电力市场中的投标策略研究

电力市场中的投标策略研究
摘要：电力在国民经济中有着不可忽视的重要地位，并且具有先天的优势——垄断性。

电力市场环境中，发电公司为了争取最大效益，增强企业活力，开始对电力工业进行重组，随着电力系统中垂直一体化经营模式的不断瓦解，竞争机制的合理和完善，使得发电、输电、配电等功能不断分解，形成相互独的实体。

这些策略使发电市场化的逐步扩大化，为建立一个健康有序的市场体系提供了前提。

本文就我国电力市场中的投标策略展开了研究。

关键词：电力；市场；投标；策略
中图分类号：f713 文献标识码：a 文章编号：
1001-828x(2011)04-0097-01
一、电力市场中投标策略
投标策略包括投标的方法和作价的技巧是在无数次投标积累的
经验对自身情况和市场进行充分的了解后做出的一个合理的较有
把握的竞争对策。

在电力市场招标竞争越演越烈的今天，投标策略的研究受到了很多部门的重视。

(一)首先，我们先来了解一下电力市场中投标的一般程序
1参与竞标的发电公司向交易中心提交竞标电量和竞标价格等信息。

2.交易中心按照发电公司竞标电价的高低由低到高进行排序，竞标价格低的发电公司将首先被交易中心授权上网发电，直到满足某个时段市场需求量为止。

3.最后满足市场需求量的发电公司成为边际发电公司，其竞标价格成为市场边际成本或者市场清算价格。

竞标价格高于市场边际成本的其余发电公司将不能上网发电。

从整个过程来看，发电公司要想在竞标中战胜对手，获得上网发电权，就必须首先确定其竞标价格。

在大多数情况下，发电公司确定竞标价格主要以边际成本为基础，将竞标价格确定在边际成本的水平之上。

(二)接着，我们来分析在投标中采取的策略
1.发电公司资格预审合格取得招标文件后，要首先选派合适的专业人员现场实考察，对项目的情况进行全面的了解，包括所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等等，通过深入分析，结合自身能力和对招标方的要求进行力量权衡，合理分析企业参与竞标的能力和投标的必要或否，主要包括：
(1)企业自身角度分析：操作人员和技术人员操作水平高低；硬件设施完善程度和运行能力；相关工程经验的次数和熟练程度；企业资产和市场份额的高低。

(2)市场环境角度分析：市场竞争激烈度；政府政策优惠度；工程的市场影响度和综合效益最大化程度等。

(3)不可抗力角度分析：企业所处自然环境(气候、地形、水文等)与工程施工是否相符，是否会造成制约性。

2.通过深度严谨的调研分析后，组织人员编制灵活的报价标书同时掌握其它竞标者的相关信息，如竞标者资金和设备情况，所拥有
的项目和同行内影响度。

俗话说：知己知彼，方能百战百胜。

常见的报价方法有：
(1)不平衡报价法：以标书为依据进行的合理价目配置。

(2)可选方案报价法：工程具有多种可选方案和报价选择方式。

(3)突然降价法：在编标作价开始时，价格比较高；而在截至日期前临送达时，突然将总价降低的策略。

(4)保本从长计议法：是指企业从自身角度出发，充分认识到基建市场潜力，不是以此次企业投标盈利效益放在目前工作的重点，而是将盈利放在一个更长远的角度，即此次投标只是为下次投标做准备或者将这次投标的费用分摊到下次投标中，最终实现更大的效益的方法，也可称之为“先亏后盈法”。

另外，还有一些报价方法也是业主报价的常用手段，如许诺优惠条件法、争取评标奖励法等，但不论采取何种方法，其都是以获取利益为最终目的，保证工程的最终效益。

3.要重视招标文件的编制，灵活的编制招标文件是一项非常复杂且紧密的工作，它所要涉及的范围非常广泛，并且必须要做到各个专业间的协调统一，相互包容，要对标书中所提及的内容进行非常认真深入的研究和分析：
(1)工作范围：没有明确的工作量更没法断定报价的准确性。

(2)工期要求：标书中所提及的工期，应根据自身情况制定实施过程方案图，以最优的效果展现给业主。

(3)财政政策：弄清项目所在地的市场政策、税收、劳动力要求
等标准。

了解在有争议情况下，仲裁和判决适用的法律法规。

4.不断深化企业改革，不断提高投标人员自身素质和投标技巧灵敏度，促进投标人员用发展的眼光处理和采用投标方案，熟练掌握和灵活运用常见的作价手段。

二、基于博弈论对投标策略的研究
博弈论(gametheory)也称“对策论”，是在研究寡头垄断市场的情况下，利用多种决策主体相互影响最终确定利己方案的数学理论。

如果竞标目标是最小化生产成本，那么发电公司的竞标策略就是寻求一组机组的输出量，使得整个公司在整个运行周期内实现所有时段的生产成本之总和达到最小。

我们通常以这种方法对电力市场中投标策略的选定展开研究，下面是基于这种理论的投标策略的实施方案的实施概述：
首先，根据发电公司成本与其他相关成本的组成结构可以将其设为因变量(c)，以组成发电公司成本的各要素为自变量，得出发电公司i的相关函数关系式；其次，计算市场电量价格，对投标策略的可行性和必要性进行分析，计算成本与利润之间的关系；最后，根据发电公司的利润与其他各发电公司的电量选择进行联想联系，制定有效的投标策略，不仅要充分预测其它发电公司的策略选择，展开全方位阶段性分析，得出最优决策，使企业获得最大利润。

这里需要注意的是：(1)发电公司的最优发电量随着该发电公司边际成本的上升而下降(负相关)，随着边际成本的上升而上升[正
相关)；(2)电力公司过网费率提高，则发电公司将降低其最优产量其实电力公司提高过网费率即发电公司生产成本的上升。

(3)为了谋取更高额的垄断利润，发电公司可能默契的进行串谋，另外，市场竞争的不公平现象也无法完全避免。

三、结语
电力市场的投标策略是一项复杂的系统分析过程，是建立在竞争日益激烈的当今市场中的生存性选择，“十一五”规划后政府和企业也相应出台了很多有益于电力行业的发展的可行性措施。

电力行业该如何才能掌握市场趋势，准确预测未来，利用科学的手段对电力市场中的竞争制定及时、合理、有效的策略都是现在面临的首要问题。

因此，只有以发展的眼观去面对日益激烈的市场竞争，采取合理有效的竞争策略，才是电力市场中的生存之道。

参考文献：
[1]谭绍鹏，工程施工企业项目管理中的博弈分析[a]，贵州工程项目管理论文集[c]，2006
[2]郑炜，马艳，张登伟，浅谈工程项目成本控制期刊[j]，科技信息，2009(3)。