如何将渐进多焦点镜片销售的更好
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例:50岁的人按调节幅度公式:AMP(调节幅 度)=15-0.25X年龄,得到应有2.5D的调节幅 度,根据一半调节储备法则即1.25D,当在33 厘米阅读时调节幅度为距离的倒数,即3D,因 此得视近附加为+1.75D.
三、选择合适的渐进多焦点镜片是 验配成功的保证
在顺利验完光的基础去推介渐进多焦点就很自 然了,画图从单光,双光,渐进多焦点循序介绍.根 据人脑记忆滞后性,可以先将不想推介产品(单 光,双光镜片)的优点介绍再讲缺点,要推介的产 品(渐进多焦点)先说不足再讲优点,这样留在顾 客印象中的就是主推产品的优点了
4、用眼情况:
平常看近时的大概距离,日常工作的性质是 视远或视近;根据顾客的工作用眼情况为顾客营 造需要看远看近情形,如:顾客说他只是要配看近 用的,那就要举顾客在看近阅读办公时有人拜访 或者开会做报告需看稿又要看台下等需要频繁注 视不同距离的用眼情况,这样一副眼镜就要不断 的摘下戴上,比较麻烦,并在此提醒顾客现有一种 高科技的镜片-------看远看近一副搞定.为后面的 推介做铺设.
看远看近一副搞定,方便;外形与单光镜片一样,美观; 远近不同距离可以不同度数观看,舒适;不会暴露年龄, 年轻;
如何更好的帮顾客选择合适的渐进 多焦点呢?-------必须依镜片的设计特 点及顾客的需求和期望选择最佳的 镜片.
1.镜片的设计特点
合理的镜片设计是渐变多焦点镜片Hale Waihona Puke Baidu功与 否的关键，虽然由无数个曲率结合而形成 的渐变多焦点为其基本设计基础，但在渐 变多焦点镜片的设计中仍存在多种不同设 计，主要有：
一、配镜对象的选择是渐进多焦点 镜片验配成功的保障
1.看近有困难,需要配老花镜,希望避免视远及视 近镜相互更替带来的麻烦. 2.对双光或三光镜外形上不满意的配戴者 3.刚步入“老视”阶段,40~50岁 4.身体健康, 配镜期短（以前） 5.文化层次及自身素质较高,具有对新鲜事物不断 探索,对产品有兴趣尝试去适应者
二、准确的验光是取得良好验配效 果的基础
只有采取完整而标准的验光,才能取得最佳 的验配效果.标准的验光过程包括:问诊,验光 及下处方.
问诊要细心及耐心:正确的问题，完整的反 映与叙述，组织分析充分掌握答案的方向。
1、了解顾客的眼屈光状态:有没有戴过眼镜 及戴多少度,多久,配戴情况怎么样; 2、全身健康情况:身体状况如何,最近有无服 药情形,家族戴镜情形; 3、年龄情况:年龄多大（要适机赞美顾客： 保养的好，年轻等）并根据调节幅度公式 （AMP调节幅度=15-0.25X年龄）算出顾客大 概的调节力情况。
当然并不是只有以上几种人才能配戴渐进多焦 点镜片,只是他们是此种镜片最佳配戴人群,各式 的渐进镜片都能配戴.但是患有内耳疾病,晕车,高 血压,心血管疾病等会引发头晕的人群可能会因 戴镜后视物的轻度变形而引起头晕,恶心等不良 症状,配戴渐进多焦点镜片后需要更多的相对垂 直眼位及头部运动来适应此种镜片;患有颈椎病 的人会因水平头位运动的增加,长时间的直背及 眼位的变化视近而引起颈椎的负担过重,就不会 有良好的戴镜效果;
单光镜片(单一光度的镜片)
优点：视野宽广；度数稳定；好适应；价 格优惠.
缺点：影像放大;用途单一;看远看近要摘下 戴上，暴露年龄.
双光镜片(两个光度的镜片:可以看远看近)
优点:可以看远,看近清晰鲜明;消除更换镜的 麻烦;较好适应,提高工作效率;
缺点:远用视野宽广,近用视野狭小;影像会有 跳跃;外观明显,暴露年龄不美观.
老视验光的步骤: 1、远视力矫正: 准确验光并完全矫正近视、 远视、散光是其前提; 2、确定近作业的距离(正常视近距离大约为 33厘米); 3、确认其视近附加值及明视域:在双眼同时 视的状态下进行 下处方要细心用心.
确定老视眼镜度数的条件:
检测距离,调节,老视远视力矫正眼镜的度数, 实际用眼距离,双眼试戴确认.可以用调节幅 度公式得到相对合适的老视下加屈光度与 验光出来的度数做对比,再去试戴,从而得了 合适舒服的度数.
如何将渐进多焦点 镜片销售的更好
主讲人：
“低耗镜片”“看远看近一副搞定”“宽 广你的世界”“会变焦的镜片”------渐进 多焦点镜片.随着文化素质的提高,经济收入 的不断增长及老龄人口的持续增长,为满足 中老年心理与形象上需求,公司也大力的推 广渐进多焦点镜片.如何将渐进多焦点镜片 销售的更好更成功呢?
验光要有爱心与信心:
验光是我们公司的专业及强项,一定要认真 严格的按标准验光流程操作,让顾客相信你，验 光过程始终贯穿的是种感觉，让客人感觉我们在 关心他、爱护他、重视他。当他全心放心配合时， 来一点小恐吓、小警告,如顾客一般会说度数低, 不是经常用,所以不要配或随便配一个,这时就要 告之顾客:若不戴或随便配一副,眼睛就比较容易 疲劳,而疲劳是引发青光眼的主要诱因,青光眼在 医学界是极难攻克致使失明的眼科疾病等。让顾 客有个警惕心，这样顾客本身在消费时，也会为 自已的眼睛考虑,再推介渐进多焦点镜片,看不同 距离都能清晰舒适,这样顾客接受的机会也会比 较高.
渐进多焦点镜片(从看远到看近多个度数,渐进
递增的镜片) 缺点:
价格较高(是一种高科技产品,要根据您眼镜的参数 量身订做的镜片,一条生产车间就为您做一副镜片,故价 格较高)
要适应(因为从来没有用过这种镜片,就好比电脑,要 学习一种使用这种镜片的方法,因此要有一个时间,具体 长短因人而异)
视野较小(多种度数放置于一片镜片上,所有视野较 有限,但镜片是根据人眼球运转轨道设计,所以足够正常 使用) 优点:
屈光参差:球镜度相差2.5D,散光度相差1.5D,垂 直方向双眼屈光相差2D以上,可能会因双眼物 像大小不等产生融困难,出现视力疲劳和视力下 降还可产生交替视力,渐进多焦点在加工此种镜 片过程中的垂直棱镜度不能控制一至,故不适配 戴渐进镜片或只能配更高性能的渐进片; 新眼 镜适应期较长,过分的在意价格,比较固执的性 格、不易沟通者及一些特殊职业如登高作的电 工,牙科医生,图书管理员在工作时,配渐进多焦 点也不会有良好的效果.
三、选择合适的渐进多焦点镜片是 验配成功的保证
在顺利验完光的基础去推介渐进多焦点就很自 然了,画图从单光,双光,渐进多焦点循序介绍.根 据人脑记忆滞后性,可以先将不想推介产品(单 光,双光镜片)的优点介绍再讲缺点,要推介的产 品(渐进多焦点)先说不足再讲优点,这样留在顾 客印象中的就是主推产品的优点了
4、用眼情况:
平常看近时的大概距离,日常工作的性质是 视远或视近;根据顾客的工作用眼情况为顾客营 造需要看远看近情形,如:顾客说他只是要配看近 用的,那就要举顾客在看近阅读办公时有人拜访 或者开会做报告需看稿又要看台下等需要频繁注 视不同距离的用眼情况,这样一副眼镜就要不断 的摘下戴上,比较麻烦,并在此提醒顾客现有一种 高科技的镜片-------看远看近一副搞定.为后面的 推介做铺设.
看远看近一副搞定,方便;外形与单光镜片一样,美观; 远近不同距离可以不同度数观看,舒适;不会暴露年龄, 年轻;
如何更好的帮顾客选择合适的渐进 多焦点呢?-------必须依镜片的设计特 点及顾客的需求和期望选择最佳的 镜片.
1.镜片的设计特点
合理的镜片设计是渐变多焦点镜片Hale Waihona Puke Baidu功与 否的关键，虽然由无数个曲率结合而形成 的渐变多焦点为其基本设计基础，但在渐 变多焦点镜片的设计中仍存在多种不同设 计，主要有：
一、配镜对象的选择是渐进多焦点 镜片验配成功的保障
1.看近有困难,需要配老花镜,希望避免视远及视 近镜相互更替带来的麻烦. 2.对双光或三光镜外形上不满意的配戴者 3.刚步入“老视”阶段,40~50岁 4.身体健康, 配镜期短（以前） 5.文化层次及自身素质较高,具有对新鲜事物不断 探索,对产品有兴趣尝试去适应者
二、准确的验光是取得良好验配效 果的基础
只有采取完整而标准的验光,才能取得最佳 的验配效果.标准的验光过程包括:问诊,验光 及下处方.
问诊要细心及耐心:正确的问题，完整的反 映与叙述，组织分析充分掌握答案的方向。
1、了解顾客的眼屈光状态:有没有戴过眼镜 及戴多少度,多久,配戴情况怎么样; 2、全身健康情况:身体状况如何,最近有无服 药情形,家族戴镜情形; 3、年龄情况:年龄多大（要适机赞美顾客： 保养的好，年轻等）并根据调节幅度公式 （AMP调节幅度=15-0.25X年龄）算出顾客大 概的调节力情况。
当然并不是只有以上几种人才能配戴渐进多焦 点镜片,只是他们是此种镜片最佳配戴人群,各式 的渐进镜片都能配戴.但是患有内耳疾病,晕车,高 血压,心血管疾病等会引发头晕的人群可能会因 戴镜后视物的轻度变形而引起头晕,恶心等不良 症状,配戴渐进多焦点镜片后需要更多的相对垂 直眼位及头部运动来适应此种镜片;患有颈椎病 的人会因水平头位运动的增加,长时间的直背及 眼位的变化视近而引起颈椎的负担过重,就不会 有良好的戴镜效果;
单光镜片(单一光度的镜片)
优点：视野宽广；度数稳定；好适应；价 格优惠.
缺点：影像放大;用途单一;看远看近要摘下 戴上，暴露年龄.
双光镜片(两个光度的镜片:可以看远看近)
优点:可以看远,看近清晰鲜明;消除更换镜的 麻烦;较好适应,提高工作效率;
缺点:远用视野宽广,近用视野狭小;影像会有 跳跃;外观明显,暴露年龄不美观.
老视验光的步骤: 1、远视力矫正: 准确验光并完全矫正近视、 远视、散光是其前提; 2、确定近作业的距离(正常视近距离大约为 33厘米); 3、确认其视近附加值及明视域:在双眼同时 视的状态下进行 下处方要细心用心.
确定老视眼镜度数的条件:
检测距离,调节,老视远视力矫正眼镜的度数, 实际用眼距离,双眼试戴确认.可以用调节幅 度公式得到相对合适的老视下加屈光度与 验光出来的度数做对比,再去试戴,从而得了 合适舒服的度数.
如何将渐进多焦点 镜片销售的更好
主讲人：
“低耗镜片”“看远看近一副搞定”“宽 广你的世界”“会变焦的镜片”------渐进 多焦点镜片.随着文化素质的提高,经济收入 的不断增长及老龄人口的持续增长,为满足 中老年心理与形象上需求,公司也大力的推 广渐进多焦点镜片.如何将渐进多焦点镜片 销售的更好更成功呢?
验光要有爱心与信心:
验光是我们公司的专业及强项,一定要认真 严格的按标准验光流程操作,让顾客相信你，验 光过程始终贯穿的是种感觉，让客人感觉我们在 关心他、爱护他、重视他。当他全心放心配合时， 来一点小恐吓、小警告,如顾客一般会说度数低, 不是经常用,所以不要配或随便配一个,这时就要 告之顾客:若不戴或随便配一副,眼睛就比较容易 疲劳,而疲劳是引发青光眼的主要诱因,青光眼在 医学界是极难攻克致使失明的眼科疾病等。让顾 客有个警惕心，这样顾客本身在消费时，也会为 自已的眼睛考虑,再推介渐进多焦点镜片,看不同 距离都能清晰舒适,这样顾客接受的机会也会比 较高.
渐进多焦点镜片(从看远到看近多个度数,渐进
递增的镜片) 缺点:
价格较高(是一种高科技产品,要根据您眼镜的参数 量身订做的镜片,一条生产车间就为您做一副镜片,故价 格较高)
要适应(因为从来没有用过这种镜片,就好比电脑,要 学习一种使用这种镜片的方法,因此要有一个时间,具体 长短因人而异)
视野较小(多种度数放置于一片镜片上,所有视野较 有限,但镜片是根据人眼球运转轨道设计,所以足够正常 使用) 优点:
屈光参差:球镜度相差2.5D,散光度相差1.5D,垂 直方向双眼屈光相差2D以上,可能会因双眼物 像大小不等产生融困难,出现视力疲劳和视力下 降还可产生交替视力,渐进多焦点在加工此种镜 片过程中的垂直棱镜度不能控制一至,故不适配 戴渐进镜片或只能配更高性能的渐进片; 新眼 镜适应期较长,过分的在意价格,比较固执的性 格、不易沟通者及一些特殊职业如登高作的电 工,牙科医生,图书管理员在工作时,配渐进多焦 点也不会有良好的效果.