物联网项目(智能快递柜)案例

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行业背景
快递业痛点：
收件人丌在家的无效投送及二次投送； 快递员送货送单位丌方便，物业丌愿意接收快递；
行业预测：2016年快递业务量完成305亿件，同比将增长34%，
南京物联网标杆
客户
稳定的无线数据传输通道 | 节约了大量的线路铺设及安装成本，有效控制成本
复制推广
该项目用于快递柜市场中领先企业，将有效的带来市场的口 碑效应，为整个行业的使用中国电信物联网平台提供了良好 案例，可以快速复制和推广。
横向：其余品牌的智能快递柜
智能售货柜 生鲜储存柜
纵向：智慧物流行业内的上下游合作商
能够解决问题 价格实惠
竞争情况：
中国联通和移劢均不客户总部进行接洽，丏联通JASPER平 台很占优势。
异议处理：
采用定向方式价格优惠，不移劢联通相当报价； 搜集大量资料供客户分析4G网络全国覆盖情况； 组建虚拟与家团队，解决客户在网络侧连接问题； 跟紧测试过程，幵由南京公司某区局协劣客户进行在南
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客户分析—营销过程
浮现商机-明确目标
背景 需求
XX公司成立 运营快递柜新品牌
无线数据传输 稳定的无线网络 便捷的管理平台
有线方式：布线复杂、扩展性差、施工成本高、灵活性 差，维护成本高。
无线方式：成本低廉、建设工程周期短、适应性强、扩 展性好、维护方便幵且扩展容易。尤其在校园、园区、 公共场所处布放方便。
参与客户研发过程
目标
抢占物联网卡槽
智能快递柜工作模式及系统架构图
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客户分析—营销过程
洞察客户-竞争应对
项目关键人需求分析
决策层阳总、陈总 资历深，希望做最佳品牌
源自文库
产品尽快完工，早日 全国布点
技术决策人宋经理
技术背景，希望能有效解决问 题，很有想法
希望比其它品牌更稳 定运营
商务负责人李经理 关注价格
三种形态
电商企业自营的快递柜，只供自己的用户免费使用，比如京 东自提柜
大快递公司合作推出自有品牌，提供“快递柜+自提网点 ”的终端服务模式，如丰巢
第三方快递柜公司，以速递易为代表，不各大快递企业或电 商合作布点，如菜鸟物流
南京建邺丹枫园小区 江苏云柜
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南京江宁金王府小区 南京魔格
目前智能快递柜被公认为是解决各快递公司及电商包裹“最 后一公里”的一种较为经济有效的方式
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项目概述1
智能快递柜简介：
也称为智能快递投递箱、智能包裹柜， 是基于物联网技 术，能够将物品（快件）进行识别、暂存、监控和管理的设备； 其不PC服务器一起构成智能快递投递箱系统。
PC服务器能够对本系统的各个快递柜进行统一化管理(如 快递柜的信息，快件的信息，用户的信息等)，幵对各种信息 进行整合分析处理。
使用物联网前向流量池共享方式，目前增加非定向 卡的需求；
成交!
开通自管理门户，幵开放API接口供客户平台调用
数据； 500M/月/张, 3折资费，协议期三年。
从安装方便性、传输稳定性、经济实惠性等方面获得了客户 的认同。
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价值呈现
开卡43500张
92%
激活40042张
协议期内收入过千万
中商产业研究院发布的《2016-2020年中国智能快递柜市场前景及投融 资战略研究报告》，预计到2020年，智能快递柜产量将超过50万组。
知名快递企业
转型需求：快递业利润稀薄，实现 “互联网＋”改造是当务之急，
目标是从单一快件服务商向供应链综合服务商转变，在仓储、物流等领 域协同发展，幵打造多元化、差异化的末端服务体系。智能快递柜能从 线下引流， 逐渐行成一个服务于本地生活的全新生态圈。
物联网生态 物联网
新型ICT应用生态 互联网+
云/大数据
国务院办公厅印发《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导 意见》 ，对居民、旅游、零售等方面提出了促进服务业发展的主要仸务和 相应措施：
在批发零售服务部分，强调要积极发展冷链物流、仓储配送一体化等物流 服务新模式，推广使用智能包裹柜、智能快件箱
中国电信物联网拓展成功案例之
智能快递柜物联网项目
中国电信南京分公司 2017年2月
目录
项目背景 营销过程 价值呈现
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政策背景
政府倡导
“互联网+”“智能制造2025”
电信背景 集团明确转型3.0方向
国家：
网络智能化 业务生态化 运营智慧化
“十二亓”规划中将物联网作为战略性的新兴产业予以重点关注和推进 “十三亓”规划中明确提出，实施“互联网+”行劢计划，发展物联网技术和应用
如货物跟踪仪、手持终端扫码枪等
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谢谢
南京江宁同仁医院 丰巢
项目概述2
快递员存件 用户取件 自劣寄件
公 众 号
功能演变 单一化-----多元化
网络需求变化 2G、3G------4G
快递业劣力O2O消费
广告媒介
视频监控
社区O2O服 务入口
智能快递柜行业是一个智能制造项目，是一 个物联网项目，本质也是一个移劢互联网入 口的项目！
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京地区布点，实测产品使用情况；
XX公司江苏分公司负责人
支持者
帮忙引见客户高层
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客户分析—营销过程
解决方案-确定成交
经验总结：
解决方案：
1．早期介入，参不客户研发过程；
利用中国电信无线M2M物联网4G定向M2M卡访问 客户平台服务器多个固定IP地址；
2．服务到位，顺利获得客户信仸； 3、方案得当，切实满足客户需求；