公司销售人员工资薪酬制度

公司销售人员薪酬考核制度

第一部分销售岗位介绍

一、岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公；

5、根据公司产品特点，进行潜在客户的开发，为客户建立、提供专业的管理咨询服务；

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户；

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；

8、按时填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告；

9、完成领导交付的其他临时性工作。

二、任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限；

2、有无工作经验均可，具有吃苦耐劳、积极主动的精神风貌，熟悉营销流程；

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神和协调、分析解决问题的能力；

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、工作认真、踏实、主动，注重实效，胆大心细，有责任心，能承受较大的工作压力；

7、有团队协作精神，喜欢从事具有挑战性的工作。

8、无不良工作记录。

三、晋升方向：

具备销售经理或渠道销售经理的任职资格，可晋升为销售经理或渠道销售经理。

第二部分销售人员薪酬体系

一、销售人员薪酬结构介绍：

1、销售人员的薪酬结构由底薪和提成构成。

2、销售人员根据入职时间和业绩表现可分为销售员和销售经理。

3、销售员刚入职需要经过为期半个月的培训及考核，考核合格之后正式接受公司销

二、销售人员工资核算方式介绍：

1、销售人员个人底薪3000元，销售经理底薪4000元，完成销售任务，提成分段计费：

2、销售经理团队业绩提成：

月业绩区间（元） 提成比例 3601-7200的部分 15% 7201-10800的部分 20% 10801-14400的部分 25% ＞14401的部分

27%

团队月业绩区间（元）

提

成比例 ＜50000 1% 50001-100000 2% 100001-150000 3% ＞150001

4%