微信小程序项目计划规划优质方案书--精选.doc

校园共享小程序创业计划书
项目名称：报送学校：指导教师：项目申报人：项目类别：联系电话：电子邮箱：
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第一章项目摘要 0
1 项目产品 0
2 创业团队 (1)
第二章项目介绍 (1)
1 项目的创意背景、技术（创意） (1)
2 前景分析 (5)
第三章市场分析 (6)
1 市场需求分析 (6)
2 项目竞争力分析 (7)
第四章总体进度安排与发展策略 (8)
1 项目总体安排 (8)
2 项目开发、生产策略 (8)
3 项目市场营销策略 (9)
4 项目获利方式 (9)
第五章创业团队 (12)
1 自我评价 (12)
第六章资金运作与财务预测 (12)
1 项目其中资金来源与运营计划 (12)
第一章项目摘要
近年来，我国经济由高速度发展转为高质量发展，总体呈现
出稳健发展趋势。

经济发展带来的巨大红利，引发了科学技术革命，从而极大地改变了人们的生活方式。

微信及微信小程序的产生，便是一个很好的例子。

1项目产品
小程序，一句话说，就是所见即所得。

微信的负责人张小龙给出了更全面的定义：“小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。

也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。

应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。

对于开发者而言，小程序开发门槛相对较低，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。

”
我们即将开发的一款校园微信小程序，是一款具有公益性质的产品，对所有的用户完全免费。

我们开发的这款小程序，能够实现消息通知、线下扫码、对话分享、公众号关联等七大功能。

其中，通过公众号关联，用户可以实现公众号与小程序之间相互
跳转。

这款小程序开发的目的，旨在为校园大学生们提供一个信息交互平台，为校园大学生服务。

2创业团队
第二章项目介绍
1项目的创意背景、技术（创意）
考虑到目前在校学生消费能力偏弱，获取有针对性的信息渠
道偏少，开展一些活动也仅仅局限于班级、社团，无法面向整个
校园开展一些共享、发布需求的活动。

我们团队借鉴咸鱼、滴滴等交易、共享类软件方式，有针对性的开发了一款开发一个面向在校学生的信息发布、接受平台。

基于庞大的大学生群体及微信用户，可以很好地将大学生所需要的服各种务在一个小程序中实现。

该小程序功能的实现主要依赖
于以实名制及信用积分制为基础的大学生校园信用生活平台。

实名制：需要用户利用校园身份注册登记信息，才能使用大部分校园信用产品；信用积分制是用户实名登记后会产生信用积分制，
对学生用户进行平台信用评估，每完成一项任务或活动可提高用户的信用，进而可提高用户在校园生活平台的便捷，对出现恶意
操作行为，平台将对用户永久关闭使用权，同时严重者需要通过校方处理，希望借此平台树立学生的信用生活习惯。

目前一期开发功能简介：
（1）二手交易市场
内容 : 学生可以直接在平台发布二手商品的消息, 同时享受线上交易商品 , 发布商品交易并交易完成可增加用户在平台的信用
积分。

功能流程 :
用户在平台发布商品信息→系统后台客服检查商品是否允许
上架→系统后台根据商品类别归类上架→用户可根据商品信息
介绍直接联系信息发布者→商品交易完成→用户可对信息发布
者进行评价→发布者最后可联系系统后台下架商品→系统评定
用户信用
（2）悬赏平台
内容 : 学生达到一定信用积分, 可以直接在平台发布悬赏任务
消息或提问类消息 ( 悬赏不一定是以金钱作为第一奖赏 ), 同时也可借此平台进行需求满足 , 进而在线上直接解决线下刚需 , 发布
任务并被完成受理可增加用户在平台的信用积分。

功能流程 :
用户在平台发布任务信息或提问→系统后台客服检查悬赏任
务或提问是否允许上架→系统后台根据悬赏任务类或提问类消
息分别归类上架→用户可根据悬赏任务信息介绍直接联系信息
发布者→悬赏任务或提问类消息被受理→用户可对信息发布者
进行评价 , 同时信息发布者可对受理任务者进行评定→发布者最
后可联系系统后台下架任务( 悬赏任务或提问类消息可保留平台) →系统评定参与用户信用
（3）资源共享平台
内容 : 学生为了使用部分信用功能, 需要获取一定信用积分, 可以直接在平台上发布一些资源( 学习资源等有价值的资料), 系统评定该资源允许被上架, 上传资源被系系统同意受理可增加上
传用户在平台的信用积分。

功能流程 :
用户在平台直接上传资源→系统后台客服检查资源是否允许
上架→系统后台根据资源类别归类上架→用户查阅资源可根据
资源内容信息介绍直接联系信息发布者→资源被受理→用户可
对信息发布者进行评价→系统评定参与用户信用
（4）校园创业团队或商家入驻
内容：在项目发展规划的中后期，由于项目平台积累了一定
的学生用户量和较大的关注度，有相关商务合作意向的商家或者
校园创业团队可以进行入驻，在本项目平台上发布相关信息，对
广大大学生进行产品宣传，当每一笔商务订单完成后，就可以增
加用户在平台的信用积分。

功能流程
商家或校园创业团队在平台发布产品信息→系统后台客服检
查信息是否允许上架→系统后台根据信息类别归类上架→用户
查阅信息可根据内容信息介绍直接联系信息发布者→产品信息
被受理→用户完成订单后可以进行评价→系统评定参与用户信
用
（5）校园信息发布平台
内容：在校园内的各类信息均可以上传，供大学生群体阅览，
诸如自习室的开放时间，节假日的校园活动安排等，可以由同学上传，也可以由相关校园老师上传，当每一项信息发布被阅览后，用户对其进行评价可以增加用户在平台的信用积分。

功能流程：
学生或工作人员在平台直接上传信息→系统后台客服检查信
息是否允许上架→系统后台根据信息类别归类上架→用户查阅
信息可根据真实度和适用性进行评价→→系统评定参与用户信
用
（6）实名认证师兄师姐各类经验分享平台 ( 可以归属资源共享平台)
内容：在校园内经过师兄师姐们，可以在平台上发布相关的
经验交流，供在校的大学生进行学习和参考，包括但不限于考验、四六级、国家计算机二级等的经验交流，在学生学习参考阅览完毕后，可以进行评价反馈，增加用户在平台的信用积分。

功能流程：
师兄师姐在平台直接上传经验交流→系统后台客服检查是否
允布→系后台根据上架→用相关
交流后可介直接系布者→用可交流
行价→系定参与用信用
2前景分析
小程序展到今天有很多化，首先是开者数量增加。

据2017 年网数据，不完全至少有 15 次的能力放。

些能力放之后，我看到的第一个指体在开者数量上，具体数字的增加和 C端用量增加。

小程序所有用的量在微信加起来，阿拉丁工具能捕捉到的大概有3000 多万，
可所有微信小程序的 C端用量是的。

其次是小程序的留存数据，
通很多用的察和沟通，我微信小程序的周留存用达到 10%。

再者，小程序也适合上，小程序在相关知里面是一个生品，上的很多，包括垂直社交，内容、工具，企的同公、。

子商也是，今天
我已在些方面都看到了很好的一些数据。

如今，伴随着微信用的深入普及，在年人，老年人甚至小孩
都开始使用微信，就企在微信用的用也越来越
多⋯⋯微信似乎存在于我身的每一个角落，就以微信依托的小程序的展提供了良好的契机。

再加上小程序自身所存在的特性及，无需安装、触手可及、用完即走、无需卸。

故而，以微信为依托的小程序，存在着广大的市场空间和大量的
潜在客户。

第三章市场分析
1市场需求分析
从小程序依托的微信行情来看，微信是当今无可动摇的第一APP。

猎豹全球智库发布的《2016 年第三季度中国APP&Game排行榜》显示，微信拥有亿用户，每个用户平均每天都要打开24 次微信 ( 很多人恐怕远远不止 ) 。

目前，还没有任何产品有能力动
摇微信的地位，其超级 APP的头部效应仍会不断增强，庞大的用
户基数是微信小程序“千亿市场”的基础。

企鹅智酷发布的2016 年《微信数据化报告》显示，有超过 5 亿的用户使用过微信带来的其他应用服务，换句话说，用户在微
信里寻找聊天以外的其他服务的用户习惯已经被养成，同时，微
信的账户体系和支付功能在微信红包的加持之下也已经非常完
善。

数据显示，微信支付累计绑卡用户超过 2 亿，超过半数的微
信用户使用过微信支付和转账功能。

用户习惯的养成和支付系统的成熟，让小程序能够非常便利的融入微信的大生态里面去，这是小程序胆敢号称“千亿”的另
一个基础。

从眼下的校园大环境来看，我校学生 16000 人，校园用户群体庞大，市场前景广阔，群体规模如此之大的大学生由于信息获知的不均等，导致其学生需要一个信息发布平台，来进行信息的获知，其相关目标群体不仅仅局限于当校的大学生，更可以拓展至大学的老师，进行相关信息的发布，同时，在平台运营顺利的情况下，可以进行相关商家的入驻服务，进行多元化校园服务的扩充。

假设仅仅只有 10%的人每周发布 5 条需求信，即可形成比较庞大的信息源，从而为本项目提供了巨大的市场空间。

2项目竞争力分析
（1）使用简单。

不用下载，不用安装，扫码直接可以用。

所以不用占据手机内存。

用完即走。

（2）社交传播。

微信生态旗下，小程序适合在微信群里快速传播。

这给社交电商，社交产品的快速发展提供了机会。

（3）开发成本对比微信公众号， APP开发成本更低。

（4）流量池。

微信是目前我们最大的流量集中地，小程序在这个生态里，潜力巨大。

（5）小程序将实体店的劣势变成优势，使实体店具有极强的获客优势。

（6）小程序对用户的服务路径最短。

（7）发布的需求信息对学生来讲更有针对性。

（8）校内实名制保障安全、用户成分相对纯洁、信息需求范围大多数控制在校园内。

第四章总体进度安排与发展策略
1项目总体安排
（1）设计调查问卷，通过发放调查问卷的形式，广泛了解大学生们对小程序的理解和知晓度，了解大学生们目前都有哪些校园服务需求。

（时间周期 1 个月）
（2）通过访谈的形式，了解校园周边商户对小程序的了解和期待，如果开发小程序，他们需要哪些权益是要保护的，他们是否
可以提供一些服务、资金支持。

（一个月）
（3）向学校申请资金支持，服务代理。

（4）同一些大型 APP，比如美团等沟通交流，争取通过合作，
为大学生提供更多服务，取得利益最大化。

（一个月）
2项目开发、生产策略
项目开发，通过团队的专业优势和人脉资源，完成小程序的程序并进行简单调试，稍后请具备一定专业行业能力的程序师进
行润色到可以进入内部测试阶段。

找到一些大学生志愿者进行试用，并提出试用体验感受，注重大学生的用户感受，进一步进行
修改完善，直到小程序应用成熟完善。

3 项目市场营销策略
（1）运营思路
精准营销越来越营销人员关注，运营之前需要对自身业务适
用用户进行用户画像描述，例如，门店类：小程序二维码可以以
创意设计的方式将用户眼球吸引过来；门店活动，形式不等；对
于用户生活必须类的还可以以优惠方式将用户圈进自己的微信
群以便后续运营。

微信群、好友精准转发、最好分享小程序页面，不要直接分享小程序。

本地类小程序瞄准当地群。

公众号本身的粉丝具有一定的针对性，可以通过公众号的内容推广将更精准的用户导入到小程序中，让用户知道我们得小程序，增加小程序曝光度。

（2）推广思路
关键词推广及搜索广告；附近的小程序广告；公众号文章广告；钱包入口页广告；小程序的相互跳转；朋友圈转发；地推广
告等。

4项目获利方式
（1）广告业务
本项目为公益类项目，所有用户均全程免费，待后期小程序
流量增加到一定程度后，将会吸引部分广告业务。

（2）小程序商店
也就是“小程序聚合平台”。

前期收录所有小程序，进行免
费展示，吸引相关用户群体进行尝试，可以利用一些较为知名和大
众小程序的流量 IP 吸引目标群体，初步暂定为不盈利、不收费模
式，后期陆续加入其它相关的小程序，逐步建成项目所述的“小程序聚合平台” 。

待知名度、访问量和转化量做起来后，转为收费模式（摊位费、推广费）。

比如：知晓、第九、点点等。

（3）纯小程序创业
对现有产品的功能进行延伸，开发一个与现有app 相辅相成
的小程序。

通过小程序的高扩散性，解决 app 传播率低的问题。

比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。

或者，从 0 到 1 全新设计研发
自己的小程序， 1 个小程序就 1 个功能。

比如：亲戚关系、群 play 、手持弹幕、形色识花等。

小程序有大量的访问量后，再根据用户画像进行商业变现。

比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会，用户群体基本属
于粉丝群。

小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移，最后实现转化变现。

（4）小程序在线制作平台
这也是技术型公司可以考虑的方向，通过 SAAS技术和小程序逻辑相结合，让企业 / 个人只需打字传图、简单拖拽，就可在几分钟内搭建一个小程序，无需自己写代码和找外包。

（5）小程序服务商
这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。

技术型公司利用
已有的技术优势，迅速接入小程序技术，为企业 / 个人提供小程序定制开发服务，比如第三方开发平台创客匠人等。

（6） O2O服务
利用小程序线上的强引流性，将用户引导到线下门店，促成转化。

以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享等途径进
到餐馆的小程序，领取抵扣券后前往餐馆消费。

消费后，店家还
能留存用户信息，建立会员体系，进一步了解用户的消费习惯、
偏好等，最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。

目前，通过小
程序发放优惠券引流的典型例子有：星巴克、麦当劳等。

（7）内容电商
在公众号等内容平台发布优质内容，并在文章中插入小程序卡片或小程序码。

通过内容激发读者的购买冲动，引导其进入小程序购买商品，从而实现“内容→购买”的转化。

（8）社群电商
通过一系列社交玩法，让小程序在微信等社群中散发开来，
从而引发购买行为。

其实，内容和社交电商实质上，是将以往的
H5商城或第三方购物平台替换成小程序。

但因小程序的触达更
快更准确，所以内容和社交的引流效果会好非常多。

（9）小程序周边服务
小程序的周边服务包括：小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等，比如阿拉丁小程序
统计平台。

第五章创业团队
1自我评价
本团队具有敏锐的商业眼光，能够把控全局进行协调发展。

拥有自信自主的自我意识，具备创业者的心理素质。

拥有创新、
分析、决策等多项能力，具备创业者的能力素质。

第六章资金运作与财务预测
1项目其中资金来源与运营计划
资金需求和来源
一般资金需求主要用于程序开发、市场调研、市场宣传推广等等。

资金来源方式：
（1）创业者或合伙人自投资金
（2）个人或机构的风险资金，以投资入股的方式投入
（3）银行贷款的方式，信用贷款或是抵押贷款等等
（4）其他资金投入方式
资金运营计划：
资金运营计划也可称为就是资金的使用计划。

（1）资金的使用方案：制定详细的资金使用方案，列清项
目前期消费清单和采购计划，反复思考无误后，严格按照使用方案进行。

（2）资金使用的监督：进行详细的资金使用账目本，及时
记录，专人负责资金监管。

2投资收益与风险分析
为了便于项目的投资收益与风险分析，特作出如下假设：项
目的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试
4 个月内完成，生产中能够保证产品质量。

通过调查问卷的形式，发放 1000 份，回收 800 份，通过分析问卷得知，一定会使用该
小程序的有220 人，可能会使用的有400 人，可能不会使用的有120 人，不会使用的有60 人。

3预测近 3 年的财务状况
通过与周边商户的合作和大型APP的合作，以及小程序的火热成都，预测近 3 年的财务状况有盈余之外，稳健增长。

第七章风险预测与应对
最主要的风险在于同类小程序或APP的竞争，因此在程序开发和投入使用后，要不断关注用户体验和反馈建议，不断进行调整和优化。

第八章远景规划
当校园小程序在一年中发展成熟稳定后，我们会进行相应推
广，从校园推广到大学城进而推广到整个城市或省，争取打造成熟稳定的校园信用产品品牌。