奶茶营销策划书PPT课件

对奶茶的消费还有广阔的空间，潜在消费者仍很多。 价格承受力消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。
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3 产品竞争力
(1)产品优势
A 原料 精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 ，这
种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽 香，清透鲜亮而出名 ，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香， 滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。特选来自 北纬40度带奶源的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高 温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营 养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种 原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回 香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融 合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
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第三部分 营销策略
1、目标市场选择及产品定位
虽然奶茶是一次性大众消费品，但是不同人购买 奶茶的情感选择上还是有区别的。现在有人认为奶 茶是一种纯洁大学爱情的代表，还有人认为是友情 的代表。我们以年龄和情感需求作为细分依据，对 市场进行划分。
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2、选择目标市场
由于以友情做为代表奶茶产品还未有，加上友情属于一种大众的 情感，市场效应很好，所以选择诉求“友情”的含义。
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【呦呦奶茶】 从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃哈
哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说是 “海、陆、空”并行，打开电视机，到处都是 “上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广告， 走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯首先 进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块”广告， 逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦呦奶味 茶的生动化，周末广场上有呦呦奶味茶“超级 大富翁”活动，全方位的技术创新是娃哈哈发 展的“助推器”，是娃哈哈连续十年领跑中国 饮料行业的源动力之一，“跟进创新和引进创 新”更是娃哈哈的杀手锏。
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3、产品定位
根据现有产品，不同口味，设计出各种 logo，制作出不同 书签附在奶茶外包装上，如原味代表和普通的朋友在一起，专 注每一口，就会心满一足。
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第四部分 营销策略组合
1、产品
统一奶茶的纸盒装，根据不同口味设 计 logo，以书签的形式附上。在不进行 产品改变上面进行适当差异化的体现。
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2. 购买情形
（1）购买地点 奶茶一般可以在大型超市，校园奶茶店和 一般的便利店购买奶茶 （2）购买决策因素
相较于其他因素，奶茶的口味，价格和品牌更受到消费 者的关注，除了表格反映的内容，还存在方便法则即消费者 为了图方便省事可能就近购买。 （3）购买周期
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(二)项目概念: 相遇、相知、相守
阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。 阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的 意思是“美丽的”。迦摩缕波这个名字是有其来历的。神 话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神， 湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便 失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷， 最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。这件事发生的地 方就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和 缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱 神。”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相 知，相守”的文化概念。
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2、价格
定价属于一般定价， 在价格方面不对原来的 定价进行变动，维持原 有的定价。纸盒装建议 市场零售价：2.5元。瓶 装建议市场零售价：3.5 元。
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3、营销渠道
维持现有渠道，加强学校超市的布点，增加 回扣返点手段激励零售商上货。与小型零售商达 成销售联盟，定点销售。
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4、在校促销策略
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第二部分 市场分析竞争
环境分析
1.奶茶市场概观
目前市场上主要的奶茶产品，奶茶多以 冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争 激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装 奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶 盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又 屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的 是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦 呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身 PET材料在加热的时候无有害物质析出，为 奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
B 口味 浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香 C市场基础
统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会 有一定的市场基础
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(2)产品劣势 A.处于竞争激励的奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，知名度较低; B.品种不多，目前市场上主要的只有瓶装，口味单一; C.包装普通，不够吸引; D.零售价为4.0元/瓶，相交于其他瓶装饮料价格较高.
在瓶装奶茶这方面我们的主要的竞争者就是 呦呦奶茶和午后红茶系列。根据他们的优劣势 我们可以改进我们的市场推广策略。所谓知己 知彼百战不殆。
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(一)消费者分析
1.消费需求
消费者购买奶茶主要为满足要 以下需求： （1）解渴，相较于其他饮料，奶 茶口感更好 （2）在工作学习之余喝奶茶可以 缓解压力 （3）冬季饮奶茶很暖和 （4）追求时尚的需要
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奶茶成为大学生一种休闲饮品,在学生饮 品市场占据很大一个份额。
现在奶茶主要代表的是一种大学生纯洁的 爱情。统一公司致力于为顾客提供最好的产 品，在此理念上面推出统一奶茶。
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第一部分 项目概述
(一)项目策划的背景：
阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品， 其对内地市场是一种全新产品。
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2.竞争状况
主要竞争者的市场地位及广告诉求点： 【 午后红茶系列】
午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此锦 江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品 牌形象。而麒麟公司的一系列以奥黛丽·赫本为“形 象代言”的广告，也为其带来了大量的关注。播出 后不久，它首先获得了赫本迷和年轻消费者们的关 注，广告效应为午后红茶开辟了新的市场大大加快 了在中国的推广。
A.举办“友情”为主题活动 B.在校以海报为主的广告宣传 C.传单横幅宣传 D.广播校园广播
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5、促销目的
品牌方面：树立统一奶茶“友情”的形象，加强统一奶 茶“：别说抱歉，别说再见，统一与你同在”的品牌口号在 消费者心目中的地位。提高本品牌在消费者心中的知名度与 美誉度，提升品牌形象。