饲料销售技巧110805

华夏维康高能微生态预混料推广使用技巧
1、过渡3-5天，过渡期多维（维宝600、维歧丽宝、活力素、维力康）饮水，预
防应激发生。

即便是由低档料更换到高档料，也会产生应激，就如同一个人原来吃糠咽菜，突然大鱼大肉，引起的不适一样。

2、当由一般饲料更换成高端料后，最先改变的是蛋壳颜色与粪便，随即是增加
体重，再增加蛋重，最后才是产蛋率的提高，因为一个卵泡的形成需要14天时间。

3、当蛋壳颜色变的更好时，肉眼看上去鸡蛋会变得小一些，当客户询问蛋重减
小时，应考虑到以上问题。

4、预见性：一旦饲料用在多种病的潜伏期、换料、环境应激等因素，换料后鸡
群感染某种鸡病也会影响饲料效果，所以一定要讲清楚换料后可能出现的情况，即告知客户，如果正常鸡群在更换该料后不会有任何不良影响。

要跟踪回访，以便于遇到问题后及时处理。

5、推广一种新的饲料最好是从小鸡开始喂到高峰，在开产始至产蛋80%是换料
的最佳时机，因为这个阶段无论何种饲料都会有明显的增蛋效果。

在高峰期，会有80%的人说增蛋效果不明显，20%的人会说降蛋，因为由高峰到降蛋是一个必然的生理过程，如果处于高峰后期，产蛋下降的可能性就更大。

最麻烦的是在高峰后的产蛋下降阶段（正常情况下高峰后每周降蛋1%-2%，无论何种饲料，势必降蛋），此时，会有80%的人说降蛋，20%的人说不增蛋。

6、当鸡群由于某种原因，如疾病、应激、环境等因素，引起产蛋下降，在回升
阶段也可以更换饲料，此时换料的唯一不足之处，就是不能有一个好的高峰，只要是给养鸡户讲清楚也可以。

7、饲料是由保质期的，特别是炎热的夏季不良影响更大，一是养鸡户不愿购买
时间长的饲料，二是饲料内维生素效价下降，夏秋季节还要注意防潮、防霉问题。

8、当鸡群因鸡病等多种原因导致体重下降，更换好的饲料后，在一定的时期内
主要是以增加体重为主。

9、好的预混料一是要寻找健康鸡群，二是要有好的配方，保证饲料原料质量，
加强饲养管理。

10、更换饲料的最佳季节是室温由高到低，一般在9月、10月、11月份，此
时采食量会增加，饲料效果会更好；在冬季也可以，饲喂该饲料后，能降低采食量，减少鸡舍内有害气体产生，效果也很明显；最不适合的季节是由春天到夏天的阶段，因为此时采食下降，再好的饲料效果表现也不明显，除非用在育雏、育成阶段或产蛋产期。

11、要充分了解该饲料的特点、功能、给养鸡户带来的效益及使用过该饲料
的养鸡场的情况（证据）。

更换该饲料价格增加了多少，然后给养鸡户算出更换饲料后节省了多少成本，增加多少效益，最后要将成本变成养鸡户的收入，打造情感必须品，让养鸡户花钱买快乐。

12、如何观察换料后的效果
（1）看鸡粪：由黄变黑，由绿变黑，由稀变稠，鸡粪中饲料减少。

（2）看鸡冠：由白变红。

（3）闻味道：鸡舍内氨味、臭味、腥味减少。

（4）看蛋壳：变厚、变红、破蛋率减少。

（5）称体重：如果因为天热、饲料、疾病等因素引起的体重亏空，更换该饲料后即可促进体重恢复。

（6）看采食量：如果在冬季，能降低采食量，提高饲料转化率，在非正常因素（肠道炎症、菌群失调、腺胃炎、饲料适口性差等）引起采食不
足的情况下更换该料，可刺激采食。

（7）看产蛋率：开产初期，产蛋上升更快，延长高峰期；高峰期过后可减缓下降速度。

（8）省饲料：节省饲料5%-10%。