怡宝矿泉水营销策划实施方案

1 外部环境：自然环境和法律环境 ..................................1 2 部环境：公司发展和竞争对手 ....................................2 3 SWOT 分析......................................................4 第三章 市场分析.....................................................5 1 潜在市场 ......................................................6 2 竞争对手： ....................................................6 3 消费者市场： .................................................. 8 第五章 营销策略....................................................10 1 产品策略 .....................................................10 2 价格策略 .....................................................12 3 渠道策略 .....................................................12 4 促销策略 .....................................................13 第五章 行动方案....................................................15 方案一：购物三天乐，天天都快乐 .................................15 方案二：走进大学生 ............................................. 16 第六章 怡宝矿泉水可行性分析........................................18 1 风险分析 .....................................................19 2 规避风险的策略 ............................................... 20 3 评价 .........................................................20
我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限 制。造成城市中心区和人口稠密区开Fra Baidu bibliotek矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿 泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国 Montclar 和意大利 ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景 区；西班牙的 Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发 展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的 资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为 重要因素予以重视。
班级：营销 1231 组长：林燕 组员：悦、卞新萍、
艳、顾菁菁
二零一四年五月
目录
第一章 引言........................................................0 第二章 环境分析....................................................1
第一章 引言
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替 “纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。华润怡宝就是中国高品质水的 代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全 中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝在国率先推出纯净水，是国最早专业 化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的 主要发起和起草单位之一。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下 纯粹的水。而矿泉水是从地底 400 多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物 质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成 纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质， 可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新代。 1.2、法律环境：
法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准 入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水 的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民国食品安全 法》 、 《中华人民国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》 等法 律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门 槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落
后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行 业的发展带来巨大的商机。
2008 年开始，国的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降 17%、18%，而桶 装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到 36.64%。在金融危机的 背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力 以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健 康发展的道路。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受怡宝公 司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度 以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在 客户群体。
第二章 环境分析
1 外部环境：自然环境和法律环境
1.1 自然环境： 丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，