直通车常见情况分析

默认出价
• 在给店铺上新的时候难免会接触到该出价多少的问题，这 个时候可以根据宝贝的主要类目词去了解市场的平均出价， 根据不同的质量得分，出价在50%-80%不等。
时间比例的设置
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没有点击怎么办
• 看展现是否正常，如果正常，则换图换标题 • 如果是因为排名太低，拉价。出价要根据具体情况进行限制，根据某一个词
店铺爆款后该做什么
• 上一款宝贝爆了，自然流量已经得到了充分的保证。接下来就是再上新的宝 贝了。如果是有季节性影响的店铺会推出下一季度的宝贝，或者推爆款相似 的宝贝或搭配款。这个时候可以在上一款爆款宝贝里加上关联，把爆款宝贝 的一些高点击的词复制到新宝贝的计划里，这样一带，事情会简单很多。一 般这个情况多出现在爆款快过季了，走下坡，或者本来就是走量的款，如果 上款宝贝正值热销，就不建议太早上新会产生竞争的宝贝，多少会对第一款 宝贝有不好的影响。
THE END
• 大家在发现问题的时候，应该更多的从我们自身出发，而不是去寻找店铺的 或者别人的问题。真相可能只有一个，原因却会有很多。
谢谢捧场
问题。这个时候应该去量子看看宝贝的近期销量、跳失率，去店铺看看详情 和评分，去市场上看，同款的竞争度，价位和比较详情内容。
宝贝与掌柜的有竞争关系怎么办
• 第一步，跟掌柜说明情况，不予改善的。 • 如果是热门类目，尽量发展其他的词。 • 如果类目的词本身就偏少，那就做类目和定向。 • 要是类目和定向也做不了，就降低出价做ROI。
的转化率去算一个Biblioteka Baidu的可用成本。 • 高排名还是没有点击，请注意大盘的情况。注意是否是词与宝贝不符，建议
删词。
转化不行怎么办
• 先观察宝贝的点击够了没？ • 点击太少的就先提高点击。 • 点击够多了，转化较市场却偏少，请先注意宝贝的流量来自于哪些词 • 如果来自泛词，那么就降低泛词，多在精准词上下功夫。 • 如果已经是精准词在带流量了，那么就要考虑是不是宝贝本身、店铺本身有
质量分很低怎么办
• 删词，过低的词一般不会有好的结果 • 如果宝贝在属性上没有问题，关键词相关性也高，就可以考虑是不是类目的
竞争度的问题，把宝贝留着，自然上升。
PPC太高了怎么办
• 降低点击量、转化率不好且PPC又高的关键词 • 调整时间比例 • 发展一些低价词，拉平整体的PPC
当宝贝的各项都已经很好了怎么办
怎么上词
• 根据自己对宝贝的理解，了解详情页以后，开始对类目词、属性词进行组合 排列。加一些直通车热词以及一些自身总结组合的宝贝属性、特征词，这样 会既能保证流量的引入，又能保证精准的推广，尽量与标题贴近。在初期加 满词之后测试一天，然后根据点击情况以及词的性质进行调整。精准的长尾 词可以适当的拉到较靠前的排名，而热词泛词则不宜出价太快，以免产生浪 费。
• 当宝贝的销量、评价，以及关键词的质量得分都达到一定的程度时，就可以 加钱进行推广了，这是在把所有事情都安排妥当之后的引爆期，如果成功， 宝贝就爆款了。这一阶段，可以开启定向，因为在有宝贝本身较优的点击率 的情况下，我们花较少的钱，就可以把定向玩的风生水起了。当然定向对图 片和标题的要求是颇高的，所以这个准备一定要充足。