产品生命周期策略市场营销策略.pptx
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产品策略课件(PPT 89页)
创意筛选
• 目标市场 • 竞争状况 • 市场规模 • 产品价格 • 开发时间 • 开发成本 • 制造成本 • 报酬率
概念的发展和测试
• 产品概念：是指已经成型的产品构思，即用文字、 图像、模型等与以清晰阐述，使之在顾客心目中 形成一种潜在的产品形象。
例：
• 产品创意：粉状牛奶添加剂产品的创意
• 概念的发展：
波士顿咨询公司法
波士顿矩阵
高 2. 高增长、高竞争
1. 高增长、低竞争
放弃
市
“ 明星产品 ”
“ 问题产品 ”
场
转变
增
长
率
3 . 低增长、高竞争
4 . 低增长、低竞争
“ 金牛产品 ”
低
“ 瘦狗产品 ”
清算
高
低
相对竞争地位
（相对市场占有率）
22%
明星
20%
市 18% 场 16% 成 14%
12%
长 率 10%
提醒
新产品开发
新产品的概念及分类
• 概念：产品在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异， 并为顾客带来新的利益，即视为新产品。
• 新产品的三种基本类型 –全新产品： 运用新一代科学技术革命创造的整体更新 产品。 –换代新产品：采用新材料、技术，使产品性能有重大 突破。 –改进产品：对原产品的结构、材料、花色品种做出改 进。
替代新品上市 销量急剧下降 客户发生转移 竞争者纷纷退去
营销策略
快速采取策略 缓慢采取策略 快速渗透策略
树立品牌形象 扩展分销渠道 扩大购买产品 改进产品品质 适时调整价格
改良市场策略 改良营销组合
增加附加值
连续策略 集中策略 榨取策略 放弃策略
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
演示文稿产品生命周期ppt
优质文档精选产品生命周期ppt
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• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
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产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
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• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
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产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
产品市场生命周期
❖ 立即放弃。 ❖ 逐步放弃。 ❖ 继续经营。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
各阶段的特征和营销策略，如下表所示：
特征 销售额 利润 现金流动 顾客 竞争者 策略重心 营销支出
营销重点 分销方式
价格 产品
投入期 低
易变动 负数 创新使用产品生命周期的特征 成长期 快速增长 顶峰 适度 大多数人 渐多 渗透市场
高（但百分比下降）
品牌偏好 密集式
较低 改进品
成熟期 缓慢增长
下降 高
大多数人 最多
保持市场占有率 下降
品牌忠诚度 密集式 最低 差异化
衰退期 衰退 低或无
低 落后者 渐少 提高生产率
低
选择性 选择性 渐高 不变
第四节 产品市场生命周期
❖ 价格稳中有降，不可轻易抬价。 ❖ 改变广告宣传的重点。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（三）成熟期 1、特征
❖ 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长 速度缓慢，并渐趋稳定。 ❖ 利润平稳或下降。 ❖ 市场供需饱和，竞争激烈。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
是指一种产品在市场 上出现、发展到最后被淘 汰的过程，它是产品的一 种更新换代的经济现象。
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
销量 利润额
销售曲线 利润曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图
T时间
第四节 产品市场生命周期
❖ 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩 大产品知名度。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
各阶段的特征和营销策略，如下表所示：
特征 销售额 利润 现金流动 顾客 竞争者 策略重心 营销支出
营销重点 分销方式
价格 产品
投入期 低
易变动 负数 创新使用产品生命周期的特征 成长期 快速增长 顶峰 适度 大多数人 渐多 渗透市场
高（但百分比下降）
品牌偏好 密集式
较低 改进品
成熟期 缓慢增长
下降 高
大多数人 最多
保持市场占有率 下降
品牌忠诚度 密集式 最低 差异化
衰退期 衰退 低或无
低 落后者 渐少 提高生产率
低
选择性 选择性 渐高 不变
第四节 产品市场生命周期
❖ 价格稳中有降，不可轻易抬价。 ❖ 改变广告宣传的重点。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（三）成熟期 1、特征
❖ 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长 速度缓慢，并渐趋稳定。 ❖ 利润平稳或下降。 ❖ 市场供需饱和，竞争激烈。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
是指一种产品在市场 上出现、发展到最后被淘 汰的过程，它是产品的一 种更新换代的经济现象。
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
销量 利润额
销售曲线 利润曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图
T时间
第四节 产品市场生命周期
❖ 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩 大产品知名度。
市场营销ppt课件
市场营销团队建设与管理
01
02
03
04
组建高效团队
选拔具备市场营销专业知 识和实践经验的人才，组 建高效、专业的市场营销 团队。
明确团队职责
明确团队成员的职责分工 ，确保各项工作得以顺利 进行。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制，促 进团队成员之间的信息交 流与合作，提高工作效率 。
激励与考核
制定合理的激励与考核制 度，激发团队成员的工作 积极性和创造力，提高团 队整体绩效。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程、购买频率、购买偏好等。
消费者需求特点
分析消费者对产品功能、品质、价格、服务等方面的需求特点。
市场竞争分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要竞争对手，包括 直接竞争对手和间接竞争 对手。
竞争策略分析
研究竞争对手的产品策略 、价格策略、渠道策略、 促销策略等。
策略提供依据。
A 确定市场营销目标
明确企业市场营销的长期和短期目 标，以及实现这些目标所需的策略
和行动计划。
B
C
D
执行营销计划
组织企业资源，实施营销计划，确保各项 营销活动得以顺利开展并取得预期效果。
制定营销计划
根据市场环境分析结果，制定具体的营销 计划，包括产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略等。
竞争优劣势评估
分析自身与竞争对手在市 场份额、品牌知名度、技 术实力等方面的优劣势。
市场趋势预测
行业发展趋势
分析所在行业的发展阶段、市 场规模、增长速度等趋势。
技术创新趋势
关注新技术、新工艺对市场的 影响，预测未来技术发展趋势 。
消费者需求变化趋势
产品生命周期及策略
（1）告诉潜在的消费者新的和他 们不知道的产品； （2）引导他们试用该产品； （3）使产品通过零售网点分销。
在推出一种新产品时，营销管理当局能为各个 营销变量，诸如价格、促销、分销和产品质量 分别设立高或低两种水平。当只考虑价格和促 销时，管理当局能在下面的四个战略中择一而 行。
1．快速撇脂战略
在这一阶段内，随着促销成本被大量的销售额所分摊， 利润增加，同时，由于“经验曲线”的影响，产品单 位制造成本比价格下降得快。 在成长期，公司为了尽可能长时间地维持市场成长而 采取下列战略： 1．公司改进产品质量和增加新产品的特色和式 样； 2．公司增加新样式和侧翼产品； 3．公司进入新的细分市场； 4．公司扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道； 5．公司从产品知觉广告转向产品偏好广告； 6．公司降低价格，以吸引对下一层次价格敏感 的购买者。
销 售 量
时间
如何区分各阶段?
这些阶段通常以销售成长率或下降率的显著变 化处作为区分点。 如以逐年实际销售量的百分率变动的正态分布 为基础来划分产品的各阶段。 例如:一种典型的凭处方出售的药品，它的介 绍期为1个月；成长期为6个月；成熟期为15个 月；衰退期很长，这是因为制造商不愿意把这 种药品从目录上删除。
产品有生命周期就是明确下面四点
1．产品的生命有限； 2．产品销售经过不同阶段，每一阶段对 销售者提出不同的挑战； 3．在产品生命周期的不同阶段，利润有 升有降； 4．在产品生命周期的不同阶段，产品需 要不同的市场营销、财务、制造。采购和人事 策略。
产品生命周期的四个阶段
1．引入期：指产品引入市场，销售缓慢成长的 时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费 用，致使利润几乎不存在。 2．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增 加的时期。 3．成熟期：因为产品已被大多数的潜在购买者 所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争， 维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下 降。 4．衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下 降的时期。
旅游产品的生命周期PPT课件
15
三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
（4）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务 单调。旅游消费者逐渐失去了品尝的兴趣，这 时候，当地有几家西餐厅退出了市场。
请问：生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的 策略？
2019/10/19
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三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
发展阶段
营销策略
初创期
建立产品知名度
2019/10/19
24
小结
了解概念
分析特征
得出策略
2019/10/19
25
谢谢观赏
2019/10/19
26
小阅读：四川省碧峰峡景区生命周期持续延长策略
碧峰峡景区是四川省蒙山风景名胜区的一个部分,该景区近年来因为民营企 业投资景区开发颇为成功,在二年多就收回1 6亿元的投资,且生态环境保护得 好,以“碧峰峡模式”频频受到我国政府领导人的赞赏。而实际上,该景区的 资源级别不高,属于三流资源,景区除了生态环境、空气质量尚好外,几乎无景 观可言。它的成功全靠大胆的资源整合和大手笔的策划。在没有能唤起旅游 者购买欲望的产品的时候,景区在西南地区率先开发出“野生动物园”。靠这 个主导产品收回了成本。但景区经营者清醒地意识到,该产品的生命周期不长, 至多三年时间,也就是说,从1999年开园,到2002年底是它的自然生命周期。 景区要持续发展必须开发出新的主导产品。
2019/10/19
6
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
产品的生命周期与产品的寿命相同么？
2019/10/19
7
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
产品市场生命周期与营销策略
※ 导入期的特点
引入期，又称介绍期，试销期。一般指产品从发明投产到投入 市场试销的阶段。其主要特点：
（1）生产批量小，试制费用大，制造成本高；
（2）由于消费者对产品不熟悉，广告促销费较高；
（3）产品售价常常偏高。
这是由于生产量小、成本高、 广告促销费较高所致；
（4）销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。
※ 成熟期特点
成熟期，又称饱和期，产品在市场上销售已经达到饱和状态的 阶段。其主要特征： （1）销售额虽然仍在增长，但速度趋于缓慢 （2）市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点，后期两 者增长 缓慢，甚至趋于零或负增长 （3）竞争最为激烈 （4）成熟期后期，营销费用开始渐增
典型产品生命周期曲线
典型产品生命周期特点
◆逐步放弃策略。如果企业立该放弃该产品将会造成更大损失， 则应采取逐步放弃的策略。
◆自然淘汰策略。企业不主动放弃该产品，继续沿用以往营销策 略，保持原有的目标市场销售渠道，直到产品完全退出市场为 止。其中可以采用把企业人财物集中到最有利的细分市场获取 利润的集中策略，以及把目标市场做出调整的转移策略。
●建立高绩效的分销渠道体系。 ●在适当的时间降低售价，吸引对价格敏感的用户，抑制竞争
成熟期营销策略
市场改革策略
产品改革策略
市场营销组合改革 策略
发
寻
展
求
产
新
品
市
的
场
新
用
途
特 性 改 进
质 量 改 进
式 样 改 进
附 加 产 品 改
进
改变定价、销 售渠道和促销 方式
衰退期市场营销策略
◆立刻改革策略。对于企业已准备好替代的新产品，或者该产品 的资金可能迅速转移，或者该产品的存在危害，其他有发展前 途的产品，应当机立断，放弃经营。
产品营销策略分析PPT(50张)
更换商标的策略
名牌策略的重要性 如何树立名牌
商标知名度 商标信誉度 商标美誉度 市场占有率
产品包装策略
产品的包装与装潢 包装的作用 保护产品 便于运输，携带和储存 促进销售 增加企业收入
包装的种类
在流通中的功能分类 使用的材料分类 产品的存在形态分类 使用的次数分类
第七章 产品策略
学习目标：
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析 来划分产品生命周期的四个阶段
以及各个阶段采取的市场营销策略 了解新产品开发策略和产品组合策略 了解产品的商标和包装设计要求及商标策略
和包装策略
MUPPETS 产品风靡全球
Fraggle Rock
芭比的成功
芭比诞生于二战后的美国
40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界， 竖立偶像
现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒 钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买 走
芭比与肯
梳妆台
芭比的泳装
芭比的卧室
整体产品的概念
延伸产品
形式产品
核心产品
效用 利益
品牌 款式 色彩 包装
运送 安装 指导 调试 维修 保证
整体产品组成的十个因素
产品维修
硬盘质量 产品特点 产品形状
产品包装
产品生命周期
利润
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
扇型
非循环型
非典型曲线
影响产品生命周期的因素
科学技术的进步 产品性质和用途 产品供求关系的变化 产品价格和质量 政府的政策和干预
产品项目 企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格 和不同包装形式的各项产品
产品线 从满足用户的需要出发，而组成的相互关 系基本类似的产品集团
名牌策略的重要性 如何树立名牌
商标知名度 商标信誉度 商标美誉度 市场占有率
产品包装策略
产品的包装与装潢 包装的作用 保护产品 便于运输，携带和储存 促进销售 增加企业收入
包装的种类
在流通中的功能分类 使用的材料分类 产品的存在形态分类 使用的次数分类
第七章 产品策略
学习目标：
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析 来划分产品生命周期的四个阶段
以及各个阶段采取的市场营销策略 了解新产品开发策略和产品组合策略 了解产品的商标和包装设计要求及商标策略
和包装策略
MUPPETS 产品风靡全球
Fraggle Rock
芭比的成功
芭比诞生于二战后的美国
40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界， 竖立偶像
现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒 钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买 走
芭比与肯
梳妆台
芭比的泳装
芭比的卧室
整体产品的概念
延伸产品
形式产品
核心产品
效用 利益
品牌 款式 色彩 包装
运送 安装 指导 调试 维修 保证
整体产品组成的十个因素
产品维修
硬盘质量 产品特点 产品形状
产品包装
产品生命周期
利润
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
扇型
非循环型
非典型曲线
影响产品生命周期的因素
科学技术的进步 产品性质和用途 产品供求关系的变化 产品价格和质量 政府的政策和干预
产品项目 企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格 和不同包装形式的各项产品
产品线 从满足用户的需要出发，而组成的相互关 系基本类似的产品集团
产品生命周期
特殊产品周期
热潮（fad）
是一种来势汹汹且很快就吸引大众 注意的时尚，俗称时髦。热潮型产 品的生命周期往往快速成长又快速 衰退，主要是因为它只是满足人类 一时的好奇心或需求，所吸引的只 限于少数寻求刺激、标新立异的人， 通常无法满足更强烈的需求。
扇贝（scallop)
扇贝型产品生命周期主要指产品生命 周期不断地延伸再延伸，这往往是因 为产品创新或不时发现新的用途。
①品质改良，即增 加产品的功能性效 果，如耐用性、可 靠性、速度及口味 等。 ②特性改良，即 增加产品的新的特 性，如规格大小、 重量、材料质量， 添加物以及附属品 等。 ③式样改良，即增 加产品美感上的需 求。
①改变广告方 式以引起消费 者的兴趣； ②采用多种促 销方式如大型 展销、附赠礼 品等； ③扩展销售渠 道，改进服务 方式或者货款 结算方式。
缓慢 渗透 策略
以低价格、 低促销费用 推出新产品。 这种策略的 适用条件是： 市场容量很 大；市场上 该产品的知 名度较高； 存在某些潜 在的竞争者， 但威胁不大。
营销策略
成长期
新产品经过市场介绍期 以后，消费者对该产品 已经熟悉，消费习惯也 已形成，销售量迅速增 长，这种新产品就进入 了成长期。进入成长期 以后，老顾客重复购买 ，并且带来了新的顾客 ，销售量激增，企业利 润迅速增长，在这一阶 段利润达到高峰。
产品生命周期
培训部Vicky
目录
原理
具体阶段 各阶段营销策略 特殊产品周期 案例
原理
产品生命周期简介
产品生命周期理论（product life cycle），简称PLC，是美 国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)，1966年 提出的。 是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和 利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的 过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走 向衰亡，这就是产品的生命周期现象。是产品从进入市场开 始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产 品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命 周期才算开始。产品退出市场，则标志生命周期的结束。
国际市场产品策略PPT课件
垢;但各国使用条件不同;发达国家消费者 多用洗衣机洗涤;广大发展中国家消费者 多用手工洗涤;且各国的水质也不尽相同; 因而销往不同国家的洗衣粉应根据各国 的不同情况设计配方;但宣传策略不用作 大的改变
四产品与促销双重改变策略
这种策略即对进入国际市场的产品和 促销方式根据国际市场的需求特点作相应 的改变;既改变产品的某些方面又改变促销 策略
三 新产品的采用与推广
一采用过程
新产品的采用过程：知晓 兴趣 评价 试用 正式采用
二推广
影响推广速度快慢的主要因素：国际目标市 场消费者 新产品的特征相对优势 相容性 复 杂性 可试性及可传播性
第五节 国际市场产品生命周期
国际市场产品生命周期的涵义 国际市场产品生命周期的阶段 国际市场产品生命周期理论的意义
第六章 国际市场产品策略
产品概念与国际产品计划 产品标准化与差异化策略 产品系列的选择与产品系列的适应性 国际新产品开发 国际市场产品生命周期 国际市场产品的品牌 包装及保证策略
教学的目的和要求：了解产品概念与国际产 品计划 产品标准化与差异化策略 国际新产 品开发 国际市场产品的包装及保证策略;掌握 产品系列的选择与产品系列的适应性 国际市 场产品生命周期 国际市场产品的品牌策略
二非强制性改进产品 1 文化的适应性改变 2 各国消费的收入水平 3 消费者的不同偏好 4 国外市场的教育水平
宝洁在日本市场的文化适应问题
在80年代早期;日本家庭妇女通过广告购 买尿布 宝洁是用日语配音的纯正美国话的商业 广告 婴儿尿布本身也是根据美国人的喜好设计 的;没有考虑到日本的父母比美国的父母更频繁 地更换婴儿的尿布;尿布吸湿性也较差;结果损 失了上百万美元 痛定思痛;宝洁引入了一种吸 水性更强的一次性尿布Uta尿布;其设计目的是 使婴儿保持干燥的状态
四产品与促销双重改变策略
这种策略即对进入国际市场的产品和 促销方式根据国际市场的需求特点作相应 的改变;既改变产品的某些方面又改变促销 策略
三 新产品的采用与推广
一采用过程
新产品的采用过程：知晓 兴趣 评价 试用 正式采用
二推广
影响推广速度快慢的主要因素：国际目标市 场消费者 新产品的特征相对优势 相容性 复 杂性 可试性及可传播性
第五节 国际市场产品生命周期
国际市场产品生命周期的涵义 国际市场产品生命周期的阶段 国际市场产品生命周期理论的意义
第六章 国际市场产品策略
产品概念与国际产品计划 产品标准化与差异化策略 产品系列的选择与产品系列的适应性 国际新产品开发 国际市场产品生命周期 国际市场产品的品牌 包装及保证策略
教学的目的和要求：了解产品概念与国际产 品计划 产品标准化与差异化策略 国际新产 品开发 国际市场产品的包装及保证策略;掌握 产品系列的选择与产品系列的适应性 国际市 场产品生命周期 国际市场产品的品牌策略
二非强制性改进产品 1 文化的适应性改变 2 各国消费的收入水平 3 消费者的不同偏好 4 国外市场的教育水平
宝洁在日本市场的文化适应问题
在80年代早期;日本家庭妇女通过广告购 买尿布 宝洁是用日语配音的纯正美国话的商业 广告 婴儿尿布本身也是根据美国人的喜好设计 的;没有考虑到日本的父母比美国的父母更频繁 地更换婴儿的尿布;尿布吸湿性也较差;结果损 失了上百万美元 痛定思痛;宝洁引入了一种吸 水性更强的一次性尿布Uta尿布;其设计目的是 使婴儿保持干燥的状态