目录
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活动介绍 预期展望
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ห้องสมุดไป่ตู้动内容
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创意新年快乐春节促销活动方案PPT模板
极简主义设计，极致简约风 潮流所向，让你的演示卓越 非凡。
极简主义设计，极致简约风 潮流所向，让你的演示卓越 非凡。
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02
活 动 时 间
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01
活 动 主 题
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极简主义设 计，极致简 约风潮流所 向，让你的 演示卓越非 凡。
极简主义设 计，极致简 约风潮流所 向，通用设 计，让你的 演示卓越非 凡。
极简主义设 计，极致简 约风潮流所 向，让你的 演示卓越非 凡。
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极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完美兼容，打造最实用，最具个性的 演示方案，最具个性的演示方案，让你的演示卓越非凡。极简主义设计，极致简约风潮 流所向，通用设计，完美兼容，打造最实用，最具个性的演示方案，让你的演示卓越非 凡。
04
活 动 细 则
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牛年快消品春节促销策划实施方案教学课件PPT模板
500元5折货品补贴。（合计 5000元）
PK标准：找销量相近的店面 组成PK团队，单店日销量 2000以上可参加PK
01
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
+260ml品牌名水润沐浴露+8L塑料收纳箱
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
活动内容：购品牌名以下产品套餐享受买2送4
套餐B 零售价128元
赠送价值138元
充分利用节日消费高峰期，全面推
广“品牌名”品牌
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
品牌名品牌加盟店 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
8L收纳箱由代理商自行采购，公 司以6元/个，给与5折货品进行核 销，核销时提
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
利润分析：终端店门店销售 一套毛利润50元，毛利率
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
PK标准：找销量相近的店面 组成PK团队，单店日销量 2000以上可参加PK
01
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
+260ml品牌名水润沐浴露+8L塑料收纳箱
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
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套餐B 零售价128元
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充分利用节日消费高峰期，全面推
广“品牌名”品牌
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
品牌名品牌加盟店 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
8L收纳箱由代理商自行采购，公 司以6元/个，给与5折货品进行核 销，核销时提
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
利润分析：终端店门店销售 一套毛利润50元，毛利率
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
牛年快消品春节促销策划实施方案学习PPT课件
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
02
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
代理商发货价：58/套
加盟店供货价：78/套， 零售价128元/套 注：此套餐代理商500套起订
赠送品牌名260ml清屑洗发水+230ml品牌名赋活多效发膜
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
+300g品牌名健发霜+8L塑料收纳箱
公司支持
贴花支持：10元/套（5折货品核销， 建议由门店发放现金贴花，代理商5
折货品给加盟店核销）
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄胶贴，贴于箱子 正面（详见效果图）
套餐计入季度和年度任务， 享受返利支持
每500套，公司额外支持 CK品牌女士手表3快，蔻驰 品牌女士包3个
中国风新年快乐主题活动元旦营销策划方案宣传除夕春节节日介绍PPT模板课件
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Click add related title text, and click add related title text, click add related title text, click on add related title words.
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标题一 点击此处添加文字内容点击此处 添加文字内容点击此处添加文字 内容点击此处添加文字内容
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标题二 点击此处添加文字内容点击此处 添加文字内容点击此处添加文字 内容点击此处添加文字内容
点击此处添加文字内容点击此处添加文字内容点击此处添加文字内容点击此处添加文字内容
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新年主题营销活动策划方案PPT模板
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第三部分
活动物料推广预算
金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多，分享甜蜜新 年，20XXXXX真情大回馈。
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春节营销活动概况
虎年春节营销活动
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第四部分
活动特色效果预估
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活动特色效果预估
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第二部分
营销活动流程执行
金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多，分享甜蜜新 年，20XXXXX真情大回馈。
营销活动流程执行
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春节工作安排.pptx
(剔除促销及节日的因素) ❖ B：在浮动1020%作为目标销售任务 ❖ C：门店按照课组同期占比分化任务 ❖ D：课组按照同比时间以天数销售占比分化
某连锁公司的节日销售预估
课组销售分化
影响销售规划的因素
❖ 促销的力度 ❖ 陈列的规划 ❖ 市场的变化 ❖ 货源的储备 ❖ 设备的配置
如何找到你最需要的年货
（3）各课组要组织好货源，以避免因缺货造成对销售的影响； （4）各项物资提前领用要合理； （5）组织各课的叫卖工作，特别水果、面包、熟食； （6）称台人员组织及称台调配 （7）冷库清理，保证有充足仓储空间备货。
店办
❖ 人员调配、尤其是收银支援人员。 ❖ 团购组织 ❖ 信息收集特备媒体 ❖ 装袋工作的安排 ❖ 提前进行团购大客户的拜访
脑白金的费用2500元、某品牌4000元。脑白金去年 春节在我店的销售为3.6万、某品牌全年的销售为 1.5万。当年春节销售1.1万、脑白金1.3万（厂家因 为未有好的陈列未不进行促销）、保健品整体下滑
春节销售最大的盲点你发现没有？
❖ 促销员的团购场外交易你是如何控制的？ ❖ 我有一个团购老客户、每年都会到我这里团
最多 ❖ 政府行为
节日销售赢在计划
❖ A: 销售计划 ❖ B：备货计划 ❖ C：促销计划 ❖ D：部门组织计划 ❖ E：市调计划
销售计划
❖ 合理的销售将直接关系到你的备货以及资金 管理。
❖ 如何规划春节销售任务 ❖ 销售任务时间:节前20天到节后10天
销售任务如何规划
❖ 有同比门店如何规划 ❖ A：计算出离节日最进的一个月的销售增长率
市场调查
为什么回民不买我的羊肉 我搞了一期促销在回民区域主推清真食品、 结果汉人来很多、没有回民、事后我专门请 教一名员工、原来回民的认为我分割猪肉的 刀和羊肉没有分开。
某连锁公司的节日销售预估
课组销售分化
影响销售规划的因素
❖ 促销的力度 ❖ 陈列的规划 ❖ 市场的变化 ❖ 货源的储备 ❖ 设备的配置
如何找到你最需要的年货
（3）各课组要组织好货源，以避免因缺货造成对销售的影响； （4）各项物资提前领用要合理； （5）组织各课的叫卖工作，特别水果、面包、熟食； （6）称台人员组织及称台调配 （7）冷库清理，保证有充足仓储空间备货。
店办
❖ 人员调配、尤其是收银支援人员。 ❖ 团购组织 ❖ 信息收集特备媒体 ❖ 装袋工作的安排 ❖ 提前进行团购大客户的拜访
脑白金的费用2500元、某品牌4000元。脑白金去年 春节在我店的销售为3.6万、某品牌全年的销售为 1.5万。当年春节销售1.1万、脑白金1.3万（厂家因 为未有好的陈列未不进行促销）、保健品整体下滑
春节销售最大的盲点你发现没有？
❖ 促销员的团购场外交易你是如何控制的？ ❖ 我有一个团购老客户、每年都会到我这里团
最多 ❖ 政府行为
节日销售赢在计划
❖ A: 销售计划 ❖ B：备货计划 ❖ C：促销计划 ❖ D：部门组织计划 ❖ E：市调计划
销售计划
❖ 合理的销售将直接关系到你的备货以及资金 管理。
❖ 如何规划春节销售任务 ❖ 销售任务时间:节前20天到节后10天
销售任务如何规划
❖ 有同比门店如何规划 ❖ A：计算出离节日最进的一个月的销售增长率
市场调查
为什么回民不买我的羊肉 我搞了一期促销在回民区域主推清真食品、 结果汉人来很多、没有回民、事后我专门请 教一名员工、原来回民的认为我分割猪肉的 刀和羊肉没有分开。
中国风新年快乐主题活动元旦营销策划方案宣传除夕春节节日介绍PPT模板
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活动品项：全产品
活动告知：
媒体告知：集团品牌重生预热篇30秒TVC (集团投放)
10秒促销信息卖场LCD 重点城市候车亭\报纸投放
终端POSM广宣告知：市场部统一制作主题海报、DM、堆头围贴、堆头插 卡、手提袋、吊旗 、箱贴 、三角立牌、爆炸贴、空白海报。
箱贴:用于现代通路高端奶产品，包括金典、舒化、谷物、果优、儿童成长 奶，由导购负责张贴。请参考附件4《2011年春节主题促销活动箱贴张贴标 准》
正面
背面
吊旗
规格：25.5x18cm
吊旗为常规，四个一串，上图仅作设计示意
活动POSM—广宣品2
箱贴
规格： 8cmx6cm（宽x高）
DM正/反面
规格： 10.5cm x 14.5cm （W x H）
爆炸贴
规格： 20cmx15cm（宽x高）
金典封箱带
活动赠品
高端双提赠品—米桶
儿童奶双提赠品—哆啦A梦饭盒
换换新装。 宣告阶段：2月底-3月投放30秒TVC，传播品牌核心诉求“滋养生命活
力”。 深入阶段：3月-4月投放30TVC，深入传播牛奶带来的营养。
春节： 新年，辞旧迎新，过年送礼。 品牌年度传播主题：2011年品牌传播主题“滋养生命活力”，年初将结合 健康话题展开传播。
活动策略目标
借势： 品牌重生时期恰逢一年一度春节促销，借品牌线上传播之势，传递春节
大位堆头（ 3m X 4m ） ——效果图
1.6m
0.8m
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m）—— 插卡
规格： 0.8x0.65m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（ 2m X 2m ）——围版
规格： 2x0.8m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m） —— 效果图
2、常规陈列堆要保证 活动各广宣物料的 齐全与充分露出、
2、强化对广宣品和赠品 使用时间的要求
使用
3、强化对礼品存放发放
3、各用按到区各标活域广准动要宣使告充资用知分源，最利，达大化3、各品用司通陈需规路列严范、及格标终广遵准端宣循执产使行公
的环节
4、执行活动报表ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ按期 准确提报
执行标准—广宣使用要求
2011年春节促销 活动方案&执行标准
2010年12月 市场部
1 活动背景 2 活动策略目标 3 活动主题 4 活动方案 5 物料说明 6 活动排期 7 活动执行标准
目录
活动背景
伊利品牌重生： 2011年伊利品牌LOGO、包装全线升级，品牌管理部分三个阶段进行传播
告知。 预热阶段（待定）：12月底-2月20日投放30秒TVC造势，预热告知LOGO更
推广组
12月9日
推广组/销售行销组
12月10日
推广组/产品组
12月9日-12月25 日
营销区域
12月15日
推广组/销售行销组
12月20日-2011年 推广组/销售行销组
1月15日
/供应部
2011年1月7日前 营销区域
执行标准—执行关键点
货源充足
活动告知
终端生动化
管控环节
1、内部宣导保证各
区域经理对活动
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ） ——围板
规格： 400x80cm（W x H）
规格： 300x80cm（W x H）
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ）——龙门
规格： 400x160cm（W x H）
400cm 规格： 300x160cm（W x H）
160cm
300cm
大位异型堆
1、活动期间，产品 充足，不得出现
执行要素与流程 环节完全清晰
1、大位异型堆，务 必保证按照公司 规范标准执行， 保证气势
1、提前开始与各大卖 场谈判，洽谈 落实 相关工作（如：堆头 占位）
断货情况
2、各终端产品陈列 要饱满、整齐， 有气势
2、各区域要同经销 商充分沟通，做 好经销商的活动 传达与宣导工作
A、插卡堆头：1m*1m小堆，使用插卡和围板进行改装 B、龙门架堆头：1m*2m以上，使用龙门架和围板进行改装 C、大位异型堆头：3m*4m200个网点大位异型堆陈列 在20个重点城市（北京\沈阳\大连\济南\青岛\成都\重庆\郑州\杭州\合肥 \广州\深圳\上海\石家庄\呼市 \太原\西安\武汉\长沙\福州）规划200个网 点，堆头面积可根据卖场情况调整，最小不少于2m*3m,区域可视费用节余情 况增加堆头制作数量。
0.65m
0.8m
2m
2m
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——效果图
0.65m
0.8m
1m
1m
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促小插卡（正面） •规格：800x800mm(W*H)
主题堆头（插卡堆）
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——堆头效果图
主题堆头（插卡堆）
活动赠品—手提袋
高端产品手提袋
儿童奶手提袋
项目 活动方案拟订并提报签呈 签呈批复 制作活动工具箱 下发活动沟通函 活动启动布达会 区域执行卖场洽谈 区域活动执行细案申请批复 物料、赠品到货追踪、核对 卖场主题堆头的改装
工作排期
关键时间点 10月20日 11月22日
负责部门 推广组 推广组
11月26日
促销信息，同时线下 。 配合传播主题落地。
销量拉动： 使用赠品、手提袋拉动高端奶销量。利用春节消费高峰，实现月均销量
15%-20%的成长，完成1-2月份销售目标。
活动主题
活动时间：终端生动化造势 高端买赠
1月1日-2月20日 1月22日-2月10日
活动方案
活动区域：全国 现代通路 KA/A/B类可控终端
广宣品必须在1月25日前全部投放终端使用，2月20日活动结束时不 得在经销商、分仓有春促广宣品库存。
活动方案
活动形式： 活动品项：金典、舒化、谷物、果优、儿童（成长奶）红黑谷 买赠促销：金典、舒化、谷物、果优买两箱凭购物小票送米桶一个；儿童 成长奶买两箱送哆啦A梦饭盒一个。 礼品手提袋的支持：购买双提产品送精美手提袋一个，以促进双提购买量 的提升。
主题地堆+大位陈列
产品堆头陈列：
1月1日-2月20日双节主题堆头陈列1.2万个
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促工字堆头效果图 •规格：1x0.2m(W*H)
工字堆效果图
活动主视觉
活动POSM—广宣品1
主题海报（普通版）
主题海报（年历版）
促销海报
围贴
规格： 100x80cm（W x H）
活动POSM—广宣品2
三角立牌
规格： 77x30cm （W x H）
活动告知：
媒体告知：集团品牌重生预热篇30秒TVC (集团投放)
10秒促销信息卖场LCD 重点城市候车亭\报纸投放
终端POSM广宣告知：市场部统一制作主题海报、DM、堆头围贴、堆头插 卡、手提袋、吊旗 、箱贴 、三角立牌、爆炸贴、空白海报。
箱贴:用于现代通路高端奶产品，包括金典、舒化、谷物、果优、儿童成长 奶，由导购负责张贴。请参考附件4《2011年春节主题促销活动箱贴张贴标 准》
正面
背面
吊旗
规格：25.5x18cm
吊旗为常规，四个一串，上图仅作设计示意
活动POSM—广宣品2
箱贴
规格： 8cmx6cm（宽x高）
DM正/反面
规格： 10.5cm x 14.5cm （W x H）
爆炸贴
规格： 20cmx15cm（宽x高）
金典封箱带
活动赠品
高端双提赠品—米桶
儿童奶双提赠品—哆啦A梦饭盒
换换新装。 宣告阶段：2月底-3月投放30秒TVC，传播品牌核心诉求“滋养生命活
力”。 深入阶段：3月-4月投放30TVC，深入传播牛奶带来的营养。
春节： 新年，辞旧迎新，过年送礼。 品牌年度传播主题：2011年品牌传播主题“滋养生命活力”，年初将结合 健康话题展开传播。
活动策略目标
借势： 品牌重生时期恰逢一年一度春节促销，借品牌线上传播之势，传递春节
大位堆头（ 3m X 4m ） ——效果图
1.6m
0.8m
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m）—— 插卡
规格： 0.8x0.65m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（ 2m X 2m ）——围版
规格： 2x0.8m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m） —— 效果图
2、常规陈列堆要保证 活动各广宣物料的 齐全与充分露出、
2、强化对广宣品和赠品 使用时间的要求
使用
3、强化对礼品存放发放
3、各用按到区各标活域广准动要宣使告充资用知分源，最利，达大化3、各品用司通陈需规路列严范、及格标终广遵准端宣循执产使行公
的环节
4、执行活动报表ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ按期 准确提报
执行标准—广宣使用要求
2011年春节促销 活动方案&执行标准
2010年12月 市场部
1 活动背景 2 活动策略目标 3 活动主题 4 活动方案 5 物料说明 6 活动排期 7 活动执行标准
目录
活动背景
伊利品牌重生： 2011年伊利品牌LOGO、包装全线升级，品牌管理部分三个阶段进行传播
告知。 预热阶段（待定）：12月底-2月20日投放30秒TVC造势，预热告知LOGO更
推广组
12月9日
推广组/销售行销组
12月10日
推广组/产品组
12月9日-12月25 日
营销区域
12月15日
推广组/销售行销组
12月20日-2011年 推广组/销售行销组
1月15日
/供应部
2011年1月7日前 营销区域
执行标准—执行关键点
货源充足
活动告知
终端生动化
管控环节
1、内部宣导保证各
区域经理对活动
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ） ——围板
规格： 400x80cm（W x H）
规格： 300x80cm（W x H）
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ）——龙门
规格： 400x160cm（W x H）
400cm 规格： 300x160cm（W x H）
160cm
300cm
大位异型堆
1、活动期间，产品 充足，不得出现
执行要素与流程 环节完全清晰
1、大位异型堆，务 必保证按照公司 规范标准执行， 保证气势
1、提前开始与各大卖 场谈判，洽谈 落实 相关工作（如：堆头 占位）
断货情况
2、各终端产品陈列 要饱满、整齐， 有气势
2、各区域要同经销 商充分沟通，做 好经销商的活动 传达与宣导工作
A、插卡堆头：1m*1m小堆，使用插卡和围板进行改装 B、龙门架堆头：1m*2m以上，使用龙门架和围板进行改装 C、大位异型堆头：3m*4m200个网点大位异型堆陈列 在20个重点城市（北京\沈阳\大连\济南\青岛\成都\重庆\郑州\杭州\合肥 \广州\深圳\上海\石家庄\呼市 \太原\西安\武汉\长沙\福州）规划200个网 点，堆头面积可根据卖场情况调整，最小不少于2m*3m,区域可视费用节余情 况增加堆头制作数量。
0.65m
0.8m
2m
2m
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——效果图
0.65m
0.8m
1m
1m
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促小插卡（正面） •规格：800x800mm(W*H)
主题堆头（插卡堆）
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——堆头效果图
主题堆头（插卡堆）
活动赠品—手提袋
高端产品手提袋
儿童奶手提袋
项目 活动方案拟订并提报签呈 签呈批复 制作活动工具箱 下发活动沟通函 活动启动布达会 区域执行卖场洽谈 区域活动执行细案申请批复 物料、赠品到货追踪、核对 卖场主题堆头的改装
工作排期
关键时间点 10月20日 11月22日
负责部门 推广组 推广组
11月26日
促销信息，同时线下 。 配合传播主题落地。
销量拉动： 使用赠品、手提袋拉动高端奶销量。利用春节消费高峰，实现月均销量
15%-20%的成长，完成1-2月份销售目标。
活动主题
活动时间：终端生动化造势 高端买赠
1月1日-2月20日 1月22日-2月10日
活动方案
活动区域：全国 现代通路 KA/A/B类可控终端
广宣品必须在1月25日前全部投放终端使用，2月20日活动结束时不 得在经销商、分仓有春促广宣品库存。
活动方案
活动形式： 活动品项：金典、舒化、谷物、果优、儿童（成长奶）红黑谷 买赠促销：金典、舒化、谷物、果优买两箱凭购物小票送米桶一个；儿童 成长奶买两箱送哆啦A梦饭盒一个。 礼品手提袋的支持：购买双提产品送精美手提袋一个，以促进双提购买量 的提升。
主题地堆+大位陈列
产品堆头陈列：
1月1日-2月20日双节主题堆头陈列1.2万个
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促工字堆头效果图 •规格：1x0.2m(W*H)
工字堆效果图
活动主视觉
活动POSM—广宣品1
主题海报（普通版）
主题海报（年历版）
促销海报
围贴
规格： 100x80cm（W x H）
活动POSM—广宣品2
三角立牌
规格： 77x30cm （W x H）