B2B电子商务的模式解析

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分类信息
分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业或者用户浏览查看
的习惯，把信息提供方提供的信息分别归类，供给信息需求者查看的网络服 务提供模式。
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网络游戏
网络游戏模式是指网络游戏运营商通过自主开发或取得其他游戏开发企业
授权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为用户提供增值 服务和游戏内置广告（IGA）获得收入的互联网运营模式。
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电子商务的经营模式
经营模式是公司面向客户，以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计
和实施的整体结构。它包括如何让客户知晓并认同企业的电子商务商业模
式和如何实现公司的电子商务商业模式，以满足客户需求。
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经营模式则主要是考虑如何展开具体的商务活动，实现商业模式的各环节设 想，促进预期经济目标的达成。这不仅包括选择各环节具体的合作者、协作 者、协作方式、分成方法，经营的工具、手段，方式、方法，还包括非业务 模式环节的市场开拓、广告宣传等事宜。 经营模式将商业模式主体化、动态化、丰富化、灵活化、具体化。
务、品牌、网站等宣传推广的网络应用模式。
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网络经纪
网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息
聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费 等）的互联网商业运作模式。
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网络直销
网络直销模式就是生产商充分利用Internet的优势来实现企业与客户之间的
公司实施电子商务需要哪些新的能力？
电子商务对公司已有的能力有哪些影响？ 公司的这些能力有哪些是其他公司所难以模仿的因素？ 公司如何才能保持它的竞争优势？ 公司在形成和保持这些竞争优势的过程中，采用了哪些营销战略？
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电子商务的技术模式
技术模式是支撑电子商务系统正常运行和发生意外时能保护系
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四、B to B的程序
1询 2 报 供 价 价 客
3定 购 单 4定 购 单 应 答 5定 购 单 变 更 请 求
货
6运 输 说 明 7发 货 通 知 8收 货 通 知
户
方
9汇 款 通 知 10 发 票
方
7
阿里巴巴 （http://www.alibaba.com.cn）
8
中国商品交易中ห้องสมุดไป่ตู้ （http://www.ccec.com）
四、B2C经营模式的优势
1、便利 2、产品丰富 3、个性化服务 4、按需生产，减少库存 5、成本低 6、面向全球销售
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五、B2C模式存在的问题
1、商品配送问题 2、市场规模问题 3、直观性差问题 4、安全性问题
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B2C 电 子 商 务 案 例 分 析
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三、开展B2C电子商务的方式
1、借助第三方平台 优点：方便快捷；需要资金少； 技术要求低 缺点：没有自己域名，不利于扩大企业知名度。
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2、购买现成的电子商务软件 优点：节省资金和时间 缺点：不能完全满足企业需要
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ECSHOP
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优点：独特性，有助于提高企业知名度
不足：费用高
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测览和信息下载的电子商务模式。
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广告支持模式是指在线服务商免费向消费者
或用户提供信息在线服务，而营业活动全部 用广告收入支持。此模式是目前最成功的电
子商务模式之一。
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网上赠与模式是指企业借助于互联网全球广泛性 的优势，向互联网上的用户赠送软件产品，扩大 知名度和市场份额。 适宜采用网上赠与模式的企业主要有两类：软件 公司和出版商。
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2
2.1 B2B电子商务模式
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一、B2B的含义： 是指企业与企业之间依托因特网等现代 信息技术手段进行的商务活动。它是电子 商务的主流形式。
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企业间的电子商务包括以下功能：
（1）供应商管理 （2）库存管理
（3）销售管理
（4）信息传递、交易文档管理 （5）支付管理
5
二、B to B 的手段 EDI（电子数据交换）是企业和企 业之间进行电子商务的常用方式。

网上订阅模式 付费浏览模式


广告支持模式
网上赠与模式
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网上订阅模式指的是企业通过网页向消费 者直接订阅、直接信息浏览服务的B2C电 子商务模式
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网上订阅模式的三种方式 （1）在线服务 （2）在线出版 （3）在线娱乐
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付费浏览模式指的是企业通过网页安 排向消费者提供计次收费性网上信息
升网民获取信息及资源的效率，据此吸引大量企业用户、消费者和资源合作 者，并采取收取广告费、用户增值服务费和资源销售分成等盈利模式的互联 网运营模式。
大旗网
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用户贡献
用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起的。用
户贡献并不是某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即由 原来的以下载为主变成下载和上传并重。
安全管理制度？
企业建立了哪些信用机制，以保证交易各环节的顺畅进行。
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电子商务的资本模式
资本模式从电子商务资本的进入、运作到退出的整个结构。公司电子商务
的资本模式主要有风险投资型的资本模式和传统投资型的资本模式两种
风险投资型的电子商务资本模式，是指风险投资对电子商务公司的直接
投资，或已经建立电子商务网站的电子商务公司吸引风险投资的介入。
管理模式分析
案例价值网 络定位 资本模式分析
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电子商务的商业模式
商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计 划。 商业模式的内涵
战略目标
目标用户 产品与服务 赢利模式 核心能力
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（1）战略目标分析
电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者使公司的
李宁网络渠道营销 王老吉的网络事件营销
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网上支付
网络支付模式是传统银行以互联网为平台开展的网上银行业务或网络服务
提供商通过建立第三方支付平台，发行虚拟货币等形式开展的网上支付业务
。
支付宝第三方支付
中国工商银行网上支付 QQ虚拟货币支付
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1.2.8 网络聚合
网络聚合模式网站运营商凭借网络聚合为用户提供更具针对性的信息，提
公司对各类各户分别提供哪些产品或服务？
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（3）产品与服务分析
案例的网站提供了哪些功能（产品或服务），哪些服务对公司的电子商务 模式起着关键作用？ 对传统企业来讲，电子商务是否改变了原有的产品或服务？
公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？
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（4）赢利模式分析
公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些
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无线商务
无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移动用户提供免费或
收费的移动信息服务、基于位置的服务、企业移动商务应用、移动支付及移
动娱乐等服务的网络应用模式。
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2.3.2 电子商务案例分析模型
案例基本情 况汇总 商业模式分析
技术模式分析
电子商务模 式定义
经营模式分析
分析结论与 建议
变化？
公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？ 公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性影响？ 哪些客户对哪些收入来源做出贡献？ 公司利润的决定因素有哪些？
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赢利 VS 盈利?
（5）核心能力分析
核心能力是相对稀缺的资源和有特色的服务能力，它能够创造长 期的竞争优势。
公司拥有的能力是什么？
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搜索引擎
搜索引擎模式就是搜索引擎服务商凭借提供个性化、智能化的信息查询服
务，吸引大量企业用户和消费者登录网站，以此为优势，通过竞价排名或固 定排名等服务，吸引搜索引擎推广客户成为其付费客户，进行网站、产品、 服务推广的互联网应用模式。
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网络广告
网络广告模式就是网站所有者利用互联网络媒体向广告客户提供产品、服
信息沟通、产品定制、产品传递等功能的网络营销模式，如戴尔电脑的网络 直销，青岛海尔的网上商城等。
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网上商店
网上商店模式就是零售商或个人采取基于互联网的零售业态，实现商品销
售的网络应用模式。
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网络营销
网络营销模式是指企业借助于互联网进行营销推广，从而实现企业营销目
标的市场营销模式。
黎明重工中小企业网络营销
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VISA· ¢ ¼ ¨Ò ø Ð ú Í ¶ â
上海书城网上商城
2.3
运营模式角度划分电子商务类型
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运营模式角度划分电子商务类型
搜索引擎 网络广告 网络经纪 网络直销 网上商店 网络营销 网络支付 网络聚合 用户贡献 分类信息 网络游戏 无线商务
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中国纺织在线（ http://www.chinatextileonline.net ）
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七、B2B模式存在的问题
安全性问题 信息化建设水平问题
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2.2 B2C电子商务模式
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引例：中国内地第一笔B2C交易
交易时间：1998年3月18日下午3店30分 网上商家：世纪互联通信技术有限公司（北京） 消费者：浙江电视台播送中心王轲平 认购物品：世纪互联通信技术有限公司的100元上网机时 支付手段：中国银行长城卡 支付费用：100元 网上银行：中国银行
统、恢复系统的硬件、软件和人员配置系统。
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技术模式分析内容
企业电子商务采取哪种技术开发与应用模式？ 公司电子商务应用的总体技术结构是什么？ 公司电子商务应用中网络和通信系统的结构与技术水平。 公司电子商务系统中计算机硬件系统的配置情况。 公司电子商务软件的选择与应用情况。 公司商品扫描系统、支付刷卡系统、ERP、CRM、SCM等专用系统的应用情况。 公司电子商务网站的安全解决方案和使用的安全技术。 公司电子商务的支付技术应用情况。
传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务
领域，将资本引入电子商务公司或因特网服务公司。
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产品或服务具有哪些独特的客户价值，差别化、低成本还是目标聚集？
电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题？
公司是否有明确的战略目标规划？
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（2）目标用户分析
电子商务能够使公司接触到哪些范围的客户？是面向全球的客户还是一定
地理范围的客户？是面向商家还是面向消费者？
公司的客户具有什么特点？
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电子商务的管理模式
管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统、
恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，
它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。
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管理模式分析的内容
公司电子商务组织采用何种形式，具有什么特点？ 公司的业务流程具有什么特点，是否适应电子商务的要求？
公司的人力资源管理、财务管理、采购管理、服务管理等专业管理是否
采用电子化的手段，有什么特点？
公司电子商务管理具有哪些方面的管理制度和奖惩制度来保证电子商务
活动的正常进行？
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管理模式分析的内容
公司电子商务网站的服务有效性如何？ 企业电子商务项目实施过程中存在哪些风险，采取何种安全技术和系统

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一、含义
企业与消费者之间依托因特网等现代 信息技术手段进行的商务活动。
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二、B2C 典型运作方式
1、实际产品的电子商务模式: 网上商店模式。 网上商店主要包括四个内容：商品目录 、购 物车 、付款台 、后台管理系统 。 网上商店有两类：专卖店、商场。
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2、无形产品的电子商务模式:
第二章 电子商务模式
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经济活动的参与者可分为政府 (Government/G) 、 企 业（Business/B）、消费者（Consumer/C）,相应的电子商 务应用也有6种: 企业——企业 （B - B） 企业——消费者 (B - C ) 企业——政府（B - G） 消费者——政府（C - G） 消费者——消费者（C - C） 政府——政府（G-G）