【房地产】某地产春节包装方案(45页)

PART 2 返乡客拦截方案
一、竞品项目返乡客情况（配图） 要求：对竞品项目返乡客拦截执行情况进行调研，并对调研结果进行简要描述。
二、2014年春节返乡客拦截执行情况 要求：对去年春节期间返乡客拦截工作执行Βιβλιοθήκη Baidu况进行回顾，对其成果及不足进
行简要总结。
PART2 返乡客拦截方案
三、2015年返乡客拦截思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用 预算） ）（各项目根据自身情况制定具体方案）
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø桌面装饰
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø座椅装饰
售楼处、样板 间、会所内部 的沙发、座椅 用各式各样的 新年抱枕装饰。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø园林装饰
售楼处、样板间、会所外部的树木悬挂新年氛围的灯笼、LED彩灯。
二、返乡客拦截方案
PART2 返乡客拦截方案
一、春节包装方案
PART 1 春节包装方案
一、竞品项目春节包装情况 （配图） 要求：对竞品项目元旦及春节包装方案执行（外围包装、售楼处、样板房等区
域）情况进行调研，并对调研结果进行简要描述。
二、2014年春节现场包装效果及不足之处 要求：对去年春节期间现场包装客户反馈及对销售促进情况进行回顾，对其成
中南森海湾对新老业主感恩的心，最终促成销售。
拟以“新年”为包装主题，红色为主、金色搭配，打造
一个让温馨的家的氛围。
PART 1 春节包装方案：参考案例
主要在三大节点处进行氛围营造：
售楼处及周边 看房通道、样板间
C区会所、大门
PART 1 春节包装方案：参考案例
节点一：售楼处及周边
PART 1 春节包装方案：参考案例
果及不足进行简要总结。
PART 1 春节包装方案
三、2015年春节期间包装思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费 用预算）（各项目根据自身情况制定具体方案）
1、策略思路要求： （1）结合市场概况、现有产品以及春节节庆特征，梳理现场包装策略主题 （2）根据策略主题于项目客户动线，使用包装物料（至少3处）重复灌输， 春节包装方案包括但不限于入口落地字、道旗画面、外部活动及主推产品介绍桁 架；售楼处内部节日氛围布置、卖点展板；样板房内节日及生活氛围包装等。 （建议印刷 红包、对联、福字等便宜的礼品加印中南logo或者项目名称派发）
Ø 营销中心门前垂直两侧挂灯笼，增加门前迎宾气势。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø售楼处门头贴上“新年吉祥”字样，喜迎新春。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø售楼处内部摆放财神人物造型，墙上挂灯笼，柱子之间拉红色彩带。
PART 1 春节包装方案：参考案例
节点二：C区大门、会所
PART 1 春节包装方案：参考案例
一、策略思路要求： 2、活动策划 针对返乡客情感需要，在售楼处或会所举办健康小屋体检、家庭亲友聚会、 会所功能体验、业主春节联欢晚会、业主年夜饭等活动，同时在活动执行期间穿 插项目介绍。活动执行过程中，鼓励老业主带亲朋参加（可通过礼品进行激励）。 参考万科等标杆项目，项目可临时租用爱心车，在各大车站接送客户回家。 接送路线以本项目重点客户所在区域为主，车辆上安排项目讲解人员，以此提升 项目品牌知名度。
2、时间及责任分工要求 对各项工作时间节点及各项工作责任人予以明确
PART 1 春节包装方案
三、2015年春节期间包装思路 3、费用预算：
序号
事项
责任人
时间节点
现场包装参考案例
PART 1 春节包装方案：参考案例
包装思路
值此新年到来之际，亲友团圆，阖家欢乐，为营造一个愉快的喜庆氛
围，让客户在“温暖”、“幸福”、“喜庆”的营销环境中，感受
【拦截形式】：高炮、收费站硬广、小蜜蜂举牌 【推广主题】：幸苦了，中南欢迎您回家、返乡置业 到访即送新年大礼 包；回家团圆，安家中南
PART2返乡客拦截案例：客户拦截渠道
一、加油站拦截 【点位建议】：
Ø会所门头挂上“恭贺新春”字样的贴纸。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø会所内部立柱上贴一些新年祝福的贴纸。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø会所内部栏杆上挂福字，营造红色喜庆氛围。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø会所吧台上方挂灯笼，成排排列，热闹喜庆。
PART 1 春节包装方案：参考案例
ØC区大门门洞上方悬挂灯笼。
PART 1 春节包装方案：参考案例
节点三：看房通道、样板间
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø样板间入口——样板间通道
样板间通道入口门头下方挂中国结，通道内部顶端及两侧悬挂一些节庆造型。
PART 1 春节包装方案：参考案例
局部包装
在售楼处、样板间、会所内部，以“新年”元素装饰点缀细节，下面将 以“墙体装饰”、“桌面装饰”、“座椅装饰”、“园林装饰”四部分分别 进行展示。
三、2015年返乡客拦截思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用 预算）
一、策略思路要求： 1、点位拦截 （1）交通动线拦截： 针对汽车站、火车站、机场安排拓客人员进行现场拦截，针对高速路口、返 乡客自驾途径主要路段设置交通指示牌，进行项目宣导。 针对重点区域各类加油站，安排拓客人员现场派发小礼品及项目宣传单页。 （2）商超及娱乐场所拦截： 针对各大商场、KTV、酒店等返乡客集中聚会、购物场所，安排拓客人员进 行巡展或派单。
PART2 返乡客拦截方案
三、2015年返乡客拦截思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用 预算）
二、各项工作时间节点及责任分工
三、费用预算：
返乡客拦截参考案例
PART2 返乡客拦截案例：客户拦截渠道
一、交通动线拦截 【点位建议】： 开发区出口至东方大道、小海出口至沪通 高架、竹行出口至星湖大道、南通北至通 京大道。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø墙体装饰
售楼处、样板间、会所内部的墙上，悬挂鞭炮、灯笼等挂饰， 考虑到森海湾客户多来自重庆、四川等地，可以增加一些小辣椒等川渝地区的元素。
PART 1 春节包装方案：参考案例
Ø桌面装饰
售楼处、样板间、会所内部的吧台、桌面以红色新年桌布、摆件装饰，以及实用价值 的笔筒、名片夹、烟灰缸、杯具、台历等。