国际贸易案例分析实务全套PPT课件

CIF----Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险费加运费（...指定目的港 ）
CFR----Cost and Freight (…named port of destination) 成本加运费价（ ...指定目的港）
在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起 表示，如：
Per M/T
USD
500 CIF New York INCOTERMS2000
(计量单位) (计价货币) (单位金额)
(贸易术语)
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一、贸易术语的含义及作用
贸易术语具有两重性：
一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以 说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任 和费用；
（一）出口贸易的一般程序
交易前的准备
主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场 和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做 好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。
商订合同
即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易， 当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订 立。
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（二）进口贸易的一般程序
交易前的准备
主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的 采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价 格方案等。
商订合同
与商订出口合同的程序与做法基本相同。
履行合同
如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括： 向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运 货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理 进口报关手续；验收货物等。
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1．E组：EXW
当卖方在其所在地或其他指定地点将货 物交给买方处置时，即完成交货，卖方 不办理出口清关手续或将货物装上运输 工具。
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2．F组：FCA、FAS、FOB
要求卖方在装运地或装运港将货物交至 买方指定的承运人而不支付主要运费。F 组术语属交运合同。
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3．C组：CFR、CIF、CPT、CIP
要求卖方按照通常条件自付费用订立运 输合同 卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方 式运至约定地点所需的通常费用 货物灭失或损坏的风险及在货物以适当 方式交付运输后发生意外而发生的额外 费用则由买方承担
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4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
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交易磋商前的准备工作
申请出口许 可证
市场调查与 研究
选择交易对 掌握货源情
象来自百度文库
况
交
易
磋
商
阶
段
询
盘
发
盘
还
盘
接
受
签定合同（CIF、L/C条件为例）
履
行
合
同
阶
段
备货、制 运输标志
向商检 局报验
租船订舱 配载后送至码头库
催证、审 证、改证
向保险公 司投保
向海关报验放行
装船后凭大副收据换取B/L
制 单 ， 连 同 L / C 交 银 行 议 付 07.08.2020
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一、贸易术语的含义及作用
国际贸易术语（International Trade Terms)又称 为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的
，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货
地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和 费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母
）表示的一种专门用语。
履行合同
如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主 要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作； 按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运 输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时 向银行交单结汇，收取货款等。
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出 口 合 同 的 履 行
另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成 因素和价格的高低。
国际贸易术语的作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发 展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。
简化交易手续
缩短磋商时间
减少贸易纠纷和节约费用等。
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二、《2000通则》中的贸易术语
E组：EXW F组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
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一、FOB 装运港船上交货
（一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务 （三）使用FOB术语需注意的问题 （四）卖方采用FOB术语的特别注意事项
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（一）FOB术语的含义
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索
赔
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一、贸易术语的含义及作用
国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：
买卖双方在何地、以何种方式交接货物； 由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续； 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用； 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给
买方； 买卖双方需要交接哪些单据等。
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FCA----Free Carrier(…named place) 货交承运人（…指定地点）
CPT----Carriage Paid to(…named place of destination) 运费付至（…指定目的地）
CIP----Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination) 运费、保险费付至（…指定目的地）
卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目 的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风 险和费用。 D组术语属于到货合同。
13种术语中，只适用于海运及内河运输的有： FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种， 其他七种适应于任何运输方式
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第二节 六种主要的贸易术语
FOB----Free on board(…named port of shipment) 装运港船上交货（ …指定装运港）
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单