销售人员面试标准

销售人员面试表
应聘人员姓名：
性别：
年龄：
学历： 第一轮
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
考察项目
标准 3分钟自我介绍 为什么来应聘这个职位？
面试试题
追问题目 对于目前应聘的这个职位，你有什么优势和劣势？ 你认为这个职位是做什么的？(可继续追问) 你在以前的销售工作中是如何说服客户购买你的产品的(举例说明) 和业绩好的同事相比，你觉得主要的差距在哪里？(可继续追问) 如果有10个销售人员，你认为自己可以排到第几名？(可继续追问) 当你的客户对你销售的产品提出异议时，你如何应对？ 说说那段时间你是如何调整自己的？(可继续追问) 工资与佣金的比例又是多少呢？
整体的印象，衣着仪表，精神面貌 总分： 结论：□不考虑 □推荐进入第二轮
备注：请依照下列标准进行评分 1-2分：非常差 3-4分：较差 5分：差 6分：基本合格 7分：一般 8-9分：良好 10分：优秀 综合评价： 面试人员：
பைடு நூலகம்
你以前是销售什么产品的？通过什么方式进行销售？ 在你原来的公司，有多少销售人员？你的业绩情况如何？ 你觉得自己适合做销售吗？为什么？ 请例举你自己的三个缺点 在过去的工作中有没有遇到过什么挫折？举例说明
1.以往跳槽经历 2.对于金钱的观念 3.现实低于期望的反应 你认为销售人员的工资是多少比较适合？ 1.费用投入 2.时间投入 1.衣着整洁/适度 2.仪态自然/得体 3.有精神 销售人员有上班时间，没有下班时间。对于这点你是怎样看的？ 观察应聘者的言行举止
评分
语言表达能力 1.流利 2.有条理 3.有逻辑性 动机 经验/经历 业绩体现 自信 诚信 耐压力 稳定性 投入 外在形象 1.兴趣 2.成就 3.认同公司形象 1.有销售经验 2.销售经验年限 1.始终领先 2.突出 3.优秀 1.不盲目 2.有依据 3.语言及行动 1.为人正直 2.值得信赖 3.诚信交易 1.排解挫折的方式 2.自我心态的调节