欧莱雅策划方案

欧莱雅策划方案

【篇一：欧莱雅的广告策划书】

欧莱雅的广告策划书

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大纲

一、欧莱雅公司简介

（一）企业背景

（二）产品介绍

（三）消费者分析

（四）竞争者分析

二、欧莱雅男士护肤系列现有广告策略分析说明

（一）广告目标

（二）广告定位

（三）广告创意与表现

（四）广告媒体组合策略

（五）具体的广告实施

（六）广告预算

三、建议

参考文献：

一、欧莱雅公司简介（一）企业背景

欧莱雅集团loreal group是世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。

雅的承诺。

欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一

流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不

断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

就中国市场而言，欧莱雅l’oreal的四大产品类型各具特色，它们分

别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；

特殊化妆品。如今，欧莱雅l’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎

欧莱雅

l’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、vichy laboratories、ralph lauren、redken 5th avenue ny等。欧莱雅l’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅l’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

（二）产品介绍

欧莱雅l’oreal，是一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。迄今为止，欧莱雅l’oreal

在亚洲国家的发展势头迅猛。其旗下产品可归为四类：

（Ⅰ）消费产品，指具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售

渠道销售。（Ⅱ）专业产品，是由系列新颖产品构成的组合品牌，

以满足美容沙龙及专

欧莱雅约有十二个品牌构成，如第一品牌的赫莲娜，无论从产品品

质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应

偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名

的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当

的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的

年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望将其塑造成大众消费者进入高端

化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些，它们主要在高档

的百货商场销售。

据欧莱雅分析，中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤

其是塔基部分上的比例大。在中国大众市场中，欧莱雅公司目前共

推行5个品牌，其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染

发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是个主流品牌，在全国240多个城市的百货商场有售。

第三品牌是美宝莲，是来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国

家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个

城市销售。第四品牌是卡尼尔，在中国主要是引进了染发、护肤等

产品，它更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。

第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认

知度90%以上，在中国有28万个销售点。而欧莱雅的中端产品，所包含品牌有种：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发，其中，卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高些，它们销售

渠道都是发廊及专业美发

店。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，欧莱

雅通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入

了中国。另外，欧莱雅也推行了数款香水品牌，其中尤以阿玛尼、

卡夏尔最受消费者青睐，有很牢固的消费群体。

（三）消费者分析

欧莱雅通过成功的将市场划分把整个市场覆盖，把所有产品面对消

费者划分得相当清晰，使得在消费者心中树立了品牌形象。

在消费者横向等级化划分中，欧莱雅集团的成功经营让其每一个产

品都在适宜的群体范围内建立了领导型的品牌形象。欧莱雅在进入

中国市场之初将具有一定经济能力、年轻时尚的都市女性作为目标

群体，并按照消费能力进行了细分区隔：

在护肤品行业，高端市场有处于顶级品牌的护肤品赫莲娜（hr），

二线品牌兰蔻（lancome），碧欧泉（biotherm）等；中端市场有

三线或三线以下产品欧莱雅（paris），卡尼尔（garnier）等产品；

大众市场的主要产品有收购的国内品牌羽西，小护士等，其在年轻

女性中的认知度相对较高。同时在药房专销的护肤品牌还有薇姿与

理肤泉两个品牌。

另外在专业美发品行业，美发产品部是这一领域的领导者，它向专

业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

高档化妆品行业，是香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、

百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

欧莱雅各个品牌均对相应的群体进行了适宜的文化和情感沟通，给

予了消费者心理和价值观念上的认同，成功的将市场划分把整个市

场覆盖，把所有产品面对消费者划分得相当清晰，使得在消费者心

中树立了品牌形象销售盛况有目睹。

（四）竞争者分析

欧莱雅现用于研究和发展的费用达32亿美元，高于其它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50℅的生产线，平均每