图书发行部整合营销方案

图书发行部整合营销方案

一.信息化建设

1.图书发行软件的升级(对内衔接与远程控制),加大对分析模块和网络模

块的投入,为将来的网络对接做好准备

2.业务-订单-销售-库存数据网络化控制,定期采集数据。同时充分利用开

卷等市场统计数据,每季度以总结的方式上报业务分析(单品销售、竞品销售与区域市场分析,不少于3000字)提供给编辑部,为编辑的选题定位做信息分析

3.加大我社网站的建设力度,利用网站进行销售和宣传,同时加大链接力

度(如链接到各省店和一些销售网络的网站上进行宣传

二.渠道深度分销

1.渠道网络表格化管理,新书配送网络全程跟踪,定期检查漏点

2.加大对民营渠道的认识,对民营小中盘商加大政策扶持,探索和尝试打

开新的渠道模式,如机场、地铁站网络的图书配送

3.扩大超市、网络和书友会的销售,实现多重网络链接并利用各种技术手

段宣传我社图书

三.重点图书营销

1.重点图书实施项目管理,采取提升1元定价的方式提现营销基金用于图

书宣传费用,并以此深化关系营销模式

2.突破单一定价模式,重点图书根据区域市场情况灵活制定销售折扣,并

采取多样化营销手段,(如媒体宣传、回馈或打折等)以刺激大盘经销商重视程度,提高采购积极性

3.重点图书申报需经社选题管委会、编辑部和发行部集体论证,经论证通

过的图书首印刷不能少于3万册,首次渠道分销不少于2.5万册

4.选定的重点图书在营销环节上编辑部要与发行部紧密配合,必要时制定

个性化的营销方案,同时发行部对重点图书制定月销售表,整体反应各区域市场销售情况

四.现金流保障

1.细化回款帐期管理表格,加快资金循环。对于一些销售较好的店按实销

管理,定期双月结算或者季度结算模式,杜绝一年结算一次的行为。

2.持续开发新的经销网络,收取代理基金,如现代商业采取的代理模式,

寻找省代、市代、或者区域代理的模式,收取保证金并以年终返点的模式刺激渠道回款和进行渠道融资。

3.增加对回款风险的认知,对于疑难账款及时清理,减少难款、死款的发

生,并争取社里有一定的政策扶持,如打折回收等