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百度文库
全月/季度销售与折扣情况统计表
全年销量完成比
大型展示或促销活动统计数据 （促销日+团购活动+经销商会）
销售X组全月广宣费用明细1
销售X组全月广宣费用明细2
五、祥和人家形象店运作管理
祥和人家兖州店2014年度销售目标明细
运作管理—导购培训
山东华仕实业有限公司
运作管理—导购培训
山东华仕实业有限公司
品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端
很多企业尽管通过高额广告短期做起了知名度，但因忽视了终端的建 设，终端非但没有放大销售，反而因为投入不当阻碍了销售，最终从市 场上消失。我们应该在坚持品牌和渠道建设的同时，坚定不移地、最大 力度地把终端建设到位。
进行终端建设是品牌提升的历史机遇
经过行业对比分析和研究，室内门（套装门）行业目前还处于发展 的中期。我们现阶段进行终端建设必将能大幅提升品牌形象，及时进行 终端的建设是品牌提升的历史机遇。
POP的定义及重要性
• 4.POP的应用：
• POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求
填写文字内容，以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求，机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难
以胜任的，必需以模块化方式批量制作。中小型零售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产
华仕室内门专卖店管理
• 形象装修 • 店面管理 • 导购管理 • 促销管理
本课阐述的只是我们对各个华仕/祥和人家专卖店的一些要 求和方法，需要各个专卖店把这些工作做到位，日复一日 地做下去，要相信：简单的招式练到极致就是绝招！
华仕室内门专卖店是华仕渠道体系最重要的一环
终端是渠道的最末端，也是直接销售的地方。当今企业销售成功的 基本法则是“谁掌握了终端，谁就掌握市场”。华仕室内门专卖店是我 们渠道体系中最重要的一环。
销售任务：313万 4、杨建（组长）、刘中娟、许中廷：泰安、济南、莱芜、淄博、潍坊、江苏
销售任务：313万 5、王军、孙洪兴：整体运营管控及各直营店管控、河北
销售任务：200万
三、山东华仕实业-销售目标责任书
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和 资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售 人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定， 公司与各销售人员签定本目标责任书。
品组织结构促销计划，店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作，但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同
的文案，推出不同的折扣信息，有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴……这显然不适应品牌运
作的趋势，也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。
• 5.POP有效的标示位置：
•
1、 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。
• 2.POP的形式有哪些
• 它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台卡、价目表、吊旗、三脚架、甚至是 立体卡通模型等。常用的POP为短期促销活动使用，起表现形式夸张活泼或色彩对比 强烈，能有效的吸引顾客的视点唤起顾客的购买欲，作为一种低价高效的形式被广泛 运用。
• 3.POP的制作形式
• 其制作形式有彩色打印、印刷、手绘、喷绘等方式。随着电脑技术的发展，在美工设 计应用上更显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓精致， 电脑设计还可以直接采用来自数码相机、扫描仪图片等素材。特别适合对POP需求量 较大的买点快速高效低成本的制作。
山东华仕实业-销售部
2014年度工作会议
2014年度工作会议
会议流程：
1.年度销售目标 2.年度销售目标明细 3.销售目标责任书阐述及签订 4.销售各组销售规划阐述 5.祥和人家形象店运作管理
一、华仕实业2014年度销售目标
木门：1500万（六省区）
防盗门：400万
总盈利：360万
1.市场推广规划：渠道优先（三线市场为主） 终端、广告、地面渗透、软文化
促销管理
（如何通过活动提 高销量）
专卖店的店面管理 店面管理的目的就是使专卖店店面能够生动化，让“产品自己推销
自己”，引起消费者的注意，刺激消费者购买的欲望。
店面环境管理
店面样品摆放
店面的生动化
店面POP管理
建设前的环境
建设后的环境
POP的定义及重要性
• 1.什么是pop
• POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要用途是引导消费和 活跃卖场气氛
2.产品规划：高、中、低 覆盖 3.竞争战略：诚信、快速、低成本
渠道：省内严控、高质开发：66家终端店
二、华仕实业2014年度销售目标明细
1、李强（组长）、王华英、周媛、陈秀：济宁市区、兖州区、厂控
销售任务：300万 2、郑凯（组长）、刘峰、王洪波：枣庄、日照、临沂、菏泽、聊城、安徽
销售任务：313万 3、陈继金（组长）、代洪伟：烟台、威海、东营、滨州、青岛、德州、山西
终端是渠道体系中最重要的一环作为产品、服务和消费者最直接接 触的场所，终端已经成为渠道体系中最重要的一环。就像足球场上队员 之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球 时关键的一脚。而所有品牌的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的 “临门一脚”—即消费者的实际购买。各专卖店必须充分认识到自己作 为终端所应承担的重要责任。
•
2、 标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。
•
3、 标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。
•
4、 有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置。
四、各组阐述其年度工作规划
1.每月工作安排及指标 2.重点 3.定位 4.方向 5.实施 6支持 原则：稳健经营，快速发展！
没有严格的制度，就没有必胜的团队。
严是爱，松是害，松松跨跨害一代。
2014年我们严格管理，规范流程，最终会体现在数据上
各组及各组内部业务人员销量对比
每月/季度任务量及实际销量对比
随着室内门行业的高速发展，兖州市场出现相当数量的高标准的 形象终端。
但在兖州，率先进行祥和人家形象的打造，必定能大幅促进品牌 形象的提升，进而带来极大销售提升。
专卖店的四大建设内容 综上所述，专卖店建设需要从以下四个方面来加强建设。
标准形象的 装修
店面管理
（如何生动化）
导购管理（加
强导购员的培训）
全月/季度销售与折扣情况统计表
全年销量完成比
大型展示或促销活动统计数据 （促销日+团购活动+经销商会）
销售X组全月广宣费用明细1
销售X组全月广宣费用明细2
五、祥和人家形象店运作管理
祥和人家兖州店2014年度销售目标明细
运作管理—导购培训
山东华仕实业有限公司
运作管理—导购培训
山东华仕实业有限公司
品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端
很多企业尽管通过高额广告短期做起了知名度，但因忽视了终端的建 设，终端非但没有放大销售，反而因为投入不当阻碍了销售，最终从市 场上消失。我们应该在坚持品牌和渠道建设的同时，坚定不移地、最大 力度地把终端建设到位。
进行终端建设是品牌提升的历史机遇
经过行业对比分析和研究，室内门（套装门）行业目前还处于发展 的中期。我们现阶段进行终端建设必将能大幅提升品牌形象，及时进行 终端的建设是品牌提升的历史机遇。
POP的定义及重要性
• 4.POP的应用：
• POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求
填写文字内容，以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求，机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难
以胜任的，必需以模块化方式批量制作。中小型零售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产
华仕室内门专卖店管理
• 形象装修 • 店面管理 • 导购管理 • 促销管理
本课阐述的只是我们对各个华仕/祥和人家专卖店的一些要 求和方法，需要各个专卖店把这些工作做到位，日复一日 地做下去，要相信：简单的招式练到极致就是绝招！
华仕室内门专卖店是华仕渠道体系最重要的一环
终端是渠道的最末端，也是直接销售的地方。当今企业销售成功的 基本法则是“谁掌握了终端，谁就掌握市场”。华仕室内门专卖店是我 们渠道体系中最重要的一环。
销售任务：313万 4、杨建（组长）、刘中娟、许中廷：泰安、济南、莱芜、淄博、潍坊、江苏
销售任务：313万 5、王军、孙洪兴：整体运营管控及各直营店管控、河北
销售任务：200万
三、山东华仕实业-销售目标责任书
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和 资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售 人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定， 公司与各销售人员签定本目标责任书。
品组织结构促销计划，店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作，但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同
的文案，推出不同的折扣信息，有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴……这显然不适应品牌运
作的趋势，也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。
• 5.POP有效的标示位置：
•
1、 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。
• 2.POP的形式有哪些
• 它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台卡、价目表、吊旗、三脚架、甚至是 立体卡通模型等。常用的POP为短期促销活动使用，起表现形式夸张活泼或色彩对比 强烈，能有效的吸引顾客的视点唤起顾客的购买欲，作为一种低价高效的形式被广泛 运用。
• 3.POP的制作形式
• 其制作形式有彩色打印、印刷、手绘、喷绘等方式。随着电脑技术的发展，在美工设 计应用上更显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓精致， 电脑设计还可以直接采用来自数码相机、扫描仪图片等素材。特别适合对POP需求量 较大的买点快速高效低成本的制作。
山东华仕实业-销售部
2014年度工作会议
2014年度工作会议
会议流程：
1.年度销售目标 2.年度销售目标明细 3.销售目标责任书阐述及签订 4.销售各组销售规划阐述 5.祥和人家形象店运作管理
一、华仕实业2014年度销售目标
木门：1500万（六省区）
防盗门：400万
总盈利：360万
1.市场推广规划：渠道优先（三线市场为主） 终端、广告、地面渗透、软文化
促销管理
（如何通过活动提 高销量）
专卖店的店面管理 店面管理的目的就是使专卖店店面能够生动化，让“产品自己推销
自己”，引起消费者的注意，刺激消费者购买的欲望。
店面环境管理
店面样品摆放
店面的生动化
店面POP管理
建设前的环境
建设后的环境
POP的定义及重要性
• 1.什么是pop
• POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要用途是引导消费和 活跃卖场气氛
2.产品规划：高、中、低 覆盖 3.竞争战略：诚信、快速、低成本
渠道：省内严控、高质开发：66家终端店
二、华仕实业2014年度销售目标明细
1、李强（组长）、王华英、周媛、陈秀：济宁市区、兖州区、厂控
销售任务：300万 2、郑凯（组长）、刘峰、王洪波：枣庄、日照、临沂、菏泽、聊城、安徽
销售任务：313万 3、陈继金（组长）、代洪伟：烟台、威海、东营、滨州、青岛、德州、山西
终端是渠道体系中最重要的一环作为产品、服务和消费者最直接接 触的场所，终端已经成为渠道体系中最重要的一环。就像足球场上队员 之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球 时关键的一脚。而所有品牌的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的 “临门一脚”—即消费者的实际购买。各专卖店必须充分认识到自己作 为终端所应承担的重要责任。
•
2、 标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。
•
3、 标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。
•
4、 有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置。
四、各组阐述其年度工作规划
1.每月工作安排及指标 2.重点 3.定位 4.方向 5.实施 6支持 原则：稳健经营，快速发展！
没有严格的制度，就没有必胜的团队。
严是爱，松是害，松松跨跨害一代。
2014年我们严格管理，规范流程，最终会体现在数据上
各组及各组内部业务人员销量对比
每月/季度任务量及实际销量对比
随着室内门行业的高速发展，兖州市场出现相当数量的高标准的 形象终端。
但在兖州，率先进行祥和人家形象的打造，必定能大幅促进品牌 形象的提升，进而带来极大销售提升。
专卖店的四大建设内容 综上所述，专卖店建设需要从以下四个方面来加强建设。
标准形象的 装修
店面管理
（如何生动化）
导购管理（加
强导购员的培训）