1、7运营网络方案评估
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调动代理商的积极性来投资兴建地方网络 ¶ 在联通同意拨给我们专用频点和使用恒基伟业传输协议的条件下, 可考虑
与之合作, 以利于将产品在最大市场范围内推出。但这种合作长期下去, 对恒基伟业有诸多不利之处 ¶ 与万立通合资风险最大、最不可取。主要原因有: ¶ 投资巨大, 投资回报最差 ¶ 万立通的产权关系不明, 可能成为殃及无线掌上电脑事业的定时炸弹 ¶ 万立通系统复杂的产权和运营结构, 可能会使合资公司的管理充满问题, 致使无线掌上电脑事业部不能为用户提供高水平的服务
• 这种可能性可能微乎其微 • 特服号是联通的、服务是联通的、客户当然也是联通的
资料来源：小组分析
6
网络资源—速率/协议
速率 协议
自建方案
自建30个城市、900 个基站，能保障6400 速率
• 恒基伟业专有的协议
万立通方案
联通方案
• 完成增建和新建 1328个基站后，能 保障6400速率
• 恒基伟业专有协议
的客户群体
各分支机构管理松散， 企业发展的驱动因素不同，
地方色彩浓厚，整合
官方色彩浓厚，合作过程
难度大
中的文化冲突不可避免
可迅速决策，但决策 决策过程漫长，影响对市
的执行会打折扣
场的反应速度
自己建立
已有
自己投资建立
但有助于建立自己的 客户群体
具有现成的，覆盖广的收 费体系
董事会汇报安排
议题 开场介绍 总体战略
投资回报 市场 销售
信息服务 网络建设
OEM 结束
具体内容
重要性 竞争策略 组织
市场分析及策划 渠道政策 辅助销售系统
时间安排 15分钟
30分钟
15分钟 30分钟 30分钟
45分钟
三个方案评估—自建 自建方案的实施 基站建设资金方案
30分钟
10分钟
5分钟
1
网络方案评估执行总结
2
运营网络建设三方案
自建方案
万立通方案
• 在全国建立一个中心站和覆盖全国 收购万立通，将
的一个大同播区，根据无线掌上电 FLEX网络覆盖范
脑的市场推展分两期投资：
围增加到180个城
市，建成专有的
– 第一期：建立中心站和15个 网络运营平台
省会（或相当于省会）城市
的机房
– 第二期：扩充（同址）机房 并再建立15个省会城市机房
自建方案
万立通方案
联ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方案
频点 通过购买获得
• 两个军用频点，已申报172个 城市，已获得电台执照
执照 • 先购买当地小寻呼台，业务形 • 已获得全国执照 成规模后，再申请全国执照
• 六个频点，其中F1频点覆盖108个 城市，包括除天津、哈尔滨之外的 所有省会城市和直辖市
• 合作，无执照问题
特服号 • 先在各省购买相似的特服号， • 全国统一特服号95960，信息
• 地级以下城市的基站由当地代理商 或经销商“出资”建设
联通方案
与中国联通结成战 略性联盟，利用其 高质量、高覆盖的 FLEX网，为无线掌 上电脑用户提供信 息服务
资料来源：小组分析
3
网络运营方案评估的标准
网络资源 运营管理 投资效益 运营成本 客户发展 时间因素
•覆盖范围 •频点 •特服号
•网络定位 •合作方式 •公司性质
• 按目前的基站密度 ，难以达到6400速 率
• 职能采用联通的协议
• 自己的协议能保障恒基伟业的竞争优 势
• 协议公开，使恒基 伟业的信息服务优 势不能发挥
• 改变无线掌上电脑 的协议系统需三到 六个月的时间
资料来源：小组分析
7
运营管理
自建
网络定位 专有网络 运营平台
万立通 准专有网络运营平台
¶ 资料来源：小组分析结果表明自建方案应是首选方案。原因是 ¶ 在投资相对较少的条件下获得较高的投资回报并带来长期效益 ¶ 有利于建立三合一的整体竞争优势和发挥无线掌上电脑的性能优势 ¶ 有利于建立恒基伟业自己的客户资源, 在用户心目中树立恒基伟业的品牌
意识 ¶ 便于运营管理和避免与他人争夺网络资源. 这一方案的关键问题是如何
待有了全国的执照，再申请全 产业部已批准在108个城市使
国特服号
用，可随时增加
• 特服号为： 198，199
购买频点、执照、和特服号可 能会遇到预想不到的困难
万立通与总参的关系的复杂性
和不确定性，使三个资源均具 有风险
• 联通如能为恒基伟业提供一个专用频点并允许用自己的协议， 则对我们应首选联通合作
•投资回报 •系统维护
•资产处理 •信息费收 入分成
•现有用户 •销售渠道 •客户归属
•现有用户 •销售渠道 •客户归属
•漫游
•决策机制
•速率、协 •文化整合
议
•客户服务
•收费体系
资料来源：小组分析
4
网络资源—覆盖范围
自建方案
万立通方案
联通方案
• 全国同播
• 首先覆盖15到 30个省会城 市
• 根据无线掌上电脑的销售 计划，逐渐扩展至覆盖全 国大部分地级城市
• 网上没有寻呼用户，不会 对信息传输形成干扰
• 33个城市和地区 • 301个基站 • 部分地区网络质量可
能不能满足要求
• Flex网现有10万用户， 可进行适当的处理， 形成比较干净的网络
• 全国236个城市和地区 • 4000多个基站 • Flex系统用户总容量为
2100万 • 现有150万用户，不一定
是无线掌上电脑的目标用
户，会严重干扰信息的传 输
• 联通方案具有绝对优势，能使无线掌上电脑在全国最大范围内进行销售。 但150万寻呼用户会对信息和股民服务造成干扰
• 自建和万立通方案作得最好，一年后可覆盖180个城市，但与联通236个 城市比较，尚少近60个城市
资料来源：小组分析
5
网络资源—频点、特服号、执照
可基本上完全控制，但 有风险，会出现利益冲 突及产权冲突
平等互利的合作关系，在合作 初期有很强的相互依赖性，但 随着业务的发展，会出现谈判 能力的失衡，恒基伟业将处于 弱势
资料来源：小组分析
8
运营管理(续)
自建
万利通
联通
文化整合
决策机制 网控中心 收费体系
恒基伟业的文化
迅速决策
自己建立 自己投资建立 但有助于建立自己
联通
第三方网络平台，对其他终端 厂商开放
合作方式 成本中心 合资，绝对控股
战略性联盟，租赁或借用方式
公司性质 子事业部
军方背景，将转为民营
股权结构不明确
地方机构的资产结构更 为混乱，清理整合难度 大
国有大型股份制企业，在美国、 香港上市（24%的股份流通）
控制力
完全控制
与之合作, 以利于将产品在最大市场范围内推出。但这种合作长期下去, 对恒基伟业有诸多不利之处 ¶ 与万立通合资风险最大、最不可取。主要原因有: ¶ 投资巨大, 投资回报最差 ¶ 万立通的产权关系不明, 可能成为殃及无线掌上电脑事业的定时炸弹 ¶ 万立通系统复杂的产权和运营结构, 可能会使合资公司的管理充满问题, 致使无线掌上电脑事业部不能为用户提供高水平的服务
• 这种可能性可能微乎其微 • 特服号是联通的、服务是联通的、客户当然也是联通的
资料来源：小组分析
6
网络资源—速率/协议
速率 协议
自建方案
自建30个城市、900 个基站，能保障6400 速率
• 恒基伟业专有的协议
万立通方案
联通方案
• 完成增建和新建 1328个基站后，能 保障6400速率
• 恒基伟业专有协议
的客户群体
各分支机构管理松散， 企业发展的驱动因素不同，
地方色彩浓厚，整合
官方色彩浓厚，合作过程
难度大
中的文化冲突不可避免
可迅速决策，但决策 决策过程漫长，影响对市
的执行会打折扣
场的反应速度
自己建立
已有
自己投资建立
但有助于建立自己的 客户群体
具有现成的，覆盖广的收 费体系
董事会汇报安排
议题 开场介绍 总体战略
投资回报 市场 销售
信息服务 网络建设
OEM 结束
具体内容
重要性 竞争策略 组织
市场分析及策划 渠道政策 辅助销售系统
时间安排 15分钟
30分钟
15分钟 30分钟 30分钟
45分钟
三个方案评估—自建 自建方案的实施 基站建设资金方案
30分钟
10分钟
5分钟
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网络方案评估执行总结
2
运营网络建设三方案
自建方案
万立通方案
• 在全国建立一个中心站和覆盖全国 收购万立通，将
的一个大同播区，根据无线掌上电 FLEX网络覆盖范
脑的市场推展分两期投资：
围增加到180个城
市，建成专有的
– 第一期：建立中心站和15个 网络运营平台
省会（或相当于省会）城市
的机房
– 第二期：扩充（同址）机房 并再建立15个省会城市机房
自建方案
万立通方案
联ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方案
频点 通过购买获得
• 两个军用频点，已申报172个 城市，已获得电台执照
执照 • 先购买当地小寻呼台，业务形 • 已获得全国执照 成规模后，再申请全国执照
• 六个频点，其中F1频点覆盖108个 城市，包括除天津、哈尔滨之外的 所有省会城市和直辖市
• 合作，无执照问题
特服号 • 先在各省购买相似的特服号， • 全国统一特服号95960，信息
• 地级以下城市的基站由当地代理商 或经销商“出资”建设
联通方案
与中国联通结成战 略性联盟，利用其 高质量、高覆盖的 FLEX网，为无线掌 上电脑用户提供信 息服务
资料来源：小组分析
3
网络运营方案评估的标准
网络资源 运营管理 投资效益 运营成本 客户发展 时间因素
•覆盖范围 •频点 •特服号
•网络定位 •合作方式 •公司性质
• 按目前的基站密度 ，难以达到6400速 率
• 职能采用联通的协议
• 自己的协议能保障恒基伟业的竞争优 势
• 协议公开，使恒基 伟业的信息服务优 势不能发挥
• 改变无线掌上电脑 的协议系统需三到 六个月的时间
资料来源：小组分析
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运营管理
自建
网络定位 专有网络 运营平台
万立通 准专有网络运营平台
¶ 资料来源：小组分析结果表明自建方案应是首选方案。原因是 ¶ 在投资相对较少的条件下获得较高的投资回报并带来长期效益 ¶ 有利于建立三合一的整体竞争优势和发挥无线掌上电脑的性能优势 ¶ 有利于建立恒基伟业自己的客户资源, 在用户心目中树立恒基伟业的品牌
意识 ¶ 便于运营管理和避免与他人争夺网络资源. 这一方案的关键问题是如何
待有了全国的执照，再申请全 产业部已批准在108个城市使
国特服号
用，可随时增加
• 特服号为： 198，199
购买频点、执照、和特服号可 能会遇到预想不到的困难
万立通与总参的关系的复杂性
和不确定性，使三个资源均具 有风险
• 联通如能为恒基伟业提供一个专用频点并允许用自己的协议， 则对我们应首选联通合作
•投资回报 •系统维护
•资产处理 •信息费收 入分成
•现有用户 •销售渠道 •客户归属
•现有用户 •销售渠道 •客户归属
•漫游
•决策机制
•速率、协 •文化整合
议
•客户服务
•收费体系
资料来源：小组分析
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网络资源—覆盖范围
自建方案
万立通方案
联通方案
• 全国同播
• 首先覆盖15到 30个省会城 市
• 根据无线掌上电脑的销售 计划，逐渐扩展至覆盖全 国大部分地级城市
• 网上没有寻呼用户，不会 对信息传输形成干扰
• 33个城市和地区 • 301个基站 • 部分地区网络质量可
能不能满足要求
• Flex网现有10万用户， 可进行适当的处理， 形成比较干净的网络
• 全国236个城市和地区 • 4000多个基站 • Flex系统用户总容量为
2100万 • 现有150万用户，不一定
是无线掌上电脑的目标用
户，会严重干扰信息的传 输
• 联通方案具有绝对优势，能使无线掌上电脑在全国最大范围内进行销售。 但150万寻呼用户会对信息和股民服务造成干扰
• 自建和万立通方案作得最好，一年后可覆盖180个城市，但与联通236个 城市比较，尚少近60个城市
资料来源：小组分析
5
网络资源—频点、特服号、执照
可基本上完全控制，但 有风险，会出现利益冲 突及产权冲突
平等互利的合作关系，在合作 初期有很强的相互依赖性，但 随着业务的发展，会出现谈判 能力的失衡，恒基伟业将处于 弱势
资料来源：小组分析
8
运营管理(续)
自建
万利通
联通
文化整合
决策机制 网控中心 收费体系
恒基伟业的文化
迅速决策
自己建立 自己投资建立 但有助于建立自己
联通
第三方网络平台，对其他终端 厂商开放
合作方式 成本中心 合资，绝对控股
战略性联盟，租赁或借用方式
公司性质 子事业部
军方背景，将转为民营
股权结构不明确
地方机构的资产结构更 为混乱，清理整合难度 大
国有大型股份制企业，在美国、 香港上市（24%的股份流通）
控制力
完全控制