创业的十步骤

2、预测销售收入
• 根据销售量算出你的销售收入。以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 市场调查。 （3）为每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销 售额。
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• 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售预测：
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4、依法行事尊重职工的权益
• 办企业要重视下列四个问题，才能保证 你有团结得住好职工。 （1）依法订立对业主与员工都有约束作用 的劳动合同。 （2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。 （3）合法合理的劳动报酬。 （4）足额交纳社会保险金。
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5、商业保险
• 投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。 它通常包括： • （1）资产保险——机器、库存货物、车辆、 厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。 • （2）人身保险——业主本人和员工的属社 会保险范围以外的医疗保险、人身事故保 险、人寿保险等等。 • 选哪个险种去投保要慎重考虑。
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小结：
• 工商登记、税收问题在不同地区有不同 的实施政策。 • 法律问题应有一般了解，必要时应查阅 相关法律文本或找律师咨询和委托。 • 根据创业者本身的条件去选择法律形态。
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第七步
预测启动资金需求
第七步的教学目的：
1、懂得办企业所需的投入资金。
2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一 个组成部分——固定资产。 3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另 一个组成部分——流动资金。 4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办 费用。
第一步小结：
• • • • 要有强烈的创业愿望（动机）； 要有承担责任与风险的精神准备； 要有良好的健康状态和可投入的资金； 选定适合自己的创业项目并努力学习创业 的相关知识和技能。
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第三讲 创业知识与能力
• • • • • • • • 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 评估你的市场 企业的人员组织 选择一种企业法律形态 法律环境和你的责任 预测你的启动资金 制定利润计划 判断你的企业能否生存 开办企业
1590
1908
1908
1908
1908
1908
1908
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作 过于乐观的估计。
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项
目
3月
4月 954 54 900
5月 1272 72
6月 1590
含税销售收入 477 增值税 净销售收入 27 450
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=47727=450元 4月、5月以后至12月可类推
月份 预测销 售量 产品单 价 含税销 售额 (收入) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
300
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
477
954
1272
商品流
供应商 （市场）
顾 客
企业
（市场）
现金流
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2、经营企业的素质和能力
• • • • • • • • • • 承诺——全身心投入 动机——赚钱？做企业 诚实——信誉 健康——做企业是很累人的活 风险——世上没有绝对保险的生意 决策——果断 家庭状况——家庭的支持 技术能力——做自己熟悉的产品或服务 企业管理技能——市场营销、财务能力 相关行业知识——懂行更容易成功
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1、启动资金的类型：
• 用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃 至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用 钱，用的钱可以归结为三大类：
• 固定资产投资； • 流动资金投入； • 开办费。
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怎么划分？
• 固定资产投资包括：企业所购置的价值 较高、使用寿命长的东西。 • 流动资金投资包括：企业日常运转时所 需支付的资金。 • 开办费包括：办证费、验资费、差旅费、 工资、设计费、装潢费、技术（专利） 转让费、加盟费等。
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市场调查的内容
• 准备满足哪些顾客的需要？（把准备提供的产品或服务列 一张清单）这些顾客是男人、妇女、还是儿童？ • 顾客需要什么产品或服务？每个产品的哪方面是最重要的？ 尺寸？颜色？质量？价格？ • 顾客愿意为每个产品付多少钱？ • 顾客在哪里？一般在什么地方和什么时间购物？ • 她们多长时间购物一次，每年、每月还是每天？ • 他们购买的方式怎样？数量有多少？ • 顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？ • 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？
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2、投资
• 开办企业的投资即购置的固定资产，一般以 折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资 用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。 • 一般用租赁形式解决用地和建筑用房问题； 投资多用在购置设备。 • 设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、
办公家具等等。
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黄亮和李燕的投资预测
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4、增强自己的创业能力，掌握创业必备知 识与技能
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3.评价个人的财务状况
办企业要用钱。在这之前先仔细估 算清楚自己有多少钱可以拿出来办企 业
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李军有多少钱办企业
一、填表并计算
收 现有资金 创办企业之前其它收入 （A）总收入 支出（今后 4 个月） 家庭生活费用 偿还贷款 其它 （B）总支出 可用于办企业的资金 （A-B） 5600.00 2400.00 4000.00 1600.00 入 元 6250.00 1750.00 8000.00
第一步 将你作为创业者来评价
1.企业以及企业的循环过程。
2.办企业可能成功也可能失败。 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件 4.通过财务分析，看自己有多少可支配的资金。
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4
第一步
将自己作为创业者来评价
1.什么是企业
企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、
从事商品生产和经营活动的经济组织。
第二讲 创业十步骤
创业十步骤
• 了解创业中需要掌握的基本知识和能力， 和如何做一份创业计划。
创业十步骤
• • • • • • • • • • 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 将你作为创业者来评价 创业项目的选择 评估你的市场 企业的人员组织 选择一种企业法律形态 法律环境和你的责任 预测你的启动资金 制定利润计划 判断你的企业能否生存 开办企业
工 棚 平整场地 搭建工棚 工棚设备 桌椅板凳 电线、电灯 灭火器 办公用品 生产工具设备 工具 晾晒架 两个工作台 开办费 注册和营业执照费 市场调查费、咨询费 培训费、技术材料费
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100 元 700 元 50 元 30 元 100 元 20 元 100 元 300 元 400 元 50 元 180 元 120 元 2150 元
企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算
的经济组织。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。
一个企业既要从市场上采购商品（产 品/服务） ，又要在市场上向顾客出 售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。 只有流入企业的 现金多于流出的， 企业才能盈利。
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投资总额
3、流动资金
流动资金用于： • 购买原材料和商品存货 • 促销 • 工资 • 房租 • 保险和其他日常开支 • 其他费用
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黄亮和李燕的流动资金预测
事项 原材料和包装费 黄和李的工资（每月 600 元） 市场营销和促销（每月 50 元） 保险（全年） 维修费（每月 30 元） 电、电话费（每月 20 元） 流动资金总额
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(1)竞争比较价格
• 价格的基础是成本核算。 • 加价时还要考虑加百分之几最合适， • 看竞争对手们的定价。拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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（2）成本加成定价法
• 既然：利润=销售价格-成本 • 那么：销售价格=成本+利润+其他
• 成本加价法:价格=成本 + 一定百分比的利润 • 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，
工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话费用 营业执照
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• 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 • 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表 所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
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每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
定价该多少呢？
答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元 请问：这样计算可不可以？
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成本导向的定价法
完全成本加成法 价格=成本+利润+税 金
价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率）
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产品成本构成：
• • • • • • •
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材料 办公用具和邮费 房屋租金 水、电、油、气 维修费 银行费用 保险费用
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头三个月的成本（元） 1750 0 150 240 90 60 2290
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第七步小结
• 启动资金
=固定资产+流动资金+开办费用
• 根据规模预测你的启动资金。再看能否筹集到这 笔钱。如果差距太大，就缩小规模重新预测；差 距不大可以考虑贷款以补足资金的不足。
源自文库
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第八步 制定利润计划
第八步的教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差
• • • •
额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。
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第八步——制定利润计划
• 你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。 • 问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
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• 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格 • 一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预 测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成 本计划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定 现金流量计划
有了目标，走好第八步！
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1、确定商品价格：
• 你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元？ 利润来源于销售价格与成本之间的差额？ 税金呢？
第六步 法律环境和你的责任
遵纪守法
第六步的教学目的：
1、了解一个企业应该负起的法律责任。 2、知道办企业必须依法登记注册、必须依 法纳税。 3、依法维护职工合法权益和投保是业主的 责任。
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第六步——法律环境和你的责任
• 1、法律和责任
• 参阅有关法律文章、向律师咨询。
法律名称 企业法 民法通则 合同法 相 关 内 容 公司法、个人独资企业法、合伙企业法、中外合资合 作企业法等。 个体工商户、个人合伙、企业法人、代理、财产所有 权、知识产权、民事责任等。 一般合同订立、效力、履行、变更和转让、权利义务 终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、运输、 技术、委托等。 促进就业，劳动合同和集体合同，工作时间和休息时 间，工资，劳动安全和卫生，女职工和未成年工特殊 保护，社会保险和福利，劳动争议，监督检查，法律 责任等。
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李军能从银行借到钱吗？
银行可能给怎样的开业者发放贷款： （1）根据开业者提供的创业计划，判断创业 者所选项目是否可行？
（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数
以上的自有资金？
（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？
（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保
获得保障？
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•
劳动法 其他法律…...
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2、工商行政登记
• 个体工商户、个人独资企业和个人合 伙企业的申请登记的有关政策与程序。
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3、依法纳税
• 请专家讲述流转税、所得税和城市维 护建设税与教育附加费（应向专家提 供学员背景材料）
• 增值税、营业税、所得税…...
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4、制定现金流量计划
• 为避免因现金短缺可能导致企业的倒闭，必 须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金 流量负值时，就能预先采取防范措施加以补 救。 • 了解工艺品作坊的现金流量计划。