什么是视觉营销

什么是视觉营销：
视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。

它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买）。

★对比照片：你喜欢那张不喜欢那张中的陈列，为什么？从各卖场陈列照片回答中引发各种问题。

★通过学习色彩知识来帮助我们成为更好的形象造型师。

陈列中的色彩应用
俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。

另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。

三原色（三个原始的颜色）红、黄、蓝三间色橙、紫、绿色6复色：红橙、黄橙、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫 12色相环
（1）色彩的三要素：
1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。

2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。

不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，蓝色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。

如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。

例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。

（2）色彩的感觉：
1）色彩的冷暖感：
红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。

绿紫色和无彩色属于个性色。

在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2）色彩的轻重感：
由色彩的明度决定。

明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，
3）色彩的远近感：
由色彩的纯度决定。

纯度高的往前进，纯度底的往后退。

可以形成色彩的层次。

（3）色彩具有的形象
高级感——金、银、白
低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色
热闹感——橙、黄、紫红
寂寞感——灰、蓝灰、明灰
快乐感——黄、橙、水蓝
宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝
（4）组合色彩的形象
温暖感——暖色与暖色
清凉感——寒色与寒色
轻快感——高明度与同类色的组合
稳重感——低明度与同类色的组合．
华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合
普实感——低彩度，色相环上相离的色彩组合
摩登感——灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合
庸俗感——以茶色为主体的配色法
绩构感——黄与黑、红与黄等配色
理性感——白与青绿等配色
沉着感——茶与蓝等配色
活泼感——黄与明绿等配色
年轻感——白与粉红等配色
平凡感——绿与橙等配色
B、基本配色：
（1）同类色相配：
指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

（2）似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。

近似色的配合效果也比较柔和。

（3）异色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

（4）补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能
形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

（5）准补色配色：
红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』，其配色成为非常华丽的组合。

（6）无色彩和有色彩的配色
无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。

因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。

明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。

陈列的基本原则
1、叠装标准
（1）同季、同类、同系列产品陈列在同―区域内。

（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞2-3件；冬季厚面料产品每摞1-2件。

（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。

（4）每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。

（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

（7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。

经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同―系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部
（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
B、挂装标准
（1）同款服装应同时连续相邻挂列3―5件，尺码要全。

尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

（5）系列款式的货品尽量陈列在一起。

（6）侧列挂装货品的间距应在6CM―8CM之间。

（7）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。

侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

（8）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。

（9）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。

（10）货品污损后，及时清洁、处理和更换。

(11) 将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题。

(1２) 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。

同时配置POP。

陈列事项：
1、陈列范围
（1）黄金带(80cm―120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。

（2）黄金带以上(120cm―180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。

（3）库存空间(0cm―60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。

（4）准库存空间(180cm―210cm)陈列补充量感的库存品。

（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。

2、禁忌事项
（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。

（2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。

（3）POP残损、过季仍未替换。

（4）在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。

（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。

3、陈列更新
（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。

（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。

（3）每l―2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。

（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配饰。

（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。

设置焦点
（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。

副产品如围巾等也可以适当应用。

（2）琴键式：又称跳跃式。

可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。

也可以利用商品的长短穿插组合陈列。

用于系列化、组合性较强的商品。

（3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。

适用于各类服饰的陈列展示。

搭配与细节
1.搭配、模特出样要符合品牌诉求或流行趋势。

2.A衣架的正确取拿；B衣架挂钩的朝向。

3.细节的处理和维护，方便顾客观看和拿取，方便店员恢复。

4.如何提升自己搭配的技巧：通过观察任何从你身边走过的人，首先吸取其好
的穿衣风格或搭配，其次帮她搭配适合的应季货品。

另，工具书，是否有人经常翻阅，是否有人经常按照上面的搭配介绍给顾客?
5.除了服装，顾客还想得到什么？（A.气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、
美好的感受。

B.良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重
的感觉、生活体验。

C.良好的购物环境、微笑、时尚的感受、
优秀的服务、物超所值。

）
答案：A. 顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外；
B. 他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验——产品附加值。

陈列的作用：
A. 促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。

对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。

同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

B. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。

好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。

一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。

可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。

卖场陈列的三个层次
卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次 :
（1）整洁、规范；（2）合理、和谐；（3）时尚、风格。

A.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、
货物堆放、挂装平整、灯光明亮。

假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。

规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

B.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。

同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。

C.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。

卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。

另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。

使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。

陈列步骤
（1）店铺及货品分析
–商场定位；
–了解店铺目前上货进度；
–熟悉店铺内的款式及库存情况；
–熟悉每一系列的设计主题及风格；
–环顾周边品牌的橱窗的设计（不可雷同）；
–确定橱窗模特的陈列主题。

（2）制作平面计划及划分区域
•制作平面计划就是了解店铺结构,做好店铺陈列的规划;
•区域划分为：A、B、C区;
（3）安排系列产品到区域中
•将不同主题的货品划分在不同区域（A、B、C区）中；
•一个区域中，安排一个主题的不同系列的产品；
•将几个同种风格、可进行搭配的不同系列产品划分为不同的色块组合，以一个货架（吊杆）为单位，相邻的货架（吊杆）之间有联系。

（4）模特、点挂和货架的衔接（以点带面）
（5）货架色彩及款式顺序的调整
•颜色的搭配及衔接(色彩线)
•款式的搭配及衔接(产品线)
（6）货架和货架的衔接
两个相邻货架的色系有搭配性或连贯性。

（7）检查整理（根据所有陈列原则，逐条进行检查，出现不符合的问题进行调整）
（8）店面的巡视浏览。