什么是视觉营销
什么是视觉营销：
视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。
它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买）。
★ 对比照片：你喜欢那张不喜欢那张中的陈列，为什么？从各卖场陈列照片回答中引发各种问题。
★ 通过学习色彩知识来帮助我们成为更好的形象造型师。
陈列中的色彩应用
俗话说 “ 远看色，近看花 ” ，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。
三原色（三个原始的颜色）红、黄、蓝 三间色橙、紫、绿色
6复色：红橙、黄橙、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫 12色相环
（1）色彩的三要素：
1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。
2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，蓝色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
（2）色彩的感觉：
1）色彩的冷暖感：
红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
2）色彩的轻重感：
由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，
3）色彩的远近感：
由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。
（3）色彩具有的形象
高级感——金、银、白
低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色
热闹感——橙、黄、紫红
寂寞感——灰、蓝灰、明灰
快乐感——黄、橙、水蓝
宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝
（4）组合色彩的形象
温暖感——暖色与暖色
清凉感——寒色与寒色
轻快感——高明度与同类色的组合
稳重感——低明度与同类色的组合．
华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合
普实感——低彩度，色相环上相离的色彩组合
摩登感——灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合
庸俗感——以茶色为主体的配色法
绩构感——黄与黑、红与黄等配色
理性感——白与青绿等配色
沉着感——茶与蓝等配色
活泼感——黄与明绿等配色
年轻感——白与粉红等配色
平凡感——绿与橙等配色
B、基本配色：
（1）同类色相配：
指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
（2）似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。
（3）异色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
（4）补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能
形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
（5）准补色配色：
红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』，其配色成为非常华丽的组合。
（6）无色彩和有色彩的配色
无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。
明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。
陈列的基本原则
1、叠装标准
（1）同季、同类、同系列产品陈列在同―区域内。
（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞2-3件；冬季厚面料产品每摞1-2件。
（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。
（4）每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。
（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
（7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同―系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。
（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部
（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
B、挂装标准
（1）同款服装应同时连续相邻挂列3―5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。
（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
（5）系列款式的货品尽量陈列在一起。
（6）侧列挂装货品的间距应在6CM―8CM之间。
（7）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
（8）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。
（9）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。
（10）货品污损后，及时清洁、处理和更换。
(11) 将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题。
(1２) 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。
陈列事项：
1、陈列范围
（1）黄金带(80cm―120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。
（2）黄金带以上(120cm―180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。
（3）库存空间(0cm―60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。
（4）准库存空间(180cm―210cm)陈列补充量感的库存品。
（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。
2、禁忌事项
（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。
（2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。
（3）POP残损、过季仍未替换。
（4）在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。
（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。
3、陈列更新
（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。
（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。
（3）每l―2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。
（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配饰。
（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。
设置焦点
（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如围巾等也可以适当应用。（2）琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于系列化、组合性较强的商品。
（3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。
搭配与细节
1.搭配、模特出样要符合品牌诉求或流行趋势。
2.A衣架的正确取拿；B衣架挂钩的朝向。
3.细节的处理和维护，方便顾客观看和拿取，方便店员恢复。
4.如何提升自己搭配的技巧：通过观察任何从你身边走过的人，首先吸取其好
的穿衣风格或搭配，其次帮她搭配适合的应季货品。另，工具书，是否有人经常翻阅，是否有人经常按照上面的搭配介绍给顾客?
5.除了服装，顾客还想得到什么？（A.气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、
美好的感受。
B.良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重
的感觉、生活体验。
C.良好的购物环境、微笑、时尚的感受、
优秀的服务、物超所值。）
答案：A. 顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外；
B. 他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验——产品附加值。
陈列的作用：
A. 促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
B. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。
卖场陈列的三个层次
卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次 :
（1）整洁、规范；（2）合理、和谐；（3）时尚、风格。
A.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、
货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
B.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。
C.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。
陈列步骤
（1）店铺及货品分析
–商场定位；
–了解店铺目前上货进度；
–熟悉店铺内的款式及库存情况；
–熟悉每一系列的设计主题及风格；
–环顾周边品牌的橱窗的设计（不可雷同）；
–确定橱窗模特的陈列主题。
（2）制作平面计划及划分区域
?制作平面计划就是了解店铺结构,做好店铺陈列的规划;
?区域划分为：A、B、C区;
（3）安排系列产品到区域中
?将不同主题的货品划分在不同区域（A、B、C区）中；
?一个区域中，安排一个主题的不同系列的产品；
?将几个同种风格、可进行搭配的不同系列产品划分为不同的色块组合，以一个货架（吊杆）为单位，相邻的货架（吊杆）之间有联系。
（4）模特、点挂和货架的衔接（以点带面）
（5）货架色彩及款式顺序的调整
?颜色的搭配及衔接(色彩线)
?款式的搭配及衔接(产品线)
（6）货架和货架的衔接
两个相邻货架的色系有搭配性或连贯性。
（7）检查整理（根据所有陈列原则，逐条进行检查，出现不符合的问题进行调整）
（8）店面的巡视浏览
视觉营销概念与实例
一、视觉营销在淘宝的概念和意义 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来” 吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和 意义吧。 先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是 陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。 传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！（可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生，不过不要紧，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家！） 再说说意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。 通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！ 实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。 大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”:同一 页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！ 聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！ 那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？ 答案：优秀的视觉营销！ 做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！ 二、无处不在的视觉营销&从淘宝交易说视觉营销 这两部分内容我合并着讲解。
跨境电商视觉营销参考答案
参考答案说明 第一章视觉营销的概念 一、选择题 1.C 2.B 3.B 4.D 5.B 6.D 7.C 二、简答题 1.在本书1.3.1章节的“视觉营销的概念”中讲解 2.在本书1.4.2章节的“视觉营销在速卖通的运用”中讲解 3.在本书1.2.1.3章节的“色彩对比”中讲解 4.在本书1.6.1章节的“海外客户的喜好分析”与“海外网站风格鉴赏”中讲 解 第二章认识Photoshop 一、选择题 1.B 2.C 3.C 4.A 5.ACD 二、简答题 1.在本书 2.1.1章节的“操作界面”中讲解 2.在本书2.1.4章节的“文件格式”下的“图像类型”中讲解 3.在本书2.2.3章节的“工具与绘图”下的“绘图工具选项设置”中讲解 4.在本书2.3.2章节的“使用图层”下的“理解多种图层类型”中讲解 第三章Photoshop的应用 一、选择题 1.A 2.B 3.D 4.BCD 二、简答题 1.在本书3. 2.3章节的“裁剪与裁切”中讲解 2.在本书 3.5.1章节的“路径的功能与特点”中讲解 3.在本书3.6.4章节的“蒙板的基本功能”中讲解
第四章亚马逊平台视觉营销实操 一、选择题 1.ABC 2.B 二、简答题 1.在本书4.2章节的“A+页面的影响与获得前提”中讲解 2.在本书4.4章节的“A+页面被拒原因”中讲解 3.在本书 4.3章节的“创建A+页面”中讲解 第五章速卖通平台视觉营销实操 一、选择题 1.B 2.C 3.B 4.A 5.C 6.C 7.A 8.ABCD 9.C 10. ABD 二、简答题 1.在本书5.1章节的“速卖通店铺装修设计”中讲解 2.在本书5. 3.3章节的“创意的差异化”中讲解 3.在本书5.1.3章节的“轮播海报设计”中讲解 4.在本书 5.2.2章节的“详情页关联营销设计”中讲解 第六章其他平台视觉营销实务简介 一、选择题 1.AC 2.A 3.C 4.C 5.A 三、简答题 1.在本章“6.1.2视觉营销在eBay的运用”的ebay图片标准中详细讲解 2.在本章“6.2.2视觉营销在wish的运用”的Wish视觉营销建议中详细讲解 3.在本章“6.3.2视觉营销在Lazada的运用”的店铺装修工具中详细讲解
终端销售学习心得3篇
终端销售学习心得3篇 销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。下面是带来的终端销售学习心得体会，欢迎欣赏。 终端销售学习心得一： 今天是学员培训的最后一天，目前为止深圳学员课程培训已经结束，留给他们的是回去深圳店之后的实操过程了。从这次学员的反馈和表现来看，总体效果还是达到了，这是对自己一个严格的要求，一做就要做的更加好。 一：回想起从刚开始的时候，自己就开始着手准备课程安排，我把之前的培训的安排全部重新安排了，在终端实战中，我知道确实需要什么，这次的课程安排是按照需要什么去编排的，达到课程最大化。从行业基础知识，到本公司产品基础知识，再到看图纸，了解报价，再到客户接待流程，最后到的是初尺，报价，讲方案，签单，合同，复尺，下单到工厂等这一个很有序的安排。 二：每当一天培训完后，会和学员一起坐下来分享今天的收获，同时对今天课程的总结。发觉这样的效果很多，通过自己思考出来总结出来，才是自己的成果，在现场的气氛也掌握的比较好，学员乐意和自己分享。 三：白天通过实操演练后，晚上的时候多是过今天所学习的PPT内容，通过先学习再加深他们的印象，他们这样才
会觉得学到的是自己的。 四：最后最多的是实战，比如报价，我是直接就拿3份方案直接叫他们自己填写的，看图纸依然也是一样。然后是客户接待流程，也是讲解这三份方案，通过不断的演练实操，这些东西就会自己掌握，要是只是在说，没有去学员操作，那么很快就会忘记。实操大于一切! 培训只是一个阶段，最后主要的还是回去多总结，多积累方法才能在终端做好。后期也需要跟踪学员的情况，要是学员有什么问题可以及时反馈，跟进效果，这也是作为我培训对自己要求必须做到的! 注：今天又位学员给我打100分，各项满分!我很惊讶，首先不说虚不虚，可以得到学员的肯定，这是最大的收获! 终端销售学习心得二： 在此非常感谢公司给我这次学习的机会，我倍感珍惜，认真参加了《终端(门店)销售技巧培训》的课程。通过叶明粮老师诙谐幽默、通俗互动的专业讲解和演练，清晰的认识到作为终端销售人员首先要具备良好的心态，其次在传统销售的流程中用感恩的心注重细节和情感化营销，把握好80%的人性营销，20%的产品营销的销售技巧。具体有以下4点感触： 1、做一名优秀房产销售人员，首先要以客户为中心，让客户打开心扉，建立信赖，再以专业销售技巧进行产品介
房地产并购实务操作指引
、八、亠 刖言 随着房地产市场不断走向规范化，房地产企业之间的竞争已逐步从单纯的资源优势竞争转向能力优势的竞争，开发商除需具备高效优质的项 目管理、营销策划能力外，娴熟的资本运营能力更是必不可少，《房地产并购实务操作指引》在此背景下应运而生。并购资源整合功能，有利于提高公司赢利能力和核心竞争力，实现企业的跨越式发展。 股权并购方式的成功运用，既需要良好的沟通谈判能力，也需要熟练的业务操作。由于股权并购是双方甚至多方的合作，合作中一方的操作环节的是否顺畅，直接影响到股权并购的顺利实现。为此，了解股权并购一般操作流程，逐步推进，才能使得股权并购目标的顺利实现。本指引从房地产并购的交易方式、并购的一般流程、尽职调查内容进行了全面梳理，并对并购中存在的风险及防范措施进行了分析，并援引真实案例着力帮助读者提高企业并购实务操作能力，解决公司资本运作中的实际问题。 本指引在编纂过程中得到了集团领导、北京顺捷及北京市君泽君律师事务所的大力支持，在此致谢。由于专业经验所限，再加上时间仓促，本实务操作指引难免挂一漏万，敬请各位领导及同事批评指正，并随着实务的成功运用，将本指引不断完善，为集团公司及所属各单位提供有力参考。 房地产并购实务操作指引编委会 二0—四年十月
目录 一房地产并购的交易方式0 （一）资产并购0 （二）股权并购0 二房地产并购的三种思维2 （一）风险思维2 （二）流程思维3 （三）收购方思维3 三股权并购常用概念澄清3 四并购的一般流程5 （一）前期准备阶段6 （二）与交易对方开售首轮谈判，并签订收购意向书6 （三）对项目公司进行尽职调查6 1、法律尽职调查 (7) 2、审计 (10) 3、资产评估 (11) （四）制定收购方案14 （五）正式收购谈判并拟订交易文件14 （六）签署交易文件16 （七）支付对价并办理股权变更登记手续17 （八）交割17 五并购风险18 （一）公司股权属性确定风险18 （二）项目本身的风险19（三）项目公司或有债务控制风险21 六并购风险防范措施22 七案例23 案例一23
房地产市场营销实务
1、产品生命周期：指产品从进入市场开始，直到退出市场为止所历经的生命过程，指的是产品的市场寿命，不是使用寿命。 2、市场细分：指按照消费者在市场的需求、购买动机、购买行为和购买能力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为若干不同的消费群，然后选择合适的子市场作为企业服务的目标市场过程。 3、房地产定位：是房地产企业对产品所施行的市场定位行为，是根据企业现有产品在市场上做出的位置，塑造本企业产品与众不同，有鲜明个性或特色的形象，以适合目标顾客的需要或偏好。 4、营销组合：企业用来实现营销目标的工具，包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。 5、需求:指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。 6、顾客让步价值：是整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分；整体顾客价值指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，包括产品价值、服务价值、人员价值等。整体顾客成本指顾客在购买商品和服务工程中所消耗货币、时间、精神、体力成本等。 7、产品组合：一个特定的销售者所提供的一组产品。 8、关系营销：指与关键客户建立起的长期交易关系，并通过不间断的承诺和为对方提供高质量的产品和服务，公平合理的价格来达到实现关系营销的目的。 论述题 1、简述房地产营销渠道的类型和特点？ （1）直接分销渠道指房地产生产者直接吧商品销售给购房者，而不通过任何中间环节的销售渠道，简称直销或自销。优点：1）直接面对市场2）降低销售成本3）满足消费者的不同要求；缺点：1）占用一定的人力、财力和物力2）风险较高3）影响营销效率。 （2）间接分销渠道是房地产生产者通过中间商销售房地产的渠道。优点：1）提高效率2）缓解资源不足的矛盾3）分散风险4）满足消费者的不同要求。缺点：1）提高了房地产产品的价格2）容易降低售前和售后服务的质量3）不便于直接沟通信息。 （3）第三种分销渠道：开发商与中间商形成利益共同体，两者优势互补，利用整体优势共同提高业绩，兼具两者优点。 2、目标市场和细分市场的联系与区别？ 它们是不同的概念，既有联系又有区别，目标市场企业在市场细分的基础上，经过评价和筛选后决定要进入的那个市场部分，也就是企业准备用其产品或服务来满足的一组特定消费者。市场细分是按消费者购买欲望和需求的不同划分消费者群体的过程。而目标市场的选择则是从细分后的各个市场中选择一个或几个市场作为房地产企业营销活动的目标市场细分市场是目标市场选择的前提和基础，没有有效的市场细分，就没有科学的目标市场选择，选择目标市场的根本原因就是为了更好的集中企业人力、物力和财力来开发经营目标市场所需要的房地产产品，以最少的投入，获得最佳的经济效益。 3、按产品好服务的两个要素划分整体的产品分为哪几类？并举例说明。 （1）纯有型产品：即提供产品的同时不提供任何服务。例：盐、牙刷 （2）伴随服务的有型产品：是为吸引顾客在消费产品的同时提供一种或几种服务。例：家用电器、手机等 （3）混合型产品：即产品和服务的比例大体相同，即提供产品又提供服务，在吸引顾客方面起到的作用不相上下。例：美容等（4）伴随产品的服务：服务是主导，产品是辅助。例：飞机/火车赠送水 （5）纯服务：只提供纯粹的服务。例：理发、洗浴、心理医生等 4、房地产定价程序？ 所谓房地产定价程序，就是根据企业的营销目标，确定适当的定价目标，综合考虑各种定价因素，选择适当的定价方法，具体确定企业商品价格的过程。一般可分为六个步骤：（1）确定定价目标（2）估算成本（3）估计需求（4）分析竞争状况（5）选择定价方法和定价策略（6）选定最后价格 5、房地产市场调查的程序？ 房地产市场调查是一项复杂而细微的工作，为了提高调查工作的效率和质量，市场调查必须有计划、有步骤地进行。一般科分为四个阶段： （1）调查准备阶段包括：1、确定调查目标，拟定调查项目2、确定资料来源和调查方法3制定调查计划4、培训调查人员（2）正式调查阶段包括：1、查询文字资料阶段2、实地调查阶段 （3）结果处理阶段包括：1、整理分析资料2、编写调查报告 （4）跟踪调查阶段 6、房地产市场细分条件？ （1）可衡量性指市场细分的标准和细分以后的房地产市场必须是可以识别和可以衡量的。 （2）可进入性是指房地产企业对细分后的房地产市场能够有效进入和为之服务的程度。 （3）可盈利性细分后的房地产市场不仅要保证房地产企业在短期内盈利，还要使企业在较长时期内获得良好的经济效益；不仅能
视觉营销
视觉营销 我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，没有提问和暖场，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！ 先看第一张图片： 图1 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：
图2 通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？（思考时间，先别看答案哦！） 我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看效果。
图3 通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例，在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO!我们淘宝人懂视觉营销！ 这就是我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！ 友情提示：本期的前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！ 一、视觉营销在淘宝的概念和意义 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。 先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
视觉营销与店面陈列培训
视觉营销与店面陈列培训 视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居
视觉营销与陈列 开篇： 品牌存在的意义 获得更高的利润额 利润额= 单品利润X 销售量 获得更高的利润额的三个通道 1、提升产品附加值 2、吸引目标消费群 3、建立稳定的忠实消费群 品牌概念的内容 1、什么性别的人穿？ 2、什么年龄的人穿/ 用 3、什么职业的人穿/用 4、什么收入水平的人穿/ 用 5、什么教育水平的人穿/ 用 6、什么地区的人穿/ 用 7、什么性格、风格的人穿/ 用 8、什么场合穿/ 用 9、什么目的穿/ 用 作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。 品牌形象的推广（市场推广活动） 1、代言人 2、电视广告 3、平面广告 4、品牌独立宣传活动、赛事、Party 5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party 6、宣传品的制作和发放 7、赠品 8、品牌形象专卖店 各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。 二、服饰品牌视觉营销技巧 服饰品牌视觉营销的基本项目 1、Logo 2、核心图形 3、辅助图形 服饰品牌视觉营销的推广手法
视觉营销塑造消费者心中的形象
视觉营销塑造消费者心中的形象无论是大到企业精神、品牌念，还是小到一款服装、大到一件装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。 一个形象的树立包括两个层次。首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形象、生动地展现在顾客面前；在此基础上，顾客才能够根据自己理解并联系已有的认识、体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理解和整体印象，从而做出自己的判断的评价，这样才算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目中确立了自己的形象。 展示、陈列的目的，就是把商品和品牌的所有物质和精神方面的属性，运用艺术手段和设计技巧等形象化的语言，完整地呈现在顾客面前，帮助顾客形成一个整体印象——产品形象或品牌形象，使之对产品和品牌产生兴趣、偏爱和信任，从而引起购买的欲望和动机。 毫无疑问，顾客心目中的形象，在很大程度上建立在对展示、陈列的直观印象之上，可以说，如果没有一个成功的展示和传达，就不可能赢得顾客。 视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。 一、鲜明生动的印象 由于顾客在商场里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以，商品展示、陈列给人的第一印象尤其关键。无论在展品摆放、灯光分布还是整体布局上，都必须形成一个视觉“亮点”和中心，并且既要做到“言”之有物，又必须清晰明了，一看到底，这样才能够使人过目不忘，留下深刻的印象，日后再次见到时，便会有记忆犹新之感，使印象得到进一步强化。 为了给顾客一个清晰、深刻的印象，在设计时应该对视觉中心和想要突出的内容有所选择，并进行合理化规划，对于商品来说，可以重点考虑的因素有以下几个方面： 强调色彩重要性 颜色给人的印象是最深刻的，这是强调色彩重要性的基本理由。但是，商场里是色彩的海洋，而且大多商品都采用了流行色的设计方案，如何才能够使色彩的表现力真正得以体现，以区别于他人，必须有独特的设计构思方可达到。一个最基本的思路就是：让色彩具有个性化的主题。 一般来说，流行色的实质并不是一些颜色的堆砌，而是一种总体性的色彩印象，因此可以根据这个原理，使商品的色彩由单独的一个个具体的颜色，通过视觉设计的再创造，形成具有整体性的色彩形象，并使之主题化和个性化，以区别于通行的色彩流行主题，这样，商品的色彩便可以实现由“面”的感觉向“点”的感觉的变化，从而大大强化自己的鲜明性。 强调时尚感受
视觉营销总结
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。
房地产市场营销实务试题库1
房地产市场营销实务试题库 一、判断题 第一章判断题 1．从经济学的角度分析，市场是商品交换的场所。 2．从营销学的角度分析，市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者。 3．市场包含三个主要因素，即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力和购买欲望4．购买欲望是决定市场容量最权威的因素，是实现购买的物质基础。 5．市场容量的大小，完全受人口、购买欲望和购买能力三个因素的制约，只有当这三个因素一个不少地有机结合时，才能使观念上的市场变为现实市场，才能决定市场的规模和容量。 6．不完全垄断市场是指一种产品在拥有大量消费者或用户的情况下，由少数几家大企业控制了绝大部分生产量和销售量，剩下的一小部分则由众多小企业去经营 7．寡头垄断市场是指一个行业只有一家企业，或一种产品只有一个销售者或生产者，没有或基本没有别的替代者。 8．房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。 9．建筑物是指人工建筑而成的物体，包括房屋和构筑物两大类。构筑物则是指除房屋以外的工程建筑物。 10．房地产双重性的特点体现在房地产商品消费与投资的双重性和价值构成的双重性两个方面。 11．房地产具有以下主要特征：不可移动性、稀缺性、升值性、长期使用性、昂贵性、双重性、敏感性。 12．生地是指不具有城市基础设施的土地(如荒地、农地)。 13．熟地是指虽然具有一定的城市基础设施，但地上具有待拆迁及安置旧建筑物的土地。 14．毛地是指已经经过“七通一平”具有完善的城市基础设施，能够直接在其上面进行房屋建造的土地。 15．房地产市场是由那些对房地产具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾客群的集合。 16．房地产市场具有以下特征：房地产市场是房地产权益交易的市场；是典型的区域性市场；房地产市场的统一性；房地产市场供给的稀缺性；房地产市场是不完全竞争市场； 房地产市场的变化具有周期性。 17．一个完全竞争的市场必须具备三个条件：商品同质，可以互相替代；某一商品的卖主和买主人数稀少，且随时自由进出市场；信息充分，传播畅通。 18．房地产市场的统一性表现在以下三个方面：一是房地产市场是房产市场与地产市场的统一体。二是房地产市场是有形市场与无形市场的统一体。三是房地产市场是投资品市场和销费品市场的统一体。 第二章判断题： 1.市场营销是指企业在适当的时机、适当的地点以适当的方式、适当的信息沟通和促销手 段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。 2.需求是指人类为了自身的生存和繁衍对物质和精神的基本要求。 3.欲望是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的愿望。 4.市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益关系
商品视觉营销VMD的含义与作用
商品视觉营销VMD的含义与作用 商品视觉营销（Visual Merchandising Marketing, VMD）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价值表现方法。 VMD起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临，最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如GAP和NEXT、H＆M等成为视觉营销的先锋。 图1 H＆M专卖店
视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素，购物中心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在竞争中才能立于不败之地。 法国、意大利名牌辈出的原因之一就是文艺复兴提供了品牌成长的沃土，其二重视视觉形象，店面设计与陈列的领先是欧洲名牌成功的奥秘。 视觉营销源于欧洲，欧洲在服饰品牌方面和购物中心方面的视觉营销已经趋于成熟，例如英国Bullring购物中心和SELFRIDGE百货就是成熟的VMD案例代表，购物中心建筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客；主力店SELFRIDGE百货集中古典和前卫于一身能够留住顾客，让顾客消费代表了今后购物中心视觉形象发展的趋势。 图２国Bullring购物中心图3 英国SELFRIDGE 百货橱窗VM
在美国流行文化熏陶下日趋成熟，美国的购物中心和主力店以及专卖店均非常重视VM,商品陈列和视觉营销不断创新，美国拉斯维加斯威尼斯人酒店和购物中心就是成熟的案例。 图４威尼斯人酒店与购物中心综合体的内部水景 威尼斯人酒店与购物中心通过威尼斯主题景观吸引游客，通过打造类似白天的视觉形象，让 顾客感觉轻松惬意，通过体验式环境实现购物和娱乐目的。
服装品牌视觉营销
著名国际市场营销学权威菲利普·科特勒在《市场营销管理》书中曾这样说过：“光风霁月，迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄花。”的确，面对越来越激烈的商战，终端的营销方式也层出不穷，商家们也在不断地变更着手中的“武器”和“作战方式”。“视觉营销”也成为2006年广受重视的营销策略之一。 2006年，“视觉营销”这个名词在服装业的使用频率开始变得频繁起来了，它频频地出现在相关媒体和终端销售人员嘴里；许多服装品牌也开始将“视觉营销”的技能培训列入终端培训的课程表中；越来越多的品牌尝试着在企业设立相关的管理部门；已经尝到“视觉营销”甜头的品牌则在终端进行更深入地推广和规范。 一、“视觉营销”的概念和范畴 视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。它包括陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等。其中陈列设计由于其灵活多变的方式，以及对服装造型和色彩组合的影响力，使其在视觉营销中又占有重要的一席之地。 2006年服装业对“视觉营销”热情的关注，“视觉营销”在终端的被悄悄地唤醒．也预示着“视觉营销”春天的来临。这一切源自以下几个方面的原因： 1、顾客对产品和购物深层次的追求。越来越多的顾客已经从过去的仅仅为了买衣服的简单购物过程，演变成对购物过程的品味和趣味性追求。越来越多的顾客希望有一天购物就如同时尚之旅。 2、在不断求新的市场规则下，传统销售方式的局限性和千篇一律的营销形式已经不能满足顾客新的需求，终端需要改变营销形式并使营销的方式更加多样化和科学化。 3、国际品牌对视觉营销的重视。视觉营销是许多国际品牌在终端常用的一种非常有效的工具，不断涌入的国际品牌对视觉营销的重视，也促使国内服装品牌重新审视视觉营销的重要性。 视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。 二、视觉营销的作用 有这样一组数据：人们获知外界的信息中，87％靠眼睛获得。人体活动75％——90％靠眼睛主导。这组数据告诉我们，视觉在我们的生活中有很大的影响作用。
跨境电商人才初级认证试题(卷)以与答案解析
跨境电商人才初级认证试题 一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A.正面 B.侧面 参考答案： B 2.信用证是一种（）信用 A.商业 B.银行 C.民间 D.企业 参考答案： B 3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A.My alibaba B.My adimistration C.My ali D.My alipay 参考答案： A 4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A.该图片在图片银行中被删除 B.图片格式不对 C.图片太大 D.产品是零效果产品参考答案： A 5.邮政的航空大包航程一般需要多久 A.2周 B.4周 C.1周 D.3周 参考答案： A 6.网站专业术语，PV指什么 A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量 参考答案： B 7.哪里查看平台所有关键词的数据效果 A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺
参考答案： C 8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A.14 B.19 C.15 D.10 参考答案： A 9.在所有结汇单据中，最重要的单据是 A.商业发票 B.保险单 C.装箱单 D.提单 参考答案： D 10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A.截图 B.拷贝 C.下载 D.另存为 参考答案： C 11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A．上述都对 B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 参考答案： A 12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A.跨境B2B B.跨境B2C 参考答案： B 13.以下哪一个是FOB计算公式 A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率
视觉营销
视觉营销 视觉营销（Visual Marketing）[编辑] 什么是视觉营销 视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。 [编辑] 视觉体系的功能 1. 吸引眼球 人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。 就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。 2.激发兴趣 如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。 早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。 3.传播品牌文化 视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。
《网店运营与管理实务》课程标准
广州城市职业学院《网店运营与管理实务》 课程标准
《网店运营与管理实务》课程标准 课程编码： 学时：54（理论课学时数：27 实践课学时数：27） 学分数：3 适用专业：市场营销（电子商务） 一、课程性质 专业选修课 二、课程定位 《网店运营与管理实务》是电子商务专业的一门专业核心课程。课程的主要功能是：训练和培养学生利用淘宝、拍拍平台从事网店建设与运营的实践能力。为学生今后走向社会，从事与网店经营相关的工作打下坚实的基础。 与该课程相关的前导课程有：《网上贸易实务》，后续课程有：《网络营销》、《电子商务物流》。 通过本课程的讲解、演练与实践活动，促进本专业学生更好地掌握网上开店、网店运营等基本理论，建立起电子商务网店平台并开展电子商务业务，具有对网店运营、网店推广等技能的实际运用和操作能力。
三、课程的设计思路 ㈠设计理念 课程内容的选择是以网店经营的实际环节为依据，打破了以原理知识传授为主要特征的课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体任务的过程中构建相关理论与实践知识，锻炼技能，发展职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论与实践知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了相关职业技能证书对知识、技能和态度的要求。 ㈡设计思路 课程内容完全按照网店经营的操作流程进行安排，采用情境教学、理实一体的授课方法，通过笔试、操作、加面试的考试方法，全面考核学生实际经营网店的能力。 1.遵循职业性。职业教育就是就业教育，高职教育是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育。所以高职电子商务专业的《网店运营与管理实务》就应该达到直接为提高学生专业操作技能服务，并最终为学生就业、创业服务的教学效果。因此，本课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐渐提高学生网店管理意识，培养学生“网店经营能力”。 2.坚持实践性。以就业创业为导向、以能力为本位的职业教育，必须突破传统的“教材导向”的书本型教学模式，建立适应时代需要“以就业创业
论视觉营销的重要性-以美爆品牌位例
贵州电子信息职业技术学院 毕业设计（论文）题目：论视觉营销的重要性-以美爆品牌位例 系（院）： 专业： 班级： 学号： 姓名：大吉吧 指导老师： 二零年月
摘要 基于视觉营销的图像优化评估模型，策略设计，研究方法等，可以使品牌操纵更加标准化和组织化，有助于优化和协助改善产品包装，终端展示，销售服务等，帮助营销实现最大化品牌价值。视觉营销是通过沉默的表达，与消费者的有效沟通，向消费者传达产品信息，在消费者心中保持良好的品牌形象，重塑品牌形象的独特性和高端性以及在中国人中建立民族品牌来进行的。针对最有竞争力的美容行业，这种定位也为差异化的营销策略制定了策略。本文以美爆品牌为例，分析美爆品牌视觉营销策略中存在的问题并提出改善措施，为我国其他品牌视觉营销发展提供参考借鉴。 关键词：视觉影像；品牌形象；改善措施
Abstract Visual marketing-based image optimization evaluation model, strategy design, research methods, etc., can make brand manipulation more standardized and organized, help optimize and assist in improving product packaging, terminal display, sales services, etc., and help marketing maximize brand value . Visual marketing is through silent expression, effective communication with consumers, conveying product information to consumers, maintaining a good brand image in the minds of consumers, reshaping the uniqueness and high-end of the brand image, and establishing a national brand among the Chinese To carry on. Aiming at the most competitive beauty industry, this positioning also sets a strategy for differentiated marketing strategies. Taking the Meibao brand as an example, this article analyzes the problems in the visual marketing strategy of the Meibao brand and proposes improvement measures to provide references for the development of other brands in my country. Keywords: visual image; brand image; improvement measures
中级房地产专业知识与实务_第八章 房地产市场营销(3)_2011年版
1、房地产市场营销包括商品房及其相关（）的营销。A:产权 B:价格 C:服务 D:财务 E: 答案:C 2、现代房地产市场营销是（）的职责和业务。 A:企业销售部门 B:营销主管部门 C:销售和财务部门 D:整个企业 E: 答案:D 3、在市场营销指导思想上，最早的观念是（） A:生产观念 B:推销观念 C:市场营销观念 D:社会营销观念 E: 答案:A
4、现阶段，房地产开发企业市场营销工作中，委托代理机构完成的主要是（）A:产品定位 B:营销战略制定 C:商品房销售 D:施工管理 E: 答案:A 5、委托人与代理人之间的协调和佣金结算相对简单的代理方式是（） A:多家代理 B:独家代理 C:共同代理 D:参与代理 E: 答案:B 6、公共关系推广活动与营业推广活动相比的主要特点是（）。 A:效果相对滞后 B:投入较少 C:对象广泛 D:目的不明确 E:
答案:A 7、从生产者角度出发的市场营销观念包括（）。 A:生产观念 B:推销观念 C:市场营销观念 D:社会营销观念 E:现代营销观念 答案:A,B 8、与委托代理销售相比，房地产开发企业自行组织销售的优点有（）。A:减少管理工作量 B:易于控制项目实施过程 C:对项目的情况熟悉 D:节约代理费用 E:自己组织管理庞大的销售队伍 答案:B,C,D 9、商品房销售代理主要有( )。 A:完全代理 B:独家代理 C:共同代理 D:连带代理
E:参与代理 答案:B,C,E 10、房地产开发企业定价目标应当根据（）等方面综合考虑确定。A:自身的财务和经营状况 B:竞争者的财务和经济状况 C:商品房的特点 D:竞争者的盈利情况 E:市场状况 答案:A,C,E 11、房地产广告预算的方法有( )。 A:目标任务法 B:销售百分比法 C:量入为出法 D:随机函数法 E:竞争对等法 答案:A,B,C,E 12、与房地产广告促销相比，人员促销的优势在于（） A:灵活性 B:及时性 C:经济性
浅析视觉营销开题报告
浅析视觉营销开题报告 视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。下面为你送上浅析视觉营销开题报告。 科技大学毕业设计(论文)开题报告内容 课题的目的及意义 目的： 视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。 意义： 视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。 课题的主要任务;研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施 研究主要任务: 1.论述服装视觉营销的含义和范畴。 2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析
3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。 4.整合视觉营销，提升销售业绩。 可能遇到的问题: 1.现有资料和信息不足; 2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。 3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。 解决方法及措施： 积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅;学习研究，向指导老师请教; 从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。 论文 大纲 摘要 众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。 本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。 abstract