投标人如何出手必胜 -
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
专业 会议
国家 五年 规划
行业 协会
招标 代理 机构
知名 咨询 机构
项目 信息 对建 筑企 业尤 为重 要， 要主 动走 向市 场
16
招标公告
（各级平台网站）
采购计划
（指定发布媒体）
投资项目审批
（各级发展改革委）
17
现行招标法
征求意见稿
第十六条 招标人
第十八条 招标人采用公开招标方式的，应当发
采用公开招标方式的，布应招当标通公过告国。家依规法定必的须媒进介行 发招 布标 。的项目的招标公告，
应当发布招标公告。 招标公告应当载明招标人的名称和地址，招标项
依法必须进行招标的 目的性质、数量、资金来源、项目估算或投资概算、
项目的招标公告，应 实施地点和时间、投标人资格条件要求、递交投标
当通过国家指定的报 文件的时间和方式、评标方法和定标方法、对投标
刊、信息网络或者其 担保和履约担保的要求、潜在的利益冲突事项以及
投标人如何出手必胜， 提高中标概率
中建政研教育科技研究院 张斌伟
中建政研集团简介
中建政研集团依托中央国家机关所属事业单位于2004 年正式成立，定 位中国第一批新型民间智库，中国投资建设领域综合服务运营商，行 业生态圈构建者、推动者和引领者。
经过十多年的发展，中建政研集团已成为中国本土一流的咨询培训机 构、专业的会展组织、中国最大的政策类公开课提供商、连续多年荣 获中国管理咨询机构前十强。主要业务覆盖培训、咨询、资本、产业、 资源等领域，在工程建设、PPP、城建规划、事业单位、金融、财税、 国企改革、环保、职业教育等领域形成了多个版块相互融合、众多成 员机构协同发展的产业集群。
购人提供咨询/文件审核服务
■两次参加全国两会，采访报道厅（局）级
干部50多人
预算会计专业出身，专业研究招标采购10年
足迹遍布全国公共资源交易场所，数次参与
张斌伟：中国从用“脚”研究到 招标采购项目评标（审）
用“嘴”传授招标采购第一人
编著《政府采购案例精编之二》，两次加印
6
主讲课程
1. 招标投标/政府采购法律制度体系解读 2. 招标采购全流程实务操作案例分享 3. 采购人（招标人）的主体责任分析及案例解析 4. 专家评标（审）法规与操作实务案例解析 5. 投标人：如何出手必胜，提高中标概率 6. 招标代理机构行为规范及操作实务案例分析 7. 国有企业采购操作规范及全流程案例分享 8. 工程总承包新政策解析及案例分享 9. 工程项目违法发包、分包及转包、挂靠行为认定 10. 公文写作实务
10
一、寻标：哪些渠道找项目信息
1.
市场 拓展 困难 之 宏观
体量大，关注多
❶上下游都有人在盯；❷部分行业垄断
营商环境待提升
❶地方保护；❷本地企业优势
竞争超出想像
❶放管服降门槛；❷中小企业拿项目难
11
震惊：福建柘荣某工程项目投标人逾1100家 ！
2017年9月11日，福建省柘荣县上桥路东段道路工程项目在该县公共 资源交易中心开标，总投资1113万元，1108家投标人参与，被网友 喻为“史上最多”！
3
4
个人简介
■中建政研教育科技研究院副院长、专家委员
会委员 中国物流与采购联合会公共采购分会专家 中国人力资源开发研究会培训中心特聘专家
■活跃于全国工程招标及政府采购培训讲台，
每年讲课400多小时 受邀给中建、中交、中铁、中铁建、华侨城、
中国安能、中机建设等央企授课 为多家财政部门、集采机构/招标公司、采
天 将
道
孙子 兵法
道 团队同心……
天 社会环境……
地
自身状况: 优势-劣
地
势……
管理者: 智谋、诚
将
信……
法
流程制度: 分工、职
法
责……
8
提高中标标
标中 投标
标后
中标
未中
XX信息 XX实力 XX需求 充分XX XX细节 维权XX
9
目录
标前：找线索紧跟进，分析项目性质 标中：编好相关文件，排除风险隐患 标后：中标合同谈判，未中是否维权
他媒介发布。
获取招标文件的办法等。
招标公告应当载
招标人要求投标人缴纳投标担保、中标人缴纳履
明招标人的名称和地 约担保的，投标人、中标人应当缴纳。依法必须进
址、招标项目的性质、行招标的项目，投标担保和履约担保金额不得超过
数量、实施地点和时 间以及获取招标文件 的办法等事项。
国家规定的标准；招标人不得限定只能以现金方式 或者只能以非现金方式缴纳投标担保、履约担保。 招标人要求中标人缴纳履约担保的，应当向中标人 提供合同价款支付担保。
2
中建政研，平台愿景与发展
自成立之初，中建政研集团始终践行“致力于为行业搭建立体性、全 方位综合服务平台”的企业使命，即为行业搭建资源与信息交流对接 的平台，为企事业单位提供优质咨询培训服务的平台，为个人提供职 业生涯和能力提升的平台。在成立的第一个十年，中建政研集团成功 实现了“成为中国本土一流的咨询培训机构，专业的会展组织”的企 业愿景。2015 年初，中建政研集团正式确立了“建设新型智库， 成 为行业领先的综合服务运营商，构建行业生态圈”的新企业愿景。
12
具体困难一：周期长
项目跟踪
少则半年 多则几年
投标时间长
跟踪结束至 投标、签约， 至少三个月
履约时间长
工程决算、 签证、索赔 等不断变化
13
前期运作花费不少 能否中标不确定
消耗财力，投入人力
具体困难二： 动用各种社会资源 投入大
14
具体 困难 三： 回报 低
15
2.
有效 的 项目 信息
政府 相关 网站
18
现行招标法
征求意见稿
第十二条 招标项目依法需要履行项目审
第九条 招标项目按 照国家有关规定需要履 行项目审批手续的，应 当先履行审批手续，取 得批准。
招标人应当有进行招
标项目的相应资金或者 资金来源已经落实，并 应当在招标文件中如实 载明。
批、核准手续的，应当先履行审批、核准手
续，取得批准。
招标人应当有进行招标项目的相应资金或
投标人资格要求
（1）投标人须具备有效的不低于三级市政公用工程施工总承包 资质和《施工企业安全生产许可证》
（2）投标人拟担任本招标项目的项目负责人须具备有效的不低 于二级市政公用工程注册建造师执业资格（或建造师临时执业资格） （含二级），并具备有效的安全生产考核合格证书（B证）
（3）该招标项目应用福建省建筑施工企业信用综合评价分值。 投标人的企业季度信用得分为市政工程类。投标人的企业季度信用 得分不得低于60分
国家 五年 规划
行业 协会
招标 代理 机构
知名 咨询 机构
项目 信息 对建 筑企 业尤 为重 要， 要主 动走 向市 场
16
招标公告
（各级平台网站）
采购计划
（指定发布媒体）
投资项目审批
（各级发展改革委）
17
现行招标法
征求意见稿
第十六条 招标人
第十八条 招标人采用公开招标方式的，应当发
采用公开招标方式的，布应招当标通公过告国。家依规法定必的须媒进介行 发招 布标 。的项目的招标公告，
应当发布招标公告。 招标公告应当载明招标人的名称和地址，招标项
依法必须进行招标的 目的性质、数量、资金来源、项目估算或投资概算、
项目的招标公告，应 实施地点和时间、投标人资格条件要求、递交投标
当通过国家指定的报 文件的时间和方式、评标方法和定标方法、对投标
刊、信息网络或者其 担保和履约担保的要求、潜在的利益冲突事项以及
投标人如何出手必胜， 提高中标概率
中建政研教育科技研究院 张斌伟
中建政研集团简介
中建政研集团依托中央国家机关所属事业单位于2004 年正式成立，定 位中国第一批新型民间智库，中国投资建设领域综合服务运营商，行 业生态圈构建者、推动者和引领者。
经过十多年的发展，中建政研集团已成为中国本土一流的咨询培训机 构、专业的会展组织、中国最大的政策类公开课提供商、连续多年荣 获中国管理咨询机构前十强。主要业务覆盖培训、咨询、资本、产业、 资源等领域，在工程建设、PPP、城建规划、事业单位、金融、财税、 国企改革、环保、职业教育等领域形成了多个版块相互融合、众多成 员机构协同发展的产业集群。
购人提供咨询/文件审核服务
■两次参加全国两会，采访报道厅（局）级
干部50多人
预算会计专业出身，专业研究招标采购10年
足迹遍布全国公共资源交易场所，数次参与
张斌伟：中国从用“脚”研究到 招标采购项目评标（审）
用“嘴”传授招标采购第一人
编著《政府采购案例精编之二》，两次加印
6
主讲课程
1. 招标投标/政府采购法律制度体系解读 2. 招标采购全流程实务操作案例分享 3. 采购人（招标人）的主体责任分析及案例解析 4. 专家评标（审）法规与操作实务案例解析 5. 投标人：如何出手必胜，提高中标概率 6. 招标代理机构行为规范及操作实务案例分析 7. 国有企业采购操作规范及全流程案例分享 8. 工程总承包新政策解析及案例分享 9. 工程项目违法发包、分包及转包、挂靠行为认定 10. 公文写作实务
10
一、寻标：哪些渠道找项目信息
1.
市场 拓展 困难 之 宏观
体量大，关注多
❶上下游都有人在盯；❷部分行业垄断
营商环境待提升
❶地方保护；❷本地企业优势
竞争超出想像
❶放管服降门槛；❷中小企业拿项目难
11
震惊：福建柘荣某工程项目投标人逾1100家 ！
2017年9月11日，福建省柘荣县上桥路东段道路工程项目在该县公共 资源交易中心开标，总投资1113万元，1108家投标人参与，被网友 喻为“史上最多”！
3
4
个人简介
■中建政研教育科技研究院副院长、专家委员
会委员 中国物流与采购联合会公共采购分会专家 中国人力资源开发研究会培训中心特聘专家
■活跃于全国工程招标及政府采购培训讲台，
每年讲课400多小时 受邀给中建、中交、中铁、中铁建、华侨城、
中国安能、中机建设等央企授课 为多家财政部门、集采机构/招标公司、采
天 将
道
孙子 兵法
道 团队同心……
天 社会环境……
地
自身状况: 优势-劣
地
势……
管理者: 智谋、诚
将
信……
法
流程制度: 分工、职
法
责……
8
提高中标标
标中 投标
标后
中标
未中
XX信息 XX实力 XX需求 充分XX XX细节 维权XX
9
目录
标前：找线索紧跟进，分析项目性质 标中：编好相关文件，排除风险隐患 标后：中标合同谈判，未中是否维权
他媒介发布。
获取招标文件的办法等。
招标公告应当载
招标人要求投标人缴纳投标担保、中标人缴纳履
明招标人的名称和地 约担保的，投标人、中标人应当缴纳。依法必须进
址、招标项目的性质、行招标的项目，投标担保和履约担保金额不得超过
数量、实施地点和时 间以及获取招标文件 的办法等事项。
国家规定的标准；招标人不得限定只能以现金方式 或者只能以非现金方式缴纳投标担保、履约担保。 招标人要求中标人缴纳履约担保的，应当向中标人 提供合同价款支付担保。
2
中建政研，平台愿景与发展
自成立之初，中建政研集团始终践行“致力于为行业搭建立体性、全 方位综合服务平台”的企业使命，即为行业搭建资源与信息交流对接 的平台，为企事业单位提供优质咨询培训服务的平台，为个人提供职 业生涯和能力提升的平台。在成立的第一个十年，中建政研集团成功 实现了“成为中国本土一流的咨询培训机构，专业的会展组织”的企 业愿景。2015 年初，中建政研集团正式确立了“建设新型智库， 成 为行业领先的综合服务运营商，构建行业生态圈”的新企业愿景。
12
具体困难一：周期长
项目跟踪
少则半年 多则几年
投标时间长
跟踪结束至 投标、签约， 至少三个月
履约时间长
工程决算、 签证、索赔 等不断变化
13
前期运作花费不少 能否中标不确定
消耗财力，投入人力
具体困难二： 动用各种社会资源 投入大
14
具体 困难 三： 回报 低
15
2.
有效 的 项目 信息
政府 相关 网站
18
现行招标法
征求意见稿
第十二条 招标项目依法需要履行项目审
第九条 招标项目按 照国家有关规定需要履 行项目审批手续的，应 当先履行审批手续，取 得批准。
招标人应当有进行招
标项目的相应资金或者 资金来源已经落实，并 应当在招标文件中如实 载明。
批、核准手续的，应当先履行审批、核准手
续，取得批准。
招标人应当有进行招标项目的相应资金或
投标人资格要求
（1）投标人须具备有效的不低于三级市政公用工程施工总承包 资质和《施工企业安全生产许可证》
（2）投标人拟担任本招标项目的项目负责人须具备有效的不低 于二级市政公用工程注册建造师执业资格（或建造师临时执业资格） （含二级），并具备有效的安全生产考核合格证书（B证）
（3）该招标项目应用福建省建筑施工企业信用综合评价分值。 投标人的企业季度信用得分为市政工程类。投标人的企业季度信用 得分不得低于60分