宝中旅游

子公司合作◎认同“宝中旅游”经营理念和经营模式,并愿意遵从和执行宝中旅游相关运营管理标准要求；
◎与“宝中旅游”品牌没有利益冲突；◎具备出境游组团社资质，在当地具有一定的影响力；
◎有必要的经营场地及设施：◎拥有一支良好的管理团队队伍；
联系方式负责机构：宝中投资电子邮箱：tz@
联系人：向先生：(0755）22165586
各地子公司门店加盟◎认同“宝中旅游”经营理念和经营模式并愿意遵从和执行门店相关运营管理标准
要求；
◎具备一定的旅游或相关行业从业经验的销售队伍；
◎具备一定的营销和管理能力；◎无犯罪或信誉不良记录
各地子公司供应商合作◎认同“宝中旅游”经营理念和经营模式并愿意遵从和执行供应商相关供应管理
标准要求；
◎具备合法的企业及旅行社经营资质，所供应的旅游产品在同行业具有一定的实力和竞争力；
◎具备较强的产品供应能力和拥有一支优秀管理及计调团队队伍；
◎与“宝中旅游”品牌没有利益冲突；◎无犯罪或不良信誉记录：
所有门店实行总部统一制定的“统一采购、统一产品、统一广告、统一财务、统一人事、统一选址、统一形象、统一组团”八统一管理。

宝中旅游目前已初步实现了经营规模化和全国发展规划目标，正逐渐从地区性旅行社向全国性综合旅游集团公司转型发展，宝中旅游未来发展愿景目标是打造中国最大的连锁旅游（集团）服务商之一。

【2012年08月】宝中旅游(深圳/福建)公司荣获2011年度全国百强旅行社【2011年12月】宝中旅游获2011年度中国旅游集团20强排名第15名【2011年08月】宝中旅游重组西安天海国际旅行社组
建陕西宝中并投入正式营【2011年07月】宝中旅游重组安徽招商国际旅行社组建安徽宝中并投入正式
营业【2011年07月】深圳宝中、福建宝中分别荣获“2010年度全国百强国际旅行社"荣誉称号【2011
年05月】宝中旅游重组山东神州旅行社组建山东宝中并投入正式营【2011年04月】宝中旅游组建浙
江（宁波）宝中国际旅行社并投入正式营业【2011年03月】宝中旅游组建贵州宝中并投入试运营
【2010年12月】深圳宝中荣获“2009年度全国百强国际旅行社”荣誉称号【2010年10月】宝中旅游
组建湖北宝中旅程国际行社并投入正式营业【2010年08月】宝中旅游重组苏州乐乡国际旅行社组建江
苏（苏州）宝中并投入正式营业【2010年06月】宝中旅游重组湖南湖湘天下国际旅行社组建湖南宝中
并投入正式营【2010年05月】宝中旅游重组河南金城国际旅行社组建河南宝中并投入正式营业
【2010年02月】宝中旅游重组云南五洲大地国际旅行社并更名云南宝中国际旅行社并投入正式营业【2010年08月】宝中旅游组建景区投资管理公司负责旅游景区开发投资、管理【2009年12月】宝中
旅游组建山西宝中旅游有限公司并投入正式营业【2009年12月】深圳宝中荣获“2008年度全国百强国
际旅行社”荣誉称号【2009年11月】宝中旅游重组福建春秋国际旅行社组建福建宝中并投入正式营业【2009年09月】深圳旅游重组四川新东方国际旅行社组建四川宝中并投入正式营业【2009年08
月】宝中旅游重组重庆金豪华国际旅行社并更名重庆宝中国旅投入正式营业【2009年01月】深圳宝中
向厦门航空国际旅行社输出管理模式，并以此为契机迈出全国发展的战略步伐【2008年08月】深圳宝
中基于战略发展考虑，正式启用旅行社品牌--“宝中旅游”【2008年06月】深圳宝中成为2008北京奥
运会火炬深圳旅行社业唯一巡礼、传递企业【2007年12月】深圳宝中成为深圳组团人数最多、营业网
点最多旅行社之一【2007年12月】深圳宝中荣获“2006年度全国百强国际旅行社”荣誉称号【2007年10月】深圳宝中完成在深圳区域100家加盟门店计划目标【2007年06月】深圳宝中创新经营模式引起深圳旅游业界巨大反响【2007年01月】深圳宝中正式启动连锁加盟经营模式，深圳首批33家加盟门
店投入运营【2006年12月】深圳宝中调整经营思路，率先在深圳实行产销分离，连锁加盟经营模式，【1998年10月】深圳市宝中旅行社有限公司成立。

方朝晖：宝中旅游在深圳发展的很成功，大家都在学习、仿效。

如此看来，宝中模式是富有强劲的生命力的，我们从2009年扩展到全国，同时也很注重规模式效应及集约采购的问题。

因为旅游客源流向本身做
的是“纵横交错”的，不仅仅是本省市内的，而是全国的。

如何将小集约转变为大集约，如何将一点放射到整个面，如果我们开展和多方面的合作，多辐射面的开展“板块合作”，这样对我们的成长是有裨益的。

方朝晖：这是一个模式的概念。

很多旅行社是在做旅游，而大多数是重经营、轻管理。

旅行社的工作非常
琐碎，跟踪一项服务要很久。

而大多数做这个行业的人出身基本是导游，在利益的驱使下，他们把钱摆在
了第一位，而很少将人力、物力放在对旅行社的管理上。

纵观别的行业的企业，大都不是这样：他们会制定很清晰的培训计划、营销计划、认真研究如何让一
个品牌提升，这其实是我们宝中很关注的问题。

你有没有发现，旅游行业里有很多东西都是7、8年前还
在沿用的内容，原来如何做，现在还是这样，再看看其他行业。

比如汽车、手机，更新换代得很快，而且
越来越个性化，旅游行业也应该如此。

方朝晖：宝中旅游的总部不做任何业务，业务全在门店，在供应商操作的部门里。

总部的职责是什么呢？
即提高管理素质、进行人员培训、充分整合资源，与媒体深入合作将信息及时广泛地带给消费者。

很多小型的旅行社在自我发展的同时，是疏于管理的，宝中现在就是避免这样的问题出现。

真正站到市场的角度想问题，最终提供给客人满意的服务。

目前传统的旅行社经营一般有两种模式：直营和承包。

无论哪种模式，旅行社都存在发展瓶颈,这一问题一直困扰着旅行社行业。

针对此种情况，宝中旅游敏锐地发现了市场机会并凭借其多
年的资金积累和“号召力”，对自身发展战略进行调整整合，改变小、散、弱的传统旅行社经
营方式，采取连锁加盟扩张、直营连锁管理、集中资源采购整合的策略，集中各个地接经销商
及加盟连锁店，通过公司核心管理平台进行统一调度。

据了解，宝中采用连锁加盟、产销分离、集约采购、统一调度、资源整合的管理模式，设有十
多个职能部门，重点在于产品研发、员工培训、质量跟踪监管、营销策划、网络通道建设上，
加盟营业部只承担产品的销售职能。

宝中旅游遵循直营式管理的原则对营业门店的布局、设立、管理进行统一调度运营。

宝中以规模化采购提高产品竞争力，精选实力雄厚的产品供应商，能为消费者提供更优更
专业的产品服务。

宝中采用全面升级的后台服务系统——“天悦”，此为目前国内最先进、最
强大的管理型系统，能全方位解决加盟门店的后顾之忧。

产品需要丰富，集约采购大势所趋
“只有产品标准化，才能产业规模化” 中国旅游研究院杨颜峰博士在对“宝中旅游”的扩张模式研究后
如是说。

面对创新的集约化采购模式，结合宝中旅游进入陕西市场初期的状况，产品部门将打破常规重新
调整产品渠道拓展计划，根据市场需求、本土消费习惯以及购买方法，扶持建立新的产品供应，拓展中等
产品供应线路，单向委托，研发新的小包价产品，开发全新的旅游产品，力争达到“你无我有，你有我优”的产品供应模式，线上拓展线下支持，逐渐开拓。

同时本次会议中，宝中旅游全国各分子公司达成区域合
作协议，进行周边旅游资源共享互换，形成一个宝中旅游品牌独具的产品竞争力，以实现产品多元化，渠
道多元化的局面，为门店的终端销售做好后台产品支持，赢取更大的市场，为人群受益，为旅行社收益。

连锁亟待发展，规模扩张势在必行
连锁加盟门店是宝中模式落地生根的唯一标志，最终展现在市场上的销售终端及秉承宝中模式为旅游受众
服务的就是连锁营业部，营业部的数量的规模化、管理的规范化决定着宝中模式是否能够很好的走向全国。

据悉，目前宝中旅游全国十七个分子公司营业部总覆盖已近2000家，宝中旅游在全国连锁加盟迅速扩张
成绩傲人，这为陕西宝中旅游发展连锁加盟树立了风向标。

优惠的加盟政策扶持、统一管理、统一大规模宣传仍是宝中旅游的核心竞争力。

陕西宝中旅游充分发挥自
身优势，扩大招商力度，通过优惠的政策及强硬的后台支持吸引更多的创业者加入这个敢于创新的队伍中来，将连锁规范化规模化，形成强大的销售终端群，并拓展门市功能，为市民带来更好地产品服务。

品牌必须塑造，形象树立拔新领异
任何一个品牌落地初期要获得认可最重要的是品牌影响力。

任何一个优质的产品要引起关注，离不开广泛
的宣传，而这一切正是要通过媒体介质扩大影响力，让受众群体了解、认知、肯定品牌。

宝中旅游将会策
划更多的社区活动，大小型路演等，将新旧媒体打包组合将产品推广与品牌推广相搭配，形成一个适合陕
西宝中旅游初期品牌建设的广告投放模式。

媒体渠道更大范围的拓展将是陕西宝中旅游的重要战略部署之一，与媒体的零距离合作将是我们广告投放的最终目标。

宝中模式就是创新共赢的模式。

首先，努力降低旅游业的创业门槛，让更多青年精英参与进来，集中更多
人的力量为旅游发展做出贡献，同时大力提高旅游品质。

在宝中旅游的协助下，创业者只需要很少的投入，
就可以开设一家自己的旅游营业部。

让那些有能力、有魄力的旅游人都能当上老板，激发更高的热情和积
极性。

宝中旅游全程扶持营业部的发展，提供强大的培训支持、线路支持、广告支持和业务指导。

旅行社
一定要有自己的特色线路，这是企业的核心竞争力.创新精神是宝中发展的关键所在。

用分享的心态将最
好的景区，最好的景点和最好的线路推荐给消费者
“‘宝中旅游’是国内第一个采取营业部加盟模式的旅行社，‘宝中模式’是‘宝中旅游’迅速发展壮大的法宝
宝中旅游”的前世今生
在这之前，中国的旅行社一直存在着“弱小散差”的特点，而产销分离、渠道连锁发展、集约化管理采购的方式，早在上世纪80年代即已在国外的旅行社中很时兴。

“宝中旅游”跟成立于1985年的宝安中国旅行社有着千丝万缕的关系。

“两者分属不同的法人单位，但
实际控制人是一个。

”“宝中旅游”创建于1998年。

与深圳数量众多的旅行社一样，它当初也是主营入
境游，作为一个组团社，靠承包收取挂靠费存活。

转机出现在2006年9月，“宝中旅游”重获出境游组团资格。

深圳市宝中投资顾问有限公司（以下简称“宝中投资”）副总经理王峥嵘说，“当年底董事长陈玉林和我们几个人凑在一起，聊旅行社今后的发展。

我们觉得应该引入连锁发展的方式，把旅行社做大。

在这之前，中国的旅行社一直存在着‘弱小散差’的特点，而产销分离、渠道连锁发展、集约化管理采购的方式，早在上世纪80年代即已在国外的旅行社中
很时兴。

在国外，旅游产品的批发、代理和零售的三级体系分得非常清楚，也是很成熟的商业模式。

”他认为，这种经营方式在其他行业并不新奇，“只是在国内的旅行社来说，我们做得比较早，所以被业界看重”。

2007年3月5日，“宝中旅游”在《深圳商报》、《深圳特区报》以整版篇幅打出旅游线路的广告。

这
一天，被认为是“宝中模式”诞生的日子。

而“宝中模式”带来的结果是，“2007年底，深圳的门店数
达到92个，成为深圳最大的旅行社。

”王峥嵘拿出了这样一组数据：“作为当时深圳做入境游最大的旅
行社，宝安中旅在最好的时候年主营收入也不到1亿元，而2009年‘宝中旅游’深圳公司的主营收入便
达到了5．2亿元。

”
“宝中模式”的秘密武器
“我们的目的，是通过服务的规范化、产品的标准化、采购的集约化，通过人力资源的整合，来获取企业
发展前进的动力和市场的规模效益。

”
通常，国内的旅行社组团采用直营或承包两种形式，“直营门店做品牌，承包门店做利润”，这在旅游行业内几乎尽人皆知。

直营的管理和品质相对较好，但成本高；承包的成本低，而问题是服务质量难以有保证。

出团也一样，很多组团社和地接社由于无法实现规模化经营来保证利润，为控制成本，忽悠游客成了
家常便饭。

其结果是，旅游市场猫腻重重，游客利益被损害，旅行社自身也做不大。

正是看到了旅游产业链条中这种“两头乱”，“宝中旅游”的做法是，以双加盟的方式，整合组团门店和出团地接社，以提升组团和出团的质量。

具体来说，“宝中旅游”对门店加盟的要求是，只需2万元的保障金和3万元的诚信金，但门店的装修、运营等费用完全由加盟者承担。

“宝中旅游”坚持一条“两平方公里法则”，即在方圆两平方公里的范围内，只有一家“宝中旅游”存在，以保证加盟店的生存空间。

加盟店在遵循采购、产品、广告、财务、人事、选址、形象、组团等“八统一”的前提下，只负责接受咨询和收客，不涉及具体的出团操作。

在地接社加盟上，由于手上有大量的游客资源，“宝中旅游”在选择地接社加盟方面拥有更大的自主权。

对地接社来说，只要加盟“宝中旅游”，便拥有稳定的客源，收入有保障。

“我们实行完全的产销分离模式。

组团加盟店通过组织客源的提成获得利润，销售方有积极性；我们不会自己采购旅游线路，而是通过
地接社采购，让采购成本大幅下降，也可以提高加盟地接社的积极性。

而作为‘宝中旅游’管理总部，我们做的就是统一结算，抓好管理，做好品牌宣传等。

”王峥嵘如是说。

而为了保证这种管理的有效性，“宝中旅游”投入600万元，开发了一套信息管理系统，任何加盟商都必须使用这套信息系统。

系统对各地的子公司、各条线路实行统一行程安排、统一报价，实现业务、财务、
自动化办公的一体化。

更重要的是，这使“宝中模式”的大规模复制成为可能。

“系统才是秘密武器。

”在今年6月号的《创富志》杂志上，清华大学经济管理学院教授朱武祥和北京大学汇丰商学院副教授魏炜
联合撰文称，“没有系统，就不可能做大”，“利益和系统搞掂，商业模式复制能力很强大”。