市场营销策划实训题目

市场营销策划实训项目

目录

项目一市场营销策划（小组进行）

任务1:、营销策划综合方案设计

营销策划综合方案设计的核心旨在建设文明佛职，培养学生从事策划的动手能力和创新能力，提高学生的整体素质。

老字号是指具有展示中华民族文化创造力价值，拥有世代相承的独特工艺或经营特色，取得社会广泛认同和良好商业信誉的企业和(或)产品品牌。然而经历时间的洗礼与市场经济的冲击，这些老字号的发展现状堪忧，大多处于亏损或经营困难的境地。

思则变，变则通，通则久。这次市场营销策划综合方案设计的目是在保留传统文化的精华下不断注入与当代消费者价值取向相吻合的品牌特征，唤醒传统品牌魅力。同时它也给予学生认识营销的机会，学生们将从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面出谋划策，让学生了解市场，创意营销。

策划题目：选取一个日渐息微的佛山本地传统品牌，为其量身定做一

份营销策划方案。

要求：通过市场调查与分析，对佛山传统产业进行调研、分析、探索

与升级策划。

任务2、营销能力实训——促销专项策划实训

营销能力实训题目1

年级：专业名称：

班级：指导教师：

学生姓名：实训日期年月日节次

实训名称：促销概述

一、实训目的与要求

1、目的：

1）了解促销的基本概念及构成

2）了解促销组合的特定及作用

3）了解促销的常用方法

2、要求：

通过概念讲解和案例分析掌握促销的基本概念和常用方法

二、实训内容

1、促销的概念是什么？

2、常见促销组合的构成

3、常见促销的方法

4、请参阅近来各大媒体关于空调大战的报道，考虑你作为空调企业的营销人员在激烈的市场竞争中，应如何进行促销？

5、某公司促销方式的选取和调整

某公司推出一种新产品，拟订半年内获取在某地市场20%的市场占有率。其第一次购买率达50%，再购率达29%。该公司决定增加更多的购买者以提高购买率，企业面临的产品及市场状况如下：

1、新产品知名度不高

2、同类竞争产品为主

3、企业以服务产品为主

4、另增加投资预算可能性小

5、销售力量有限

请你决定采取何种促销工具并作说明理由

四、心得、体会

成绩评定教师签名

营销能力实训题目2

年级：专业名称：

班级：指导教师：

学生姓名：实训日期年月日节次

实训名称：促销策划

一、实训目的与要求

1、目的：

1）了解促销策划的概念

2）掌握促销准备的内容

3）掌握促销策划的步骤及促销主题的确定

2、要求：通过概念讲解和案例分析掌握促销策划的内容

二、实训内容

1、促销策划的基本原则有哪些？

2、在进行促销策划前应做好哪些工作？

3、促销策划的实施步骤是怎样的？

4、如何确定促销主题？

雀巢咖啡中秋节促销案例

一、促销场景

中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。

二、促销巧妙之处

（一）促销时间的选择（when）◆中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。◆中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。

（二）地点（where）人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。

（三）促销对象（who）这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。

（四）促销内容（what）在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销

员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。

（五）如何促销（how）

◆在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。

◆既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。

◆免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。

问题：

1、分析雀巢咖啡中秋节促销的特色有哪些？

2.为官窑家之福超市设计一个迎中秋贺国庆的促销主题

成绩评定教师签名

营销能力实训题目3

年级：专业名称：

班级：指导教师：

学生姓名：实训日期年月日节次

实训名称：寻找促销对象的技巧与方法

一、实训目的与要求

1、目的：

1）了解寻找促销对象的方法；

2）掌握促销目标的策划与制定；

3）掌握促销工具的选择，了解促销策划中应注意的问题。

2、要求：通过概念讲解和案例分析了解寻找促销对象的方法、技巧及促销工具的选择

二、实训内容

1、企业应如何确定促销目标？

2、企业促销对象的选择有哪些？

3、促销工具的确定步骤是怎样的？

4、在进行促销策划时应注意哪些问题

5、案例分析：

如何选择促销对象

一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去国外考察。企业想，这不是很难，我们也做！

江南每年6～8月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导企业购买。于是，该企业制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，销售人员又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，那时该企业的文化衫还在加工企业做啦！

第二年，该企业很早就准备好了促销品，是质量很好的香皂。农忙时农民每天都要洗澡，香皂是他们的必须品。但结果和预料大相径庭：经销商拒绝大量进货。销售人员从市场前沿报告：经销商已经大量进了竞争厂家的货，原因是该厂家开展了一个活动，在市场淡季完成旺季85%销售额的经销商，可以参加企业的出国考察。竞争厂家已经抢占了经销商的仓库和资金。

问题：1、从促销的角度看，这家企业的失误在什么地方？

2、如何在淡旺季阶段，准确地选择促销对象？

四、心得、体会

成绩评定教师签名